10 人的團隊，每月靠賣挖掘機給老外營收 40 萬美金

建個網(wǎng)站賣挖掘機有“錢景”嗎？

有。國外一個老板帶領(lǐng)不到 10 人的團隊，每月營收 40 萬美金 —— 這就是今天要給大家分享的案例~

老規(guī)矩，先摘錄我的幾點收獲&思考：

1、很多高客單價的生意在互聯(lián)網(wǎng)上或許依然是藍海；

2、消費者通過互聯(lián)網(wǎng)直接支付高客單價產(chǎn)品的意愿和信任度依然在持續(xù)上升；

3、善于從資本的視角中抓住機會；

4、信任高于一切，垂直行業(yè)的頭部社群、頭部網(wǎng)站有巨大的營收潛力；

5、盡量在人工介入之前給用戶一個初步的反饋、創(chuàng)造前置價值。

每周五，我會給大家分享一篇國外賺美元相關(guān)的文章，幫助大家了解國外創(chuàng)業(yè)者和行業(yè)高手們的賺美元之術(shù)，希望能幫大家開闊賺錢視野。

這個案例的主人公名叫 Ciaran，曾經(jīng)在酒店部門工作，后面轉(zhuǎn)行進入了大型機械回收行業(yè)。

其實挖掘機是為了方便大家理解做的一個類比，他接觸的更多的重型設(shè)備是粉碎機、篩分機之類的大型產(chǎn)品，附圖中有他們的網(wǎng)站截圖~

他本身也是個比較思路開闊的人，在其他經(jīng)銷商每天開著小轎車四處跑客戶時，他為自己的品牌做了數(shù)字化，承接了更多的互聯(lián)網(wǎng)流量，兩年不到的時間增收 47%。

直到后面，McLanahan 集團計劃收購他們的團隊產(chǎn)品，給出 25 萬美元的薪水請他帶隊數(shù)字營銷部，他拒絕了這張“大餅”，因為 ——

既然這是一種行業(yè)認可的玩法，而且已經(jīng)擁有了從零到一的經(jīng)驗，那就應(yīng)該自己抓住機會！

于是他決定單干。

起步階段，絕不高舉高打，要從 MVP 做起，這也是我們一直倡導(dǎo)的低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)原則嘛。他也在起步階段完全不含糊，通過互聯(lián)網(wǎng)進行更多的資料研究，再加入 Facebook 的垂直行業(yè)社群、通過和行業(yè)內(nèi)部人士溝通來挖掘重型機械的需求，他驗證了這個生意的可行性。

以前都是團隊作戰(zhàn)，自己單干的時候，做網(wǎng)站環(huán)節(jié)就給他愁得不行，一開始網(wǎng)站的開發(fā)和插件安裝得非?；靵y，后面到底還是找兼職外包給搞定了。

前期依然有比較艱難的日子，為此賣了車、貸了款……

為什么會花這么多額外成本？他覺得是內(nèi)心戲太多。忽略了自己之前有團隊和資金支撐，很多決策都是在資金壓力下拍腦袋確定的，以至于經(jīng)歷了一些「花錢開發(fā)功能、推翻重做、推翻重做、放棄功能」的過程。

好在持續(xù)的 SEO 和 Facebook 社群運營、付費投放是有效果的，因為行業(yè)冷門，單個高質(zhì)量用戶線索的獲取成本都只有個位數(shù)美元，在這個單個客戶盈利空間巨大的行業(yè)里，逐步扭虧為盈。

好啦，根據(jù)我的幾點總結(jié)，給大家分享一些具體細節(jié)和思考：

1、很多高客單價的生意在互聯(lián)網(wǎng)上或許依然是藍海

比如主人公的網(wǎng)站上提供了 9 個類目數(shù)十種產(chǎn)品選擇，覆蓋了美國 50 個州，7x24 小時的客戶支持服務(wù)+電話接聽，這種服務(wù)覆蓋度已經(jīng)吊打很多同行了。尤其是藍海市場中，一兩個細節(jié)比別人做得更好，就會有顯著不同。

在生財有術(shù)中或許也有圈友是通過高客單價、大家「覺得冷門」的產(chǎn)品獲得了顯著利潤，生財有術(shù)私董會蔣超老板的 EWG1990 儀器學(xué)習(xí)網(wǎng)就是很贊的例子~

2、消費者通過互聯(lián)網(wǎng)直接支付高客單價產(chǎn)品的意愿和信任度依然在持續(xù)上升

這句話可能有點繞，簡單來說就是「用戶更敢在網(wǎng)上花大錢了」。

從最早買個電器不敢用淘寶，到后面愿意通過手機 APP 支付租房定金，再到會通過淘寶京東等平臺購置大件，甚至很多朋友的購房購車都是通過網(wǎng)絡(luò)完成的 —— 這其實也是一種趨勢和機會~

這也是他們這樁生意逐步做大的因素之一吧。

3、善于從資本的視角中抓住機會

為什么敢自己單干？原因之一是自己做成過、有經(jīng)驗，更大的原因是有資本方愿意真金白銀地投入來做。

或許這并不能證明「空間巨大」「一做就成」，但可以成為一種借資本視角判斷生意成功率的思路。

4、信任高于一切，垂直行業(yè)的頭部社群、頭部網(wǎng)站有巨大的營收潛力

Facebook 的垂直行業(yè)社群是他起家之地，也是他的超級線索池，和這類似的是，很多垂直領(lǐng)域都需要這樣的頭部社群。

Sky蓋哥的「我們的設(shè)計日記」，就是一個很好的例子~

當用戶選擇信任你，其實你已經(jīng)擁有了極大的和品牌方的議價權(quán)，這在用戶流量稀缺的垂直領(lǐng)域更為明顯。

5、盡量在人工介入之前給用戶一個初步的反饋、創(chuàng)造前置價值。

圖3是網(wǎng)站上的一個「計算器」，功能是幫助用戶提前選擇好一款合適的重型機械，這其實是很好的「自助功能」。

對于消費者而言，很多時候并不想直接面對客服，更多是希望自己能夠自助獲取一些信息后，再來通過咨詢查缺補漏 —— 這也是一個信任感建立的環(huán)節(jié)，如果能在用戶咨詢之前給用戶提供反饋、創(chuàng)造一些價值，顯然對于轉(zhuǎn)化有幫助，也真的能幫用戶更好地做出決策。

另一種「提前反饋」的形式，是干貨文章和視頻?；蛟S很多圈友在買大件商品之前都看過什么值得買平臺的評測文章，在挑選手機時會多多少少想問問朋友、找找相關(guān)的技術(shù)類手機博主（據(jù)說男生會更在意哈哈）。

同類的「提前反饋」，還有知乎上一些帶貨大 V，會幫助用戶列出不同預(yù)算下購買商品的建議，應(yīng)該也有圈友是這樣在知乎撰寫文章的~

信任高于一切，給用戶創(chuàng)造更多前置價值，在用戶真正面對你的直播、你的電商客服時，可能會有不同的態(tài)度~

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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