如何正確使用Think Different實(shí)現(xiàn)破局

猶太人在某地開(kāi)了個(gè)加油站，生意很好。第二個(gè)猶太人見(jiàn)了，就開(kāi)了家餐廳。第三個(gè)猶太人見(jiàn)了，就開(kāi)了家超市。

如果換成中國(guó)人，第一個(gè)中國(guó)人開(kāi)了加油站很賺錢(qián)，那么第二、第三個(gè)中國(guó)人肯定也會(huì)再開(kāi)加油站。在博弈論中有個(gè)術(shù)語(yǔ)叫零和博弈，一方受益，另一方受損，總和不變。

不知道你看到這個(gè)故事，是怎么樣一種感覺(jué)？

科技圈創(chuàng)業(yè)的主流共識(shí)是Think Different。 在硅谷甚至形成了一個(gè)風(fēng)氣——如果你的創(chuàng)業(yè)idea不夠different，那就不酷，沒(méi)什么人愿意和你聊。Think Different成為了一種“政治正確”。

但是，我們無(wú)法忽略以下幾個(gè)事實(shí)

1. Facebook是第10個(gè)社交平臺(tái)，Google是第12個(gè)搜索引擎，iPad是第20個(gè)平板電腦，抖音更數(shù)不清究竟是第多少個(gè)短視頻產(chǎn)品。 他們似乎沒(méi)有Think Different，卻獲得了極大的成功。
2. 「生財(cái)有術(shù)」社群內(nèi)的項(xiàng)目庫(kù)、保姆級(jí)教程、小航海，多以鼓勵(lì)像素級(jí)模仿為主，讓社群內(nèi)很多小伙伴賺到了第一桶金。他們的成功，不像是Think Different帶來(lái)的。
3. 在硅谷、北京，都有一些真正Think Different的創(chuàng)業(yè)者，從創(chuàng)業(yè)第一天起就忍受著周?chē)说某靶?。最終，大部分失敗，小部分成功。

Think Different的道理聽(tīng)上去是如此完美。然而在我們?nèi)粘Ｉ罱?jīng)驗(yàn)里看，「Think Different」的成功概率 ，似乎小于 「不Think Different」的成功概率。 這究竟是怎么一回事？

該問(wèn)題困擾了我很久。下文嘗試給出我謙卑的思考。

節(jié)省時(shí)間，先給出結(jié)論：

一流智力，是頭腦中能同時(shí)存在兩種相反的想法但仍保持正常行動(dòng)能力。

一流創(chuàng)業(yè)，是做出一款同時(shí)滿足“不敢為天下先”和“敢為天下先”的產(chǎn)品。

一、Think Different 的起源

痛仰樂(lè)隊(duì)的著名歌曲《再見(jiàn)杰克》受到了很多小伙伴的喜愛(ài)。你有沒(méi)有想過(guò)，歌里說(shuō)的“杰克”是誰(shuí)呢？

他是杰克·凱魯亞克（Jack Keroauc）。追根溯源的話，這位“杰克”算得上是“Think Different”的爺爺。

故事是這樣的。

在上世界六十年代，杰克·凱魯亞克曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一首詩(shī)

致那些離經(jīng)叛道者——

那些格格不入的反叛分子， 那些惹是生非的家伙， 如同方孔里的園釘一樣是些異類(lèi)， 總是異想天開(kāi)。

他們不滿條條框框， 從不墨守成規(guī)。

你盡可以支持或反對(duì)他們， 可以贊美或中傷他們， 但你唯一不能做的就是忽視他們。

因?yàn)樗麄兏淖兞司置妫?他們推動(dòng)了人類(lèi)進(jìn)步。

雖然有人視他們?yōu)榀傋樱?我們卻稱(chēng)其為天才。

因?yàn)槟切┩敫淖兪澜绲娜耍?正在改變世界。

聽(tīng)起來(lái)熟悉？對(duì)，這首詩(shī)，正是被喬布斯借用，成為1997年7月著名的蘋(píng)果公司廣告“Think Different”（不同凡想）的文案。

還有一個(gè)小八卦，不知道你注意到了嗎，“Think Different”是有語(yǔ)病的。”Think”是動(dòng)詞，正確的表示應(yīng)該是“Think Differently”。喬布斯認(rèn)為“Differently”的發(fā)音太拖沓，缺乏力量，所以寧愿使用病句。 這本身也是一個(gè)很Think Different的行為，算是一個(gè)彩蛋吧。

在這次蘋(píng)果發(fā)布會(huì)和廣告之后，喬布斯就把自己定義為一個(gè)反主流文化的孩子，這個(gè)定義也延伸到了蘋(píng)果公司。我們熟知的“Think Different”、“改變世界”、“與其更好、不如不同”，成為了一種文化語(yǔ)碼，不斷激勵(lì)著一代又一代的創(chuàng)業(yè)者，它不斷引發(fā)共鳴。二十年后的今天，Think Different慢慢成為硅谷科技圈一種政治正確的創(chuàng)業(yè)共識(shí)。

它甚至影響到了一位中國(guó)著名的英語(yǔ)老師。這位英語(yǔ)老師在自己創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上說(shuō)過(guò)：“我創(chuàng)業(yè)是為了改變世界，不是為了賺你們幾個(gè)臭錢(qián)。” 他現(xiàn)在是《真還傳》的主演。

二、Think Different 對(duì)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生的困擾的根源

這種離經(jīng)叛道的文化，很酷。但它毫無(wú)疑問(wèn)是和中國(guó)傳統(tǒng)價(jià)值觀是有差異的。

中華民族的傳統(tǒng)智慧——我有三寶，持而保之；一曰慈；二曰儉；三曰不敢為天下先。慈故能勇。儉故能廣。不敢為天下先，故能成器長(zhǎng)。（《道德經(jīng)》）

Think Different ，字面意思是 —— 敢為天下先。

一部分中國(guó)創(chuàng)業(yè)者，左手抱持“不敢為天下先”的傳統(tǒng)文化，右手羨慕硅谷“只想為天下先”叛逆的創(chuàng)新精神，產(chǎn)生了自我懷疑和深深的迷茫。

在很多商學(xué)院課程、創(chuàng)業(yè)書(shū)籍中，有一個(gè)故事：

猶太人在某地開(kāi)了個(gè)加油站，生意很好。第二個(gè)猶太人見(jiàn)了，就開(kāi)了家餐廳。第三個(gè)猶太人見(jiàn)了，就開(kāi)了家超市。

如果換成中國(guó)人，第一個(gè)中國(guó)人開(kāi)了加油站很賺錢(qián)，那么第二、第三個(gè)中國(guó)人肯定也會(huì)再開(kāi)加油站。在博弈論中有個(gè)術(shù)語(yǔ)叫零和博弈，一方受益，另一方受損，總和不變。

一些中國(guó)創(chuàng)業(yè)者聽(tīng)說(shuō)這樣的故事和論斷時(shí)，往往是心懷自卑的。

曾有一段時(shí)間，在有意無(wú)意間，“中國(guó)制造”在一定程度上成為低端貨、山寨貨的代名詞。因?yàn)榇蟛糠帧爸袊?guó)制造”不different、不酷。

在大約十年前，有人開(kāi)始說(shuō)，我們不要止步于“中國(guó)制造”，要“中國(guó)智造”。

更有甚至，一些創(chuàng)業(yè)者，寧愿矯枉過(guò)正，喊出了“不賺錢(qián)、就為改變世界”的口號(hào)。

我們的日常表述缺乏邏輯推演，很容易走極端。 《增廣賢文》里的“錢(qián)財(cái)如糞土、仁義值千金” 兩句話常常被當(dāng)成一個(gè)整體來(lái)講，聽(tīng)起來(lái)非常有道理。然而仔細(xì)推敲的話，這兩句話是矛盾的，不可能同時(shí)成立。我們每個(gè)人從小就耳熟能詳?shù)膬删湓?，竟然很少人發(fā)現(xiàn)它有邏輯問(wèn)題。

同樣的，天平的一端是“不敢為天下先”，另一端是“改變世界”。兩端都很有道理。有人向左，有人向右，水火不容。

F·S·菲茨杰拉德曾說(shuō)：檢驗(yàn)一流智力的標(biāo)準(zhǔn)，就是頭腦中能同時(shí)存在兩種相反的想法但仍保持行動(dòng)能力。

我們迷茫之原點(diǎn)，就是在頭腦中無(wú)法同時(shí)容納這兩種相反的想法，因而無(wú)法正常行事。我們?nèi)狈σ涣髦橇Α?/p>

其實(shí)，世界上的道理不是離散的，不是非黑即白，它們更像是一個(gè)連續(xù)的光譜。光譜的最左端和最右端往往都是錯(cuò)誤的，真正的正確答案，往往在光譜靠近中間的某個(gè)位置。

一流智力，是頭腦中能同時(shí)存在兩種相反的想法但仍保持正常行動(dòng)能力。

一流創(chuàng)業(yè)，是做出一款同時(shí)滿足“不敢為天下先”和“敢為天下先”的產(chǎn)品。

有一位我很尊敬的辯手叫黃執(zhí)中，他的名字“執(zhí)中”，由來(lái)是《中庸》里的一句話——「人心惟危，道心惟微，惟精惟一，允執(zhí)厥中」。

「允執(zhí)厥中」就是中庸之道，這四個(gè)字懸掛在故宮的牌匾之上。 中庸不是和稀泥，更不是有人望文生義的“中間路線、平庸”，而是在連續(xù)光譜中，找到最合適的點(diǎn)，是“在頭腦中同時(shí)存在兩種想法但仍保持正常行動(dòng)能力”的答案。

三、從大賽道開(kāi)始

在上述問(wèn)題中感到迷茫的創(chuàng)業(yè)者，最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤，是在選賽道的時(shí)候就開(kāi)始Think Different了。

它們?cè)谲?chē)庫(kù)里冥思苦想，只為求得一個(gè)天才的idea，寄希望于一個(gè)靠天才的idea來(lái)改變世界。

研究表明，在美國(guó)文化中，人們堅(jiān)信先發(fā)制人的優(yōu)勢(shì)。我們希望成為領(lǐng)導(dǎo)者，而不是追隨者。

這樣做很酷。它的收益怎么樣？

真不怎么樣。

根據(jù)《離經(jīng)叛道》書(shū)中記載的科學(xué)研究，有人分析了36個(gè)不同類(lèi)別產(chǎn)品中數(shù)百種品牌，發(fā)現(xiàn)這些品牌在失敗率上的驚人差異：開(kāi)拓型企業(yè)的失敗率為47%，而定居型企業(yè)僅為8%。開(kāi)拓型企業(yè)失敗的概率大約是定居型企業(yè)的6倍。即使開(kāi)拓型企業(yè)生存下來(lái)，它們也只能獲得平均10%的市場(chǎng)份額，而定居型企業(yè)能獲得28%的份額。

開(kāi)拓者的容易產(chǎn)生脫離實(shí)際的天才idea，而這些idea，很容易把創(chuàng)業(yè)者帶入到未經(jīng)過(guò)充分驗(yàn)證的市場(chǎng)中，做出偽需求。

巴菲特說(shuō)過(guò)：釣魚(yú)的第一條規(guī)則是，在有魚(yú)的地方釣魚(yú)；釣魚(yú)的第二條規(guī)則是，記住第一條規(guī)則。

大賽道，就是有魚(yú)的地方。

從大賽道開(kāi)始，可以讓我們避免大部分偽需求。

創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是提供價(jià)值，提供價(jià)值的前提是滿足真需求，真需求都在大賽道里。

If you're doing it alone, you're doing it wrong. 如果一件事情，只有你一個(gè)人在做，說(shuō)明你做錯(cuò)了。

“不敢為天下先，故能成器長(zhǎng)”的道理，在此處是成立的。我們學(xué)再多的新鮮理論，也需要對(duì)常識(shí)保持足夠的敬畏。

四、在大賽道中Think Different

選定賽道之后，保證我們做的產(chǎn)品背后有真需求存在，再去做Think Different，才是更好的選擇。

具體方式有很多，以下介紹兩種我觀察到的兩種方式。

第一種：在大賽道中找關(guān)鍵變量。

前文所述，Google是第十二個(gè)搜索引擎。 當(dāng)Google決定做搜索引擎的時(shí)候，它不再需要去考慮“搜索引擎是不是個(gè)偽需求”的問(wèn)題。 它只需要考慮：這個(gè)大賽道，有沒(méi)有關(guān)鍵變量，可以重塑整個(gè)行業(yè)？

當(dāng)時(shí)最流行的搜索引擎之一是DEC公司開(kāi)發(fā)的AltaVista。 如果穿越回到1999年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，AltaVista 雖然讓用戶搜索到大量結(jié)果，但大部分結(jié)果卻與查詢(xún)不太相關(guān)，有時(shí)找想看的網(wǎng)頁(yè)需要翻好幾頁(yè)。用戶是麻木的，如果需要多翻幾頁(yè)，那就多翻幾頁(yè)唄，好像不存在什么問(wèn)題。 但是敏感地創(chuàng)業(yè)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，有沒(méi)有什么辦法，做好搜索結(jié)果的排名，為用戶節(jié)省翻頁(yè)找結(jié)果的時(shí)間和精力？

Google找到了這個(gè)關(guān)鍵變量——算法。 在1998年，拉里佩奇（Larry Page） 革命性地發(fā)明它名為 “PageRank” 的網(wǎng)頁(yè)排名算法。順便一提，“PageRank”中的“Page”，不單單是“網(wǎng)頁(yè)”的意思，它首先是發(fā)明者的名字，“佩奇排序算法”。

Google 的 “Page Rank” 是怎么回事呢？其實(shí)簡(jiǎn)單說(shuō)就是民主表決。打個(gè)比方，假如我們要找李開(kāi)復(fù)博士，有一百個(gè)人舉手說(shuō)自己是李開(kāi)復(fù)。那么誰(shuí)是真的呢？也許有好幾個(gè)真的，但即使如此誰(shuí)又是大家真正想找的呢？如果大家都說(shuō)在 Google 公司的那個(gè)是真的，那么他就是真的。（摘錄自吳軍《數(shù)學(xué)之美》，推薦查看原書(shū)原文。）

在早期的Google新員工培訓(xùn)中，拉里佩奇跟員工講： "當(dāng)時(shí)我們覺(jué)得整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)就像一張大的圖 （Graph)，每個(gè)網(wǎng)站就像一個(gè)節(jié)點(diǎn)，而每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的鏈接就像一個(gè)弧。我想，互聯(lián)網(wǎng)可以用一個(gè)圖或者矩陣描述，我也許可以用這個(gè)發(fā)現(xiàn)做個(gè)博士論文。”

就這樣，Google找到了一個(gè)關(guān)鍵變量，從而重塑了整個(gè)行業(yè)。

Google在賽道上沒(méi)有Think Different，做第十二搜索引擎，沒(méi)什么丟臉的。它的成功，來(lái)自于在大賽道的關(guān)鍵變量上，做了充分的、有壁壘的Different。

第二種方式：在大賽道中諾曼底登陸。

《創(chuàng)業(yè)就是要細(xì)分壟斷》是傅盛、李開(kāi)復(fù)、汪華合著的一本書(shū)，豆瓣評(píng)分8.1分。

作者很出名，書(shū)不太出名，被嚴(yán)重低估了。它是一本值得每個(gè)創(chuàng)業(yè)者一讀的好書(shū)。

摘錄兩段書(shū)中的話

對(duì)各方面資源極為有限的創(chuàng)業(yè)公司而言，想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站立下來(lái)的第一步是：成為細(xì)分市場(chǎng)的壟斷者。不管是資本還是尖端人才，追逐的永遠(yuǎn)是行業(yè)里尖端的企業(yè)，第二名毫無(wú)意義。

首先，要精準(zhǔn)定位潛在市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)的需求仍沒(méi)有被滿足，并且潛力巨大。其次，抓住時(shí)代和行業(yè)的紅利，通過(guò)高速增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)“小壟斷”，搶灘登陸。最后，在細(xì)分領(lǐng)域里建立起自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，應(yīng)對(duì)巨頭和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的復(fù)制，去擴(kuò)展更大的市場(chǎng)，從而擴(kuò)大公司的規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力。

我們歸納一下關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 對(duì)于立志做大事的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，第二名毫無(wú)意義，只爭(zhēng)第一。
2. 創(chuàng)業(yè)的終極目標(biāo)是壟斷。competition is for losers ( Peter Thiel 彼得·蒂爾） 。壟斷后，才能躺著掙錢(qián)。
3. 直接壟斷，很難。更好的路徑是先自殘，主動(dòng)放棄主戰(zhàn)場(chǎng)，只做細(xì)分領(lǐng)域，邊緣切入、搶灘登陸。做到細(xì)分壟斷后，再擴(kuò)展更大的市場(chǎng)。

我們分析一個(gè)，曾經(jīng)（甚至現(xiàn)在）被很多人嗤之以鼻的產(chǎn)品——拼多多。

2015年9月： 拼多多公眾號(hào)上線，上線2周，粉絲破百萬(wàn)

2015年11月：未投放廣告，用戶破1200萬(wàn)

2016年1月： 單日流水破1000萬(wàn)

2016年11月：?jiǎn)稳樟魉?億

2017年9月： 用戶破兩億

2018年7月： 納斯達(dá)克上市

2020年5月：月活用戶5.9億，首次超過(guò)淘寶 （第三方信息源監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，未受官方承認(rèn)）

2021年5月： 月活用戶7.29億 ，季度營(yíng)收221.671億，同比增長(zhǎng)239%

當(dāng)5年前我們第一次看到拼多多公眾號(hào)的時(shí)候、當(dāng)4年前我們把微信群里發(fā)拼團(tuán)砍價(jià)信息的親戚拉黑的時(shí)候、當(dāng)3年前我們罵拼多多全是假貨只會(huì)騙五環(huán)外用戶的時(shí)候， 如果有人在那時(shí)告訴我們，拼多多有一天可以成為主流、與淘寶平分秋色，我們相信嗎？ 我們會(huì)說(shuō)“呵呵”。

電商是大賽道。在這個(gè)賽道里，阿里和京東的江湖地位，人盡皆知。在巨頭的陰影下，我們尊重的國(guó)美在線、亞馬遜中國(guó)、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易迅網(wǎng)、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、蘇寧易購(gòu)，每一個(gè)勇敢的戰(zhàn)士都難以望其項(xiàng)背。反而是我們?cè)?jīng)根本看不上的拼多多，重寫(xiě)了大衛(wèi)與歌利亞的故事。

巨頭在前，拼多多怎么打？

前幾天，小馬宋在生財(cái)有術(shù)社群提出了一個(gè)洞察，他認(rèn)為，做戰(zhàn)略選擇，不應(yīng)該是“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”，而是“人無(wú)我有，人有我無(wú)”。拼多多更狠，在“人無(wú)我有，人有我無(wú)”的基礎(chǔ)上，還做了“人棄我取”。 （引用自吳伯凡老師對(duì)拼多多的評(píng)論，推薦查找吳老師原文）

“人棄我取”，主動(dòng)自殘。先做巨頭看不上的低端市場(chǎng)。

為了做這個(gè)市場(chǎng)，拼多多必須用到與這個(gè)市場(chǎng)匹配的方式，也就是那些我們?cè)?jīng)嗤之以鼻的看上去很low的方式 —— 拼團(tuán)、砍價(jià)、拉人頭送紅包。

當(dāng)拼多多剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，它總是以所謂的低端、邊緣人群、市場(chǎng)下沉、五環(huán)外、小鎮(zhèn)為它的標(biāo)簽。

但從一開(kāi)始，拼多多就清楚地區(qū)分了什么叫突破口，什么叫主戰(zhàn)場(chǎng)。

盟軍實(shí)現(xiàn)諾曼底登陸的時(shí)候，登陸不是目的，目的是整個(gè)歐洲。 拼多多亦然。

當(dāng)拼多多剛剛完成自己的細(xì)分壟斷的時(shí)候，很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己看懂了——”哦，原來(lái)低端市場(chǎng)是一塊肥肉“，他們開(kāi)始模仿，把低端市場(chǎng)作為自己的主戰(zhàn)場(chǎng)。 其中知名的包括淘集集、趣頭條。今天的它們，都已經(jīng)到了黯然退場(chǎng)階段。它們沒(méi)有意識(shí)到諾曼底和歐洲的區(qū)別。

同樣的例子，還有Bilibili和抖音。

抖音，超過(guò)6億的日活。作為一個(gè)國(guó)民級(jí)短視頻平臺(tái)，它為什么叫抖音，大家思考過(guò)嗎？ 因?yàn)樗畛醯亩ㄎ唬静皇且粋€(gè)國(guó)民級(jí)的視頻產(chǎn)品，只是一個(gè)年輕人的音樂(lè)玩具。它曾經(jīng)還考慮過(guò)叫“晃音”、“抖咖”更小眾的名字，全是和音樂(lè)相關(guān)的、足夠年輕化的名字。

在2017年時(shí)，字節(jié)跳動(dòng)孵化了多個(gè)短視頻產(chǎn)品，抖音是最不起眼的一個(gè)。“我們拿到的投放都是火山剩下來(lái)的。比如四場(chǎng)跨年演唱會(huì)，三個(gè)是火山的，有一個(gè)火山實(shí)在沒(méi)法投了，他們說(shuō)那就給你們抖音吧。” 抖音的雙月會(huì)，一開(kāi)始大佬們悉數(shù)到場(chǎng)，“后來(lái)一鳴都不去了”。“就看到小朋友在那兒跳舞”。

是不是大眾產(chǎn)品，在初期根本沒(méi)關(guān)系。重要的是，抖音在2017年完成了完成它自己的細(xì)分壟斷，然后再逐漸破圈。

Bilibili剛成立的時(shí)候，主攻方向都是二次元ACG，ACG是動(dòng)畫(huà)(Anime)、漫畫(huà)(Comics)、游戲(Games）的縮寫(xiě)。 而它已經(jīng)在2020年成功破圈，變成了一個(gè)大眾市場(chǎng)的主流視頻網(wǎng)站，日活用戶2億，市值超過(guò)愛(ài)奇藝。

二次元視頻是Bilibili的諾曼底， 五環(huán)外市場(chǎng)是拼多多的諾曼底，年輕人音樂(lè)是抖音的諾曼底。

它們都是在邊緣市場(chǎng)占領(lǐng)根據(jù)地后，形成細(xì)分壟斷，逐步擴(kuò)展、破圈、回歸。

目標(biāo)是星辰大海，但是為了組成聯(lián)盟，它們都把自己真正的愿景藏進(jìn)“特洛伊木馬”，來(lái)調(diào)和自己的激進(jìn)主義。用中國(guó)人的傳統(tǒng)智慧來(lái)說(shuō)——明修棧道、暗度陳倉(cāng)。

諾曼底登陸 = 溫和的激進(jìn)主義

選定大賽道 → 自殘，放棄正面戰(zhàn)場(chǎng) → 找到可控的小型變量 → Think Different → 諾曼底登陸 → 細(xì)分壟斷 → 擴(kuò)展 → 回歸正面戰(zhàn)場(chǎng)成為頭部玩家

五、接地氣

上文提到的Google、Bilibili、拼多多，也許離普通人有些遠(yuǎn)。

我們?cè)購(gòu)纳?cái)有術(shù)社群項(xiàng)目庫(kù)內(nèi)找一些例子，用極簡(jiǎn)的方式拆解一下，接接地氣。

生財(cái)有術(shù)項(xiàng)目庫(kù) - 第23期 - 訓(xùn)練營(yíng) - 《北野-在線學(xué)習(xí)型訓(xùn)練營(yíng)操盤(pán)心法》

• 大賽道：訓(xùn)練營(yíng)。2020年，線上訓(xùn)練營(yíng)的風(fēng)口之年。
• 挑戰(zhàn)：大部分訓(xùn)練營(yíng)，不活躍、沒(méi)粘性、無(wú)互動(dòng)、無(wú)行動(dòng)
• Think Different： 游戲的互動(dòng)、粘性、活躍都更高，因此形成一個(gè)與普通訓(xùn)練營(yíng)有所Different的洞見(jiàn)——用游戲化的方式做訓(xùn)練營(yíng)。進(jìn)而，圍繞這個(gè)思路，設(shè)計(jì)了一系列可執(zhí)行的游戲化訓(xùn)練營(yíng)的玩法。
• 細(xì)分壟斷：成為“游戲化訓(xùn)練營(yíng)”領(lǐng)域的王者。
• 回歸主賽道：作者沒(méi)講。但是，如果這套模式成立的話，作者完全可以用游戲化的方式，把能夠做的訓(xùn)練營(yíng)類(lèi)型全部做一遍，重塑行業(yè)。

毫無(wú)疑問(wèn)，北野老師正走向細(xì)分壟斷。在2021年6月的生財(cái)有術(shù)小航?；顒?dòng)中，北野老師作為船長(zhǎng)，帶領(lǐng)了一大船員探索游戲化訓(xùn)練營(yíng)的方法。北野老師，即將成為國(guó)內(nèi)游戲化訓(xùn)練營(yíng)第一人。

另外，”作為船長(zhǎng)組織游戲化訓(xùn)練營(yíng)的小航海“，本身也是北野老師自身發(fā)展路徑上的一次Think Different。衷心祝愿北野老師獲得更大的成功。

這樣的例子還有很多，時(shí)間關(guān)系，我們不再一一展開(kāi)。

推薦幾個(gè)同樣在生財(cái)有術(shù)項(xiàng)目中、大賽道里用Think Different找到關(guān)鍵變量或細(xì)分壟斷的文章，大家可以自行拆解。請(qǐng)關(guān)注他們是如何在大賽道中尋求差異化、發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵變量的。

• 跨境電商 ：《 一個(gè)年?duì)I4000W服裝賣(mài)家的自剖，談?wù)勎已壑械膩嗰R遜和shopee 》
• 淘寶藍(lán)海：《淘寶藍(lán)海與差異化打法：6個(gè)月賺到100w案例》
• 盲盒銷(xiāo)售：《盲盒新玩法：微縮食玩》
• 相親交友：《借助韓綜《認(rèn)識(shí)的哥哥》建了一個(gè)同城相親營(yíng)，直接幫咖啡店老板多賺了100萬(wàn)》

對(duì)了，通過(guò)Think Different的方式完成諾曼底登陸后，是否選擇殺回主戰(zhàn)場(chǎng)、如何占領(lǐng)整個(gè)歐洲，一般來(lái)說(shuō)這是創(chuàng)業(yè)者的秘密，一般不會(huì)輕易告訴別人。

六、總結(jié)

我在《如何真正用好別人的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知》一文中提到，「保姆級(jí)教程 = 人人都能做 = 沒(méi)有壁壘 = 此地不可久留」。哪怕“靠像素級(jí)模仿就能夠賺到第一桶金”是事實(shí)，我也強(qiáng)烈各位創(chuàng)業(yè)者盡快脫離該階段，用Think Different的方式去尋求破局。

• 一流智力，是頭腦中能同時(shí)存在兩種相反的想法但仍保持正常行動(dòng)能力。 一流創(chuàng)業(yè)，是做出一款同時(shí)滿足“不敢為天下先”和“敢為天下先”的產(chǎn)品。

• 創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是提供價(jià)值，提供價(jià)值的前提是滿足真需求，真需求都在大賽道里。

• 兩種正確Think Different的方式，都需要從大賽道開(kāi)始。一是在大賽道中尋找關(guān)鍵變量，二是在大賽道中尋求諾曼底登陸。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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