如何從自己熟悉的領(lǐng)域中找到藍(lán)海？

最近我做了一期小航海，第一次做。一次蠻有趣的體驗(yàn)。

感謝各位圈友的抬愛(ài)，報(bào)名人數(shù)超額三倍，最終上船人數(shù)也是預(yù)期的兩倍還多。有一些學(xué)員已經(jīng)挖掘到了藍(lán)海項(xiàng)目、拿到了結(jié)果，能夠幫助到大家，我干到非常開(kāi)心。

在前兩周的航行過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)被頻繁提出討論的問(wèn)題 —— 如何從自己熟悉的領(lǐng)域中找到藍(lán)海？

為了回答這個(gè)問(wèn)題，我臨時(shí)決定為大家做加餐課，昨天新加了一次直播。

在此，也把加餐課的內(nèi)容整理出來(lái)，希望對(duì)沒(méi)上船的圈友也有所幫助。

一、從自己熟悉的領(lǐng)域中尋找藍(lán)海，有什么好處？

好處是：你懂，你做比別人做，會(huì)有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

在本次生財(cái)有術(shù)大航海中，一橋老師一針見(jiàn)血的指出：哪怕你有30分的水平，你也可以賣給20分的用戶。

30分都可以賣，何況在你熟悉的領(lǐng)域，你已經(jīng)是80分呢？

二、試圖從陌生的領(lǐng)域中尋找藍(lán)海，有什么困難？

有兩個(gè)困難：你看不出來(lái)門道、你容易盲目自信

我們展開(kāi)講講。

第一問(wèn)題：你看不出來(lái)門道

昨天我們?cè)邶堉槿河懻撨^(guò)一個(gè)問(wèn)題，曾經(jīng)火爆一時(shí)的“美少女嗨購(gòu)”抖音直播，最近熄火了，這個(gè)曾經(jīng)現(xiàn)象級(jí)風(fēng)靡一時(shí)的直播間，如果不出意外的話，在一個(gè)月內(nèi)就會(huì)解散。

始祖都熄火了，早期的模仿者，也都紛紛熄火。

今天你再到抖音搜索“嗨購(gòu)”的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有頭部的直播間在開(kāi)播。直播在線人數(shù)大多數(shù)是二三十人的水平，再也不會(huì)重現(xiàn)幾個(gè)月前萬(wàn)人在線的盛況。

如果當(dāng)時(shí)是你，早早發(fā)現(xiàn)了“嗨購(gòu)”的模式，然后下場(chǎng)模仿，結(jié)果會(huì)怎么樣呢？

大概率也是偃旗息鼓吧。

為什么呢？

因?yàn)槟悴欢@個(gè)領(lǐng)域，你只能看出別人外在的形式，看不到別人做這件事的底層邏輯。

生財(cái)有術(shù)龍珠群的HEXIN兄弟比較了解“美少女嗨購(gòu)”直播間背后的故事，他為我們做了簡(jiǎn)單的科普。 有保密考慮，只簡(jiǎn)單說(shuō)一下：和品牌預(yù)算有關(guān)。

HEXIN兄弟說(shuō)：“很多人抄完就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這玩意沒(méi)利潤(rùn)啊。只抄這一個(gè)直播間沒(méi)意義，需要看清楚人家賺利潤(rùn)的是什么?！?/p>

如果我們貿(mào)然進(jìn)入一個(gè)陌生的領(lǐng)域，我們是很難看出其中的門道的。

第二個(gè)問(wèn)題：鄧寧克魯格效應(yīng)，決定了你很容易盲目自信。

有學(xué)員選擇做一些中老年賽道、三農(nóng)產(chǎn)品賽道。很興奮地在作業(yè)中指出：他們的短視頻也太low了吧！好做！

需要提醒大家，任何領(lǐng)域，都不像外行想的那么容易。

有沒(méi)有想過(guò)，它們的短視頻為什么要這么low呢？

跟種草有關(guān)。

三農(nóng)視頻，一定要高大上、演員、劇本嗎？可能是一廂情愿，往往起到相反的效果。

在抖音做短視頻，最重要的是“種草欲望”。如果你加上了劇本、高大上，吸引來(lái)的粉絲并不精準(zhǔn)，種草率低，你成本卻高了不少，不劃算。 你會(huì)吸引來(lái)一大堆“只看不買”的用戶。

為了方便理解這件事，大家還可以回憶一下 —— 你接到的詐騙電話，是不是都是極其不標(biāo)準(zhǔn)的普通話，告訴你“你的鵝子在我手里”？ 為什么他們不把自己的普通話練得更標(biāo)準(zhǔn)一點(diǎn)呢？

（提示：如果想不明白，可以自行百度《“騷擾、詐騙電話，是如何篩選“傻子”的 》《詐騙電話 篩選騙子為什么說(shuō)不好普通話？“口音”讓騙子進(jìn)行了目標(biāo)篩選》）

那么，怎么樣的三農(nóng)視頻，才最有效呢？ 請(qǐng)不要假設(shè)你自己知道，你得學(xué)習(xí)咱們課程三的內(nèi)容，去找真實(shí)用戶來(lái)問(wèn)，了解他們點(diǎn)贊、購(gòu)買的動(dòng)機(jī)，從而再去優(yōu)化你的方案。

看到?jīng)]？你的自信，往往來(lái)自于你的不懂。

鄧寧-克魯格效應(yīng) 是指的是能力欠缺的人在自己欠考慮的決定的基礎(chǔ)上得出錯(cuò)誤結(jié)論，但是無(wú)法正確認(rèn)識(shí)到自身的不足，辨別錯(cuò)誤行為，是一種 認(rèn)知偏差 現(xiàn)象。

為什么你學(xué)完《藍(lán)海項(xiàng)目挖掘》小航海的第一課，不管看什么都覺(jué)得簡(jiǎn)單、特別自信呢？因?yàn)槟悴欢。?/p>

用楊笠的話說(shuō)：“他那么普通，卻那么自信”。

懂得越少，越自信。

大家看這張鄧寧克魯格效應(yīng)的示意圖。橫坐標(biāo)是你實(shí)際掌握的知識(shí)，縱坐標(biāo)是你的自信心指數(shù)。

可以看出，在你完全不懂一個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，你的自信是零，這是顯然的。

但當(dāng)你稍微懂了一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)候，會(huì)變得非常危險(xiǎn)。你實(shí)際掌握的知識(shí)微不足道，但是信心指數(shù)卻異常爆棚。

直到你學(xué)習(xí)得更多、對(duì)這個(gè)行業(yè)懂得越來(lái)越多，你才會(huì)心生敬畏，認(rèn)為到“哦，好像沒(méi)那么簡(jiǎn)單” “納尼，原來(lái)這么復(fù)雜” “相信我！這非常復(fù)雜”。

如果你不懂一個(gè)陌生領(lǐng)域，學(xué)完第一課，就直接開(kāi)始分析、并且輕易得出結(jié)論，那么，你有99%的可能性，處于紅圈的位置……

怎么破解呢？

唯一的破解方案是 —— 謙卑。

正如喬布斯引用過(guò)的一句話： Stay Hungry, Stay Foolish 。求知若饑，虛心若愚

Stay Foolish，它就是字面意思，保持自己很傻。面對(duì)模式的領(lǐng)域時(shí)，告訴自己：一定是我很傻，我還沒(méi)看懂。

三、為什么多數(shù)人不能從熟悉的領(lǐng)域里找到藍(lán)海？

第一期小航海中的學(xué)員@詞寶嘟嘟 提出了一個(gè)很有代表性的問(wèn)題。

“我們要藍(lán)海，一方面要熟悉，一方面要流量，

那么為什么之前沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己熟悉的領(lǐng)域的這些流量藍(lán)海呢？”

我的答案是：思維方式問(wèn)題。

大多數(shù)人缺乏跳出盒子思考的思維習(xí)慣，不能切換到其他視角來(lái)看來(lái)和思考自己熟知的領(lǐng)域，因此難以發(fā)現(xiàn)藍(lán)海。

常言道：“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”。

多數(shù)人為了逃避真正的思考，愿意做任何事！—— 比如沒(méi)日沒(méi)夜地搬磚！

你的時(shí)間都花在搬磚上了，形成了思維定式，因此你沒(méi)有時(shí)間、也沒(méi)有習(xí)慣，去換個(gè)角度思考找藍(lán)海。

四、從熟悉領(lǐng)域?qū)ふ宜{(lán)海的方法

我的回答是：組合式創(chuàng)新。

太陽(yáng)底下本沒(méi)有新鮮事，是舊事物間的新組合，才成為了新鮮事。

為了更好地做組合，我們需要廣泛涉獵其他領(lǐng)域，積累自己的「武器庫(kù)」。一旦我們能把武器庫(kù)組合到自己的項(xiàng)目上，我們就很容易發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海。

畢加索說(shuō)過(guò)： Good artist copy, great artist steal .

好的藝術(shù)家“抄”，偉大的藝術(shù)家“偷”。對(duì)，我們要做偉大的藝術(shù)家，我們要“偷”。

生財(cái)有術(shù)浩如煙海的精華帖，我們?cè)趺赐的兀?/p>

我打個(gè)比方。

就好比你去一戶人家偷東西，你把他除了馬桶、水槽之外的東西全部偷了搬走。

然后你再進(jìn)去，把馬桶、水槽也一塊偷走。

最后，你會(huì)根據(jù)需要，把偷來(lái)的部分好東西，選擇性的用到你家，讓你的家得到升級(jí)。

而不是把你家一比一地像素級(jí)復(fù)制成他家。

五、一些示例

上面說(shuō)得也許有點(diǎn)抽象，讓我們來(lái)看幾個(gè)具體的例子。

1. 如果你是外賣騎手，你怎么找藍(lán)海

中國(guó)大約有400萬(wàn)活躍的快遞騎手。

如果你是一個(gè)快遞騎手，日復(fù)一日地專注自己的本職工作，埋頭搬磚。

你會(huì)認(rèn)為在快遞騎手領(lǐng)域，有藍(lán)海嗎？

——很難。

那你怎么才能找到快遞騎手相關(guān)的藍(lán)海呢？

—— 用組合式創(chuàng)新的方式，就可以找到。也就是說(shuō)，你需要借鑒其他行業(yè)的元素，把它們套用到你熟悉的領(lǐng)域里。

展開(kāi)講講。

在快遞騎手的圈子內(nèi)，這本書很出名，有很多干貨。

快遞騎手整體來(lái)說(shuō)是一個(gè)文化水平相對(duì)不高、自由時(shí)間相對(duì)不多的人群。

是的，他們有自我提升的需求。

然而，他們會(huì)去看書嗎？不會(huì)。

但是，他們會(huì)刷短視頻。

那么，藍(lán)海來(lái)了 —— 作為一個(gè)資深快遞騎手的你，完全可以做一個(gè)自媒體IP號(hào)，通過(guò)短視頻、直播的方式，把書中的干貨傳遞出來(lái)，通過(guò)賣貨(快遞騎手裝備或者書）、賣課、接廣告、直播打賞等方式掙錢。

如果你學(xué)習(xí)完生財(cái)有術(shù)最近兩次的抖音大航海，這對(duì)你來(lái)說(shuō)，不是什么難事。

為什么你能做、別人不能做呢？因?yàn)椋?/p>

• 沒(méi)有做過(guò)快遞騎手的群體，不如做過(guò)快遞騎手的你講得好。（這也是為什么你需要從自己熟悉的領(lǐng)域做起的原因，成功概率更大）
• 做過(guò)快遞騎手的群體，絕大部分人專注于送快遞，不能跳出盒子思考 —— 他們不會(huì)去做這件事。

這就形成了你的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。 有需求、有流量、打得過(guò)、能掙錢，這就是藍(lán)海。

在以上案例中，你熟悉的領(lǐng)域沒(méi)有改變，仍然是外賣騎手。

但是你借鑒里其他領(lǐng)域（知識(shí)自媒體）的招式，把它們偷了過(guò)來(lái)，組合到你熟悉的領(lǐng)域里。

你做了組合式創(chuàng)新，從而成為你獨(dú)有的藍(lán)海機(jī)會(huì)。

2. 淘寶人，一定要跟風(fēng)做抖音嗎？

抖音很火，是的，2022年，抖音直播創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)很好的方向。

有很多淘寶人，在今年選擇了大踏步擁抱抖音（以及快手），也取得了非常好的成果。 對(duì)，比如同學(xué)們都很熟悉的盜坤大佬。

盜坤曾說(shuō)，他在淘寶里摸爬滾打數(shù)年時(shí)間，才做到月入百萬(wàn)。在抖音里，只花了五個(gè)月就做到了。

不過(guò)，對(duì)于淘寶人來(lái)說(shuō)，這是唯一的成功方式嗎？淘寶人一定要放棄自己的積累、從零開(kāi)始做抖音嗎？

如果你是一位淘寶人，在淘寶領(lǐng)域積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)，突然決定去陌生的抖音領(lǐng)域從零開(kāi)始，讓自己從頭開(kāi)始，這對(duì)每個(gè)人都合適嗎？不一定吧？

放棄一切，從零開(kāi)始，談何容易。正因?yàn)橛羞@一層顧慮，很多學(xué)員們對(duì)于陌生領(lǐng)域，默認(rèn)都是恐懼的。

好消息來(lái)了。 如果你是資深淘寶人，舍不得離開(kāi)淘寶，也別擔(dān)心。

我們可以考慮，把抖音作為變量元素，將它結(jié)合到你熟悉的淘寶領(lǐng)域。

向大家隆重介紹一位生財(cái)有術(shù)的老朋友，淘寶大佬，安信。

安信就選擇了這樣的方式 —— 我偏不做抖音，我就做淘寶，做到天下第一。

他的朋友圈截圖是這個(gè)樣子的：

安信在今年年初說(shuō)過(guò)一句這樣的話，也給同為淘寶人的你打打氣：

“你們都去做抖音了，太好了，淘寶就留給我來(lái)做吧！” —— 安信

那么，在抖音的大變局下，安信是怎么做抖音的呢？

同樣是組合式創(chuàng)新。

安信發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：

• 很多人在抖音看直播，被抖音直播間的話術(shù)打動(dòng)，決定下單。但是，他們因?yàn)楦鞣N各樣的原因 —— 可能是對(duì)抖音不信任、可能是知道抖音貴、可能是覺(jué)得抖音購(gòu)物比較麻煩、可能是單純的想比比價(jià)等等 —— 總之，有相當(dāng)大比例的一部分人，會(huì)打開(kāi)淘寶，搜索剛剛在抖音看到的商品！ 哪怕淘寶上只是便宜三五塊錢，他們也會(huì)在淘寶下單！
• 由于他們已經(jīng)被抖音洗過(guò)了，轉(zhuǎn)化率還奇高！

以上，就構(gòu)成了安信的“穩(wěn)定流量”和“穩(wěn)定變現(xiàn)”。 每天都有源源不斷的抖音直播在發(fā)生，那就意味著，每天都有新的抖音爆款， 每天都有在淘寶賣抖音同款的新機(jī)會(huì)。

安信具體的“產(chǎn)品”是怎么做的呢？

他當(dāng)然無(wú)法沒(méi)日沒(méi)夜的同時(shí)去看抖音的所有直播間。需要想到更好的方式。

安信大佬的方式是：把全網(wǎng)玩抖音貨源的店，全部用API監(jiān)控起來(lái)！ 一旦發(fā)現(xiàn)有抖音爆款、淘寶內(nèi)還沒(méi)有人（或很少）賣家的，馬上做！

從此，通過(guò)組合式創(chuàng)新，安信大佬在他非常熟悉的淘寶領(lǐng)域，找到了新的藍(lán)海！

剩下的就是通過(guò)阿米巴運(yùn)營(yíng)等方式，復(fù)制和擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)了。

不過(guò)安信很謙虛，他只是會(huì)淡淡地告訴你：“收入尚可”。 ^_^

以上是一個(gè)示例，講方法論，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有把安信這門生意的全部細(xì)節(jié)展示出來(lái)。我不鼓勵(lì)大家抄襲安信大佬。你也做不過(guò)他。

希望能為你帶來(lái)啟發(fā)。

（以上內(nèi)容，我得到安信的授權(quán)。 如果你覺(jué)得這招就是特別好，一定要做和安信一模一樣的事，請(qǐng)聯(lián)系安信，付費(fèi)咨詢或?qū)W習(xí)。 ）

總結(jié)

1.在自己熟悉的領(lǐng)域內(nèi)找藍(lán)海，你有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，成功率更高。

2.找不到？是因?yàn)樗季S方式不對(duì)。

3.多數(shù)人為了逃避真正的思考，愿意做任何事 —— 比如搬磚！

4.如何從自己熟悉的領(lǐng)域中找到藍(lán)海？ 積累自己的武器庫(kù)，做組合式創(chuàng)新

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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