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    斜杠自話,進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的5年歷程

    2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:63

    我看了很多圈子里的大佬,都有一篇介紹自己的文章。想了一下,干脆趁著這個(gè)假期,我也寫一篇介紹自己吧。也讓大家能更加了解我。

    寫了這么多的文章,冷不丁的寫自己,突然有點(diǎn)不知道怎么寫了。寫之前,給自己列了一個(gè)大綱,把我入行到現(xiàn)在的整個(gè)經(jīng)歷梳理了一下,寫出了這一篇文章。

    2016年,我上大學(xué)了,好巧不巧,我學(xué)的內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。可以說畢業(yè)以來,我一直做的就是本職工作,就是所謂的對(duì)口專業(yè)。當(dāng)然了,學(xué)校里面學(xué)到的畢竟都是理論,正兒八經(jīng)的實(shí)操,還得需要自己經(jīng)歷了社會(huì)的毒打之后,才算入門。

    我在上大學(xué)的時(shí)候,網(wǎng)絡(luò)推廣那些知識(shí)都學(xué)了一通,但是,那個(gè)時(shí)候?qū)W的比較泛。而且,對(duì)于剛學(xué)習(xí)的我來說,就像是聽故事一樣,把那些知識(shí)在腦子里過了一遍。

    不過萬變不離其宗,有些內(nèi)容,至今還是用的上的。像什么微博營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷等,這些都是我一直有在實(shí)操的。整個(gè)大學(xué)時(shí)光下來,我覺得自己還是比較幸運(yùn)的。因?yàn)椋艺业搅俗约合矚g的專業(yè),這個(gè)專業(yè)就是SEO,做過的人應(yīng)該都懂吧,平常我在文章中也會(huì)偶爾提一下,就是搜索引擎優(yōu)化,想辦法在搜索引擎中把一個(gè)關(guān)鍵詞排在前頭。

    2018年,我開始出去實(shí)習(xí)了。工作的內(nèi)容,就是我剛剛說的SEO。我在學(xué)校的時(shí)候,就已經(jīng)把SEO這一門學(xué)的非常熟練了,本以為自己怎么也能在公司里面大干一場(chǎng)。當(dāng)時(shí)比較年輕,放下豪言壯志,我說我要讓公司離開我之后,就運(yùn)轉(zhuǎn)不下去。結(jié)果,被現(xiàn)實(shí)狠狠的抽了一巴掌。公司里面的東西和在學(xué)校學(xué)的內(nèi)容,根本就是天和地,那些東西我一點(diǎn)都不懂。

    我出校之前,老師給我們說過這么一句話,他說能百度的就盡量百度,不要輕易問別人。于是,當(dāng)我遇到問題的時(shí)候就去網(wǎng)上找答案,網(wǎng)上找不到答案的時(shí)候,我就付費(fèi)。那個(gè)算是我知識(shí)付費(fèi)的第一節(jié)課,為了讓我自己工作能順利進(jìn)行,不讓主管小看自己,花了一個(gè)月的工資去報(bào)了一個(gè)seo的培訓(xùn)班。

    好在我有實(shí)操的經(jīng)驗(yàn),很快我就能在崗位上站穩(wěn)腳跟了。之后,我一邊上班,一邊用seo接單,給客戶做seo。也是從那個(gè)時(shí)候開始,我就進(jìn)入了副業(yè)的階段。所以叫斜杠,不是白叫的。

    2019年,我才開始進(jìn)入自媒體的圈子。算是入門比較慢的一個(gè)時(shí)間了,那個(gè)時(shí)候的我才知道閑魚、拼多多無貨源的玩法,都有去實(shí)操。但是,最后我選擇了做自媒體的方向。

    我選擇的方向算是當(dāng)時(shí)比較冷門的。我做的平臺(tái)是趣頭條、企鵝號(hào)這兩個(gè)平臺(tái)。當(dāng)時(shí)就是純搬運(yùn),在淘寶頭條里面拿文章,然后經(jīng)過偽原創(chuàng),發(fā)布到趣頭條和企鵝號(hào)里面。這個(gè)時(shí)候,每個(gè)月的收益有1萬多了。不過,搬運(yùn)不是長(zhǎng)久之計(jì),做了5個(gè)月之后,賬號(hào)突然就被封了,我也就沒有繼續(xù)往下做了。

    2020年,也是我選擇最多的一年,經(jīng)過這么幾年,我在互聯(lián)網(wǎng)上見過了很多的項(xiàng)目。開始變的非常貪心,我什么都想做,什么都想試一試。于是,我做了網(wǎng)站、做了域名交易、做了微商、做了淘寶虛擬資源項(xiàng)目......這些項(xiàng)目還都是我同步操作的,我漸漸的明白了,不能再這么下去的,貪多嚼不爛的。最后,被我砍的就剩下網(wǎng)站、域名交易和微商了。

    微商的項(xiàng)目是鞋子,懂得都懂,那個(gè)時(shí)候,操作很簡(jiǎn)單,就是直接在抖音上面介紹一下鞋子就行。然后,就會(huì)有不少人過來找你問鞋子。當(dāng)時(shí),我一下子做了快手、抖音、小紅書這些平臺(tái),讓我在這期間又小賺一些。

    網(wǎng)站和域名交易算是seo的一個(gè)領(lǐng)域,比較吃經(jīng)驗(yàn),不過還好,我有了幾年的經(jīng)驗(yàn),在這一塊很熟練了。域名我做的就是自己去篩選,然后買入再賣出,做過的小伙伴應(yīng)該會(huì)知道,當(dāng)時(shí)我就是在聚名這個(gè)網(wǎng)站賣的。

    然后就是網(wǎng)站這一塊了,如果是有做過seo的應(yīng)該都知道權(quán)重站這么一說。當(dāng)時(shí)我的做法就是做的權(quán)重站,做的算是當(dāng)時(shí)的藍(lán)海內(nèi)容吧。我選擇的是吉他譜類型的站點(diǎn),只要網(wǎng)站達(dá)到權(quán)3就可以賣了,一個(gè)站差不多需要做半年時(shí)間才能成。我不會(huì)寫程序,所以都是手動(dòng)去操作的,我那一年,陸陸續(xù)續(xù)的做了10個(gè)網(wǎng)站,都快累死我了,每天就是在那里埋頭給網(wǎng)站更新內(nèi)容。

    2021年,也是在這一年畢業(yè)了,我比別人多上了一年的大學(xué)。這一年我才開始知道個(gè)人ip、私域流量這些詞,而這個(gè)概念實(shí)際上在19年的時(shí)候就已經(jīng)有人提出來了。我開始慢慢的去看一些網(wǎng)絡(luò)上大咖的文章,看著看著,我就著迷了,每天就蹲著他們的公眾號(hào),每天最開心的事情就是他們的公眾號(hào)又更新了,我又有文章可以看了。

    這一年是我看文章最多的一年時(shí)間,看著看著,我想明白了一件事,與其這么喜歡看別人寫文章,倒不如自己也寫一些文章。于是,就有了今天的我。

    直到現(xiàn)在,我依然在寫文章,在做這一塊的內(nèi)容。圈子里的同行們都是走知識(shí)分享的路,而這個(gè)也是我自己的本職工作,所以拉我就更有耐心做下去了。有時(shí)候,到晚上一兩點(diǎn),我還在寫文章,改文章。趁著現(xiàn)在還年輕,做自己喜歡的事就是對(duì)的。那句話怎么說來著,年輕人,最多的就是時(shí)間。

    也有很多小伙伴加過來和我說,你為什么每天寫這些網(wǎng)上需要付費(fèi)才能看的文章,不賺錢的嗎?

    不是這樣的,其實(shí)我是有賺錢的。每天公眾號(hào)的一些廣告費(fèi)還有小伙伴給我打賞,這些就是錢啊。而且,我是有本職工作,寫文章,做個(gè)人ip是我下班時(shí)間做的工作。我沒有打算,馬上就能賺到錢,那些做的有結(jié)果的人,哪個(gè)不是做了三五年的。

    我就是要拿出三五年的時(shí)間出來,每天輸出價(jià)值、貢獻(xiàn)價(jià)值,遲早有一天我也會(huì)賺到錢的。這是一件需要積累的事情,我一直相信,我現(xiàn)在寫的文章的字?jǐn)?shù)就是未來我的收入,只是還沒有開始兌現(xiàn)而已。我寫夠10萬字,我就能賺10萬,我寫夠100萬,我就能賺100萬。目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些,才能走的更遠(yuǎn)。

    最近不少公眾號(hào)的朋友加到我這邊,問的比較多的就是我在做什么項(xiàng)目。

    其實(shí),公眾號(hào)這里分享的項(xiàng)目,都是我有在操作的項(xiàng)目。但是,這些項(xiàng)目都不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的,是賺快錢的。因?yàn)?,都是要跟著平臺(tái)的方向走,如果有一天平臺(tái)給你封號(hào)了,你也就玩不了了。就像我之前分享的hobby一樣,現(xiàn)在收益這一塊就已經(jīng)停掉了。就不得不再去找新的項(xiàng)目做了。

    賺錢有分賺快錢和慢錢,快錢就像是薅平臺(tái)的這些項(xiàng)目;慢錢就是像我現(xiàn)在做的個(gè)人ip這一塊,他是需要積累的。我是比較建議你快錢慢錢一起做,在賺快錢的同時(shí)養(yǎng)家糊口,還能有一個(gè)長(zhǎng)久穩(wěn)定,一直積累下去的項(xiàng)目,就比如私域一樣。

    而我現(xiàn)在做的項(xiàng)目就是打造個(gè)人ip這一塊,我要做斜杠青年這個(gè)ip,這個(gè)是一個(gè)需要長(zhǎng)期積累的項(xiàng)目,所以就像我剛剛說的那樣,我打算花三五年的時(shí)間去做這件事。之前有個(gè)小伙伴問我做一個(gè)項(xiàng)目,我說你先去做三個(gè)月,三個(gè)月后有效果,你就繼續(xù)做,沒有效果的話,你就放棄。

    那個(gè)小伙伴就很吃驚,怎么要這么久的時(shí)間。這個(gè)心態(tài),我是不建議做項(xiàng)目的。一個(gè)項(xiàng)目都是需要長(zhǎng)期的耕耘下去的,不可能你一去做就能成功的。在我看來,一個(gè)項(xiàng)目要經(jīng)歷起碼四個(gè)階段。

    第一個(gè)是摸索期,這個(gè)階段就是去弄懂平臺(tái)的規(guī)則,然后懵懵懂懂的去操作;

    第二個(gè)是發(fā)展期,這個(gè)階段,你開始熟悉流程了,可以很順手的操作這個(gè)項(xiàng)目了,也有這個(gè)項(xiàng)目的一些思考了;

    第三個(gè)是優(yōu)化期,根據(jù)自己項(xiàng)目的發(fā)展,能夠有效的去優(yōu)化自己的項(xiàng)目,然后繼續(xù)運(yùn)營(yíng)或者鋪量開展;

    最后一個(gè)階段就是成熟期了,這個(gè)項(xiàng)目,可以給你帶來穩(wěn)定的收益。這幾個(gè)階段走下來,3個(gè)月時(shí)間是基本的。

    所以,我給你的建議就是,做項(xiàng)目,不要上來就問,能不能做?先去做了再說,問就是不能。這種問題,其實(shí),我是非常難回答的。我說能做,然后你去做,結(jié)果發(fā)現(xiàn)做不出結(jié)果,你就怪我,你說了能做,怎么我做了就沒有出效果,你這個(gè)騙子;我說不能做,結(jié)果你就反問我,不能做你還拿出來分享,問你你又不說,你這個(gè)騙子。你看,我里外不是人。

    就拿我自己來說,我這個(gè)公眾號(hào),當(dāng)時(shí)是從0開始的。我也是一步一步摸索的往前走的,既然有人在做公眾號(hào),寫文章,那就說明,這個(gè)項(xiàng)目能做。而我要解決的就是生產(chǎn)自己的內(nèi)容,然后去給自己的文章做推廣。

    寫文章,對(duì)我來說,還是比較簡(jiǎn)單的,就是輸出自己的想法。很多人說你的文章寫的真好,但是,我想說的是,其實(shí)你也可以的。想要寫文章,就先問問自己,看了多少文章,不知道怎么寫文章,就先去看文章,看多了,你就可以開始提筆寫文章了。

    寫不出文章也不要緊,每天想到什么就寫什么。然后把每天想到的這些內(nèi)容都整合在一起,就是一篇文章了呀,你看,你的第一步就邁出來不是?我也有思路枯竭的時(shí)候,我也有寫不出文章的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候,我就去看別人的文章,我也會(huì)去看看書。

    我每天都會(huì)花一點(diǎn)時(shí)間去看會(huì)書,看書就是我放松的時(shí)間,這個(gè)時(shí)間,我能在書里面看到內(nèi)容,就是我吸收的內(nèi)容。你可能沒有辦法馬上用到那些內(nèi)容,但是,就是會(huì)在某一天寫文章的時(shí)候,靈光乍現(xiàn)的東西。我比較喜歡看一些文學(xué)和個(gè)人進(jìn)步的書,不喜歡看工具書,工具書看起來會(huì)有點(diǎn)犯困,感覺他在教我做事一樣。

    我的文章來源一方面就是我自己的經(jīng)驗(yàn),另一方面就是書上的見解,還有一個(gè)非常重要的渠道,那就是那些教程。我付費(fèi)去學(xué)習(xí)了很多知識(shí),后來覺得麻煩,我就直接開通了一個(gè)虛擬資源網(wǎng)站的會(huì)員,我就直接去看我想學(xué)習(xí)的內(nèi)容,做好筆記,最后,把筆記里面的內(nèi)容,寫成文章分享給你。

    這個(gè)就是我寫文章的秘密,我可以直接告訴你,你想寫文章,但是又不會(huì)寫的話,完全可以按照我這個(gè)方法去操作。做久了你就會(huì)發(fā)現(xiàn),你對(duì)這一行的內(nèi)容,好像慢慢的有點(diǎn)了解了,你自己也會(huì)寫出這種文章了。

    所以,在互聯(lián)網(wǎng)這一塊,我的理解就是不要停止學(xué)習(xí)。你的知識(shí)水平在某一個(gè)層級(jí)的時(shí)候,就只能看到那一級(jí)的東西,這個(gè)時(shí)候你會(huì)覺得很迷茫。當(dāng)你不斷學(xué)習(xí)之后,你會(huì)慢慢進(jìn)步,達(dá)到一個(gè)新的層次,但是,這個(gè)時(shí)候,你還是會(huì)覺得迷茫,因?yàn)?,你的眼界廣了,你看到的世界就更加廣闊了,有更多未知的內(nèi)容需要你去探索。所以,人就是這么一直迷茫、一直進(jìn)步的一個(gè)過程。這就是我為什么喜歡看書和看教程的原因,沒有老師帶,書和教程就是我的老師。

    現(xiàn)在很多人為了能快速獲取知識(shí),往往會(huì)選擇知識(shí)付費(fèi)。找到一個(gè)好的項(xiàng)目導(dǎo)師,能帶你賺到錢;如果不是的話,那就是傳說中的割韭菜了。我對(duì)于割韭菜還是有不一樣的見解。就像我上面說的,我第一次知識(shí)付費(fèi)就是seo的培訓(xùn)班,我的目的就是為了能讓我在上班的時(shí)候,有個(gè)方向。所以,當(dāng)我的目的達(dá)到了,我就不會(huì)覺得割韭菜了。我壓根就沒打算靠那個(gè)課程,能讓我賺到什么錢。

    其實(shí),知識(shí)付費(fèi)久了之后,你就會(huì)明白,那些所謂的培訓(xùn),最后的一個(gè)結(jié)果還是讓你堅(jiān)持去做。他們的招生文案也寫的非常有意思,拒絕沒有執(zhí)行力的人參加。這句話說出來,可能會(huì)讓你覺得,這個(gè)培訓(xùn)班很負(fù)責(zé)任,但是轉(zhuǎn)頭一想,如果你有執(zhí)行力,直接去操作就行了啊。埋頭苦干,就往里懟就行了,哪里還用的著去培訓(xùn)???

    就像我寫這個(gè)公眾號(hào)一樣,我也是看了網(wǎng)上很多寫文章的培訓(xùn)、做公眾號(hào)的培訓(xùn)。但是我都沒有去參加,因?yàn)槲抑牢覒?yīng)該怎么去寫文章怎么去做公眾號(hào),我唯一需要做的就是埋頭寫文章,日復(fù)一日雷打不動(dòng)的更新就行了。先寫個(gè)十萬字再說。我的引流渠道無非就是那些知名的平臺(tái)知乎、微博、頭條。

    知乎的平臺(tái)喜歡長(zhǎng)篇文章,那我就多寫一些,然后發(fā)上去。微博和頭條喜歡原創(chuàng)的文章,那我這個(gè)文章,也夠用了。像這種自媒體平臺(tái),就是需要夸張一些的標(biāo)題,那我去參考同行寫,也就可以了。

    我的每一天過的都是非常充實(shí)的,因?yàn)?,我?huì)給自己做個(gè)計(jì)劃。當(dāng)我把每天的計(jì)劃定下來之后,就是去執(zhí)行。如果,今天的任務(wù)提前完成了,那么剩下的時(shí)間,我去做的事,就是我今天額外賺到的時(shí)間了。做事習(xí)慣了定計(jì)劃之后,就會(huì)覺得每一天都過的很有意義,不會(huì)覺得虛度光陰。

    互聯(lián)網(wǎng)的變化非常的快,如果你落下的話,可能再跟上就跟人差了一個(gè)身位了。所以,哪怕是再累、再困,我每天都會(huì)去看一節(jié)課程,保持這個(gè)行業(yè)的敏感度,知道大家在做什么項(xiàng)目?這個(gè)項(xiàng)目是什么?讓我的腦袋里有個(gè)概念,不至于,別人談起的時(shí)候,我連那是個(gè)啥都不知道。所以, 為了讓信息更好的流通,我也加入了很多社群,我可以潛水在里頭,實(shí)打?qū)嵉目吹剿麄冇懻摰膬?nèi)容,知道這個(gè)行業(yè)的變化。

    寫文章,分享價(jià)值,這是我喜歡的事,我會(huì)一直堅(jiān)持做下去。收入并不是阻擋我堅(jiān)持下去的障礙,任何賺錢的項(xiàng)目,剛開始都是沒有想好怎么賺錢的。

    我的第一個(gè)公眾號(hào)是一個(gè)壁紙?zhí)?,?dāng)時(shí)就是為了引流用,根本沒想到去通過那個(gè)公眾號(hào)賺錢。就是每天堅(jiān)持更新一期壁紙,然后就從2020年的8月份開始,一直更新到現(xiàn)在。也正是從今年開始,陸陸續(xù)續(xù)的有人開始找我發(fā)廣告,一個(gè)月廣告費(fèi)能收割3000塊,雖然不多,但是在我斜杠的一個(gè)項(xiàng)目中,也是一筆收入啊。

    年齡就是我的優(yōu)勢(shì)

    人到30歲的時(shí)候,才之能算打磨好自己的技能,那我又著急什么呢?我距離這個(gè)年紀(jì)還有很長(zhǎng)的一段時(shí)間,我為什么不能沉下心來好好的學(xué)習(xí)一下,好好的打磨自己的技能呢?雖然說,這個(gè)期間,我會(huì)因?yàn)橐恍┮蛩刈屪约鹤吡撕芏鄰澛?,但是,那又能怎樣?什么時(shí)候,都不會(huì)晚。

    以80歲來計(jì)算,前20年,都還只是學(xué)習(xí)的階段;20-40歲這個(gè)階段才能找到自己的事業(yè),我印象比較深刻的一個(gè)人就是李健,他40歲的時(shí)候,才被大家所熟知;40-60歲這個(gè)階段,開始了人生的沉淀期;等到60歲以后,什么都看得清了,60以后得不到的東西,就知道需要慢慢放下了。

    要學(xué)會(huì)偷偷變強(qiáng)

    那些讓你覺得討厭的人,往往都是學(xué)習(xí)的對(duì)象。在知識(shí)這個(gè)領(lǐng)域,有很多讓我反感的人,但是,不得不說,他們做出來的成績(jī)確實(shí)不錯(cuò)。在大眾面前,我會(huì)和朋友一起吐槽那個(gè)人:啥也不是,就吹牛逼,弄的和傳x一樣。

    但是,在背后,我會(huì)去偷偷的關(guān)注他們,我會(huì)去添加他們的個(gè)人微信和營(yíng)銷微信,看他們是怎么發(fā)朋友圈的?怎么做引流和成交的。他們能讓人感覺到討厭,就已經(jīng)說明,他們的實(shí)力已經(jīng)讓一部分人眼紅了。只有被人羨慕嫉妒恨,才會(huì)被人罵。就和吃不到葡萄說葡萄酸一個(gè)道理。

    很多人一上來就叫我老師,其實(shí),我是非常慚愧的,我還算不上所謂的老師。我只是在這個(gè)行業(yè)里面,分享了自己的認(rèn)知和理解,分享自己的價(jià)值。正所謂,最大的套路就是真誠(chéng)。我傾其所有的將內(nèi)容告訴你,就是為了博取你的信任。談不上是彼此的老師,只是,在這個(gè)領(lǐng)域中的同行人罷了。

    保持學(xué)習(xí),讓自己慢慢變強(qiáng)~

    我是斜杠,這就是我,期待在這條路上,能與你并肩譜寫~

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