生財人如何從選擇項目到實操項目的一個完整SOP

大家好，我是吳大白。

作為一個持續(xù)創(chuàng)業(yè)者，這些年大大小小也經歷了各種項目，有成功也有失敗。前段時間有感而發(fā)，編輯了一段文字發(fā)在朋友圈（圖一），沒想到得到了很多人的共鳴，所以今天就想跟大家來聊聊我們普通人對于一個新的項目從選擇到執(zhí)行到放大甚至到結束的一些經驗與教訓。

之前我在生財分享了很多實操類型的文章（有部分也得了精華），而我今天分享的可能會更偏向于從“道”的層面去分享操盤項目這個事情，在我認為，這些經驗可能會比單純的直接實操更能讓人有些許收獲，畢竟有時候選擇大于努力。

好吧，廢話不多說，老規(guī)矩，先給大家看下目錄（以下內容建議大家?guī)е斍绊椖窟M度的思考來看，或許會有不同的感受）（圖二）。

一、項目選擇層面

1、項目考察靈魂三問

A、錢從哪里來？

B、成本消耗點在哪里？

C、未來利潤增長點在哪里？

2、自身優(yōu)勢資源匹配

二、項目執(zhí)行層面

1、快速試錯，快速迭代

2、建立標桿，復制標桿

3、強執(zhí)行、重效率、夠專注

三、項目放大層面

1、集中資源，單點突破（找到自身核心優(yōu)勢）

2、優(yōu)化SOP，快速復制

3、項目細分，人才裂變

四、項目止損層面

1、行業(yè)天花板或重大政策風險

2、核心團隊不穩(wěn)定

3、其它未知風險

一、項目選擇層面

人在江湖，身不由己。只要我們每天接觸外界（尤其在如今信息這么發(fā)達的時候），各種各樣的信息無時無刻不充斥在我們的周圍，這個時候對于信息（尤其是選擇創(chuàng)業(yè)項目）的甄別能力就顯得非常重要，畢竟一旦選錯了，極有可能不僅虧錢還虧時間。

而對于我們本身就處于生財這樣圈子里面的人來說就顯得更加重要了，別的不說，生財項目庫里面就最少有幾十個不同領域的項目，都是相關領域的高手實操分享的。在這樣大量的信息鋪面而來時，可能很多人都已經完全懵逼了，感覺啥都能做，但又啥都不能做。

所以為了避免這樣的迷茫出現(xiàn)，先給大家分享一個考察項目是否可行的靈魂三問，這是我屢試不爽的。

1、項目考察靈魂三問

A、錢從哪里來？（客戶有哪些人群屬性？我們如何接觸到他們？他們?yōu)槭裁促I單？影響他們付錢決策點在哪里？）

任何一個項目只要存在或者說只要有利潤產生那必定有錢產生的一方，如知乎好物是由最終的客戶付錢，知乎結賬，我們主要是通過在知乎產生優(yōu)質的內容從而接觸到他們，讓他們產生買單的決策點在于知乎算法推薦的精準和我們的內容是否足夠優(yōu)質，影響他們決策點的可能在于產品價格或信任問題等。

當我們分析清楚了錢從哪里來這個底層問題之后我們就會相應的去尋找對應的解決方案讓錢從哪里來的這個口子放大，并且會不斷去優(yōu)化整個路徑，如內容更加垂直，選品更加實惠且店鋪信任度高，因為這些環(huán)節(jié)是會影響錢從哪里來的這個目標，所以我們優(yōu)化就會更加有方向，同時也讓選擇這個項目有了一些底氣。

B、成本消耗點在哪里？（產品成本？推廣成本？人力成本？）

既然有錢產生了，那么肯定會相應的出現(xiàn)成本，生意的本質就是銷售額-成本=利潤。我們在選擇一個項目的時候不僅要關注錢從哪里來，更要核算每筆錢來的成本。

比如知乎一個賬號一天能產生100元傭金，那么一個賬號需要多久才能達到這種效果，中間需要用到的手機和網絡成本是多少，每天需要更新多少內容等，在成本核算這塊不僅要核算基礎設備成本，更要核算一下人員時間成本，因為這對于很多做項目的人來說才是最大的沉默成本。

C、未來利潤增長點在哪里？（降低成本消耗點？客戶人群增多或復購率增大？周邊利基產品開發(fā)？）

一個優(yōu)質的項目是可以隨著時間或個人經驗的增長讓項目利潤穩(wěn)定增長的，但是利潤增長點無非來源于優(yōu)化路徑，讓錢來的管道變得更大?；蛘呓档透鞣N時間或設備成本，如知乎才開始起號一月才能起一個，現(xiàn)在有經驗了可以一周起一個等等，這些都可以計算成未來利潤增長點的一種。

并且現(xiàn)在私域流量這么火，那么我們所獲取的用戶未來是不是有周邊利基產品開發(fā)的可能性，我們有沒有辦法讓我們客戶人群增大復購率等。

總的來說利潤=銷售額-成本，那么我們在選擇一個項目的時候更應該把這三個變量拆分開來做思考，而不是看完一篇文章或介紹拍腦袋就干了。

2、自身優(yōu)勢資源匹配

上面說了我們如何去了解并分析一個項目，但是可能很多人就會有一股迷之自信了，感覺這個利潤高，這個成本低，感覺自己都能干了，當然造成這種錯覺是正常的（看下我們上圖發(fā)出來的朋友圈，好好反思一下吧）。

我們在選擇一個項目的時候除了確定項目的可行性，還有一個非常重要的點，那就是自身的優(yōu)勢或者資源匹配。你讓一個完全不懂游泳的人去參加游泳比賽，這不是坑嗎（游泳比賽這個事情是好的，只是在對的事情面前碰到了不對的人）。

所以這個時候當我們分析完項目之后，拿出一張白紙，把上面三個變量拆解路徑列出來，然后根據(jù)自己的優(yōu)勢或者資源一一去填坑，如我想做知乎好物，我寫作能力很不錯，我對商品感知能力強等等，這些都是項目的加分項。

當這些自身優(yōu)勢累積到一定程度之后我相信你對于選擇的這個項目是否能做心中已經有了答案了，并且這種答案不是拍腦袋就決定的那種答案，是真的衡量思考過之后的答案了。

二、項目執(zhí)行層面

當我們確定好自己接下來要操作的項目之后，那就是開始執(zhí)行了，這里我說下我自己操作項目的十六字真言：快速試錯，快速迭代。建立標桿，復制標桿。下面我單獨給大家拆解一下為什么是這十六個字。

1、快速試錯，快速迭代

當在一個新項目開始的時候，一切都是未知的，不管外面有多少導師給我們提供幫助，畢竟我們自己還是沒有實操過的，我覺得這個時候利用各種方式快速試錯并不斷度盤總結才是最重要的。我們操作tiktok的時候最高一天一個人要發(fā)150個視頻以上（沒辦法，那時候不知道tiktok的規(guī)則，所以只能用笨辦法去試錯）。

當后面我們爆了第一個千萬級視頻之后立馬復盤整個流程，將之前所有的問題都一一列出來，好的用之，錯的改之。通過這種不斷跟時間賽跑試錯的方式，我們獲取到了大量的實操經驗和采坑經驗，越到后面迭代速度也越快，從而開始讓項目慢慢走上正軌。

2、建立標桿，復制標桿

人都是有從眾心理的，當我們走過了第一個試錯迭代的時期，可能很多人就開始團隊化去操作整個項目了，但是大部分人是沒有團隊管理經驗，這里告訴大家一個笨方法，但也是最實用的一個方法，就是不斷建立標桿，然后讓周圍人去復制這個標桿。

建立標桿的方式有很多，比如只要有一個出了成績就直接給金錢獎勵，直接要他分享，直接要他帶小團隊。讓其他人看到只要出了成績就會有不一樣的待遇。其次就是要這個標桿復盤整個過程，給其他人學習，爭取找到一條可以讓其他人成為標桿的最優(yōu)路徑。

3、強執(zhí)行、重效率、夠專注

說一千道一萬，執(zhí)行力是第一位。在我們認定一個項目的時候一定要做到強執(zhí)行（今日事今日畢，千萬不能拖，有些項目的紅利期是不等人的），重效率（在長期緊張疲憊的工作狀態(tài)下，有時候懈怠在所難免，但是我們不能讓自己只是看起來很努力，盡量做到勞逸結合，要么不做，要做就做一分鐘就產生一分鐘的結果），夠專注（專注這個不用多說了，我們每天面對的誘惑太多了，人在江湖難免會面對各種事情，但要學會分優(yōu)先級，讓自己能做到不同時間段專注不同事情，這樣會更好）。

三、項目放大層面

項目完成了從零到一，那接下來我們要做的事情就是讓項目開始從一到十甚至一百了。

1、集中資源，單點突破（找到自身核心優(yōu)勢）

不論是個人還是團隊，力量始終是有限的（那種財大氣粗或能以一頂百的那種例外哈），當我們完成了項目最開始的積累，這個時候我們如果考慮放大的話，那么我們應該思考的就是如何集中自己的資源去做到單點突破。

如知乎好物現(xiàn)在單人一月可以做到上萬了，那么這個時候我是不是可以考慮招一個人跟我一起，他的工資加提成算五千，除去各種其他成本可能我還有一小部分利潤。這個時候一旦測試可行是否可以再繼續(xù)招人，而自己的精力全部放在研究新的規(guī)則和管理團隊上面。

這樣的話可以讓自己快速解放出來去思考更多層面的問題。當然以上是舉例針對那種思考或管理型的人，如果你口才或寫作優(yōu)化是否可以將你的經驗弄成課程傳授給別人從而賺取利潤？如果你有供應鏈優(yōu)勢是否可以自己帶自己供應鏈的貨從而放大傭金體量？類似這樣的還有很多，總的來說就是找到自己的資源或優(yōu)勢所在點，然后結合項目做單點突破，從而讓利潤最大化。

2、優(yōu)化SOP，快速復制

當一個項目真正開始走上正軌之后，我覺得最應該要做的第一件事就是優(yōu)化整個SOP，這樣會讓你從另一個角度去了解你的整個項目成長歷程，并且能找出其中的一些關鍵節(jié)點并做出相應解決方案。

當我們通過優(yōu)化SOP獲取最優(yōu)路徑之后，完全可以復制多個項目路徑出來，每一個項目都有一段紅利期，既然你已經擁有了完成這個項目的最合適的SOP，那么為什么不把他去快速復制放大呢，你以前完成從零到一可能需要三個月，那么現(xiàn)在重新來一遍去復制可能一個月就夠了，相信我，權衡利弊之后該放大就放大，不要畏手畏腳（當然一定要權衡利弊，有些項目是不具備復制屬性的，不要強行復制）。

3、項目細分，人才裂變

真正想做的一個項目變成自己的自動化賺錢工具，那么就應該學會借力。可以慢慢的讓整個項目去細分，還是以知乎好物為例，當自己熟悉了整個流程，那么是不是可以安排一個人專門去產號？是不是一個人專門去創(chuàng)作內容？是不是可以一個人專門去運營？他們三者鏈接起來可以成為一條完整的產業(yè)鏈，分開來又可以單獨盈利。

并且經過大量實驗得知（我自己的實驗，哈哈），真正有能力的人我們就應該放手讓他們去干，讓他們自己去當老板，我們完全可以幕后支持，這樣的話既能讓團隊小伙伴得到能力的大幅度提升，又能賺錢，何樂而不為呢（這里最大的難點就是識人用人，可以去看下我之前關于管理的一篇文章）。

四、項目止損層面

世上沒有常青樹，一個項目也不可能一直存在（某些特殊項目當我沒說，哈哈），所以我們在快速進入的時候也要考慮到項目止損層面的一些問題，我今天主要從以下幾個點來說說。

1、行業(yè)天花板或重大政策風險

很多項目是有行業(yè)天花板的，當然這個也看自己對于這個項目的預期，就像生財里面的一個圈友他是做獨立站的，現(xiàn)在每個月盈利非常穩(wěn)定，但他已經看到了一年后的自己還是這樣，所以現(xiàn)在開始分出心思倒騰其它項目了，所以我們在看待一個項目天花板的時候可以根據(jù)自己的預期去提前預判從而做出相應決定或措施。

還有一些項目能可預見的會碰見一些重大政策風險，這類項目個人建議最好前期就規(guī)避好，不要抱有僥幸心理去死磕，別到時候賠了夫人又折兵。

2、核心團隊不穩(wěn)定

這種情況算是比較常見的一種情況，只是有可能會出現(xiàn)在不同的時間段而已，在這里我給一點我個人的建議吧，尤其是一起合伙的時候，也來個靈魂三問：如何進？如何分錢？如何出？最好所有的考慮和協(xié)議都有相關證明最好，親兄弟明算賬。

每個人都是一個獨立的個體，我們無法去左右他人的想法，但是我們前期可以盡量規(guī)避，如果硬是碰到這樣的情況，我們也會最大程度上面去降低一些損失。

3、其它未知風險

其它各類風險很多，如項目執(zhí)行過程中遇到的困難，資金鏈斷裂的尷尬，團隊核心人員的流失等等，這些就不一一列舉了，這些大部分都是站在公司層面需要去考慮的一些問題，站在個人或者小工作室來說以上內容完全足夠去避坑了，至于其他這些因篇幅有限留待以后有機會再做分享吧。

最后再嘮叨幾句，創(chuàng)業(yè)維艱，不論好牌壞牌。我們都應該珍惜自己手中的每一張牌，因為誰也不知道，可能下一張牌就能扭轉整個局面，只要我們還在牌桌上面，我們就還有翻盤的機會。

相對于整個人生路而言，當我們把時間線拉長來看我們現(xiàn)在的痛苦和喜悅都只是這條成長線中的一步，不可缺少的那一步，因為未來的某個時刻這一步就會起作用了，人生的每一步都會算數(shù)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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