盜坤 | 藍(lán)海思維，屠龍之術(shù)

學(xué)什么招術(shù)，用什么武器，這不是獲勝的關(guān)鍵。獲勝的關(guān)鍵，是選什么樣的對(duì)手！

沉寂了許久，這一刻，我懷著愉悅的心情敲打著鍵盤(pán)。鍵盤(pán)上那一個(gè)又一個(gè)的字母便如一只又一只歡呼雀躍的小鳥(niǎo)一般，飛到了我的心里。

沒(méi)有人工干預(yù)，沒(méi)有無(wú)人直播，按照平臺(tái)的規(guī)則，選擇孱弱的對(duì)手，去優(yōu)化場(chǎng)景、主播、話術(shù)等細(xì)節(jié)，在初期稍微投一點(diǎn)付費(fèi)拉人群標(biāo)簽，直播間順其自然地就起來(lái)了。

我長(zhǎng)長(zhǎng)舒了一口氣，終于是熬出來(lái)了。

2015年，一位稚嫩的少年，沒(méi)有半點(diǎn)商業(yè)認(rèn)知，僅僅是因?yàn)榭吹絼e人做淘寶賺錢(qián)了，他便也去跟風(fēng)做了淘寶?，F(xiàn)實(shí)，會(huì)在接下來(lái)的日子里，把這位少年的小確幸小清新，按在地上，使勁摩擦。在他的臉上，甩下狠狠的巴掌，扇得頭破血流。

少年以為的淘寶賣(mài)貨，是把寶貝上架到店鋪，然后訂單就來(lái)了。然而理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的。相比較朋友店鋪的門(mén)庭若市，自家的店鋪開(kāi)好以后，門(mén)口羅雀，臨散的幾個(gè)訪客，對(duì)于店內(nèi)的寶貝也是無(wú)人問(wèn)津。

幸好，少年有一個(gè)執(zhí)念，如果其他人可以，那么我也可以。

這樣的執(zhí)念，有時(shí)候很容易害死人，固執(zhí)己見(jiàn)，在錯(cuò)誤的道路上一路狂奔，一條道走到黑。有時(shí)候卻也是一種不拋棄不放棄的堅(jiān)持，不積跬步無(wú)以至千里，不積細(xì)流無(wú)以成江海。

少年很走運(yùn)，他的這次執(zhí)念，是幫助他走向成功的堅(jiān)持。

在成功虧損了一整年之后，少年在年底花錢(qián)參加了淘寶培訓(xùn)，他終于成體系地知道了淘寶的流量邏輯，以及該如何去獲取流量的方法，那便是做好視覺(jué)、客服等基礎(chǔ)，然后開(kāi)車(chē)+干預(yù)。這一節(jié)，他在術(shù)的層面，補(bǔ)上了平臺(tái)認(rèn)知。

然而，培訓(xùn)的課程是教人如何一天開(kāi)3000塊直通車(chē)，一個(gè)星期干預(yù)1000單人工單。囊中羞澀的少年是無(wú)論如何也打不起這樣的富裕仗的。降低預(yù)算，磕磕巴巴地做了一年的服裝，僥幸成功了幾個(gè)鏈接。

終于，這一年還是掙錢(qián)了，雖然只有幾萬(wàn)塊。

又是一年年底，他無(wú)意翻開(kāi)了以前看過(guò)卻沒(méi)有思考過(guò)的書(shū)，《毛澤東選集》。在這里，少年懂得了農(nóng)村包圍城市。懂得了戰(zhàn)略上以一當(dāng)十，戰(zhàn)術(shù)上以十當(dāng)一。他想明白了，要打能打贏的仗。這一節(jié)，他在道的層面，補(bǔ)上了商業(yè)認(rèn)知。

于是他放棄了服裝市場(chǎng)，放棄了家居市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)做千奇百怪的冷門(mén)產(chǎn)品，市場(chǎng)不大，蒼蠅雖小，可每一仗他都可以以十當(dāng)一，輕松虐對(duì)手。如此往復(fù)，他終于在17年開(kāi)始起飛，做起了“淘寶藍(lán)?！?/b>。

這之后，他又完美地繼承了游擊戰(zhàn)思維，運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)思維，在“抖音搬運(yùn)混剪視頻”“快手無(wú)人直播”“視頻號(hào)搬運(yùn)混剪視頻”“視頻號(hào)無(wú)人直播”等一系列運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)中，積累了豐富的戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)斗成果。

然而，游擊只是手段，不是目的。游擊隊(duì)的民兵不能一輩子打游擊，必須得往正規(guī)軍升級(jí)，正規(guī)軍再積累，才能打大戰(zhàn)役。

一路過(guò)來(lái)，靠著搬運(yùn)混剪，在抖音快手視頻號(hào)都掙了錢(qián)，可這些手段也都被平臺(tái)給打壓了。他開(kāi)始思考，怎么把游擊隊(duì)升級(jí)，往正規(guī)軍方向培養(yǎng)。

少年還有一個(gè)少年朋友，是做小說(shuō)分銷(xiāo)的，最近也在做短劇分銷(xiāo)。少年有很多朋友靠著做小說(shuō)分銷(xiāo)是掙了大錢(qián)，拿了大結(jié)果的。少年的這位朋友，今年小說(shuō)投放廣告費(fèi)就已經(jīng)做了4000萬(wàn)。而短劇分銷(xiāo)的模式和小說(shuō)分銷(xiāo)一模一樣，無(wú)非就是把產(chǎn)品從小說(shuō)換成了短劇，少年也想去了解一下。

短劇分銷(xiāo)的模式是，通過(guò)抖音等平臺(tái)的信息流廣告投放，用戶刷到廣告素材，然后跳轉(zhuǎn)小程序，看到前面十集短劇是免費(fèi)的，后面九十集就要充費(fèi)了。而如果通過(guò)分銷(xiāo)方分銷(xiāo)的鏈接充值的，版權(quán)方會(huì)把充值金額的傭金部分返給分銷(xiāo)方。

市面上有厲害的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)日投放ROI，可以做到1:1.2甚至1:1.5，也就是投放一萬(wàn)，用戶可以充值1萬(wàn)2或者一萬(wàn)五，而投放日消耗可以做到400萬(wàn)，也就是當(dāng)日利潤(rùn)80萬(wàn)起步。注意，這還是當(dāng)日ROI，還有用戶后面會(huì)持續(xù)消費(fèi)其他短劇的。

少年聽(tīng)他朋友介紹了一下模式，看了一下他們投放的素材，投放的后臺(tái)，一下子頓悟了。

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的觀摩和學(xué)習(xí)，他發(fā)現(xiàn)，整個(gè)項(xiàng)目的核心點(diǎn)在于。

• 選品。短劇和小說(shuō)和我們的實(shí)物商品一樣，也是有爆款的，所以要有資源能夠拿到很好的短劇資源，再把具體的爆款短劇測(cè)出來(lái)，好的短劇才是放大的關(guān)鍵，是整個(gè)項(xiàng)目的起點(diǎn)。并且在拿到好劇的同時(shí)，你還要有足夠高的傭金。

• 素材。如何能夠更低成本更高效率地做出更好質(zhì)量的投放素材，這個(gè)也是核心。好的產(chǎn)品是放大的起點(diǎn)，而好的素材則是激活投放的導(dǎo)火索。

• 投放。第一，你要拿到好的廣告代理商資源，有好的返點(diǎn)和賬期。第二，你要有優(yōu)秀的投放團(tuán)隊(duì)積累，有足夠深的人才后端，給你投放放大做支撐。

• 管理。如何完善招聘培訓(xùn)，設(shè)計(jì)好業(yè)務(wù)流程，做好績(jī)效管理這些是這個(gè)項(xiàng)目的制度基礎(chǔ)。

以上四點(diǎn)，其實(shí)就是信息流電商投放的核心四點(diǎn)，這其中素材制作和投放技巧都是術(shù)，是最好學(xué)習(xí)的，但用這樣的技巧去承接什么樣的產(chǎn)品，這是獲勝的關(guān)鍵。

如果你現(xiàn)在去做小說(shuō)，那是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的賽道。好的小說(shuō)資源稀缺，賽道賣(mài)家擁擠，流量成本很高。短劇分銷(xiāo)賽道，比小說(shuō)好一些，但同樣是紅海一片。

是的，一開(kāi)始少年去參觀的目的是想做短劇項(xiàng)目，也是想學(xué)如何做信息流投放?？蛇@一刻，他想明白了，把信息流投放看成一個(gè)工具，其實(shí)很好掌握。巨量引擎的投放后臺(tái)，比起淘寶直通車(chē)來(lái)說(shuō)，邏輯一致，但是卻簡(jiǎn)單數(shù)倍。

他要利用信息流投放賺錢(qián)的核心并不是投放技術(shù)本身，而是去賣(mài)什么樣的產(chǎn)品，選擇什么樣的對(duì)手。

一切，又回到了藍(lán)海思維的起點(diǎn)。

這個(gè)少年當(dāng)然就是我，我就是盜坤。最近一個(gè)月沉下心來(lái)，認(rèn)認(rèn)真真去研究起了直播帶貨，把平臺(tái)官方發(fā)布的政策說(shuō)明一一解讀學(xué)習(xí)，再結(jié)合一些市面上的直播帶貨課程做參考，其實(shí)發(fā)現(xiàn)大家講的都大同小異。

直播帶貨的底層邏輯其實(shí)和淘寶藍(lán)海非常相似。淘寶是要去努力做好視覺(jué)、活動(dòng)、文案、評(píng)論、買(mǎi)家秀、客服，然后利用人工干預(yù)、直通車(chē)、活動(dòng)報(bào)名等手段來(lái)推廣。直播帶貨是要做好場(chǎng)景、主播、話術(shù)、排品、場(chǎng)控，然后利用福袋、憋單、付費(fèi)等手段來(lái)推廣。

兩者的核心都在于做好內(nèi)功，從而獲取更好的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，再利用手段來(lái)獲取免費(fèi)流量和付費(fèi)流量放大，而重點(diǎn)則是在于前面的內(nèi)功。

但是內(nèi)功優(yōu)化無(wú)止境，細(xì)節(jié)優(yōu)化無(wú)止境，這是一個(gè)沒(méi)有終點(diǎn)的方向，始終有比你做的更好的對(duì)手。你要做的就是選擇你能打得過(guò)的對(duì)手，這才是獲勝的關(guān)鍵。

你就捫心自問(wèn)，你做服裝，你就這么自信，你的主播形象氣質(zhì)是最好的，表現(xiàn)力最強(qiáng)的？你就這么自信，你的供應(yīng)鏈品質(zhì)是最好的，價(jià)格是最低的？別騙自己了，你不是。

想明白了這一節(jié)，你用傳統(tǒng)直播帶貨的一套，去做好內(nèi)功，優(yōu)化細(xì)節(jié)，然后再去打一些孱弱之?dāng)?，不需要搞什么無(wú)人直播這些歪門(mén)邪道，你也能獲勝。

當(dāng)然，這一類(lèi)的產(chǎn)品，肯定是市場(chǎng)極小的，也是因?yàn)檫@市場(chǎng)不大，大佬才看不上，愿意做的才是一些散兵游勇，也才有我們逞強(qiáng)的機(jī)會(huì)。但是，不要嫌棄他市場(chǎng)小，因?yàn)樾切侵鹂梢粤窃?/p>

想明白了這一節(jié)，我一下子覺(jué)得信息流投放也好，直播帶貨也好，短視頻帶貨也好，小紅書(shū)也好，淘寶也好,都只是工具，都是平臺(tái)層面。平臺(tái)認(rèn)知，花時(shí)間去補(bǔ)，我一定能補(bǔ)上，好好去執(zhí)行，我一定可以不斷進(jìn)步。只要嫁接上藍(lán)海思維，都是有機(jī)會(huì)打勝仗的戰(zhàn)場(chǎng)。

市場(chǎng)好的時(shí)候，賺快錢(qián)，慢不得。市場(chǎng)差的時(shí)候，賺慢錢(qián)，快不得。扎好馬步，苦練基本功，再結(jié)合毛選的農(nóng)村包圍城市思想，可以活很多年。

文章最后，我想給大家放兩首教員的詞。

1934年，發(fā)展蓬勃的中央蘇區(qū)在錯(cuò)誤的指導(dǎo)下，第五次反圍剿失敗，紅軍開(kāi)始長(zhǎng)征。湘江戰(zhàn)役，紅軍一戰(zhàn)由8萬(wàn)人銳減至3萬(wàn)人。年底至遵義，才最終確立了教員、周恩來(lái)、王稼祥的最高三人領(lǐng)導(dǎo)組。

1935年2月，紅軍二渡赤水，打敗黔軍，教員寫(xiě)下了《憶秦娥·婁山關(guān)》。

西風(fēng)烈，長(zhǎng)空雁叫霜晨月。霜晨月，馬蹄聲碎，喇叭聲咽。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。從頭越，蒼山如海，殘陽(yáng)如血。

大家看看，即使在這么艱難的情況下，教員依然可以樂(lè)觀地表達(dá)“而今邁步從頭越”。

1935年8月，又是經(jīng)歷了很大一個(gè)挫折以后，紅一方面軍翻越六盤(pán)山，即將進(jìn)入陜北。教員寫(xiě)下了《清平樂(lè)六盤(pán)山》

天高云淡，望斷南飛雁。不到長(zhǎng)城非好漢，屈指行程二萬(wàn)。
六盤(pán)山上高峰，紅旗漫卷西風(fēng)。今日長(zhǎng)纓在手，何時(shí)縛住蒼龍？

即使手里只有一萬(wàn)多人了，教員依然想的是“長(zhǎng)纓在手”，“縛住蒼龍”，這等氣魄真的是何等的豪邁啊。

前段時(shí)間，視頻號(hào)的打壓變得越發(fā)嚴(yán)格，不少人都受到了小小挫折，如果你也有一點(diǎn)灰心，那就好好品味一下教員的兩首詞吧。

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