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    知識付費(fèi)有多大搞頭?

    2022-11-23|15:28|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:72

    前言:

    有一個朋友,他在抖音通過短視頻做知識付費(fèi),呶呶賺錢,前幾天喝醉了和我語音。他說:抖音現(xiàn)在依舊處于快速的上升期,粉絲的付費(fèi)格局被調(diào)教明白了,接手就能賺錢。他還說,這行業(yè)有高手,但是沒有恒心高手,多數(shù)博主都是摸一把就跑,當(dāng)然也包括他···

    今天這篇文章就圍繞短視頻和知識付費(fèi)嘮一嘮;

    有下水或準(zhǔn)備的下水的讀者,小愛心,小關(guān)注,幫我照顧下;

    01、短視頻對比文字、微博、還是公眾號,是完全不同的體驗(yàn);前者更加豐富,且維度更高,比如說它有畫面、有聲音、有表情、有場景、有節(jié)奏··· 每多一個維度都有可能對后者造成降維打擊。就像我寫公眾號,無論如何都不能表達(dá)出怎么炫了一瓶百威,換成短視頻,15秒,哦不10秒足夠。

    02、短視頻贏在時間效率;我們生活在一個信息過剩的時代,信息多到你看不完。即便一輩子不吃不喝不睡也看不完。更悲劇的是,即便看完了,結(jié)果發(fā)現(xiàn)是個垃圾,白白浪費(fèi)許多時間。

    我拿我一個朋友(絕對不是我)舉個例子,他曾經(jīng)經(jīng)常去靜吧喝酒,遇到個老妹就熬鷹到凌晨二三點(diǎn),雞爪子吃了幾百塊,后來人家還打滴滴跑路了。他回到宿舍后非常懊惱,腦海中一直盤旋那句“哥,咱下次再聚”。

    這就是信息成本,去之前你是不知道的,折騰一次你就明白了。

    信息不重要,有價值的信息才重要。篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的過程是極度耗能的,真正可以幫你解決問題的知識,是你需要花費(fèi)大量精力去判斷的。譬如一本書,看不到最后你能不知道他后面有多垃圾,可你堅(jiān)持看完,時間又賠進(jìn)去了。你想通過網(wǎng)站排名看看別人的意見,按熱度、類別、推薦度等去分析。但是這些東西,往往又被平臺任意操控。

    傳統(tǒng)學(xué)習(xí)就像去靜吧,他告訴你啤酒是真的,他們營業(yè)到幾點(diǎn),無骨雞爪的三種口味,平時客戶多不多,美團(tuán)排名多靠前···然后你通過這些信息來判斷要不要先來一箱玩一把。

    而短視頻是直接通關(guān),齊刷刷站一排,您要是喜歡就留下,讓老妹表演小旋風(fēng),不喜歡你就擺擺手換一批。大家明白我啥意思嗎?參數(shù)設(shè)置的再完美,消費(fèi)者依舊希望直接坐下那種。雖然老妹最終還是打車回家了,意義已經(jīng)不同。

    03、割韭菜還是打長鋪;拋開道德,單純分析策略,長期和短期有沒有好壞之分。這事主要得看預(yù)期,如果預(yù)期穩(wěn)定且久遠(yuǎn),那長期就是好策略,一個月賺5萬,20年就是1000個達(dá)不溜。如果預(yù)期不穩(wěn)定,我割粉絲韭菜,平臺割我腰子,沒有人愿意為這個事奮斗一輩子,那撈一筆就走,做短期就是最好的策略。

    短期的方式主要靠灰產(chǎn)引流,或者漏洞加批量賬號、立竿見影,效果迅猛。缺點(diǎn)是早晚會被反作弊的算法打出尿來。長期的方式是講深講透,樹立 IP 持續(xù)變現(xiàn)。優(yōu)點(diǎn)是持續(xù)變現(xiàn),源源不斷,想象空間極大,缺點(diǎn)是需要精耕細(xì)作,能堅(jiān)持一直做下去。

    我的想法是,必須要做長期有價值的輸出,在一個確定上升趨勢當(dāng)中,撈一筆就走是最蠢的策略。理由巴菲特老子早已經(jīng)講過,如今這行情,投資任務(wù)東西,都沒有投資自己賺錢。

    04、知識付費(fèi)的優(yōu)勢;一個是用戶付費(fèi)意識的提升,譬如公眾號越來越多的打賞,直播間不斷出現(xiàn)的小禮物,還有不同課程令人驚嘆的銷量。第二是知識平臺會越來越成熟,知識的課程的門檻會越來越低。第三是支付的手段越來越完善,交易的路徑將會越來越短。第四是競爭將來一定會越來越激烈,一千萬的畢業(yè)生,30萬個老板,年輕人被迫下海撈金,那么賣水就一定會成為剛需。

    05、知識付費(fèi)的邊際成本很低;她可以幾千幾萬倍的放大你的時間價值。傳統(tǒng)行業(yè)賣 1000 份和賣 1 萬份是不一樣的,它需要你的各種資源,少一個都不行。而知識付費(fèi)不一樣,你賣 1000 份和你賣你 1 萬份幾乎是沒有區(qū)別的,隨便改幾個參數(shù),庫存直接增加幾億份。

    另外知識付費(fèi)它的管理簡單,不涉及太多的復(fù)雜的操作,它的內(nèi)耗少,可以高度集中,減少中間環(huán)節(jié)的能量流失,而且它投入很低,沒有庫存,風(fēng)險小,下游底不會被無謂的環(huán)節(jié)吞噬毛利。

    06、知識付費(fèi)擁有不會枯竭的資源;搞學(xué)問的都知道一個原則,你越是學(xué)習(xí),越是發(fā)現(xiàn)自己無知,因?yàn)橹R本身無窮無盡。舉個例子,你做美食博主,即便你只會做無骨雞爪也沒關(guān)系,去書店買100本美食書(絕對可以買到),每天講解10頁,你就非常專業(yè)了。不看書的人不知道書店,知道書店的人,才知道知識的體量。

    換句話說,整個互聯(lián)網(wǎng)的知識體量,可不是我拼多多買的那幾塊4T硬盤能裝得下的。只要你想,我對百威宣誓,永遠(yuǎn)保量供應(yīng)。哦對了,很多拼多多小販的資源,已經(jīng)是9.9元幾千個T,令人唏噓。

    07、如何打造一個IP;知識變現(xiàn)需要套進(jìn)去一個人設(shè),通常我們也說是IP。其實(shí)現(xiàn)在很多行業(yè)都有對應(yīng)IP了,如果你足夠心細(xì),會發(fā)現(xiàn)有人教畫畫賺了幾個億,有人搞社群賺了幾千萬,稍微弱雞教視頻剪輯的,每個月也有大幾百萬的流水···

    我們沒必要把簡單的道理復(fù)雜化,什么是IP,就是天天墨跡一件事,讓別人覺得你是這個領(lǐng)域最專業(yè)的。20年前電視臺不都是這個套路嗎,把一個廣告說800遍就是品牌。把一個行業(yè)說800遍,你就是IP。

    所謂IP到極致,KTV經(jīng)理發(fā)張自拍,我都能聞到她身上的煙味。

    08、自己出馬還是她人操作;短期的話建議她人操作多賬號,這樣可以量取勝。如果長期的話,你就自己出馬,單賬號做精內(nèi)容,以智取勝。

    常識也告訴我們,任何能簡單放大的都不值錢。你如果去拼數(shù)量,就很容易被反超。你今天能做 10 個賬戶,明天他就可以做 100 個賬戶,后天他就可以做 300 個賬戶。那如果拼質(zhì)量,我建立起壁壘,你在內(nèi)容質(zhì)量上反超我比登天還難。算法上一定會越來越嚴(yán)格來打擊那些低質(zhì)的內(nèi)容,好讓優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來獲得更多的流量,這樣的話平臺才會長久,這些都屬于對常識的判斷。

    操作難度上講,她人操作省了很多麻煩,但是管理成本太高,人員、質(zhì)量都不可控,隨時拍拍屁股就可以跑路。自己就省事多了,吃的是草,擠的是奶,永遠(yuǎn)不會拋棄你。結(jié)論就是=必須自己出馬。

    09、露臉了還是不露臉的;大家可能都會有這種心理,除了職業(yè)所迫,幾乎沒有人愿意拋頭露面,心里想的是,萬一被小黑粉罵上幾句可不是鬧著玩的。那我們就說利弊,不露臉的話它的優(yōu)點(diǎn)是心理障礙小,萬一做不好沒人知道。缺點(diǎn)是沒有識別度,嚴(yán)重影響個人 IP 變現(xiàn),會遭遇極大的信任障礙,戰(zhàn)斗力比美團(tuán)的折扣還低,就像一群人去唱歌喝百威,偏偏你喝王老吉,和一個不合群的人怎么處朋友呢?

    所以你需要權(quán)衡,是面子重要還是目的重要,如果你可以妥協(xié)目的,那么請問你做短視頻的意義在哪?相當(dāng)于沒開始就再見了!

    結(jié)論是什么?必須露臉,要不就別做。

    10、做IP要注意視覺錘;需要找一個極具識別性的特點(diǎn),讓觀眾記住你那的想法,同時也能記住你。譬如蘋果發(fā)布會已經(jīng)過去十幾年了,我還是忘不了喬布斯的黑T恤和牛仔褲。

    這說明堅(jiān)持會影響別人的常識判斷,比如齊刷刷的封面格式會給人一種儀式感,默認(rèn)傳遞的是一種嚴(yán)謹(jǐn)和信任。你可以做這么多視頻都一模一樣。你是一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?,是一個可以讓人信任的人。盡管我沒說我嚴(yán)謹(jǐn),我也沒說我可以讓你信。但是很多人會得到這樣的消息,因?yàn)槟惆衙恳粋€都做得幾乎一模一樣。

    后記:

    其實(shí)今天的文章可以寫得長一點(diǎn),把流量相關(guān)的問題也寫一寫,下午實(shí)在太忙了,一會復(fù)試一會開會一會吃雪糕的,昨天說了以后不加班更文,今天第二天。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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