一個在抖音“投放200元,賣貨50萬”的真實案例!
2022-11-23|15:28|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:134
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本文2個價值點,特別提醒:1、你會看到一個利用抖音拓客賣“越野車”,僅投放200塊,做50萬業(yè)績的真實案例;2、即便你不是賣車的,案例中使用的“抖音推廣工具”一定能幫你低成本拓客,尤其是高價產(chǎn)品,都可嘗試,相信以各位多年看老匡文章的經(jīng)驗,這點商業(yè)嗅覺還是有的。
言歸正傳,直接開始。
01
項目背景
老葛,3年匡扶會老會員,同時也是燈塔咨詢會員(說實話,其實我也不想提“燈塔咨詢”,但是沒辦法,他就是在燈塔咨詢服務(wù)期間做出的業(yè)績),人在成都,幫發(fā)小賣越野車,什么牧馬人、陸巡、路虎、大G之類的,客戶主要是進藏與高原地區(qū)人群:1、新疆、西藏客群;2、成都周邊客戶;3、內(nèi)地進藏客戶。
老葛他們以前主要靠線下門店與轉(zhuǎn)介紹來客,今年生意突然斷崖式下跌,一年就沒賣幾臺車,幾近崩盤。起初,他們也搞不清楚緣由,因為從大盤數(shù)據(jù)看,2021預(yù)估年整體汽車消費市場相比2020年,還有小幅上漲,如圖。
所以,他們迷茫了大半年,直到他們對面一家綜合店強勢崛起,短短30天內(nèi),抖音直播月銷600多臺,整個公司直接原地爆炸!說什么也要交錢來燈塔咨詢,攔不住了!啥也不說了,先看業(yè)績吧。
再補充兩點:1、燈塔咨詢已經(jīng)停止招募,不再收人,大家不用咨詢,特此聲明!2、想跟老匡學(xué)東西,留意11月30號的2022匡扶會招募,一年就招一次,名額有限,千把塊錢兒,有錢未必能進,定個鬧鐘哈!
02
項目思考
賣汽車,顯然抖音直播是首選,并且已經(jīng)有成堆的成功案例。我們研究發(fā)現(xiàn),幾乎所有成功的汽車直播間都是“大燈長腿”美女,游走于展廳,用固定支架口播介紹產(chǎn)品,無一例外,效果甚好。為什么呢?因為買車的大多是男性客戶,男人喜歡什么大家都懂,這種直播間基本由60% LSP泛流量與40%意向客戶構(gòu)成。
有了初步研究,我們的結(jié)論是——在這個項目里,貨是關(guān)鍵,覆蓋各個品牌、型號、款式、價格帶的豐富車源是關(guān)鍵資源,所以“人”和“場”就顯得不那么重要了,那么只要找到踏實肯干、積極賣力的“大燈長腿”美女,給她們瘋狂培訓(xùn)惡補汽車專業(yè)知識,加以時日,直播間必成!相比我們自己的服裝鞋帽、美妝護膚等平價快消項目,實屬0難度。
但是問題來了,8月28號我們在成都搞聚會,幫老葛梳理了整個項目邏輯、所須資源、推進流程、進度安排等,讓他火速招主播并培訓(xùn),刻不容緩,但是直到9月底,將近一個月的時間,他都招不到靠譜主播,并且老古話說的好,少不入川,老不出蜀,所以我們判斷讓老葛繼續(xù)招主播可能也不會有太大進展,只能另想它法。
其實很多朋友做直播,都卡在“招不到主播”這個環(huán)節(jié),即便招到了也很被動,說白了,就是無法復(fù)制主播。如果你也有這種情況,下篇或下下篇文章必看,老匡教你——如何標(biāo)準(zhǔn)化批量復(fù)制帶貨主播?
接著說,既然招“大燈長腿”主播策略受阻,如何推進?我們還有兩個選項:A:短視頻;B:付費推廣引流。
首先,A短視頻策略,這玩意兒要有創(chuàng)意,還要組建拍攝團隊,還指不定哪條視頻能爆能拿流量,不確定因素太多了,對于一個大半年不盈利的項目,根本就沒資格拍視頻,果斷放棄。
沒的選,只能B選項——簡單粗暴,直接用feed投放“短視頻素材”獲取意向客戶引導(dǎo)到微信成交,廢話不多說,先看1000塊錢的投放效果!
投放1000塊錢的客戶咨詢情況▼
,時長00:22
我們的思路是“短視頻線索量”投放,很簡單:制作意向客戶感興趣的短視頻素材,一般選擇線下門店覆蓋區(qū)域(有快捷完善物流配送與強體驗需求的除外,例如床墊與汽車),通過選擇“相似達人”篩出大量精準(zhǔn)流量,進行付費投放,以此獲取主動咨詢客戶的投放方式??床欢模磮D,就是這么個流程。
三點:1、這玩意兒不是什么新東西,早就有了,關(guān)鍵是大部分人不具備靈活使用推廣工具的能力。2、線下門店高價產(chǎn)品都可嘗試,例如汽車、珠寶玉石、手機數(shù)碼、保健養(yǎng)生、商家服務(wù)(短視頻拍攝服務(wù)、咨詢服務(wù)、設(shè)計服務(wù))等。3、老匡不搞這個服務(wù),寫經(jīng)驗可以,不收費搞這些東西,不是廣告,謝謝!要玩,根據(jù)自己的生意,自己摸。
03
項目結(jié)果
9月底,我們讓老葛先用dou+商業(yè)版測試(feed賬戶比dou+商業(yè)版投放更精細(xì),成本更低),前后不到5天,9月30號直接跑200塊素材,賣了一臺霸道3.5,50萬左右。
那很多人就說了,50萬看起來很多,實際就賣一臺車而已嘛,有什么了不起的?大兄弟,這玩意兒是可以放大的,在測出一條主動咨詢成本30-40塊這一數(shù)據(jù)后,老葛團隊直接打雞血,瘋狂充值猛攻!
國慶至今,已經(jīng)能將每條咨詢量優(yōu)化到5-20塊,目前每周投放4000塊,200-500個主動咨詢客戶,按這個速度,每月成交幾百萬輕輕松松,還直播個屁呢?臥槽!上面這句話是老葛說的。昨天下午老葛打電話說,目前車源已經(jīng)跟不上了,現(xiàn)在天天到處打電話找車源。
考慮到大家可能要用到“短視頻線索量”投放,簡單分享下老葛的投放流程。項目能成功的主要因素有三點:1、挖掘精準(zhǔn)客戶畫像;2、尋找精準(zhǔn)投放魚塘;3、制作精準(zhǔn)投放素材。
1、挖掘精準(zhǔn)客戶畫像:由于老葛這邊本來就有成交數(shù)據(jù),所以直接拉出以前的客戶名錄找共同點就行了,如下圖。在投放時,按照以前的數(shù)據(jù)軌跡選擇相同的投放標(biāo)簽即可,例如用戶年齡、地區(qū)、興趣標(biāo)簽等,從而獲得精準(zhǔn)的客戶。相信做線下門店的各位,基本都有這份數(shù)據(jù),沒有的,去找一找,問一問,問題不大。
2、尋找精準(zhǔn)投放魚塘:選擇500-600個10萬粉絲以上的二手車賬號,進一步從中篩選出視頻內(nèi)容垂直、粉絲畫像與自己客戶畫像一致的,放進“相似達人”推廣池。
3、制作精準(zhǔn)投放素材:制作思路是找數(shù)據(jù)指標(biāo)好的短視頻直接翻牌。如何找優(yōu)質(zhì)翻牌素材?通過巨量廣告,勾選30天內(nèi),點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、完播率數(shù)據(jù)較好的廣告視頻,進行混剪翻拍。需要注意的是——在視頻內(nèi)一定要留下行動指令,例如:喜歡的話留言私信。根據(jù)老葛實際操作的情況,在汽車類目,目前展示車型的視頻素材投放效果最好。
補充:feed賬戶3天內(nèi)完成20個轉(zhuǎn)化指標(biāo),就能過學(xué)習(xí)期,過了學(xué)習(xí)期無論放量還是轉(zhuǎn)化都會更加穩(wěn)定。老葛他們第一天就完成了轉(zhuǎn)化指標(biāo),所以第二天開始數(shù)據(jù)表現(xiàn)都很好。
寫到這里,基本就講完了,本文重點不是秀新營銷工具,再強調(diào)一遍,feed投放不是新工具,希望各位看完文章,能借鑒我們做項目的思路與拆解問題的方法,畢竟老匡不做什么付費服務(wù),大家真的,免費把東西學(xué)完了更好。最后,感謝老葛掏心窩子分享,反正以后大家想進藏買越野車,直接找他就行,反正他也沒車賣。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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