普通人如何通過細(xì)分市場(chǎng)找到機(jī)會(huì)，并實(shí)現(xiàn)年入百萬

大家好，我是漁火，看最近星球里聊的比較多的是關(guān)于普通人如何找到機(jī)會(huì)的各種話題，恰好我也是一名普通人，去年開始做的副業(yè)，也已經(jīng)累計(jì)收獲4000+付費(fèi)用戶，變現(xiàn)200萬+，就拋磚引玉和大家聊一聊我是如何在細(xì)分市場(chǎng)找到機(jī)會(huì)，并且得以驗(yàn)證的。

先介紹我的項(xiàng)目背景，就不說品牌了。

產(chǎn)品：傳統(tǒng)書法國(guó)畫線上課程（針對(duì)成人）

單價(jià)：399-2999元不等

服務(wù)：點(diǎn)評(píng)老師作業(yè)指導(dǎo)，社群內(nèi)知識(shí)，微打卡

形式：微信群（群內(nèi)監(jiān)督指導(dǎo)），小鵝通（課程）

售后班級(jí)：幾十人小班制

大概說一下營(yíng)收情況，我在去年8月啟動(dòng)，到今年4月的時(shí)候累計(jì)4000+（次）付費(fèi)用戶（這些用戶又產(chǎn)生了很多復(fù)購），累計(jì)體驗(yàn)課用戶40000人次（這些人都積累到了私域及流量池）。

（4月份某天的小鵝通后臺(tái)截圖）

我就按以下幾塊內(nèi)容簡(jiǎn)單介紹一下要點(diǎn)，拋磚引玉和大家聊一聊這個(gè)話題

為什么會(huì)選擇這個(gè)市場(chǎng)？

如何冷啟動(dòng)去驗(yàn)證市場(chǎng)？

為什么你的副業(yè)遲遲開始不了？

如何在細(xì)分市場(chǎng)找到機(jī)會(huì)？

底層邏輯有多重要？

1、為什么選擇這個(gè)市場(chǎng)

我覺得很重要的一點(diǎn)，首先要對(duì)自己有個(gè)清楚的定位，要清楚自己擅長(zhǎng)什么，不擅長(zhǎng)什么，不要在自己的短處上下大功夫，最后不但磨沒了自己的耐心，反而出不來任何結(jié)果。

首先當(dāng)時(shí)我是在一家教育公司工作，負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體的用戶運(yùn)營(yíng)，所以對(duì)于用戶獲取及轉(zhuǎn)化變現(xiàn)我是有自己的方法論及很強(qiáng)的自信心的，而且對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來說，知識(shí)付費(fèi)、輕課、重服務(wù)的小班課、大班課、直播課、錄播課等各種教育形態(tài)的演變及對(duì)其解決的用戶需求變化也是很了解的。

對(duì)了，我大四的時(shí)候在北京實(shí)習(xí)的同時(shí)做過實(shí)體店，所以我很清楚，我做副業(yè)的第一點(diǎn)就是一定要輕，而且要是純線上，因?yàn)樾〉木€下實(shí)體PK的對(duì)手都是很多有資源有錢的人，他們甚至不需要有很強(qiáng)的綜合素質(zhì)就能輕松的打敗你，所以我做副業(yè)的第一點(diǎn)就是線上，通過互聯(lián)網(wǎng)做全國(guó)的用戶，第二點(diǎn)就是做教育類的產(chǎn)品及服務(wù)。

那么有了這兩個(gè)基本點(diǎn)之后，剩下的就是要開始找市場(chǎng)，為什么要細(xì)分市場(chǎng)？因?yàn)槲宜诘男袠I(yè)是母嬰，當(dāng)時(shí)巨頭們的入場(chǎng)使整個(gè)母嬰的流量成本漲的巨高，這是普通人靠自己的力量是根本玩不起的，所以要找到細(xì)分市場(chǎng)，體量足夠小，巨頭根本看不上，并且有人驗(yàn)證過的模式，注意這里有一點(diǎn)，最好是有人或者有小公司驗(yàn)證過的模式，不要自己憑空捏造，不然很容易是偽需求。帶著這幾點(diǎn)，我開始不停的搜行業(yè)市場(chǎng)，其實(shí)沒有大家想的那么難，根據(jù)年齡、衣食住行、興趣愛好，很容易就能鎖定大概的方向，我當(dāng)時(shí)大概看的有很多，其實(shí)我覺得都是可以做的，比如中老年人的興趣愛好類、家庭主婦的興趣愛好類、00后的興趣愛好類。為什么做興趣愛好，這是我調(diào)研下來之后發(fā)現(xiàn)的，可以多去各大數(shù)據(jù)平臺(tái)、或者產(chǎn)品的社區(qū)、相關(guān)產(chǎn)品的評(píng)論等，興趣愛好類的用戶因?yàn)槭撬约河行枨螅鲃?dòng)性會(huì)很強(qiáng)，后面轉(zhuǎn)化起來會(huì)更容易，就是不需要去反復(fù)的洗理念，而且在中老年的興趣愛好類里，他們對(duì)于老師和服務(wù)，也就是人的認(rèn)可要大于品牌，那么這個(gè)可能就是個(gè)人可以PK一些大團(tuán)隊(duì)的因素了，只要把課程和服務(wù)打磨的體驗(yàn)足夠好，他們會(huì)更傾向選擇于你，還有就是中老年的用戶獲取成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他類，現(xiàn)在高了一些了

所以最后綜合下來，結(jié)合我自己的優(yōu)劣勢(shì)、我的時(shí)間分配、要滿足做起來不痛苦且容易驗(yàn)證的，我選擇了中老年市場(chǎng)中的書法國(guó)畫教育，其實(shí)還有很多，琴棋書畫、詩詞歌賦、針灸養(yǎng)生、攝影朗誦、茶文化等等調(diào)研下來發(fā)現(xiàn)都有一些小公司在悶聲賺大錢，我之所以選這個(gè)是因?yàn)槲矣邢嚓P(guān)的老師資源。

2、如何冷啟動(dòng)去驗(yàn)證市場(chǎng)

對(duì)于冷啟動(dòng)，還是大家熟悉的MVP方法論，打造最小的可實(shí)行的產(chǎn)品，這里說一下，我打造MVP產(chǎn)品的方法論有這幾點(diǎn)，a找到對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品課程模仿，b在對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品基礎(chǔ)上做微升級(jí)，比如產(chǎn)品和服務(wù)的微升級(jí)，課程更豐富，配備點(diǎn)評(píng)老師等更容易讓用戶出效果的點(diǎn)，當(dāng)然這里的升級(jí)要嚴(yán)格參考用戶需求出發(fā)，絕對(duì)不要意淫，當(dāng)你的產(chǎn)品無論是產(chǎn)品本身還是服務(wù)都會(huì)別人好，而且價(jià)格還便宜一丟丟，那么大概率不會(huì)差的，核心是用戶需求出發(fā)，找到對(duì)手沒有解決或者沒有做好的點(diǎn)，c不要糾結(jié)，這個(gè)很重要，我見到了太多人和團(tuán)隊(duì)因?yàn)榧m結(jié)，遲遲開始不了，當(dāng)你根據(jù)用戶需求做好你的判斷之后，要相信自己，大部分產(chǎn)品都是在不斷調(diào)整中變得更好的，開始絕對(duì)不會(huì)十全十美，杜絕完美主義。

找到老師和老師反復(fù)打磨好課程之后，然后我就開始找了一百多個(gè)用戶，混社群找100多個(gè)人還是很容易的，然后前期做的是社群轉(zhuǎn)化，設(shè)計(jì)了一套SOP之后開始執(zhí)行，效果出奇的好，這給了我很多信心，然后在同時(shí)，收集到了很多真實(shí)的用戶反饋及用戶需求

然后我開始了最重要的一步，跑模型，產(chǎn)品大概沒有問題了，那么我要跑出一個(gè)最小的可實(shí)行的商業(yè)模型，比如從流量獲取到最后的轉(zhuǎn)化沉淀

我測(cè)試的是公眾號(hào)投放，其實(shí)我前期的成本用的不多，大概兩三萬的樣子，就跑起來了，篩號(hào)，投放，前期ROI我做到了從2-10都不等，有的渠道做到過很高，有的渠道做到過很低，但是整體是OK的

后面就是不斷完善和迭代的過程，引流端、產(chǎn)品端、服務(wù)端、沉淀端，不斷的完善迭代，模式也調(diào)整了很多次，對(duì)了我所有的服務(wù)人員或者說點(diǎn)評(píng)老師、班主任等，全部是兼職的模式，全職只有我自己，所有的后臺(tái)、文案、設(shè)計(jì)等都是自己一點(diǎn)點(diǎn)搞定的，成本巨低，篇幅問題，細(xì)節(jié)感興趣的話后面有時(shí)間我詳細(xì)講。

3、為什么你的副業(yè)遲遲開始不了

這個(gè)問題呢，我不知道咱們星球里存不存在，但是我身邊的朋友、同學(xué)，是真真正正存在的，而且還不少，這也是為什么我想和大家交流一下這個(gè)問題的原因。

先說下觀點(diǎn)，我覺得當(dāng)一個(gè)人副業(yè)開始不了的時(shí)候，很多人都會(huì)說是動(dòng)力不夠、壓力不夠、想做副業(yè)的意愿不強(qiáng)，但是我覺得不只是這樣的，我問過很多朋友，特別想賺錢，特別想做副業(yè)，但是就是遲遲不開始，每次問都是準(zhǔn)備開始了，但是一直沒動(dòng)靜。

我覺得這里有個(gè)核心原因是，不知道怎么開始！不知道從何做起，就像那個(gè)段子出來混什么最重要，“出來”最重要，但是很多人想出來，卻不知道怎么出來，我覺得這個(gè)是核心問題，怎么開始，怎么“出來”？

4、如何在細(xì)分市場(chǎng)找到機(jī)會(huì)并開始

那么對(duì)于普通人，剛剛上面已經(jīng)說了，首先對(duì)自己有清晰的對(duì)位，然后結(jié)合自己擅長(zhǎng)的或者做起來效率很高的點(diǎn)去找細(xì)分市場(chǎng)我覺得作為普通人，在細(xì)分市場(chǎng)是更容易找到機(jī)會(huì)的，細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有那么強(qiáng)大，而且很多用戶需求都沒有被滿足，當(dāng)你腦海中裝著底層邏輯，比如大部分生意涉及 的流量、轉(zhuǎn)化、沉淀這三點(diǎn)去看很多咨詢或者市場(chǎng)的時(shí)候，其實(shí)能發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會(huì)

比如我前兩個(gè)月看到一個(gè)報(bào)告，某某烘焙品牌連鎖全國(guó)開了多少家，然后烘焙市場(chǎng)達(dá)到了多少多少億，那么當(dāng)你帶著流量、轉(zhuǎn)化、沉淀這三點(diǎn)去看的時(shí)候，可能這里面就有一些機(jī)會(huì)了，我潛水了一些烘焙論壇和社區(qū)，發(fā)現(xiàn)雖然烘焙市場(chǎng)增速很快，但是大部分烘焙店主生意并做的不太好，他們對(duì)于上新的壓力很大，需要不停的研發(fā)新品，注意，這里有人會(huì)覺得，這種教程視頻網(wǎng)上不是有都是么，但是，用戶需求角度，店主需要的是能給他們?cè)黾愉N量的新品，而不是大眾的且不知道效果的，那么假設(shè)你的產(chǎn)品是給烘焙店長(zhǎng)提供爆品教程呢，找?guī)讉€(gè)烘焙老師，不停的在大眾點(diǎn)評(píng)上各個(gè)城市調(diào)研爆品，然后不停的出新品，這個(gè)至少會(huì)比店長(zhǎng)閉門造車要好，因?yàn)榇蟛糠謱?shí)體的小店，其實(shí)不太懂商業(yè)邏輯，那么這個(gè)是不是解決了他們的一些用戶需求呢？在從流量來源講，烘焙店越來越多，那么流量就越來越多，是增長(zhǎng)的，而且是不是從大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)上可以嘗試引流？

然后我又順著去找了找，發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)小團(tuán)隊(duì)還是個(gè)人在做，其中廣州的一個(gè)團(tuán)隊(duì)做的挺好的，走的模式就是給各種店提供爆品課程，還有給寶媽提供，因?yàn)楹芏鄬殝屢埠芟矚g烘焙，我潛到群里看了之后，發(fā)現(xiàn)復(fù)購率真的居高，而產(chǎn)品就是個(gè)10分鐘的視頻錄播課，和找烘焙師開發(fā)出來的配方，群里面大部分是烘焙店主，少部分愛好烘焙的寶媽，我在他們店鋪（也是小鵝通）粗略估算了下，起碼營(yíng)收過幾百萬了，而且他們走的是輕課模式，服務(wù)成本應(yīng)該不會(huì)太高，那么這個(gè)其實(shí)我覺得現(xiàn)在依然是有機(jī)會(huì)的?？赡芡ㄟ^這種資訊，當(dāng)你深挖的時(shí)候，往往能找到很多機(jī)會(huì)，相信大家也可以多多發(fā)現(xiàn)的。

其實(shí)還原回來，就是對(duì)自己有個(gè)清晰的定位，找到自己擅長(zhǎng)的點(diǎn)，且用自己做起來不痛苦的方式，然后在根據(jù)人群分類，興趣愛好、高矮胖瘦等等的分類方式，找到一撥人群，挖掘他們的用戶需求，帶著流量端、轉(zhuǎn)化端、沉淀端的思想去找，是很容易找到一小塊細(xì)分市場(chǎng)，然后提供邊際成本低的產(chǎn)品或服務(wù)，在結(jié)合用戶需求打造MVP冷啟動(dòng)嘗試，剩下的就是用心提供價(jià)值，等著收獲就可以了。

5、底層邏輯有多重要

最后在簡(jiǎn)單說一下底層邏輯的問題，這個(gè)也是我通過我的幾個(gè)朋友發(fā)現(xiàn)的問題，所以一起說一下，因?yàn)楝F(xiàn)在大家每天接觸各種各樣的信息流，淺閱讀、深閱讀、各種方向的都有，很多人最后就會(huì)很混亂，產(chǎn)生焦慮情緒，進(jìn)而影響自己的行為，可能之所以焦慮就是因?yàn)槿鄙俚讓舆壿?/p>

我的一個(gè)朋友就是很典型的，今天看了這個(gè)覺得這個(gè)市場(chǎng)好，明天看了另外的一個(gè)，覺得那個(gè)方向也不錯(cuò)，但是都沒有做最后，包括看了很多方法論，都覺得可以試試，但是其實(shí)這些方法論歸結(jié)到一起，可能底層邏輯就是一個(gè)，我也是最近一兩年開始意識(shí)到大道至簡(jiǎn)是很有道理的一句話，比如拿轉(zhuǎn)化來說，可能發(fā)展歷程經(jīng)歷了電銷、社群轉(zhuǎn)化，社群轉(zhuǎn)化又有各種各樣的SOP，方法論，但總結(jié)下來核心就是在提升效率的同時(shí)，找到合適的辦法和用戶建立鏈接，給用戶傳遞價(jià)值、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，所以很多人看10個(gè)轉(zhuǎn)化方案和看100個(gè)轉(zhuǎn)化方案，帶來的收獲都差不多，最后還沒有一個(gè)用心服務(wù)的新人做的好，可能核心是因?yàn)榭戳烁嗟姆桨?，但是底層邏輯沒有提升，而新人用心負(fù)責(zé)任的真誠(chéng)行為恰恰契合了給用戶提供價(jià)值的底層邏輯。

所以這里的一點(diǎn)建議就是，可以多想想底層邏輯的提升及獲取，就比如我找細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，除了找契合自身定位及擅長(zhǎng)點(diǎn)之外，我是帶著流量-轉(zhuǎn)化-沉淀這三端的底層邏輯去看資訊，看市場(chǎng)，看數(shù)據(jù)的，不知道這么說能不能給大家?guī)睃c(diǎn)啟發(fā)。在我看來，生財(cái)里面很多大佬分享的都是很涉及底層邏輯，就是道法術(shù)層面的東西，比如亦仁、SKY蓋哥等等都給我提供很多很多靈感和思考，也希望大家能多多在這個(gè)方向上思考一下

寫的有點(diǎn)亂也有點(diǎn)長(zhǎng)，不知道能否給大家?guī)硪恍﹩l(fā)，大家見諒~~~

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