在AI職業(yè)教育行業(yè)變現2000+人的我，都做了哪些事

普通打工人的知識變現之路，往往從一個不起眼的機會開始。

今天的「輕享」專欄嘉賓小六就是如此。他 2016 年畢業(yè)后從事了 4 年計算機視覺算法工程師，因為興趣開始做技術內容的分享，積累了一批讀者，而后趕上了在線教育和個人IP創(chuàng)業(yè)的大潮，自然而然地將 AI 職業(yè)在線教育發(fā)展成了副業(yè)。經過口碑積累，他的副業(yè)收入逐漸穩(wěn)定，公眾號積攢了接近 10 萬的粉絲，知識星球付費用戶 2500 人，課程付費學員 1500 人，于是順利把副業(yè)轉正變成了主業(yè)。

從他的分享中，你可以感受到：

打工人從做分享到最終知識變現的幾個典型階段，作為案例參考；

在對手林立的知識變現領域，作為一個普通人，如何利用好自己的一些差異化優(yōu)勢，把成績不斷放大，最終脫穎而出。

接下來，歡迎小六分享他在 AI 職業(yè)教育這個垂直領域，成功變現的經歷思考。

---正文---

大家好，我是小六。今天給大家分享一下我在人工智能（ AI ）行業(yè)的職業(yè)在線教育的經歷和變現方法。

其實比較慚愧，我這邊真正開始全職做在線教育，也就半年多時間，和星球里其他流量變現高手相比，我這邊只是小打小鬧，粉絲量和學員都不多。這次主要是從一個細分行業(yè)普通從業(yè)者角度出發(fā)，分享一些垂直行業(yè)的職業(yè)教育思路和變現方法，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。

一、我是如何發(fā)現 AI 職業(yè)商機并實現變現的

首先，講講我是如何「誤入」 AI 職業(yè)教育行業(yè)的。之所以說「誤入」，是因為最早開始做的時候只是興趣，沒有想到以后會變成副業(yè)，而且最后還副業(yè)轉正，變成了主業(yè)。

最早要從 2017 年說起，因為之前一直有寫博客的習慣，在 CSDN （ IT 圈技術社區(qū)）上寫過不少博客，但是體驗不怎么樣，原創(chuàng)性也無法得到保護。

后來發(fā)現我關注的公眾號文章質量很高，而且對原創(chuàng)內容保護的很好，于是開始轉戰(zhàn)公眾號分享技術文章。最早公眾號我的定位就是：堅持原創(chuàng)系列文章。

堅持要原創(chuàng)的原因是因為網上的博客良莠不齊，很多都是抄來抄去，文章質量和原創(chuàng)性沒有保證。

公眾號早期的一兩年，我基本是每周 2 - 3 篇原創(chuàng)技術文章，幾個月后腦子里的存貨就干涸了，于是后面就邊學習邊輸出，因為每周有 Deadline 壓力，所以那段時間學習效率是非常高的，而且從「自己懂」到「給別人講懂」還是有相當距離的，需要用很形象的語言、圖片來寫技術文章，盡量降低讀者學習的門檻。

做成系列文章的原因是這樣能把一個知識點或者行業(yè)講解的很透徹，也會逼自己盡量全面的從不同角度出發(fā)去闡述。而且讀者反饋非常好，會經常留言催更，你寫了第一篇，讀者會期待出第二、三篇，倒逼你不得不繼續(xù)寫下去。

這一年多的經歷現在想想其實很重要，至少給我?guī)砹藘蓚€收獲：

1. 擁有了一批忠實的高質量粉絲，而且很多人后來成為了好朋友甚至合作伙伴，他們自發(fā)的轉發(fā)、宣傳文章，同時也提了很多寶貴的建議，也是我能夠堅持寫下去的主要動力。

2. 極大提升了自己的寫作能力和學習能力。同時由于經常和粉絲互動，我也非常了解他們的需求，這對我后面做培訓幫助不小。

到 2018 年的時候，逐漸有客戶主動找上門投放廣告，這時候才發(fā)現公眾號也可以接廣告賺錢，我清晰的記得第一單廣告是 200 塊，還挺開心的。

當年很多培訓機構也開始大量在公眾號投放廣告，很多人看到了機會，也開始做技術類公眾號，可以說 2018 年是技術型公眾號注冊的爆發(fā)期，可惜這時候很多新注冊的公眾號已經沒有了留言功能。

在這一批技術公眾號的熱潮中，涌現了各種各樣的營銷技巧，看到別人層出不窮的營銷和增粉方式，我驚呆了，原來還可以這樣引流！比如公眾號互推、關注抽獎、送書，不得不說，效果真的很棒。

我 2017 年寫了一年的原創(chuàng)，公眾號才不到 6000 粉絲，結果幾個月跟著別人引流很快就翻倍了。但是后面互推增粉效果也逐漸下行，互推的標題也越來越邪乎，比如“月薪 10 萬的北大小姐姐必看的公眾號”之類的，我本身很反感這樣的標題黨，而且增的粉都是泛粉，活動過后取關一大批。

我開始思考到底是內容重要還是粉絲量重要，思考再三我決定再也不參加互推，當然代價也是很大的，就是粉絲增長比別人慢了很多。因為當大部分人都在快速增粉時，你增粉慢就是一種后退。

我也不知道當時的決定是否正確，畢竟有些比我晚一兩年創(chuàng)建的號在這波互推引流浪潮中低成本快速積累了大量粉絲，我已經望塵莫及了，要說不羨慕那肯定是假的。

繼續(xù)說回我自己， 2018 年中，我開啟了知識星球付費學習社區(qū)，剛開始的幾天加入的人還挺多，感覺打開了新世界的大門，知識星球內部主要是做系列的圖文教程分享、答疑、分享最新的論文代碼等。

我覺得對于垂直行業(yè)從業(yè)者來說，知識星球是個特別好的知識付費社區(qū)，可以將知識內容沉淀下來，而且按年付費的會員模式能夠保證越往后收入越高。

2019 年，我做了很多公益的學習小組，比如招募公眾號粉絲做系列的知識分享，我會制定學習和分享計劃，以每周在嗶哩嗶哩直播的形式進行。此外，還組織了小規(guī)模的線上學習小組，短時間內集中學習某個比較新的知識點或算法等。

這些活動雖然占用了我大量的時間和精力，但是帶來了更大的價值：

1. 粉絲量提升明顯；

2. 在行業(yè)內有了一定知名度；

3. 通過這些活動認識了很多優(yōu)秀的從業(yè)者。

二、主業(yè)與副業(yè)難兼容時，我為何選擇離職創(chuàng)業(yè)

2020 年的疫情，我看到了在線教育的機會，我也請教了一些前輩，他們建議我先做個人 IP ，提升行業(yè)知名度，有了知名度，以后可以做很多事情就很容易。

此時我的時間已經非常緊張，恨不得一半掰成兩半用，每天上下班地鐵上都在回答問題，下班后還要處理公眾號編輯、知識星球社群運營、學習小組等，每天睡眠嚴重不足，是到了做決定的時候了。

其實當時的工資+公司給的股票，算下來年薪也不錯，是否要離職創(chuàng)業(yè)拋棄現在的穩(wěn)定收入，我一直沒有下定決心。

直到 2020 年底，我下定了決心：任何事情都是有機會成本的，想要的太多，可能什么都得不到。此時我的副業(yè)收入也相對穩(wěn)定，于是火速辦理了離職，年終獎也不要了，開始全職做自己想做的事情。

離職后第一件事就是做在線培訓，依靠前幾年積累的公眾號和知識星球忠實粉絲，在只靠自有渠道宣傳的情況下，我主講的第一個 AI 培訓課程已有了1000+付費學員。自己跑通了整個流程后，我把整個課程流程SOP（標準作業(yè)程序）化。我開始尋找其他講師來加入我的平臺，主要從平時接觸的公眾號粉絲、知識星球成員中的資深從業(yè)者中尋找，因為有了我第一個課程的成功案例，并且他們對我的信任度都比較高，所以比較順利的開始了第2、3個課程。

以上就是我從一個普通的打工人逐漸發(fā)現商機并且最終離職創(chuàng)業(yè)的簡單經歷。

三、AI 職業(yè)教育課程該如何定位規(guī)劃

下面是一些細節(jié)、總結和以后的規(guī)劃。

課程如何定位的？滿足了什么需求？

這里說說在線培訓課程是如何定位的？其實這個事情蠻重要的，決定你能否順利啟動并持續(xù)走下去。

主要有以下幾個考慮：

1. 順應大趨勢

AI 行業(yè)是未來發(fā)展的趨勢，目前國內外在 AI 領域投入巨大 ，行業(yè)獨角獸估值都快上天了，以后技術發(fā)展的大方向就是 AI 賦能傳統(tǒng)行業(yè)。

所以 AI 在線教育算是一個朝陽行業(yè)。我很認可雷軍說的：順勢而為。雖然 AI 行業(yè)目前有一定的泡沫，但我看好這個行業(yè)的未來。

2. 定位好服務人群

我目前的定位就是針對 AI 初學者的入門課程。為什么選擇初學者或者小白呢？

一是因為人群基數大；

二是因為這部分人付費意愿最強烈，其中很多人是跨專業(yè)過來的，他們不知道怎么入門，他們渴望對初學者友好的入門課程。

3. 挖掘并滿足客戶的需求

我的目的就是滿足學員學習和社交的需求。

因為目前國內外大部分高校沒有針對性的課程，很多導師并不懂 AI 但是會要求學生去學習最新的AI技術。很多公司有這方面業(yè)務需求也需要員工重新學習，所以很多從業(yè)者都是單打獨斗，摸著石頭過河，他們不僅需要課程也需要一個長期交流的社區(qū)和學習伙伴。對此，我們提供了學習社區(qū)和對應的課程。

4. 先做口碑再賺錢

我們的課程主打的就是保姆級教程，包括手把手教你看懂每一行源代碼，手推數學公式，獨家繪制原理圖，項目實戰(zhàn)經驗等。

這些需要講師做很多準備工作，也保證課程的質量。學員學起來也輕松一些，并且學完就能立馬去寫代碼做項目，非常實用，這也給我們帶來了非常好的口碑，課程復購率很高。

5. 如何課程定價和冷啟動

第一個付費培訓課程我自己是講師，主要目的是打通整個流程積累口碑和經驗。所以該課程主要是低價 + 高質量來吸引學員，打造影響力。分成早鳥價，開課價等不同定價階梯，但都在 299 以下。

目前來看策略還是比較成功的，該課程實際售賣數量是我當初預期的 3 倍還多，而且學員反饋和評價極好，可以說一炮而紅。后續(xù)課程定價會提升一些，但策略還是以高性價比為主，在保證課程質量的前提下，實行的是薄利多銷的思路，先聚集廣大從業(yè)者，逐漸擴大影響力。

課程的宣傳和推廣都是我們自有的渠道，宣傳成本幾乎為零。除了課程本身的質量外，我們還在課程服務方面花了一些心思。比如每日課程群答疑，階段性講師直播答疑，重點知識拓展等。

低價、高質量、貼心服務這些標簽幫助我們順利冷啟動，在業(yè)界積累了一定的口碑。

四、AI 職業(yè)教育課程都有哪些變現渠道

我目前的變現渠道比較簡單，分為 3 個方面：媒體廣告服務（公眾號及視頻平臺）、職業(yè)培訓課程（付費課程）、付費學習社區(qū)（知識星球）。

我一直以來的打法是「穩(wěn)扎穩(wěn)打」，這和互聯網領域的短期快速漲粉引流的方式有些不同。無所謂對錯。這里分析一下兩者的不同。

1. 快速打法

前面經歷里提到過早期一起做公眾號的有幾個在 2018 年到 2019 年野蠻生長期通過各種引流漲粉渠道，以非常低的成本實現了粉絲數量的高速增長，廣告收入十分可觀。

據說某號主光靠公眾號廣告已經月入 20 萬，妥妥的完成了第一桶金的積累。淘寶、拼夕夕早期也經歷過類似的野蠻生長階段，快速低價獲取了大量用戶。

2. 慢速打法

看不上各種花樣百出、夸張的營銷手段，想要「保持初心」，通過內容來吸引用戶。

這種方法的代價是會錯過野蠻生長階段極低的流量成本。我就是這樣，所以窮則思變，后面只能通過職業(yè)培訓等方式來開拓新的業(yè)務，通過口碑慢慢做大做強。

大家也可以留言討論到底如何看待這個問題。

五、我與競爭對手 PK 的優(yōu)勢有哪些

前面我沒有提到競爭對手的事情。其實每個行業(yè)或多或少都有培訓機構。

我所從事的行業(yè)主要是機器人定位導航、增強現實、自動駕駛領域的核心算法，算是相對較新的領域，所以在這個非常垂直的領域，競爭對手也就那么幾家。

但是人家已經公司化規(guī)?；\營，也做了好幾年了，資金雄厚，我如何和別人競爭呢？

我總結了以下幾點：

1. 成本優(yōu)勢

一般培訓機構都需要花大量的費用在宣傳推廣上，他們主要的宣傳渠道就是垂直領域的公眾號。

所以這方面我有天然的優(yōu)勢，我的媒體矩陣總粉絲數，在我這個小眾的領域屬于 Top5 以內。我通過自己的渠道宣傳就省掉了一大筆宣傳費。

而且我也小范圍測試過該領域其他公眾號，投入轉化比例并不是很滿意，主要原因是我這邊本身粉絲粘性就強，而且關注其他公眾號的也基本都關注了我。

2. 個人 IP 優(yōu)勢

一般培訓機構沒有個人 IP ，講師全部是兼職，只是單純的合作關系。

我這邊經過了好幾年的公眾號、知識星球、學習小組、直播公開課等運營，本身具有一定的 IP ，我做課程、招聘人員、做線下活動會相對容易。

當然 IP 知名度還不夠，所以我目前也在盡快寫書，寫一本高質量的業(yè)內書籍一般需要半年到一年時間，但是基本不賺錢，主要是賺知名度。增加個人 IP 還有其他方式，比如直播、線下交流會等，我也剛剛起步。

3. 作為技術人自身的優(yōu)勢

比如更了解技術發(fā)展趨勢，設計的課程更符合學員和企業(yè)的需求；學員天然的把你當做同行業(yè)的從業(yè)者，而不是冷冰冰的培訓機構；課程所需的助教等人員我可以從自己的知識星球里很方便的征集到，簡單的面試便可以知道是否能夠勝任該工作。

每上新一門課程，即使我不是講師，我也都會親自錄一個介紹視頻，通過這種方法學員和陌生的講師之間通過我這個橋梁能夠快速建立信任感。

4. 人脈和行業(yè)資源

得益于之前積累的人脈和行業(yè)資源，我可以舉辦行業(yè)大會、不同城市的線下交流會等，擴大我們的影響力，讓學員之間建立更多的連接。

六、AI 職業(yè)教育行業(yè)還有哪些機會

AI 職業(yè)教育行業(yè)算是一個相對新興的行業(yè)，由于具備一定的門檻，而且符合國家科技興國的方針，以后還有很多機會可以延伸，我列舉幾個供大家探討：

1. 人才招聘

AI 行業(yè)人才薪資相對較高，獵頭也是一個不錯的生意。如果學員規(guī)模和質量都有一定的保證，開辟一個 AI 人才招聘業(yè)務也是可以穩(wěn)定盈利的方向。

2. 平臺中介

從事 AI 教育培訓、行業(yè)交流會等可以聚集一大批優(yōu)質人才；而很多傳統(tǒng)行業(yè)公司有大量的外包業(yè)務需求，但是本身又不了解AI算法，這中間有很大的鴻溝。據我所知，目前只有一家公司在做這個業(yè)務，我覺得遠遠不夠。

3. 創(chuàng)投機會

我們早期學員很多都已經進入頭部 AI 公司的中層，甚至有部分學員本身就是企業(yè)的 CTO 或聯合創(chuàng)始人。通過行業(yè)線下交流會、小規(guī)模閉門會議等形式可以把這些有創(chuàng)業(yè)想法的人、已經在創(chuàng)業(yè)的人聚集起來，提供創(chuàng)業(yè)孵化服務，比如舉薦人才、業(yè)務合作、投融資等。

這里簡單總結幾點我覺得可以借鑒的經驗：

1. 借助自媒體，盡早開始積累個人影響力。這也同樣適用于企業(yè)。

2. 順應大趨勢，順勢而為。選擇比努力更重要。如果你是在一個夕陽行業(yè)，早日跳到朝陽行業(yè)吧。順風尿三丈，逆風尿濕鞋。話糙理不糙。

3. 先做口碑再賺錢，會容易的多。

今天的分享就到這里，感謝大家。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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