如何用1萬(wàn)塊快速測(cè)試一個(gè)SEO項(xiàng)目是否可行

大家好，我是 YC。創(chuàng)業(yè) 7 年，除了汽車(chē)和落戶 2 個(gè)項(xiàng)目，還做過(guò)很多小項(xiàng)目，當(dāng)自己有想法需要驗(yàn)證時(shí)，也會(huì)馬上計(jì)劃并執(zhí)行，也全部都是用1萬(wàn)塊起步，很多項(xiàng)目都能盈利，有些項(xiàng)目至今仍然還在運(yùn)行中。今天將會(huì)從創(chuàng)業(yè)初期如何引流獲客、如何找項(xiàng)目、基于什么數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)判斷項(xiàng)目是否可行，如何用1萬(wàn)塊快速測(cè)試，盈利后如何放大，分享整個(gè)過(guò)程自己的一些經(jīng)驗(yàn)和思考，希望對(duì)大家有一點(diǎn)幫助。

目錄

一、自我介紹

二、創(chuàng)業(yè)初期，如何獲客

2.1 百度競(jìng)價(jià)推廣

2.2百度SEO推廣

三、如何用1萬(wàn)塊起步創(chuàng)業(yè)

四、如何尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

五、項(xiàng)目測(cè)試盈利后，如何快速放大

六、總結(jié)

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自我介紹

2011 年畢業(yè)后，在互聯(lián)網(wǎng)公司做過(guò) 4 年程序員，15 年開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。我的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是做汽車(chē)團(tuán)購(gòu)，用1萬(wàn)塊起步創(chuàng)業(yè)，賺到了人生第一桶金 200 萬(wàn)。2018 年后汽車(chē)行業(yè)不景氣，價(jià)格也變得很透明，我就轉(zhuǎn)型做了現(xiàn)在的項(xiàng)目-廈門(mén)落戶，也是用 1 萬(wàn)塊起步創(chuàng)業(yè)，兩年?duì)I業(yè)額做到突破 1000 萬(wàn)，并且保持著 40% 以上的利潤(rùn)。

如果要用一句話介紹自己最鮮明的特點(diǎn)，我覺(jué)得自己是一個(gè)，想做什么，就會(huì)馬上去計(jì)劃并執(zhí)行的人。

2013 年偶然得知騎行，覺(jué)得這件事好酷！于是一個(gè)星期后，有了自己的自行車(chē)并開(kāi)始練習(xí)，一個(gè)月后，我獨(dú)自一個(gè)人騎行，從廈門(mén) —平和縣 — 大埔縣 — 梅州市 — 紫金縣 — 惠州市 — 深圳，歷時(shí)7天，700 多公里。

2014 年偶然聽(tīng)說(shuō)徒步旅行，覺(jué)得這件事也好酷！于是開(kāi)始查攻略、準(zhǔn)備裝備，一個(gè)月后， 自己從成都出發(fā)，沒(méi)花一分錢(qián)車(chē)費(fèi)，一路靠徒步搭便車(chē)到拉薩，歷時(shí)十幾天，2000 多公里。

2015 年決定創(chuàng)業(yè)，帶著家人和身邊眾多朋友的不解，辭掉高薪、放棄期權(quán)，毅然決然的走上創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè) 7 年，除了汽車(chē)和落戶 2 個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)自己有想法需要驗(yàn)證時(shí)，也會(huì)馬上計(jì)劃并執(zhí)行，因此，出于學(xué)習(xí)或者測(cè)試，還做過(guò)很多小項(xiàng)目，也全部都是用 1 萬(wàn)塊起步，很多項(xiàng)目都能盈利，有些項(xiàng)目至今仍然還在運(yùn)行中。我現(xiàn)在做的廈門(mén)落戶項(xiàng)目，之前的文章已經(jīng)分享過(guò)，就不重復(fù)說(shuō)。今天想換個(gè)視角，從我是如何用1萬(wàn)塊起步創(chuàng)業(yè)的，分享一些自己經(jīng)驗(yàn)和方法。

我會(huì)從創(chuàng)業(yè)初期如何引流獲客、如何找項(xiàng)目、基于什么數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)判斷項(xiàng)目是否可行，如何用 1 萬(wàn)塊快速測(cè)試，盈利后如何放大，分享整個(gè)過(guò)程自己的一些經(jīng)驗(yàn)和思考，希望對(duì)大家有一點(diǎn)幫助。

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創(chuàng)業(yè)初期，如何獲客

所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目面臨的第一問(wèn)題都是，我的客戶從哪里來(lái)？我第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)，也面臨著同樣的問(wèn)題，我當(dāng)時(shí)選擇流量最大的百度開(kāi)始學(xué)習(xí)推廣，從最“簡(jiǎn)單”、效果最直接的百度競(jìng)價(jià)開(kāi)始學(xué)習(xí)，7 年過(guò)去了，我每年在廣告上的投入都超過(guò) 100 萬(wàn)，幾乎投遍了所有主流的付費(fèi)渠道，對(duì)這些渠道的特性、轉(zhuǎn)化情況、投資回報(bào)率有一些經(jīng)驗(yàn)積累，但我比較喜歡也比較擅長(zhǎng)的是百度競(jìng)價(jià)和百度 SEO ，也是我創(chuàng)業(yè)前期最主要的獲客方式。

2.1 百度競(jìng)價(jià)推廣

百度首頁(yè)搜索結(jié)果一般有 15 條，最前面的 5 條就是百度競(jìng)價(jià)廣告（冷門(mén)行業(yè)少于 5 條）。

百度競(jìng)價(jià)核心的 3 個(gè)關(guān)鍵步驟：

1、廣告創(chuàng)意

2、添加關(guān)鍵詞

3、推廣落地頁(yè)，做好的關(guān)鍵簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是不斷測(cè)試各種方案，找到最佳創(chuàng)意。關(guān)鍵詞優(yōu)化的重點(diǎn)在于，要在精準(zhǔn)度和流量多和少之間找到平衡。落地頁(yè)也要秉承從創(chuàng)意->關(guān)鍵詞->落地頁(yè)的一致性，確保自己的落地頁(yè)就是用戶搜索關(guān)鍵詞想找到的內(nèi)容，在內(nèi)容中去添加廣告，這樣可以減少跳出率，增加轉(zhuǎn)化率，等等。

我主做的兩個(gè)項(xiàng)目平均客戶咨詢成本，都能比同行便宜 30% 左右，我在百度競(jìng)價(jià)的投資回報(bào)率(ROI)一般都能做到 200% 以上。

百度競(jìng)價(jià)一般會(huì)占我廣告預(yù)算的 60-70% ，它的優(yōu)點(diǎn)很明顯，就是效率高，流量大，客戶意向高，正常 3 天就可以搭建好一個(gè)賬戶并開(kāi)始推廣，非常適合初期的項(xiàng)目快速測(cè)試。

但它也有缺點(diǎn)，就是推廣成本高，今年開(kāi)始，百度競(jìng)價(jià)也不能再推廣自建站，只能推廣基于百度基木魚(yú)做的網(wǎng)站，并且網(wǎng)站的內(nèi)容需要經(jīng)過(guò)審核，所以操作的空間變小。但是百度 SEO 可以很好的互補(bǔ)解決這兩個(gè)缺點(diǎn)。

2.2百度SEO推廣

百度最前面 5 條是廣告，后面 10 條就是自然排名搜索結(jié)果。百度 SEO 就是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化，內(nèi)容優(yōu)化，再配合刷點(diǎn)擊技術(shù)，把自己的網(wǎng)站置頂?shù)桨俣仁醉?yè)前幾的位置。

百度 SEO 的優(yōu)點(diǎn)是推廣成本低，從目前實(shí)操效果來(lái)看，推廣成本比百度競(jìng)價(jià)便宜一半以上。并且可以推廣自己的自建站，所以操作空間大，但缺點(diǎn)是效率慢，需要一兩個(gè)月才出效果，剛好跟百度競(jìng)價(jià)形成很好的互補(bǔ)。

百度競(jìng)價(jià)和百度 SEO 相互搭配推廣，可以發(fā)揮出很好的效果，最佳案例就是我現(xiàn)在做的項(xiàng)目，大約有 100 多個(gè)“廈門(mén)落戶”相關(guān)的關(guān)鍵詞，百度搜索結(jié)果首頁(yè)里有 5、6 個(gè)網(wǎng)站都是我的。

通過(guò)這種流量壟斷的效果，我不僅獲得了大量的客戶，提高了成交率，更重要的是擠掉了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得了這個(gè)流量渠道的定價(jià)權(quán)，從而使一個(gè)入行門(mén)檻較低的項(xiàng)目保持著 40% 的利潤(rùn)，具體的操作方法，有興趣的可以查看之前的文章《投資1萬(wàn)，2年?duì)I業(yè)額做到1000萬(wàn)，推廣方法經(jīng)驗(yàn)分享》。

那 SEO 可以做到什么樣的效果呢，下面幾個(gè)網(wǎng)站是我實(shí)現(xiàn)的效果截圖：

我實(shí)際優(yōu)化推廣過(guò)十幾個(gè)網(wǎng)站，基本正規(guī)行業(yè)的網(wǎng)站，我都能把想要的關(guān)鍵詞推廣到百度首頁(yè)，一般一個(gè)網(wǎng)站我會(huì)推廣 100 個(gè)關(guān)鍵詞左右，網(wǎng)站一個(gè)月的客戶咨詢量，從幾十個(gè)到幾百個(gè)不等，以第一張圖片的網(wǎng)站為例，每個(gè)月大約有 7000 個(gè)訪客，200 個(gè)左右的客戶咨詢，我們的成交率可以做到 8% ，一個(gè)訂單的平均凈利潤(rùn)大約 2300 ，這樣單單一個(gè)網(wǎng)站的利潤(rùn)就有幾萬(wàn)塊，而這樣的落戶網(wǎng)站我有好幾個(gè)。

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如何用1萬(wàn)塊起步創(chuàng)業(yè)

我花了很大篇幅的文章，來(lái)介紹自己主要的推廣引流方法，是因?yàn)檫@個(gè)步驟，是我們用1萬(wàn)塊起步創(chuàng)業(yè)的核心?；ヂ?lián)網(wǎng)的生意基本都是引流+變現(xiàn)，前期能否順利獲取精準(zhǔn)客戶，決定著項(xiàng)目的生死。

一萬(wàn)塊要起步一個(gè)項(xiàng)目，核心就是要充分利用互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的輕資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，把錢(qián)重點(diǎn)花在引流獲客上，而自己去實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的過(guò)程。主要的核心步驟如下：

1、確定敢興趣的項(xiàng)目

先找到自己敢興趣的項(xiàng)目，百度競(jìng)價(jià)雖然客戶精準(zhǔn)，但是成本也高，我一般喜歡找客單價(jià) 3000 以上的項(xiàng)目，客單價(jià)越高的項(xiàng)目，成功的概率越大。

2、通過(guò)百度了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在百度輸入項(xiàng)目相關(guān)的關(guān)鍵詞，看一下是否有人投廣告，投的人越多，說(shuō)明項(xiàng)目的利潤(rùn)越大。了解百度廣告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，話術(shù)，模式等等，其中收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)很重要。多了解幾家，都記錄一下。

3、通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)和以往經(jīng)驗(yàn)，判斷項(xiàng)目是否可行

百度后臺(tái)可以查到關(guān)鍵詞預(yù)估的點(diǎn)擊成本，搜索量，再結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，大概 30-50 次點(diǎn)擊有一個(gè)客戶咨詢，百度的成交率一般是 5% 左右，我們就可以大概知道這個(gè)項(xiàng)目的推廣成本，是否能盈利和預(yù)估的市場(chǎng)規(guī)模。

4、用百度競(jìng)價(jià)快速驗(yàn)證、測(cè)試

百度后臺(tái)的數(shù)據(jù)有時(shí)候也不準(zhǔn)，所以我們還要用實(shí)踐，去測(cè)試項(xiàng)目的各個(gè)數(shù)據(jù)是不是跟理論推測(cè)一樣。

5、能盈利就快速放大

擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大推廣。在擴(kuò)大的過(guò)程中，容易造成成本上升，所以對(duì)各個(gè)廣告渠道的客戶質(zhì)量、轉(zhuǎn)化率要心里有數(shù)。

具體怎么做呢？ 我以最近剛完成的一個(gè)項(xiàng)目測(cè)試為例，從了解項(xiàng)目開(kāi)始，到完成項(xiàng)目測(cè)試，中間的思考和判斷，做了什么準(zhǔn)備工作，以及測(cè)試過(guò)程遇到的問(wèn)題，按時(shí)間節(jié)點(diǎn)的順序，整理分享給大家：

3.1 初識(shí)、初步了解感興趣的項(xiàng)目（2021.11.22）

11 月份我在生財(cái)分享了自己廈門(mén)落戶推廣方法后，有不少生財(cái)?shù)娜τ鸭游椅⑿沤涣?，其中一位圈友布?huà)，他原先是做淘寶客的，但現(xiàn)在淘寶客沒(méi)那么好做，正在尋求轉(zhuǎn)型，尋找項(xiàng)目，他看完我分享的文章后問(wèn)我，他能不能去做西安落戶，這個(gè)市場(chǎng)能不能做，有沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)？

說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)自己忙于手上的工作，我并沒(méi)有太深入的去了解西安這個(gè)市場(chǎng)，我只是簡(jiǎn)單的在百度上搜索“西安落戶”，發(fā)現(xiàn)有好幾家在做推廣，經(jīng)驗(yàn)告訴我，如果有很多家同時(shí)在一個(gè)項(xiàng)目上做廣告，那么這個(gè)項(xiàng)目大概率是可以賺錢(qián)。

所以當(dāng)時(shí)我回復(fù)他，西安落戶應(yīng)該可以做，如果他有興趣，需要去了解以下幾點(diǎn)，然后我們才有辦法做更準(zhǔn)確的判斷和討論。

1、了解西安落戶的條件和人群

2、聯(lián)系百度廣告上的每個(gè)中介，了解一下他們?cè)趺醋?/p>

3、了解中介的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)際需要的辦理成本

3.2 對(duì)項(xiàng)目第一次深入探討（2021.11.25）

幾天后，在了解完上述信息后，我們對(duì)項(xiàng)目做了一次討論。上述信息中，有兩個(gè)數(shù)據(jù)比較關(guān)鍵，平均客單價(jià)大概 4000 元，辦理的成本大約 1500 ，也就是說(shuō)大概還有 2500 左右的利潤(rùn)空間。 我們討論的內(nèi)容主要有兩個(gè)，1、西安落戶項(xiàng)目具體能不能做？ 2、假設(shè)能做，市場(chǎng)有多大，利潤(rùn)有多大？ 當(dāng)時(shí)，我是基于下面這些數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)判斷的。

問(wèn)題一、西安落戶項(xiàng)目具體能不能做？

從百度后臺(tái)查到的數(shù)據(jù)我們看到，西安落戶相關(guān)關(guān)鍵詞，單次點(diǎn)擊成本平均大約1塊錢(qián)，而百度正常需要 30-50 次點(diǎn)擊才有一個(gè)客戶咨詢，也就是說(shuō)西安落戶的客戶咨詢成本大概是 50元/個(gè)（我喜歡成本往上估），百度的客戶成交率一般能做到 5% 左右，100 個(gè)客戶咨詢可以成交 5 個(gè)訂單，算換下來(lái)，一個(gè)訂單的推廣成本大約是 1000 元。

2500 的毛利 - 1000 的推廣成本 還能剩 1500 的利潤(rùn)。 這是基于百度競(jìng)價(jià)的數(shù)據(jù)，百度 SEO 的推廣成本會(huì)比百度競(jìng)價(jià)便宜，也就是說(shuō)，后期的推廣成本還有下降空間。 當(dāng)有一定的客戶基數(shù)后，轉(zhuǎn)介紹也能有 20% 左右。

綜合下來(lái)判斷，我給的結(jié)論是，這個(gè)項(xiàng)目可以做，能賺錢(qián)。

問(wèn)題二、假設(shè)能做，市場(chǎng)有多大，利潤(rùn)有多大？

還是看上圖，百度后臺(tái)查到的預(yù)估點(diǎn)擊數(shù)，我預(yù)估百度競(jìng)價(jià)每天至少能有 15 個(gè)的客戶咨詢，如果再結(jié)合后期 SEO 的推廣，SEO 和百度的流量大概是 50:50 ，一天的客戶咨詢量大約在 30 個(gè)左右。

30 個(gè)客戶咨詢 * 5%成交率 * 1500的凈利潤(rùn) = 2250 元/天，這是初步估算一天的利潤(rùn)，當(dāng)然，如果能做到跟廈門(mén)一樣的成交率和推廣效果，那么利潤(rùn)可以做到 100 萬(wàn)以上。

上面就是我對(duì)西安落戶項(xiàng)目的一個(gè)初步判斷和預(yù)估過(guò)程。當(dāng)然，所有數(shù)據(jù)都是理論的推理，百度后臺(tái)的數(shù)據(jù)有時(shí)候也不準(zhǔn)，不同地域也可能存在地方特色，不同執(zhí)行人可能也會(huì)有不同的結(jié)果，創(chuàng)業(yè)本身就充滿了各種未知數(shù)，所以還要做項(xiàng)目快速測(cè)試，看是否和預(yù)期的一樣。布畫(huà)在得到結(jié)論后，就回去做最后的項(xiàng)目確認(rèn)。

3.3 確定開(kāi)始測(cè)試項(xiàng)目，羅列準(zhǔn)備工作（2021.11.30）

布畫(huà)確定對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行測(cè)試，我們又做了一次討論，主要是羅列一些測(cè)試需要的準(zhǔn)備工作，和預(yù)計(jì)大概需要的費(fèi)用。

1、準(zhǔn)備一個(gè)電話和微信，并開(kāi)始在微信朋友圈發(fā)布業(yè)務(wù)相關(guān)內(nèi)容

2、更詳細(xì)的了解業(yè)務(wù)知識(shí)，并準(zhǔn)備客戶常見(jiàn)問(wèn)題和對(duì)應(yīng)話術(shù)

3、確定剛開(kāi)始用百度競(jìng)價(jià)移動(dòng)端推廣，每天先推廣 5 條左右的數(shù)據(jù)，控制推廣效果主要是，剛開(kāi)始需要一個(gè)慢慢熟悉業(yè)務(wù)的過(guò)程，第一期測(cè)試預(yù)計(jì)推廣 100 條客戶咨詢，看具體轉(zhuǎn)化和客戶情況，預(yù)計(jì)需推廣費(fèi) 5000 元，網(wǎng)站用百度基木魚(yú)開(kāi)發(fā)是免費(fèi)的。

4、確定正式的推廣時(shí)間為 12.5 號(hào)。

3.4 完成項(xiàng)目初步測(cè)試（2021.12.5-2021.12.9）

最終測(cè)試效果比想象中的好，實(shí)際的推廣效果，客戶的咨詢成本大約是 30 元/個(gè)，剛開(kāi)始幾天只推廣了 20 個(gè)客戶，但是已經(jīng)有好幾個(gè)客戶愿意來(lái)面談，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在報(bào)完價(jià)格，簡(jiǎn)單的說(shuō)一下辦理流程后，客戶愿意上門(mén)面談，其主要的目的是核實(shí)這個(gè)中介是否靠譜，面談成單的概率大概是 80% 。

一般我都是會(huì)建議至少推廣 100 條數(shù)據(jù)，看客戶情況再下結(jié)論，但是西安落戶的測(cè)試效果在 20 個(gè)客戶已經(jīng)顯現(xiàn)，目前他們已經(jīng)在尋找合適的辦公場(chǎng)所并搭建團(tuán)隊(duì)。

我特別欣賞布畫(huà)的一點(diǎn)是，他有很強(qiáng)的執(zhí)行力，從初識(shí)到完成項(xiàng)目的初步測(cè)試，他只用了短短的十幾天。不管最后這個(gè)項(xiàng)目能不能成，保持這種執(zhí)行力，我相信遲早會(huì)測(cè)試成功并找到自己的項(xiàng)目。

除了布畫(huà)，還有其他幾個(gè)圈友也在準(zhǔn)備測(cè)試中，其中一個(gè)圈友山野漁夫本身在知乎上的推廣已經(jīng)很成功，在看到百度推廣的文章后，覺(jué)得也很適合他的項(xiàng)目，希望把百度的推廣也做起來(lái)讓自己的業(yè)務(wù)再翻一番。眾多的項(xiàng)目測(cè)試，其實(shí)都是一次次用 1 萬(wàn)塊起步創(chuàng)業(yè)的小嘗試，創(chuàng)業(yè) 7 年，我已經(jīng)用上面的方法，成功測(cè)試過(guò)很多項(xiàng)目，測(cè)試和判斷的主要邏輯和步驟，基本與上述例子相似。

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如何尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

在掌握創(chuàng)業(yè)初期的推廣引流渠道和驗(yàn)證一個(gè)項(xiàng)目是否可行的方法后，尋找合適的項(xiàng)目也是創(chuàng)業(yè)者常遇的難題，在加入生財(cái)有術(shù)之前，廣告是我尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的主要手段之一。

我特別喜歡看廣告，每一條長(zhǎng)期投放的廣告背后，都是一個(gè)賺錢(qián)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在生活中使用百度時(shí)，當(dāng)有出現(xiàn)廣告我都會(huì)特別的留意，在看手機(jī)、電視時(shí)，看到感興趣的廣告，我也會(huì)特意去百度搜索一下，看看百度有沒(méi)有對(duì)應(yīng)的廣告，聯(lián)系客服了解一下。

但是在加入生財(cái)有術(shù)以后，雖然我加入的時(shí)間還很短，雖然我沒(méi)來(lái)得及去消化那么多的干貨，但我發(fā)現(xiàn)這里臥虎藏龍，聚集了一群非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，干貨文章幾乎覆蓋各個(gè)行業(yè)。在這里就有非常多的項(xiàng)目可以去了解和挖掘，我相信自己也會(huì)在這里得到很多成長(zhǎng)！

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項(xiàng)目測(cè)試盈利后，如何快速放大

當(dāng)找到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并測(cè)試盈利后，接下去就是快速放大。擴(kuò)大的方法，其實(shí)就是招募團(tuán)隊(duì)，和增加推廣力度，盡可能的去獲取更多的客戶。

除了百度，幾乎主流的廣告渠道我都投過(guò)，每個(gè)廣告渠道的特性和優(yōu)缺點(diǎn)都不一樣，但又互補(bǔ)，下面是我基于自己的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，整理的各個(gè)推廣渠道的特性、優(yōu)缺點(diǎn)和轉(zhuǎn)化情況。各渠道的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化情況，成本，對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期選擇哪個(gè)推廣渠道，判斷項(xiàng)目是否能盈利有很大的幫助和參考意義，對(duì)于創(chuàng)業(yè)后期擴(kuò)大推廣，增加客戶咨詢量，選擇合適的渠道也同樣重要。

5.1 百度競(jìng)價(jià)

優(yōu)點(diǎn)：效果快，流量大，客戶意向高。

缺點(diǎn)：貴，審核很?chē)?yán)格，操作相對(duì)復(fù)雜，對(duì)推廣技術(shù)要求比較高。

數(shù)據(jù)情況：推廣成本，這個(gè)跟行業(yè)關(guān)系很大的，利潤(rùn)越高的成本也越高，大部分的行業(yè)成本在 50 左右之間，這個(gè)渠道的成交率一般在 5% 左右，換算成訂單的話，推廣成本 1000 元/單。

適合什么產(chǎn)品：因?yàn)樗茝V成本比較高，所以適合客單價(jià)高的產(chǎn)品，比如賣(mài)車(chē)、裝修、培訓(xùn)、大型工業(yè)產(chǎn)品、招商加盟、婚紗攝影、學(xué)歷提升等等客單利潤(rùn) 2000 以上的行業(yè)。客單價(jià)越低對(duì)推廣技術(shù)的要求就越高。

5.2 百度SEO

優(yōu)點(diǎn)：推廣成本低，網(wǎng)站是自己的，不需要審核，操作空間大，想做成什么樣就什么樣，效果好。

缺點(diǎn)：效果慢，如果有現(xiàn)成的網(wǎng)站，7-15 天就會(huì)慢慢有效果；如果沒(méi)有現(xiàn)成的網(wǎng)站，大概需要 2 個(gè)月才能有效果。流量和競(jìng)價(jià)大概1:1。

數(shù)據(jù)情況：客戶咨詢成本大概 10-50 元看行業(yè)和網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，越熱門(mén)的關(guān)鍵詞推廣越好，約熱門(mén)的行業(yè)推廣效果越好。

適合什么產(chǎn)品：因?yàn)橥茝V成本低，所以適合的行業(yè)就更廣了；在我看來(lái)，利潤(rùn)高于 50 的都可以試試這個(gè)方式推廣；關(guān)鍵是看推廣產(chǎn)品的搜索量，只有要足夠搜索量就行。

5.3 其他搜索引擎，搜狗，360，UC

這幾個(gè)搜索引擎市場(chǎng)占有率很小，推廣效果不太好，一天可能也就一兩個(gè)咨詢，說(shuō)實(shí)話，我一般也沒(méi)怎么用心；UC瀏覽器的效果最差，我嚴(yán)重懷疑他們自己請(qǐng)了很多托，打電話過(guò)來(lái)咨詢都是外地號(hào)碼，加微信什么的從來(lái)沒(méi)有通過(guò)。

5.4 抖音、頭條信息流

優(yōu)點(diǎn)：流量大，并且是主動(dòng)推廣，可以選擇受眾群體條件，可以跟百度形成很好的互補(bǔ)，是必須掌握的渠道之一。

缺點(diǎn)：客戶意向相對(duì)較差，對(duì)投手的技術(shù)要求較高，成本不穩(wěn)定，數(shù)據(jù)量也不穩(wěn)定。

數(shù)據(jù)情況：成本不穩(wěn)定，有時(shí)候十幾塊，有時(shí)候一百多快，長(zhǎng)期來(lái)看成本會(huì)比搜索推廣便宜；客戶意向也相對(duì)較差，同樣的團(tuán)隊(duì)，我們百度的客戶可以做到8%的成交率，抖音的客戶只能做到2%。

適合什么產(chǎn)品：抖音廣告的玩法其實(shí)很多，客單價(jià)高的、低的都有，客單價(jià)越低對(duì)推廣的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)要求越高。

5.5 百度信息流

我在這里受過(guò)傷！??！ 幾次在百度信息流的投資回報(bào)率都是負(fù)的！沒(méi)有發(fā)言權(quán)！

在擴(kuò)大的過(guò)程中有幾個(gè)重點(diǎn)：

1、百度和SEO如何搭配使用？

2、如何在業(yè)務(wù)擴(kuò)大過(guò)程中，干掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

3、競(jìng)爭(zhēng)激烈如何讓自己保持一個(gè)不錯(cuò)的利潤(rùn)？

這些內(nèi)容在之前的文章已經(jīng)分享過(guò)就不重復(fù)敘述，感興趣的圈友可以查看舊文《投資1萬(wàn)，2年?duì)I業(yè)額做到1000萬(wàn)，推廣方法經(jīng)驗(yàn)分享》。

-06-

總結(jié)

用 1 萬(wàn)元起步創(chuàng)業(yè)，就是最大限度的發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的輕資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，抓住引流+變現(xiàn)的本質(zhì)，把錢(qián)花在刀刃上。

這樣的模式不僅適合百度這個(gè)渠道，相信其他渠道也適用。在生財(cái)里，我看到有很多推廣引流的干貨教程，覆蓋了各個(gè)平臺(tái)。創(chuàng)業(yè)者一定要掌握或者了解，至少一種推廣引流的方法，百度也好，抖音也好，其他也好，這樣當(dāng)你遇到好的產(chǎn)品和項(xiàng)目時(shí)，你才能在最短的時(shí)間去驗(yàn)證，去放大，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

擅長(zhǎng)資源整合比精通某一技能更重要。有的人不懂推廣，有的人沒(méi)有資源，很多情況下，我們并不能十項(xiàng)全能，但創(chuàng)業(yè)又各種需要。有好產(chǎn)品好項(xiàng)目的人需要整合引流推廣的資源。會(huì)推廣的人也缺好的產(chǎn)品或項(xiàng)目，也在尋求、整合相應(yīng)的資源。生財(cái)里，就匯集了各種各樣的資源，相信整合好對(duì)應(yīng)的資源，用1萬(wàn)塊去起步創(chuàng)業(yè)并不難，文中的布畫(huà)就是案例。

實(shí)踐，是通往目標(biāo)的最快途徑！

最后感謝生財(cái)有術(shù)邀請(qǐng)和給予的分享機(jī)會(huì)，感謝亦仁和所有幕后的工作者創(chuàng)建了一個(gè)這么棒的創(chuàng)業(yè)社區(qū)，希望以后，作為集體的一份子，和大家一起學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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