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    細(xì)節(jié)決定成敗—拆解幾個身邊的銷售案例

    2022-11-25|16:05|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:64

    嗨,大家好,我是泳怡。

    今天跟大家來拆解一下銷售案例。

    這兩天的線下課(線下課的復(fù)盤心得可以看我上一篇文章)有個挑戰(zhàn),是讓大家銷售東西。

    我一聽,媽呀這也太簡單了!賣東西這事我可太擅長了。

    沒想到,對于其他沒做過銷售的小伙伴,真的很難。

    首先第一個挑戰(zhàn),就是突破自己,勇敢對外推銷自己的產(chǎn)品。

    我相信很多人都會遇到,啊,感覺賣東西好難為情啊,我要怎么跟自己的朋友開口?。?/p>

    我想起我自己,當(dāng)時決定做母嬰社群的時候,也是一樣。

    在建群的前一晚,糾結(jié)到整個人尷尬癌都犯了,一直坐立不安,寫朋友圈文案的時候都在掙扎,問了我老公大概五十次,說,要不我不做了吧,太讓人難受了!!我怎么賣的出口?。?!我也不會賣東西,她們也未必會跟我買?。?!

    你看,這不就是我的限制性信念嘛。

    我就認(rèn)定了自己做不到,就認(rèn)定別人不會買,認(rèn)定這一定是件很難的事情。

    慶幸我當(dāng)時還是決定要勇敢嘗試,并且在建群當(dāng)晚就成功銷售出了產(chǎn)品!過了一周還賣出了一款爆品寶寶被子,賺到了我通過微信銷售的第一筆400塊。

    沒想到這一路還挖掘了自己的銷售天賦,現(xiàn)在還成為了銷售培訓(xùn)的講師,這多神奇!

    要是我當(dāng)時就放棄了,絕對不會有現(xiàn)在的我。

    把“做不到”轉(zhuǎn)念為“我要怎么才能做得到”,是不是就有希望了?

    還是那句話,銷售真的是“低門檻,高天花板”的職業(yè),入門真的不會虧!

    接下來我來繼續(xù)分析他們的銷售案例。

    同學(xué)A—銷售蓋洛普天賦咨詢,客單價188一人

    銷售路徑:A同學(xué)簡短寫了自己的成長經(jīng)歷,以圖片形式了發(fā)到群里。

    銷售結(jié)果:成交了7位,收入800+(大部分也是人情)

    許多同學(xué)的第一反應(yīng),蓋洛普是什么?天賦優(yōu)勢是什么?你的測評又是什么意思?

    我的反饋:首先,你要把你的服務(wù)內(nèi)容說清楚,文案篇幅太多都是側(cè)重自己的成長經(jīng)歷,畢竟蓋洛普比較冷門,你首先應(yīng)該解釋這到底是什么,再介紹自己的服務(wù),并且大家可以從你的服務(wù)中獲得什么?并且客單價太低了,建議可以調(diào)高。

    單一的文字長圖是沒有吸引力的,應(yīng)該加上過往跟用戶做測評的反饋截圖,在群里盡量是分開發(fā)送,一張圖片里盡量不要涵蓋太多內(nèi)容。

    總結(jié):大家的時間都很寶貴,一定要言簡意賅,最快程度吸引客戶眼球!

    同學(xué)B—銷售易經(jīng)國學(xué)沙龍預(yù)售報名費(fèi),500元-5000不等預(yù)存費(fèi)

    銷售路徑:發(fā)了一張帶照片的自我介紹,再發(fā)了一段文字履歷,并每隔五分鐘@所有人趕快買,以及發(fā)了一些他人轉(zhuǎn)賬記錄(右圖)

    銷售結(jié)果:當(dāng)晚收入2萬+

    我的反饋:所有文字疊在一起,實(shí)在沒有美感,并且會讓人有閱讀障礙,建議把文字換行、空格分開,把排版做的讓人覺得舒服,還得進(jìn)行精簡。

    第二,說了很多頭銜,但對我來說有用的到底是什么?沙龍內(nèi)容是什么?我看了一臉懵逼,但出于對同學(xué)的支持和對國學(xué)的好奇,我還是交了500塊。建議是可以把內(nèi)容再調(diào)整一下,可以預(yù)告沙龍的一些具體內(nèi)容。

    總結(jié),十年磨一劍,也是因?yàn)檫@位小伙伴前十年在國學(xué)的辛勤耕耘,收獲了屬于她的影響力,所以在往外推出產(chǎn)品的時候,許多人能直接毫不猶豫轉(zhuǎn)賬,甚至是幾萬幾萬的轉(zhuǎn)。

    小提示:十年磨一劍這個說法是沒錯的,但磨劍的過程是很歡迎小伙伴們做到去對外公開的,讓大家看到你的一步步成長,尤其是長文輸出或者朋友圈記錄。

    同學(xué)C—銷售付費(fèi)社群課程,19.9一人

    銷售路徑:在群里發(fā)了公司做好的對外海報和文案,19.9的價格非常明顯,對于用戶痛點(diǎn)也抓的死死的,女性成長社群。

    銷售結(jié)果:成交了十位,收入199元。

    我的反饋:首先,海報設(shè)計的很亮眼,用戶痛點(diǎn)清晰明了,文字言簡意賅,基本是群發(fā)售的好例子。

    只是這位小伙伴一開始還對自己十分不自信,猶豫,還缺乏了對自己公司產(chǎn)品的信心。

    這么好的內(nèi)容,卻不敢去表達(dá)。

    銷售,第一步,就是要對自己和自己的產(chǎn)品抱有最大的信心!自己都說服不了,怎么說服別人呢!

    同學(xué)D—銷售平安保險的職場沙龍,30元一人

    銷售路徑:在群里發(fā)了一個短視頻配上文字,總共發(fā)了兩三次

    銷售結(jié)果:出了一單(出于友情幫忙買的)

    我的反饋:整體內(nèi)容太不吸引人了,無論是文案還是視頻內(nèi)容,也或許是我們并不是目標(biāo)受眾,總之我是沒興趣點(diǎn)開的。建議還是對銷售人群提前做好了解和調(diào)查,針對他們的需求推出對應(yīng)的產(chǎn)品會更好!

    但這位同學(xué)也涉及自信心的問題,也沒有保險銷售人員身上的沖勁,詢問得知是因?yàn)樽罱幱谪?fù)能量的迷茫階段,所以說,保持積極向上的心態(tài)真的很重要!也希望這位小伙伴能盡快走出來~

    同學(xué)E—膠原蛋白飲,900元

    銷售路徑:晚上這位同學(xué)也因?yàn)椴桓忆N售所以一直沒交作業(yè),是到了課堂反饋的時候才說試試,跟我們口頭介紹了這款產(chǎn)品,在我們的鼓勵下終于在群里發(fā)了銷售資料。

    銷售結(jié)果:現(xiàn)場賣出了一單,900元

    我的反饋:這位小伙伴本身就是做社交電商,但對于銷售這塊還是沒有能鼓起勇氣,可一聊到產(chǎn)品,她是很激動的,因?yàn)樗褪鞘芤嬲?,但始終沒有提煉出讓人很想購買的痛點(diǎn)。

    比如:“買一套一個月喝下來才900塊”,在我的建議下,改成了“一天只需要一杯奶茶的錢,17塊就能喝到300mg含量的膠原蛋白飲”

    你看,是不是效果就會好很多!

    如果客單價比較高的情況下,可以轉(zhuǎn)換概念,算成一天多少錢,就能增加客戶的購買欲望。

    還有個小重點(diǎn),發(fā)對比圖的時候一定要圈出來改變在哪!不要讓客戶玩找不同啊!沒那么多時間。

    同學(xué)F—保健品,2299元

    銷售路徑:把所有的內(nèi)容(自我介紹+使用經(jīng)歷+客戶反饋)都集中在了一張圖片上

    銷售結(jié)果:0

    我的反饋:首先,6MB的一張圖片,并且要點(diǎn)開原圖才能看清楚,這多費(fèi)流量!不是每一個用戶都愿意為了你,花6MB的流量、等下載,再花時間看完所有內(nèi)容。

    前面鋪墊了大量我認(rèn)為許多沒必要的介紹內(nèi)容,大概要耗時2分鐘才能看到商品推介。

    并且這位小伙伴在復(fù)盤的時候說,她花了3小時才做完這張圖片,途中還遇到各種挫折,還不停去鼓勵自己,結(jié)果呈現(xiàn)出來的完全是“自己滿意”了,而且她本身在做短視頻,也沒有用視頻的方式去介紹產(chǎn)品,這點(diǎn)也很可惜。

    所以,還是要講重點(diǎn)!講重點(diǎn)!講重點(diǎn)!

    這里還可以提一下,過了兩天,這位同學(xué)在課程大群里(430人)瘋狂刷屏這款保健品的內(nèi)容,大概有30多條,引起了其他同學(xué)的強(qiáng)烈不適,在群里也引起了一些爭議。

    我給她的建議如下:

    拆解完大家的銷售路徑,你有沒有發(fā)現(xiàn),用戶思維真的很重要,一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié)可能都會讓你失去客戶,正所謂“細(xì)節(jié)決定成敗!”所以當(dāng)你自己在銷售的時候,先從用戶角度去體驗(yàn)一遍,千萬不要自嗨

    最最最重要的,莫過于自信,做銷售的,無論對產(chǎn)品,還是對自己,都要有絕對的信心,相信自己的產(chǎn)品是最好的,相信自己是最棒的!

    好了,案例就拆解到這里,希望我的分享對你有幫助呀。

    我是泳怡,感謝你的閱讀和收看!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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