連續(xù)創(chuàng)業(yè)10年總結出的100條平民精益創(chuàng)業(yè)經驗,條條都有血淚史!
2022-11-23|15:28|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:66
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寫在前面
2021年好多朋友的變化都很大,老趙也不例外,離開了自己創(chuàng)業(yè)10年的團隊,正好借著年前的機會,老趙把自己10年的創(chuàng)業(yè)經驗總結了100條經驗,分享給小伙伴們,希望對小伙伴們能有所幫助。
正文
1.創(chuàng)業(yè)其實是由很多個小目標組成的一個大目標,階段不同,目標也不同,比如對于剛玩王者的小白來說,搞清楚游戲機制和規(guī)則,上手一個能用的英雄是最重要的,至于怎么完成上分目標則是后續(xù)要考慮;而對于剛創(chuàng)業(yè)的小白來說一樣需要了解創(chuàng)業(yè)環(huán)境,商業(yè)規(guī)則,同時要逐漸掌握創(chuàng)業(yè)技能,再考慮創(chuàng)業(yè)結果。
2.創(chuàng)業(yè)就是一個從青銅到王者的上分過程,這個道路非常艱辛,上上下下,起起伏伏,可能連贏幾把,也可能連輸幾局,不過過程的跌宕無所謂,整體向上就行。這個過程非常虐心,虐心到想把游戲刪掉,但是游戲刪了可以重新下載,人生則不是鉛筆字,說能擦掉重來就擦掉重來的。
3.創(chuàng)業(yè)是個系統(tǒng)工程,就像王者榮耀的總體目標是上王者,但是小目標是贏下每一局。對于總體目標,我們要考慮用什么樣的方式上分,是單排還是多排,每天打多少局,一個賽季下來才能上王者;而對于如何贏下每一局,則需要從英雄選擇開始,有針對性的針對地方進行戰(zhàn)術設計。所以,不管是打王者還是創(chuàng)業(yè),都要有一套自己的做事框架,總結一下就是PDCA框架:
P(計劃):花多少錢,完成什么目標,雖然王者榮耀是免費游戲,但是要想上王者,花錢買皮膚或者銘文,花錢請陪打也可以是計劃中的一部分;
D(設計方案和布局)——達成目標的策略是什么。比如:我是準備單排上王者,還是多排上王者;
C(執(zhí)行):針對策略的落地,包括:檢查是否能達成目標、團隊內部溝通等。
A(反饋)——Act(執(zhí)行,對總結檢查的結果進行處理)、Aim(按照目標要求行事,如改善、提高)。
當然這是玩的好的玩家,隨便玩玩的玩家是不會有這套思路的,他們會不管不顧的用自己習慣用的英雄,而不是最適合場上形勢的英雄,也不會照顧其他隊友形成綜合優(yōu)勢
總結下來就是,怎么達到王者是一個大循環(huán),贏下每一局是一個小循環(huán)。
4.你是準備一個人創(chuàng)業(yè)還是找?guī)讉€合伙人一起創(chuàng)業(yè)。一個人創(chuàng)業(yè)對個人要求比較全面,也比較高,需要自己承擔所有的壓力,就和打王者單排是一樣的,你不知道會遇到什么人,只能自己帶飛,帶飛不了怨不了任何人,只能自己承受掉分的結果;而找合伙人創(chuàng)業(yè)不一樣,如果合伙人和你很互補,是非常值得慶祝的一件事情,就像是打王者五個角色至少有2-3個角色是靠譜的,成功的概率就更高一些;但是合伙人和你不互補,兩個人位置重疊,就是災難,會造成責任不清晰,可能會出現(xiàn)一個人輸出,另外一個人躺的情況,輸出的人會覺得很累,躺的人覺得沒有用武之地,就像打王者你和一起玩游戲的小伙伴都是ADC,其他位置都打不了,這就會非常尷尬,團隊配置就是瘸腿的。
你也可以不用有固定的游戲伙伴,因為這樣的人太難找,花錢找水平高的人陪你一起玩是非常好的一種選擇,因為在這個領域你菜,人家精,付錢給人家就好了,花錢買時間讓你迅速奔向目標,畢竟每個賽季的時間有限,上上下下的確實很難完成目標。這點和創(chuàng)業(yè)很像,沒有合適的合伙人,但是找到了合適的員工或者職業(yè)經理人,用他們的經驗來彌補自己的不足,老板做的事情就是分錢給他們就好了,這樣可以迅速抓住項目紅利,從而完成目標。
5.沒磨合過的陌生人,千萬不要引入團隊當合伙人,一定要一起經歷過風浪再把這個人引入進來。就像你單排到的4個隊友,你根本不知道他們的水平如何,水平是否穩(wěn)定,他們比較忌諱的點有哪些,整體指揮到底聽誰的,一旦在場上出現(xiàn)矛盾,有人掛機了怎么辦,有人一直喋喋不休怎么辦?在游戲中還好說,大不了下把不一起玩了,但是創(chuàng)業(yè)過程中,你把人家綁上了船,想分開就非常傷了,一定要想清楚。
6.創(chuàng)業(yè)過程中,你可能會遇到很多紅利,比如微博火完,微信火,微信火完抖音火;但是這些紅利是一直在變化的,不變的卻是自己的底層邏輯,當你了解了營銷本質的時候,在微信、微博、抖音里的玩法是非常相似的,只是平臺不同而已。打王者也是一樣的,每個賽季都有非常強勢T0英雄,如果你定位不變,一直打對抗路或者一直打發(fā)育路,那么某個英雄雖然沒練過,但是對抗路或者發(fā)育路的打法其實是一樣的,只是英雄的操作不一樣,稍微練練就能借著這個英雄的紅利期輕松上分。
7.創(chuàng)業(yè)過程中隨著事情越來越多,要始終保持頭腦清醒,了解自己的每一個動作的目的是什么,而不是像無頭蒼蠅一樣不知道自己在做啥。就像新手打王者一樣,根本不知道自己要干什么,該團戰(zhàn)了卻在自己默默的打野,該先把兵清掉,結果跑去支援打架,團戰(zhàn)打贏了該去推塔或者拿龍,結果在對方高地前亂晃。一定要時時刻刻問自己,我做的事情有沒有助于幫助實現(xiàn)目標,如果沒有調整。
8.基于哪個平臺創(chuàng)業(yè)就要了解平臺規(guī)則,了解行業(yè)規(guī)則,否則你將會事倍功半。就像是你需要了解王者榮耀的游戲機制一樣,兵線不進塔你就拿英雄在那硬推一樣,根本沒有效果。另外,清楚平臺規(guī)則有助于掌控更多細節(jié),比如如果你了解紅藍buff的刷新時間就很容易布置反野動作,如果了解大龍和小龍的刷新時間就能提前安排好路線一樣。
9.選人對于創(chuàng)業(yè)非常重要,不同階段選的人也不一樣,一個階段某個人才適合你,下一個階段就不一定適合。比如射手這個位置,在低段位后裔、魯班操作熟練還能管點用,但是在高段位沒有位移和保命技能的射手就很難帶飛,除非是大神級別的操作,而馬可波羅、公孫離才是職業(yè)選手經常選擇的ADC。所以,人走人留很正常,在你企業(yè)沒位置了走很正常,除非能調整角色,接受從ADC變?yōu)檩o助或者上單。
10.準備工作很重要。一個英雄你根本沒練過就上來排位,肯定會被虐的很慘。首選要知道英雄的1,2,3技能都怎么用,裝備應該怎么買;其次要清楚英雄的定位,每個時間點應該干什么;再次要知道對線每個英雄應該注意什么;最后要知道如何和自己的隊友配合打贏團戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)也是一樣的,要做好能力、團隊、資源、人脈等方面的準備,否則很可能當炮灰。
11.創(chuàng)業(yè)過程中學習別人很重要。其實世界上很多問題都是有非常不錯的解決方案的,要學會找參照,要學會學習別人,千萬別自己重復造輪子。就和打王者一樣,你學習一個英雄,不要通過無數(shù)場的失敗來總結經驗,而是要看別人的教學視頻來提升自己的認知和水平,然后把學到的東西應用到游戲中,這樣你進步才會非??臁?/p>
12.學歷對創(chuàng)業(yè)有點用但不是那么有用,就像是銘文對于對局來說雖然有影響,但是影響沒那么大,對線對不對的過,還是要看意識、看操作,看處理細節(jié)。
13.明確好自己的定位和角色。這個角色和定位可能隨時調整,但是每個階段要明確好自己的角色和定位。就像是上局你是輔助,這局你是ADC,清楚自己的角色和定位才能針對性的定好主加技能、發(fā)育策略和出裝順序。
14.創(chuàng)業(yè)過程中要有所為有所不為,一定要有紀律性。就像在游戲中,該打野打野,該清兵清兵,該團戰(zhàn)團戰(zhàn),別隊友叫你來團戰(zhàn),你偏偏在打野,別清兵后該支援,你反倒去其他地方浪。
15.做好自己。在創(chuàng)業(yè)過程中最重要的就是做好自己,進自己最大努力做好能做的事情。不要因為隊友在不斷的送人頭而自己也去送,既然開局了,就保持耐心打好這一局,后續(xù)還要不要一起玩再說。
16.創(chuàng)業(yè)過程中要有自己的節(jié)奏,什么時候自己來,什么時候招人讓別人來,什么時候該擴大規(guī)模,什么時候該講究利潤,都是有節(jié)奏和步驟的。比如:你用的是前期英雄,就要在前期打出優(yōu)勢,碾壓一路;你用的是后期英雄,就先猥瑣發(fā)育后期再參與打架,這種收益往往更高;
17.創(chuàng)業(yè)前期比較順利,心態(tài)上別嘚瑟,還是要按照規(guī)律和規(guī)矩做事情。就像游戲中,前期太順了,忽略了持續(xù)發(fā)育,四處亂浪被抓,后面就很容易被人翻盤;把對方水晶推到剩一絲血,還能被對方翻盤,千萬不要覺得自己有優(yōu)勢就大意,浪費了擴大優(yōu)勢的大好機會。老趙在這方面已經吃過幾次虧了。
18.創(chuàng)業(yè)如果遇到逆風也別輕易氣餒,要耐心的找問題,想辦法,讓自己拜托困境。就像游戲中,如果遇到逆風,心態(tài)上首先不能炸,然后要找資源發(fā)育,挺到六神裝,可能通過一波團戰(zhàn)就地翻盤。水晶被推到剩一絲血,都能翻盤,還有什么不能翻盤的。
19.創(chuàng)業(yè)過程中,要時刻保持行有不得,反求諸己的心態(tài),別項目沒做好就怪合伙人、怪團隊小伙伴。就像打游戲一樣,遇到逆風就開始噴隊友,不應該這樣,不應該那樣,在噴隊友之前,要先看一下自己哪做的不好,哪可以做的更好,這樣才有利于解決問題。
20.創(chuàng)業(yè)過程中最好在一個賽道上有積累,最好是在一個行業(yè)上有積累。否則時間長了你會覺得很累,且沒有核心競爭力。老趙有過血淚教訓,雖然一直在電商領域,但是行業(yè)換了好幾個,每個都能做及格,但是很難說優(yōu)秀。
21.權衡很重要,創(chuàng)業(yè)過程中很多決策其實都是權衡,選擇的是當前認知情況下的最優(yōu)解,我們能做的是迭代認知,而不是抱怨當時選錯了。
22.團隊帶頭人要會激烈團隊,不打擊團隊積極性,就像李云龍一樣,士兵說師長,我們要把尿淋在刺刀上,這樣就可以破除敵人的防護,李云龍當然覺得這是迷信,但是為了大家的士氣,李云龍鼓勵大家試試,如果有效果全師推廣。士兵的主意靠不靠譜?大概率不靠譜,但是帶頭人卻沒有打擊大家的積極性,讓大家大膽嘗試。
23.紅利來的時候要野蠻生長,拼執(zhí)行力;紅利消失的時候,誰的運營更細致,誰的賺錢能力更強;
24.構建起有層次的學習型組織,遠比一堆牛人相互內耗要強,人心不齊想要賺錢難上加難;
25.起點不如別人,努力不如別人,方法不如別人,認知不如別人,還指望賺錢就是異想天開。
26.不能讓團隊覺得來得太容易,不容易的時候扛不??;
27.銷售團隊杜絕喂到嘴邊,養(yǎng)出來的是羊,要培養(yǎng)大家搶,規(guī)則明確就好;
28.完成目標及時獎勵,有破窗行為要及時制止;
29.每個環(huán)節(jié)明確工作標準,抽查,配合賞罰;
30.團隊管理上要一碗水端平,判罰要一致,規(guī)則對于團隊來說非常重要,要不然有太多的無謂消耗,浪費時間;
31.如果規(guī)則有漏洞,要積極協(xié)商,如果鉆漏洞的人價值觀不正確帶來了業(yè)績,遵守規(guī)則的人價值觀正確,但是因此丟失了業(yè)績,要鼓勵價值觀正確的小伙伴,在規(guī)則和業(yè)績之間做權衡;
32.要把握給員工自由度和約束之間的平衡,不能框的太死,員工沒創(chuàng)造力,也不能太過放縱,沒規(guī)矩;
33.某員工如果不爭、不搶、不積極、不主動就是離職的前兆;
34.團隊負責人首先要在乎,員工才在乎;
35.員工精力消耗和工作規(guī)范之間的權衡,可做可不做的就不要做,讓他們做的就是必須要盯死盯到位的;
36.每次事件都要有明確的結論,不要不了了之,最傷團隊;
37.制度和規(guī)則設計:鼓勵什么、打擊什么要考慮清楚;
38.通過細節(jié)判斷員工狀態(tài):日報,討論問題,定期聊天;
39.對團隊要么坦誠,要么有本事不被發(fā)現(xiàn),后者很難,員工都很聰明;
40.不要把員工當工具,都是互相的,你為他著想,他也會為你多想想;
41.你賺不到認知以外的錢,機會來了可能沒看懂,沒魄力,不敢投入,所以錯過了很大的風口;
42.想要在業(yè)務端有突破,就要有能帶領大家突破的帶頭人,花時間花精力在團隊上,找突破口,找團隊問題,拆解做的好的團隊,把分析出來的內容落地,做精細化運營,構建學習型組織,才能拿結果;如果沒有這樣的人,要么花重金,要不做這個業(yè)務;
43.精力是有限的,濤哥說一定要找到自己的唯一函數(shù)!聚焦,聚焦,聚焦!最近沒聚焦,就有點嘗到苦果的意思了!
44.一定要有高人指點,減少試錯的選項,高人一句話,少費3年功!至于高人怎么找,生財里有很多,慢慢挖掘;
45.40歲之前拼體力,40歲之后拼智慧,如果40之前就有智慧那就直接拼智慧;
46.戰(zhàn)略上要勤奮,戰(zhàn)術上也要勤奮!不要用戰(zhàn)術上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰,不但會因為方向錯誤而失敗,還會搞崩心態(tài)!
47.學會打造影響力是創(chuàng)業(yè)過程中必須積累的能力!無論是品牌影響力還是個人影響力,總要積累一個!
48.創(chuàng)業(yè)拼到最后就是:選賽道,找對人,找對角色,會做事,會總結;
49既要會向上兼容,也要會向下兼容。向上兼容就是要想辦法讓大佬反向兼容我們,向下兼容就是要多提攜后輩,播下未來的種子;
50.一定要多和有經驗的團隊或者比我們優(yōu)秀的團隊交流,這種交流是真交流而不是假交流,要給別人分享干貨,別人自然也樂意給你分享干貨;
51.合伙人選擇非常重要,大家要互補,合伙人有太強的或者太弱的總會讓這個團隊產生不和諧;
52.創(chuàng)業(yè)時間越久,你就越會發(fā)現(xiàn),賽道選擇是非常重要的,同樣的精力付出,耕耘在不同賽道得到的結果是完全不同的;
53.人脈不是我朋友圈有多少大佬,加了多少大公司的人,而是你平時幫了多少人,多少人在你的幫助下有成長;
54.順利這兩個字的正確解釋,只有捋順利益,捋順關系才能成功獲利;
55.格局決定結局,屁股決定腦袋,不謀全局者,不足以謀一域;
56.內部培訓+外部培訓,要有預算,有落地,有二次分享;
57.團隊統(tǒng)一管理,一個負責人作為最后一關責任人,由他來平衡團隊成員之間的利益糾葛;
58.每個業(yè)務都能做,每個業(yè)務都不好做!我們要有一個主要突破口,把資源懟上重點突破,而不是把所有可以開發(fā)的業(yè)務都做一遍。
59.我們要在既得利益和未來發(fā)展之間做權衡,要看項目的長期現(xiàn)金流量,放棄短期現(xiàn)金流量高的項目,只有打破桎梏,才能有更大突破;
60.拆解、執(zhí)行,微創(chuàng)新,千萬別自嗨!
61.做內容要有敏感度,知道內容風向變化;
62.做可以放大的業(yè)務,能不用人承接的一定不用人承接,再靠譜的人是也是業(yè)務的最大變數(shù);
63.學歷在創(chuàng)業(yè)中的作用就像銘文在王者游戲中的作用,有沒有用?有,但是作用有限;
64.每個人都要在創(chuàng)業(yè)中找準自己的定位,這樣就可以基于自己的定位提升自己的技能和武器庫;定位找不準,后面的就不用談了。
65.如何快速了解一個業(yè)務應該怎么做?先看看別人怎么做的,會拆解很重要,之后把自己的經驗和強點應用到業(yè)務中;
66.短期要把自己擅長的領域放大尋求突破,長期要通過團隊沒有短板來尋求放量;
67.最大的敵人不是對手的強大,而是自己覺得自己不行;
68.要有風險意識,現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境不比10年前,做合規(guī)的事情,遠比做賺錢的事情更重要;
69.騷操作管一時,堅持正道才能管一世;
70.敵人的敵人是朋友,團結一切可以團結的力量是必須的;
71.不了解情況,沒有調查就沒有發(fā)言權,調查就像“十月懷胎”,解決問題就像“一朝分娩”,調查就是解決問題;
72.解決問題首先要有意愿,其次要有方法,所以如果員工沒幫你解決問題,先判斷是意愿問題,再判斷是否是方法問題;
73.要保持對信息的敏感度,要通過各種抓手獲取有用信息;
74.讀書是學習,拆解案例是學習,自己下場也是學習,而且是更重要的學習;
75.不要因為別人犯了錯誤,而給自己犯的錯找借口,兩者是獨立事件,不能混為一談;
76.團隊配合中,誰不爽誰就要說出來,憋著永遠解決不了問題,反而會讓問題更嚴重;
77.無論做什么都要讓自己有實力,江湖地位不是舔出來的,是真刀真槍打出來的;
78.好事往往多磨,不要太理想主義,同時要對實現(xiàn)目標有耐心;
79.必須善于發(fā)掘人才,不但要看人才的一時一事,還要看到他們之前的經歷和工作;
80.學習的敵人是自己的滿足,在創(chuàng)業(yè)道路上要保持學習,要學的東西太多了;
81.人不犯我,我不犯人;人若犯我,我必犯人!
82.創(chuàng)業(yè)路上障礙非常多,我們的原則就是先解決主要矛盾,再解決次要矛盾,各個擊破;這也要求我們會識別主要矛盾,當忍則忍;
83.不但要會數(shù)據分析,還要會微觀的穿行測試,問題才能定位的更準,方法才能更有效;
84.員工對老板沒有無緣無故的愛,也沒有無緣無故的恨,能幫助員工解決痛點的老板必然會受到擁護;
85.面子不重要,錯誤真心改錯最重要,如果為了面子給自己找借口,就會逐漸失去權威;
86.創(chuàng)業(yè)路上的很多情況都是在動態(tài)變化的,不要用靜態(tài)的眼光看問題;
87.一切工作都要以公司的利益為重,而不是任何良好的個人愿望為重;
88.創(chuàng)業(yè)是個復雜的工程,我們的腦子也要復雜一點,想的全面一點;
89.不打無準備之仗,小到一次和客戶的碰面,大到一個方向的制定,都要經過認真的思考和準備;
90.團隊心齊了,一切事情就好辦了,利益捋順了,大家就自發(fā)的為共同目標奮斗了;
91.創(chuàng)業(yè)路上一直看不清方向就要小步快跑,跑著跑著就明白往哪走了;
92.無論創(chuàng)業(yè)路上做什么,我們都要為最壞的可能性做準備,總不會吃大虧;
93.太慢了不好,太急了也不好,虎變鱉行,大變化要慢慢來;
94.沒有一種先進的東西一開始就受歡迎,比如好工具,好方法,它總是要挨罵的,但是我們就不用了么?
95.防民之口甚于防川,有意見是堵不住,只有充分討論,才能真正解決問題;
96.創(chuàng)業(yè)路上要有幾個真正的朋友,能幫忙提建議,能幫忙站臺,能幫忙渡過危機;
97.要集中優(yōu)勢兵力突破瓶頸,而不是把靠譜團隊拆散去堵其他項目的窟窿;
98.團隊負責人要時刻修正自己的底層邏輯,讓自己的決策盡量不要跑偏;
99.團隊要保證人才密度,優(yōu)秀的人越多,干成的概率就越大;
100.有人在的地方就有江湖,接受這個現(xiàn)實,別讓江湖影響目標就好!
寫在最后
創(chuàng)業(yè)雖然不確定性很大,但是我們要做的就是把每個環(huán)節(jié)拆細、做細,用來對抗過程中的不確定性,只有這樣創(chuàng)業(yè)的成功率才會更高!希望老趙分享的創(chuàng)業(yè)經驗能對大家有點幫助。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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