簡單粗暴可復(fù)制的農(nóng)業(yè)項目，目前年利潤1億+

哈嘍，大家好，我是劉寧培，在深圳，主業(yè)企業(yè)咨詢+投融資，副業(yè)投資小項目。

#案例分享#

今天分享個可復(fù)制的項目，這項目，

不用操心頂層的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌策劃、股權(quán)內(nèi)部激勵、股權(quán)外部融資；

不用操心運營層的市場營銷、績效管理、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理；

不用操心應(yīng)收賬款壞賬率；

這老板大概是2015年左右開始做，起步資金大概是2000萬左右，目前年利潤1億+

（備注：這利潤在他們行業(yè)內(nèi)，只是小有所成，行業(yè)TOP的業(yè)務(wù)量是這老板的14倍左右）

看完全篇，你會了解地大物博的“地大”。全篇會對商業(yè)模式一一解析，會詳細算到“農(nóng)業(yè)合作社”的成本結(jié)構(gòu)、收入來源，全篇盡量寫大白話，不寫太多專業(yè)話術(shù)。先用一句話總結(jié)項目，有個概念。

出租金去流轉(zhuǎn)村民荒廢的土地，

然后招人種植玉米大豆、接著收成售賣，

售賣的差價自已覆蓋土地流轉(zhuǎn)成本、人工成本、種植成本，

順便再領(lǐng)取國家的補貼。

目錄：

一、項目接觸過程

二、項目重要的12條信息匯總

三、商業(yè)模式畫布解析項目+一頁紙解析

四、總結(jié)：村民零售賺錢少/不賺錢，老板批發(fā)才賺錢

一、項目接觸的過程

1、起源：公司股東帶來的項目

2020年9月份，我們咨詢公司其中一個股東成交了一個農(nóng)業(yè)項目

產(chǎn)品：種植玉米、種植大豆（黑龍江省綏化市）

需求：招商計劃書

招商主體：農(nóng)業(yè)合作社

合作方式：成為合作社成員

進入條件：出資1400元（900元土地流轉(zhuǎn)費用+500元人工成本種植成本），10畝起訂

權(quán)益：合作社分紅，承包土地統(tǒng)一給“農(nóng)業(yè)合作社”種植收成，所以主要是畝產(chǎn)種植收益分紅

對“農(nóng)業(yè)合作社”比較陌生，用我們所熟知的“公司”做個類比解釋：

農(nóng)業(yè)種植專業(yè)合作社=有限公司

社員投資=出資購買公司的股權(quán)（公司只經(jīng)營一個項目）

合作社分紅=公司的股權(quán)分紅/凈利潤分紅/銷售額分紅

等于一個公司向市場上募集資金來擴大市場，并將未來從市場上得到的利潤分一部分給投資人

2、初步通過溝通，了解項目：

先聽股東闡述完“農(nóng)業(yè)合作社”項目的業(yè)務(wù)線、財務(wù)線、法務(wù)線；對項目整體的商業(yè)模式已經(jīng)了解，真的是簡單粗暴到極致，從股東闡述過程中，準備了很多相關(guān)的問題，需要“農(nóng)業(yè)合作社”老板答疑解惑。

約好對方時間，帶著準備的問題以及相關(guān)資料，我司3人到了“農(nóng)業(yè)合作社”公司，見面詳細溝通，以及讓他們答疑解惑。

為什么承諾年化42.85%的回報？

承諾回報跟非法集資沾邊，是否規(guī)避好了對應(yīng)的法律風(fēng)險？

農(nóng)業(yè)種植的農(nóng)產(chǎn)品收成時減產(chǎn)如何保證收益？

如何保證項目每年可持續(xù)操作？

.......

答疑解惑結(jié)束，讓對方把我們3人當(dāng)做投資人，做一次路演，展示“農(nóng)業(yè)合作社”的項目

嗯，展示過程中廢話80%以上，很多跟項目無關(guān)的話，邏輯混亂，將近20頁的PPT只有2頁有效內(nèi)容，大部分內(nèi)容跟投資人無關(guān)；難怪招募成員會這么失敗......

總結(jié)成交意向投資人的抗拒點：

我們常用的方法論，抗拒點前置，將抗拒點對應(yīng)的解決方案放到在成交前，抗拒點前置，提前解決了客戶的抗拒點，客戶聽完招商計劃書，考慮的角度，會從“買不買”，變成“買多少”，

方法論有點類似于銷售技巧的開放式提問、封閉式提問。

3、公司內(nèi)部討論項目，是否承接“農(nóng)業(yè)合作社”招商計劃書項目

我們公司咨詢案有兩不接：

一、坑蒙拐騙、資金盤、空手套白狼的項目，一概不接。這錢不賺，虧心，折壽。

之前有個客，需要融資300萬，找我們出融資計劃書以及跟意向投資人路演。了解過程中，這個客戶自己什么都沒有，融資金額300萬，200萬是去交代理費，100萬去組建團隊跑市場，項目純模式玩法的，沒勁，拒了。

二、項目太大，能力范圍之外；項目太小，不能落地；都不接

項目沒問題，提出的需求在我們能力之外的，或者我們沒把握落地的，我們也不接。

不能幫助別人，就不要賺這筆錢，一起聊聊，給點商業(yè)上的意見，做個朋友，爭取未來的合作機會，多好。

關(guān)于第二點，不是問題，我們有把握出一份招商計劃書，可以讓“農(nóng)業(yè)合作社”員工、老板面對意向投資人的時候，成交率提高40%以上，并且可以通過一頁紙講清項目。

倒是第一點，有句老話，投資不過山海關(guān)。我們擔(dān)心這項目是坑蒙拐騙、資金盤、空手套白狼之類的項目，若真是如此，我們做了招商計劃書就是助紂為孽。

最后股東內(nèi)部統(tǒng)一意見，先到項目地考察，確定項目的真實性以及確定性。

一切真實，項目可接。

坑蒙拐騙嫌疑，項目不接，退咨詢費。

4、經(jīng)過：黑龍江考察，真實。出方案，落地交付

2020年10月10日，公司3人出發(fā)去黑龍江綏化，一同前往的還有30多個小投資人。到了黑龍江，著實體驗了一把什么叫一馬平川，兩小時高速公路車程，一座山都沒有，玉米種植地，一望無際。

考察流程：鎮(zhèn)長、正委書記處了解土地流轉(zhuǎn)、了解當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政策、到流轉(zhuǎn)土地7萬畝種植地、到項目基地倉庫、了解各村承包田明細臺賬、跟當(dāng)?shù)卣J識的好友約見詳聊......

3人分頭查了兩天，精疲力盡，最后發(fā)現(xiàn)這項目進入門檻好低，是個人都能跟當(dāng)?shù)卮迕窳鬓D(zhuǎn)土地，支付年租金，村民把土地出租，種什么賣了多少錢，都是自己的事。流轉(zhuǎn)土地就跟買賣白菜一樣方便。

考察完回到深圳，討論項目沒問題，收集資料寫方案。方案從第一稿刷新到第五稿，約“農(nóng)業(yè)合作社”現(xiàn)場落地交付，全程交付完，資料可用于一對一成交，也可用于一對多成交。

二、項目重要的12條信息匯總

1、農(nóng)業(yè)合作社，中國大概有200多萬家合作社。

農(nóng)民專業(yè)合作社是以農(nóng)村家庭承包經(jīng)營為基礎(chǔ)，通過提供農(nóng)產(chǎn)品的銷售、加工、運輸、貯藏以及與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的技術(shù)、信息等服務(wù)來實現(xiàn)成員互助目的的組織，從成立開始就具有經(jīng)濟互助性。擁有一定組織架構(gòu)，成員享有一定權(quán)利，同時負有一定責(zé)任。

辦理前需要先要為合作社起一個好名字。一般合作社名稱由四部分構(gòu)成，“管轄區(qū)域+字號+行業(yè)性質(zhì)+ 專業(yè)合作社 ”，比如“平利縣+四海+種植+專業(yè)合作社”。名稱預(yù)審要到合作社注冊地縣級以上工商部門辦理，直白點說，就是縣工商局、市工商局、省工商局。

申請的話可以分為以下幾個步驟：

1：找到至少5名成員，農(nóng)民成員所占比例不低于80%；

2：召開設(shè)立大會，選舉理事會、監(jiān)事會及理事長、監(jiān)事長等；起草章程、確定合作社名稱、住所、注冊資本、土地租賃合同、營業(yè)范圍等；

3：授權(quán)代理人辦理到你們當(dāng)?shù)氐目h工商局先進行名稱預(yù)審，名稱預(yù)審?fù)ㄟ^后辦理合作社設(shè)立登記手續(xù)，材料合規(guī)當(dāng)場辦理，頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照；

4：到你們縣公安局指定的刻字店（有特種行業(yè)經(jīng)營許可證的）刻制合作社公章；

5：稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記證（一般是地稅）；

6：到銀行辦理開戶許可證（需提交營業(yè)執(zhí)照、代碼證、稅務(wù)證復(fù)印件，還要攜帶公章和法人章），將對公賬號報稅務(wù)局。走完這些程序就能辦下你們農(nóng)民專業(yè)合作社的所有手續(xù)了。

以上是一個完整的合作社需要辦理的注冊手續(xù)，除此之外， 養(yǎng)殖 類合作社在注冊之前，還需要到環(huán)保局做環(huán)評，以及畜牧局辦理動物防疫條件許可證。

作者：V農(nóng)郭老師

鏈接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/372375621

來源：知乎

著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請注明出處。

2、黑龍江人口：人口負增長第一，拿什么拯救黑龍江

當(dāng)時查詢黑龍江人口詳細數(shù)據(jù)，主要想確認下黑龍江人均耕地面積是多少，沒想到查出個黑龍江連年人口負增長第一，說明大部分當(dāng)?shù)厝朔值降耐恋?，都是對外流轉(zhuǎn)給別人收租金，不做農(nóng)耕。

3、黑龍江省面積：473000平方公里=7.095億畝

4、黑龍江省耕地面積：2.39億畝（耕地面積居全國首位）

5、綏化市面積：34873平方千米=5230萬畝

6、綏化市耕地面積：19877平方千米=2981萬畝

成交過程中經(jīng)常會被意向投資人問問題：黑龍江/綏化市有這么多土地可以流轉(zhuǎn)嗎，7萬畝？我家村子總共才幾畝？

當(dāng)我們查詢了以上數(shù)據(jù)后，我們震驚了，知道黑龍江大，竟然這么大，耕地面積以億為單位，就綏化市，耕地面積也是以千萬為單位，“農(nóng)業(yè)合作社”的老板流轉(zhuǎn)的7萬畝，僅占綏化市耕地面積的0.2%。

7、大豆、玉米播種面積占比

（數(shù)據(jù)來源于中華人民共和國農(nóng)業(yè)農(nóng)村部）

黑龍江省玉米的播種面積有40%的種植的是玉米。

6317千公頃=9475萬畝，

9475萬畝/2.39億畝=40%，

黑龍江省大豆的播種面積有22%的種植的是大豆。

3567千公頃=5350萬畝，

5350萬畝/2.39億畝=22%，

總結(jié)一：從信息（2）-信息（7）得出總結(jié)：黑龍江地大，農(nóng)耕以種植玉米、大豆為主，黑龍江人少，以2020年為例，2.39億畝耕地面積/3185萬人口=7畝耕地面積/人；黑龍江平均每人至少分有7畝地，在當(dāng)?shù)乜疾旄鞔宄邪锩骷毰_賬時發(fā)現(xiàn)，每戶至少10畝地以上。

8、中國戰(zhàn)略儲備糧：玉米、大豆、稻米、小麥

四大戰(zhàn)略儲備糧占全國耕地面積的81.8%

玉米占比：32.8%

大豆占比：6.6%

稻米占比：23.6%

小麥占比：18.8%

其中玉米+大豆=39.4%，中國有將近40%的耕地，都是種植大豆、玉米

（PPT一張圖展示：）

9、中國近三年戰(zhàn)略儲備糧產(chǎn)量、總消費量、總進口量

還是上中華人民共和國農(nóng)村農(nóng)業(yè)部查詢數(shù)據(jù)。

玉米進口金額、進口數(shù)量：

大豆進出口金額、進口數(shù)量：

稻米進口金額、進口數(shù)量：

小麥進口金額、進口數(shù)量：

4中戰(zhàn)略儲備糧總產(chǎn)量、總消費量、總進口量匯成表格：

轉(zhuǎn)化成PPT文件

藍色代表中國年產(chǎn)量、黃色代表中國年消費量、紅色代表中國年進口量。單位：萬噸

最夸張的就是大豆，平均年進口量達9000萬噸

10、大豆振興計實施方案

根據(jù)根據(jù)中央1號文件部署，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部2019年頒布《大豆振興計劃的實施方案》。

重點任務(wù)是：完善玉米大豆生產(chǎn)者補貼政策、完善耕地輪作試點補助政策、加快大豆高標(biāo)準農(nóng)田建設(shè)、加大大豆良種繁育和推廣力度、加快新成果新裝備推廣應(yīng)用、開展大豆綠色高質(zhì)高效行動。到2020年力爭大豆種植面積達到1.4億畝。

總結(jié)二：從信息（8）-信息（10）得出總結(jié)：

從中國的戰(zhàn)略儲備糧是什么？以及中國戰(zhàn)略儲備糧每年的進口量數(shù)據(jù)可以得出：戰(zhàn)略儲備糧盡管耕種，不愁賣，下游穩(wěn)定的生意，不用學(xué)習(xí)線上公域轉(zhuǎn)私域再轉(zhuǎn)化，不用學(xué)習(xí)線下地圖擴張售賣，不用擔(dān)心供需失衡競爭大，尤其是大豆，每年進口量9000萬噸左右。

11、政策性農(nóng)業(yè)保險

是的，強制性保險，種植玉米、大豆，都要購買農(nóng)業(yè)保險，一般都是陽光保險集團承保。

了解到的信息，如果因為天災(zāi)絕產(chǎn)或者是減產(chǎn)，會按照往年的收成比例進行賠付。例如2020年大豆1大畝收成650斤，出現(xiàn)災(zāi)害減產(chǎn)200斤，保險公司就要佩服200斤*大豆采購價。所以說，盡管種植，不要擔(dān)心出現(xiàn)天災(zāi)，有保險兜底，不像大部分的農(nóng)業(yè)項目，靠天吃飯。

當(dāng)然，保險公司會有人到種植地收集資料跟證據(jù)，

避免騙保，就是有土地，不種植

①自然災(zāi)害

當(dāng)發(fā)生暴雨、洪水（政府行蓄洪除外）、內(nèi)澇、風(fēng)災(zāi)、凍災(zāi)、旱災(zāi)、雹災(zāi)或地震時，直接造成玉米受災(zāi)減產(chǎn)，且達到或超出保險標(biāo)的20%（含）以上。

②一般災(zāi)害

當(dāng)發(fā)生干旱、流行性或爆發(fā)性病蟲草鼠害類時，整體損失率達30%（含）以上，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位申報。這里的干旱與情況（第一條）中的旱災(zāi)有所不同，指僅出現(xiàn)干旱但還未達到旱災(zāi)的標(biāo)準。

③突然災(zāi)害

當(dāng)發(fā)生地震、泥石流、山體滑坡或火災(zāi)時，按照實際發(fā)生面積進行評估，暫時無損失率的具體數(shù)字標(biāo)準。

12、種植補貼

你聽國家的話，為國家種植戰(zhàn)略儲備糧，國家不會虧待你，各種補貼：糧食補貼、土地流轉(zhuǎn)補貼、土壤改良補貼、深翻補貼、秸稈處理補貼、輪種補貼。

總結(jié)三：從信（11）-信息（12）得出總結(jié)

沒風(fēng)險，大部分線下生意、農(nóng)業(yè)項目都怕疫情、干旱、洪澇、冰雹、沙塵暴、蟲災(zāi)。嗯，這個項目不擔(dān)心，每年都買保險，一畝幾塊錢的保費；

沒風(fēng)險還有補貼，農(nóng)產(chǎn)品售賣價能覆蓋種植成本、人工成本，已經(jīng)有利潤，國家還給各種補貼......

三、商業(yè)模式畫布解析項目+一頁紙解析

看這商業(yè)模式畫布，把自己當(dāng)做“農(nóng)業(yè)合作社”的老板！

1、客戶細分：客戶是長期作合作的4大糧倉，春種秋收，收成時，哪個糧倉出價高，賣給誰。基本上是收成當(dāng)天就會有貨車上門拉，現(xiàn)金結(jié)賬。不愁賣，不愁下架，沒有庫存，沒有賬期。

2、價值主張：種植國家戰(zhàn)略儲備糧，以種植玉米、大豆為主。

3、渠道通道：渠道穩(wěn)定，這有點凡爾賽了，不愁賣，不需要線上搞私域線下搞地推地賣

4、客戶關(guān)系：產(chǎn)品買賣關(guān)系，不存在服務(wù)，不存在售后

5、核心資源：

7萬畝土地：2015年啟動項目，經(jīng)過6年的沉淀，流轉(zhuǎn)土地已有7萬畝（有1年期、5年期、10年期）

49臺大型農(nóng)機，規(guī)模化種植，種植技術(shù)，萬畝地僅需5人管理

6、重要合作：需資金方，來擴大現(xiàn)有流轉(zhuǎn)土地面積，二來增加現(xiàn)有土地流轉(zhuǎn)年限

7、關(guān)鍵業(yè)務(wù)：玉米、大豆耕種面積各一半，春種秋收，規(guī)?；N植，機械化收割

8、成本架構(gòu)：合作社基本的房租雜費

人工成本+種植成本（1大畝500元/年）

土地流轉(zhuǎn)成本：900元/大畝/年

合作社成員分紅：600元/大畝/年（退出合作社，退還承租本金900元+500元=1400元）

（合作社分紅從2021年開始，之前未從社會上募資）

9、收入來源：東北大畝=南方1.5小畝

糧食售賣收入：

大豆1大畝產(chǎn)：650斤*3元/斤=1950元

玉米1大畝產(chǎn)：3000斤*0.8元=2400元

平均1大畝收入：（1950+2400）/2=2175元

政府補貼收入：不同城市，根據(jù)種植規(guī)模，標(biāo)準不一，各自城市有紅頭文件可查

• 情況1：
• 如果是老板自己資金操作，不用在社會上募集資金，就不用分紅
• 1大畝收入=2175元（售賣收成）-900（土地流轉(zhuǎn)費）-500（人工成本+種植成本）=775元

• 情況2：2020年開始啟動募資，2021年開始分紅
• 如果不是老板自己資金操作，在社會上募集資金，就分紅600元
• 1大畝收入=2175元（售賣收成）-900（土地流轉(zhuǎn)費）-500（人工成本+種植成本）-600（合作社成員分紅）=175元

不管是否分紅，收成售賣價能覆蓋所有成本且有盈利。

• 以上收益還未計算政府補貼
• 以上大豆跟玉米的收購價，是沒疫情時的收購價
• 以上土地流轉(zhuǎn)費用900元是1年1交的費用，若一次性簽10年，繳10年的費用給村民，流轉(zhuǎn)費只有60%左右
• ......最后能賺多少錢，大家可以算下

最后一頁紙講清項目：

1、投人出錢，委托“農(nóng)業(yè)合作社”流轉(zhuǎn)個人散地、閑置土地、無人荒地、機動田。

2、再委托委托“農(nóng)業(yè)合作社”，進行土地流轉(zhuǎn)承包、規(guī)模化種植、土地集中投保、種植補貼申請、機械化作業(yè)、統(tǒng)一入庫銷售，

3、最后進行按照約定好的利潤分成

四、總結(jié)：村民零售賺錢少/不賺錢，老板批發(fā)才賺錢

相信通過以上商業(yè)模式畫布跟一頁紙的解析，圈友們能看清楚項目本質(zhì)，零售不賺錢，批發(fā)才賺錢。

黑龍江省地大、人口少，且已經(jīng)連續(xù)5年人口負增長，

（沒人種地，每戶主10來畝地，達不到規(guī)?；N地不能養(yǎng)家糊口，還要虧錢）

所以各戶主把不耕種的土地，流轉(zhuǎn)給“老板”，“老板”給流轉(zhuǎn)費

（自己耕種不能養(yǎng)家糊口，可能還虧錢，倒不如出租收房租來得快，要是有10畝地，1畝1年900元，10畝就是9000元，要是一簽約10年，就是9萬*60%=5.4萬，收入比較穩(wěn)定）

有錢的老板，把鎮(zhèn)上村民不愿意耕種的地全部租下來，招兵買馬進行規(guī)?；N、管理、收割、售賣

（規(guī)模化是能夠賺錢的重要核心，以前需要1000人才能耕種1萬畝地，現(xiàn)在僅需5人，人力成本縮減200倍）

東北有錢的大佬可以操作

這農(nóng)業(yè)項目，東北有錢的大佬可以自己操作，在東北流轉(zhuǎn)土地，就跟買賣白菜一樣常見。

流轉(zhuǎn)土地，春種秋收，規(guī)?；僮?，再售賣，產(chǎn)品售價覆蓋種植成本、人工成本，賺取利潤。

這錢賺得，簡單粗暴，還不用操太多心......

• 當(dāng)然，流轉(zhuǎn)土地是一步步來的，不是一下子就流轉(zhuǎn)7萬畝
• 當(dāng)然，7萬畝也不是一個大戶，上次跟龍珠群一位小姐姐聊到，有個大戶，流轉(zhuǎn)在手上的土地是100萬畝+

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