沒(méi)有人能夠隨隨便便成功 ——記錄抖音大航海的實(shí)操歷程和感悟

一、背景

時(shí)間回到2020年10月份一個(gè)無(wú)聊的周末下午，偶然在微信公眾號(hào)看到生財(cái)有術(shù)社群的內(nèi)容，分享@亦仁做生財(cái)有術(shù)社群的初衷，說(shuō)到賺錢是成年人避不開的話題，與其避不開不如直面，并刻意練習(xí)讓賺錢成為擅長(zhǎng)的事。這句話，絕絕子！深入了解，發(fā)現(xiàn)原來(lái)生財(cái)社群有那么多來(lái)自各行業(yè)的牛人，無(wú)私分享自己賺錢的方法；更甚的，還帶社群圈友做各種實(shí)操訓(xùn)練，不只讓你學(xué)會(huì)賺錢還擅長(zhǎng)賺錢。第一反應(yīng)是這么牛的社群，我怎么現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)！雖然當(dāng)時(shí)離4.18會(huì)員日有半年時(shí)間，要付全年會(huì)費(fèi)，但賺錢這件事還要等嗎？

二、時(shí)刻關(guān)注伺機(jī)而動(dòng)

有幸遇到并加入生財(cái)，做為在生財(cái)社群默默潛水1年的連續(xù)2期會(huì)員（20年下旬加入），除期間參加過(guò)一次同城夜話外，再未參與圈內(nèi)其它活動(dòng)，雖每每企盼與圈友互動(dòng)和更多的線下活動(dòng)鏈接，卻因分身乏術(shù)未得償所愿！就連剛加入時(shí)每天必讀的生財(cái)精華，也從日覽數(shù)十，到階段性無(wú)暇顧及！捫心自問(wèn)，這是自我的墮落？還是對(duì)賺錢這件事不上心？都不是，其實(shí)是職業(yè)人的悲哀！但這些內(nèi)心掙扎，都更大程度的促使我，要找到適合的副業(yè)并跑通，成為自己擅長(zhǎng)的賺錢方式，實(shí)現(xiàn)主副業(yè)順利轉(zhuǎn)換的決心。

人對(duì)任何事物的判斷結(jié)論，皆來(lái)自于固有思維。

記得亦仁發(fā)過(guò)一個(gè)知乎負(fù)面評(píng)論的貼，看了里面評(píng)論的內(nèi)容，我笑了，發(fā)自內(nèi)心深處的笑，大多數(shù)人對(duì)于新生或之前未涉足過(guò)的事物第一反應(yīng)是懷疑，然后用自己所能想到的或經(jīng)歷過(guò)的認(rèn)知套用在這件事上過(guò)思維，其結(jié)果可想而知！我也是蕓蕓眾生中的一個(gè)，并不比其它人強(qiáng)，但加入生財(cái)是絕對(duì)正確的事，我能夠做對(duì)這件事，應(yīng)當(dāng)是由于對(duì)任何新生事物保持熱情的心態(tài)，基于熱情深入了解，待了解后結(jié)合自己的情況，進(jìn)一步產(chǎn)生想法和行動(dòng)，自我總結(jié)屬于探知實(shí)踐型。

三、學(xué)習(xí)堅(jiān)持再堅(jiān)持不懈堅(jiān)持

機(jī)會(huì)來(lái)了

加入生財(cái)看了不少精華貼后，發(fā)現(xiàn)個(gè)人仍處于理論階段，這些項(xiàng)目若不實(shí)操，待過(guò)段時(shí)間就連這點(diǎn)理論都會(huì)淡忘，并未轉(zhuǎn)化成自己的營(yíng)養(yǎng)；所以必須參與，才能融會(huì)貫通并成為自己賺錢兵器庫(kù)里的好裝備。今年前段時(shí)間看到各種小航海就一直蠢蠢欲動(dòng)，本想?yún)⒓?，卻因事務(wù)繁雜占用了所有時(shí)間而未能成行，失落！

這次9月大航海啟動(dòng)，正好時(shí)間合適，就立刻寫好內(nèi)容報(bào)了名，經(jīng)過(guò)短暫而忐忑的等待，終于通過(guò)審核，開啟了心心念的實(shí)操篇章。

IP定位的重要性

啟動(dòng)儀式熱火朝天，組織從隊(duì)到組管理有序條理清晰，各類事務(wù)考慮細(xì)心而周到，讓每一個(gè)參與的圈友都能在有問(wèn)題時(shí)，第一時(shí)間鏈接到領(lǐng)隊(duì)、教練、大副、組長(zhǎng)和志愿者，得到很到位的扶持幫助。

作為一個(gè)抖音純小白（只看過(guò)視頻，從未發(fā)過(guò)），@黑牛老師的課反復(fù)看了幾遍，第一次接觸和學(xué)習(xí)抖音起號(hào)，生怕哪個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)做到而影響下一步。抖音大航海從零到壹起步階段的第一周時(shí)間，不間斷學(xué)習(xí)和填鴨式的硬逼自己，快速了解抖音視頻重要知識(shí)點(diǎn)，從做對(duì)標(biāo)賬號(hào)分析及抖音賬號(hào)、目標(biāo)人群和變現(xiàn)方式定位，賬號(hào)包裝，內(nèi)容文案腳本寫作；再到視頻編輯及剪輯技巧及美觀度，和是否能成為爆款視頻，以及視頻上線時(shí)間等等，一系列問(wèn)題的學(xué)習(xí)解決和實(shí)操執(zhí)行，短短一周時(shí)間，感覺(jué)有種應(yīng)接不暇的充實(shí)，但又一刻都未敢松懈！

定位走的彎路

前期基于對(duì)抖音平臺(tái)機(jī)制的不了解，和IP打造的不客觀認(rèn)識(shí)，做的首次定位，人群：大健康實(shí)體機(jī)構(gòu)，醫(yī)美、生物等復(fù)合型機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，或想進(jìn)入大健康行業(yè)的投資者。變現(xiàn)方式：深度合作營(yíng)收分成，咨詢服務(wù)。

迅速注冊(cè)抖音賬號(hào)并把準(zhǔn)備好的名稱、介紹提交，準(zhǔn)備制作第一條短視頻起號(hào)時(shí)才發(fā)現(xiàn)，之前的定位有問(wèn)題！

在準(zhǔn)備第一條視頻內(nèi)容文案時(shí)，想當(dāng)然的認(rèn)為，自己在醫(yī)療健康行業(yè)15年經(jīng)歷，這個(gè)行業(yè)和賽道不錯(cuò)，做抖音IP當(dāng)然要找熟悉的來(lái)做（少走彎路，基本思路正確，但行業(yè)太寬，個(gè)人非專業(yè)技術(shù)人員，需要更垂直精準(zhǔn)的IP定位），在搜索了解了四五十個(gè)健康類IP后，淺淺的分析了其中幾個(gè)粉絲量大，感覺(jué)和自己想做的方向類似的健康行業(yè)IP（非醫(yī)療），接著又面臨在形式上無(wú)法借鑒的問(wèn)題！

因最初找到的對(duì)標(biāo)達(dá)人，基本以真人出鏡口播為主（由于工作原因，暫時(shí)不便出鏡）。所以，非真人出鏡怎么操作起號(hào)成了第一個(gè)困惑，搜索了抖音、百度也未找到滿意的答案。為了按時(shí)提交作業(yè)，最終用寫好的文案在抖音上做了一條自動(dòng)生成的視頻（按文字內(nèi)容自動(dòng)匹配圖片），說(shuō)實(shí)話視頻出來(lái)后感覺(jué)很LOW（無(wú)奈）。

二次定位垂直化

發(fā)了幾條視頻后，在第二周學(xué)習(xí)了@波波、@林奕、@黑牛幾位老師的課程，再加@靜偉和@家永領(lǐng)隊(duì)的分享，明白了當(dāng)下做的IP和借鑒的對(duì)標(biāo)賬號(hào)存在很大差異，與個(gè)人IP變現(xiàn)模式相差甚遠(yuǎn)。變現(xiàn)模式越直接越快為好，視頻內(nèi)容應(yīng)參考借鑒成熟變現(xiàn)的行業(yè)IP模式，謹(jǐn)記！?。?/p>

為了讓IP定位更精準(zhǔn)，內(nèi)容更垂直，開始第二次選擇對(duì)標(biāo)賬號(hào)，做目標(biāo)人群和變現(xiàn)方式的分析及定位。但苦于健康類非真人出鏡IP較少（客群需要直面產(chǎn)生信任），求而未得，心情一直是焦慮的；一是焦慮新IP賬號(hào)短視頻日更內(nèi)容的推出，在定位不清晰的狀態(tài)下，時(shí)間不等人！二是焦慮重新定位到底做健康細(xì)分的哪個(gè)垂直賽道？?jī)上聶?quán)衡，暫時(shí)放下第一項(xiàng)，先把第二項(xiàng)搞明白了，也才能步入正常軌道。

遂接著天天在抖音搜索自己想做且擅長(zhǎng)的健康領(lǐng)域投資運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)咨詢相關(guān)關(guān)鍵詞，每天搜到抖音提示搜索量已達(dá)上限，并把搜索出相匹配的IP用戶加關(guān)注。

在關(guān)注了129個(gè)行業(yè)內(nèi)可參考IP后，并對(duì)每個(gè)IP下視頻內(nèi)容及變現(xiàn)模式做了對(duì)比分析，剔除了專業(yè)醫(yī)生、中醫(yī)手法、體操瑜珈、鍛煉健身等方面的IP，精選出1個(gè)細(xì)分的方向中的3個(gè)賬號(hào)，并拆解其賺錢的模式，找到符合自己的定位，決定做腸胃類細(xì)分領(lǐng)域IP，通過(guò)產(chǎn)品變現(xiàn)。

視頻內(nèi)容形式改變

最初每條視頻文案都是自己寫，手忙腳亂邊學(xué)邊剪邊發(fā)，然后做成文字動(dòng)態(tài)視頻，發(fā)出去的短視頻內(nèi)容慘不忍睹，最高播放量也未突破200。后來(lái)經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，開始把對(duì)標(biāo)賬號(hào)的文案下載后修改，建立了自己的文案庫(kù)。

第三周時(shí)，看到群里有人爆量，有人已賺到錢，且變現(xiàn)尚可，疑惑自己為啥連播放量都上不去！想想可能因?yàn)橐曨l內(nèi)容質(zhì)量還是不行吧，也未開直播，所以賬號(hào)整體播放量仍不是太好。感覺(jué)沒(méi)有找到自己賬號(hào)突破的方法和點(diǎn)，只有繼續(xù)在黑暗中摸索實(shí)踐，靜心學(xué)習(xí)吸收別人優(yōu)點(diǎn)打磨內(nèi)容！

第四周正值國(guó)慶，經(jīng)過(guò)前期的學(xué)習(xí)和實(shí)操，同時(shí)對(duì)白金一秒和黃金三秒的視頻開頭修改，整體內(nèi)容感覺(jué)比前三周稍好，但未完全掌握核心操作技巧，仍需要不斷拆解學(xué)習(xí)爆款視頻。同時(shí)，視頻內(nèi)容的展現(xiàn)方式也改做MG動(dòng)畫（現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用），感覺(jué)好難；在整體推進(jìn)的過(guò)程中，也在逐步的學(xué)習(xí)動(dòng)畫編輯技巧。反復(fù)實(shí)踐試驗(yàn)，希望找到自己IP的爆款內(nèi)容打造方法，做出讓人喜歡的短視頻內(nèi)容。

在抖音大航海時(shí)間已過(guò)半，回想初做抖音號(hào)時(shí)，改變還是比較大，認(rèn)知在變化，IP打造的方法和內(nèi)容也在變化，除仍堅(jiān)持健康賽道外，基本推翻了最初對(duì)抖音平臺(tái)變現(xiàn)邏輯不切實(shí)際的所有想法。做抖音的目的也更純粹和實(shí)際，只為迅速跑通邏輯，能夠盡快變現(xiàn)。

期間，不斷的學(xué)習(xí)和觀摩，打磨內(nèi)容，摒棄太多的說(shuō)教或?qū)I(yè)用語(yǔ)，把內(nèi)容文案做得更口語(yǔ)化或平?；岩粋€(gè)專業(yè)的健康知識(shí)通俗的說(shuō)給所有人聽(tīng)，都能懂，相信就能引起共鳴吧。

苦苦堅(jiān)持的最難處在于持續(xù)煎熬。

當(dāng)越來(lái)越多的圈友在群里爆量、爆粉、爆收入時(shí)，看著自己的視頻播放量仍在幾十上百的數(shù)字上沒(méi)什么太大變化時(shí)，真的很煎熬！每次老師的課程都會(huì)反反復(fù)復(fù)的聽(tīng)?zhēng)妆椋业侥切┳约簺](méi)做到或沒(méi)做好的點(diǎn)，改進(jìn)嘗試。思考、改變、嘗試未果，再學(xué)習(xí)、思考、嘗試改變，仍未見(jiàn)成效，每天循環(huán)在無(wú)盡的彷徨中，不知道哪條內(nèi)容會(huì)爆，也不知道啥時(shí)候做對(duì)了所有細(xì)節(jié)可能就爆。

這段時(shí)間最大的動(dòng)力來(lái)自于領(lǐng)隊(duì)、教練和大副的及時(shí)幫助安慰以及群友間的相互鼓勵(lì)打勁，才得以堅(jiān)持下來(lái)，你們是我最強(qiáng)大的精神力量支撐，也是讓我心態(tài)調(diào)整趨于平和的助力劑！在經(jīng)過(guò)圈友頻頻出成績(jī)被反復(fù)的觸動(dòng)激發(fā)后，終于，在十月底的周末熬夜寫周復(fù)盤，然后做日更視頻到2點(diǎn)多結(jié)束時(shí)和自己妥協(xié)。好吧，目前的內(nèi)容沒(méi)其它圈友們好，需要不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)內(nèi)容，但只要堅(jiān)持，再堅(jiān)持，不懈堅(jiān)持，總有一天也會(huì)爆。

抖音IP數(shù)據(jù)做得不好，所以不好意思把自己學(xué)習(xí)心得拿出來(lái)班門弄斧！期待成績(jī)好的圈友分享，為后來(lái)的小伙伴們，在抖音上做的所有生意助力避坑，少走彎路。

四、特別感謝

靜偉

每次課程都在忙前忙后的溝通協(xié)調(diào)和通知，第一個(gè)入場(chǎng)最后一個(gè)離場(chǎng)，在圈里解答各種問(wèn)題，協(xié)調(diào)各種事情，真的操不完的心。以至于圈友新起昵稱靜偉媽媽，這個(gè)昵稱很貼切，他做的事是真太貼心了！

家永

每天群里提醒我們，并且天天都在更新關(guān)注點(diǎn)，圈友問(wèn)題解答，是否日更的關(guān)注等等，操心勞累！

愛(ài)麗絲家的胖兔子

每天有新的案例分享，整理好的解答內(nèi)容，圈友的心得體會(huì)，推薦實(shí)操方法和小秒招，同時(shí)還有各種鼓勁打氣的小文更新，很贊的志愿者。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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