個人IP和品牌怎么做定位:保姆級教程
2022-11-23|15:28|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:70
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首先做定位前,拿張A4紙把自己的專業(yè)標簽,喜好標簽,性情標簽,缺點標簽列舉出來。
這在后邊選筆直范疇時用得上。
許多人只有專業(yè)標簽,可是只有專業(yè)標簽只是一個“面”,具有后邊的標簽,才是一個“體”
專業(yè)標簽:在某方面的專長、技術(shù)、閱歷等,體現(xiàn)你的專業(yè)性,并且構(gòu)成勢差。
喜好標簽:讓人更真實,最好是能給你專業(yè)標簽加分的喜好,并且能夠為后續(xù)擴展新專業(yè)做鋪墊。
性情標簽:呈現(xiàn)更立體的IP,能夠比方言必有中的尖利,溫文近人的溫暖,儒雅真摯的博學等等,有時候憨憨心愛還能特別加分,所以好的性情也是圈粉利器。
缺點標簽:當然,此處可有可無,可是有時候展現(xiàn)無傷大雅的小缺點,能拉近距離感。(PS:有些I反而需求距離感)
一個喜愛踢球,旅游,性情幽默風趣,有時候又憨得心愛,還喜愛一天洗三次澡的科普財經(jīng)IP,或許比單純的只會做產(chǎn)品更受用戶喜愛。
所以關(guān)于好的IP,用戶不只欣賞你的專業(yè)水平,更喜愛你這個人,不論你做什么職業(yè),做什么產(chǎn)品都支持你,這才是成功的IP。
從需求出發(fā),決議標簽形象層。什么是標簽形象層,便是答復“你是誰”這個問題,也便是定位。洞悉用戶需求,對商場極端靈敏。低成本快速擴張才干。這是普通人做項目最需求具有的兩種才干。洞悉用戶需求的條件,便是定位精準。我是誰,這個問題是千年以來的哲學問題,這個問題在商業(yè)國際仍然延續(xù)。
定位要處理兩個問題,角色界說,途徑界說。前者決議你在互聯(lián)網(wǎng)以一個什么身份呈現(xiàn)在大眾視界中,后者決議你以什么辦法呈現(xiàn)在大眾視界中。
為什么途徑界說也很重要,由于一個產(chǎn)品經(jīng)理在母嬰社區(qū)途徑,即便內(nèi)容再好,也是白費輸出。所以挑選適宜的途徑才干事半功倍。
定位總體原則,能夠從外部環(huán)境,內(nèi)部環(huán)境兩方面出發(fā)。
外部環(huán)境,包含開展趨勢,職業(yè)競賽,職業(yè)時機,經(jīng)濟風口等。
內(nèi)部環(huán)境,包含本身優(yōu)勢,本身下風,本身資源,專長喜好等。
便是個人資源和外部時機的交叉點,便是你的定位。
先梳理出匹配自己內(nèi)部環(huán)境的職業(yè),由于只有匹配本身資源,才干規(guī)劃出好的后端體系,然后挑選離錢最近,變現(xiàn)最簡略的職業(yè),然后剖析該職業(yè)的競賽狀況,有無新時機,未來開展趨勢,同行實力等,然后挑選該職業(yè)下的某細分范疇做突破口,假如能夠,自己拓荒/組合新的賽道,這時候就具有很強的主動性。由于冪規(guī)律在各個范疇都有顯著的體現(xiàn)。頭部玩家把握頭部資源,掠奪走大部分贏利。最簡略的打造辦法,是避免正面競賽,拓荒賽道(筆直+差異),勢能制造,爭奪頭部。1能夠細分紅0.1,0.1能細分紅0.01,0.01能夠細分紅0.0001,大中國的魅力。
必定要有耐心,要出精品,學會展現(xiàn),不需求太多范疇,一個細分范疇足夠里。例如做狗的,什么狗都做必定白費,有人總是問,什么狗流行?
什么狗都有商場,都有信徒。
這也想做,那也想做時,就優(yōu)先做近趨勢,離錢近,有資源的職業(yè)。
這也做不了,那也做不了時,就優(yōu)先做你不討厭的,你喜愛做的。
①、關(guān)于已有事務(wù)的朋友而言,職業(yè)已經(jīng)選定,所以目的是選取該職業(yè)某一細分范疇,占山為王,先有自己的依據(jù)地,再逐漸橫向縱向擴展。
界說好自己的用戶,服務(wù)誰,怎么服務(wù),服務(wù)價格。
服務(wù)誰:toB仍是tpC,假如是toB,服務(wù)的企業(yè)類型,企業(yè)規(guī)模,企業(yè)所屬職業(yè)等等,假如是toC,了解假如是客戶的職業(yè)、區(qū)域、收入、年齡等等。
總之你的客戶特點越多越精準。
怎么服務(wù):1對1、社群、賣產(chǎn)品、帶貨、企業(yè)服務(wù)、加盟等等,挑選適宜的服務(wù)辦法,也是你的變現(xiàn)途徑。
還有一個我們簡略遺漏的,資源服務(wù)。IP變現(xiàn)的大頭是資源整合變現(xiàn),比方融資,人才資源等,當自己要創(chuàng)業(yè)時,你的IP便是創(chuàng)業(yè)資源的來歷,許多好的IP在創(chuàng)業(yè)的時候,能很簡略拉到出資和人才。
服務(wù)價格:想做好IP,有四個字很重要,超量交給。不論你是做高價仍是低價產(chǎn)品,你的服務(wù)價值必定要原高于服務(wù)價格,這是IP打造的條件。
服務(wù)價格能夠設(shè)置多種價位,比方低價引流,高價賺取贏利。比方根底單價社群做基本盤,高階社群做進階價位,私董會/俱樂部做高價服務(wù)等。
能夠采用藍海思想。
經(jīng)過各途徑數(shù)據(jù)剖析,比方競品調(diào)查,用戶數(shù)據(jù),同行大V,獨占狀況等調(diào)查,能夠利用下述的拆解大法進行剖析,輔助找到歸于自己的職業(yè)定位。
有許多藍海打法的資料,我們能夠去參閱,思路都是相同。
②、關(guān)于沒有特別固定的事務(wù)和職業(yè)的朋友而言,能夠從下述挑選適宜的職業(yè)。
整體大職業(yè),無外乎以下這些職業(yè):
資訊、財經(jīng)、教育、醫(yī)療醫(yī)美、健康、文娛、科技、商業(yè)、體育、母嬰、游戲、文明、旅游、美食、情感、汽車、時尚、美妝護膚、房產(chǎn)、健康、軍事、數(shù)碼、搞笑、職場、政務(wù)、萌寵、三農(nóng)、星座、拍攝、宗教
關(guān)于職業(yè),個人主張是趨勢、要挾、變現(xiàn)、資源、外部因素圈定大職業(yè),為什么選定大職業(yè)很重要,由于定位并非原封不動,會在大范疇下的小范疇中,橫向縱向開展,鄙人面會有解釋。
商業(yè)、財經(jīng)、美妝、職場、健康、醫(yī)療醫(yī)美相對來說離錢近,變現(xiàn)比較簡略,先圈定這個職業(yè)。并且子類目夠多,比方商業(yè)下面隸屬許多細分范疇,這樣在一個范疇占山為王后,有利于向其它細分范疇逐漸浸透。
選好大類目職業(yè)后,依據(jù)自己開頭A4紙列舉的形象標簽進行規(guī)劃,選定其中的小類目作為你的筆直范疇依據(jù)地。
當然,趨勢先行仍是優(yōu)勢先行,需求自己判別。是先以自己優(yōu)勢出發(fā)去尋覓適宜的職業(yè),仍是尋覓趨勢職業(yè),讓自己專業(yè)去盡或許匹配。
職業(yè)遷就專業(yè),仍是專業(yè)遷就職業(yè),要自己決議。
如高考志愿的城市、校園、專業(yè)排序相同,每個人都有自己的觀點??墒怯幸稽c是必定的,假如能找到優(yōu)勢、喜好、職業(yè)、趨勢四者相結(jié)合的定位,是最適合不過。
比方找到你的競賽對手,這是你的外部要挾,能夠用最終說的拆解維度,去拆解你的對手,琢磨出自己的打法。
你的對手把你的范疇商場都蠶食完了,看看有沒適宜切入點,比方顯著的下風,用戶未被滿意的點等,看看有沒可切入的辦法,假如沒有,就拋棄換其他細分范疇。
或許做出自己的差異化,與對手避開正面抵觸,你對手的文章很單調(diào),那就為你的內(nèi)容增添趣味性。
比方職業(yè)新時機,新開展,趨勢,每天的新?lián)屖?,榜單,是你的外部時機。
外部時機是你能捉住敏捷擴大IP效應(yīng)的時機。
內(nèi)部環(huán)境,是審視自己在這個范疇的下風和優(yōu)勢。
發(fā)現(xiàn)你的下風,取長補短,或許有時候能夠把你的下風變成你的缺點標簽。
發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢,比方你在做商業(yè)拆解IP,而你的性情很仔細,喜愛研究新事物,并且許多朋友都是歸于數(shù)據(jù)剖析的,證明你有更多的數(shù)據(jù)來歷和接觸,這也是你的優(yōu)勢。
拿自己舉例,我的筆直范疇是針對個人、中小型創(chuàng)業(yè)團隊做流量咨詢以及項目剖析,由于關(guān)于這部分規(guī)模的企業(yè)而言,當遇到事務(wù)瓶頸,流量瓶頸時,去找咨詢顧問是不劃算的,所以存在供應(yīng)空缺。
插句嘴,每個人都應(yīng)該具有數(shù)據(jù)思想,時刻堅持對數(shù)據(jù)的靈敏度。
做內(nèi)容時,需求有對熱榜數(shù)據(jù)的發(fā)覺才干,對數(shù)據(jù)查找及內(nèi)容呈現(xiàn)數(shù)據(jù)的剖析才干。
做流量時,需求對用戶數(shù)據(jù),途徑統(tǒng)計數(shù)據(jù)的剖析才干,
做變現(xiàn)時,需求了解產(chǎn)品數(shù)據(jù),如轉(zhuǎn)化率,復購率,查找狀況等數(shù)據(jù)。
做競品剖析時,假如你的同行或許同類詞,呈現(xiàn)了嚴峻數(shù)據(jù)反常,那你應(yīng)該在警惕中堅持著興奮。比方查詢這些數(shù)據(jù)異動的原因,對手是不是在小紅書做了投放,在抖音搞了直播,在微博鋪信息流,做了優(yōu)惠活動等等,然后體驗對手做的一系列營銷活動,再經(jīng)過與對手產(chǎn)品出售和傳播數(shù)據(jù)的比照,估摸出同行這次的投產(chǎn)比正負。假如是正的,趕上;假如是負的,更好,省了不少錢,相當于同行為你鋪路了。
做產(chǎn)品時,需求了解用戶需求,同行數(shù)據(jù),各途徑的帶貨、查找數(shù)據(jù)剖析。
“思考人流未來將往哪里去,比研究怎么套利現(xiàn)在的流量,要重要得多。思考未來時機將在哪里出現(xiàn),比急切想撲捉眼前的時機要重要得多” 預(yù)測的條件是什么?除了視野,更重要的是數(shù)據(jù)本身。
學會做任何工作,不要去夢想,要測驗數(shù)據(jù),驗證商場。數(shù)據(jù)是不會哄人的,自己沒有數(shù)據(jù)怎么辦?最簡略的測驗辦法,經(jīng)過發(fā)朋友圈、發(fā)大眾號,發(fā)抖音,乃至投一點廣告來測驗,驗證了商場后,快步前進,敏捷放大。
許多項目想融資,出資人最垂青哪一點?數(shù)據(jù)。任何將機器學習模型作為事務(wù)核心支持的大眾產(chǎn)品都具有極大的先發(fā)優(yōu)勢,在這些范疇增加是榜首重要的,由于數(shù)據(jù)集決議了模型的質(zhì)量。
模型的質(zhì)量決議了準確性,決議了對用戶的快速反應(yīng)。你比消費者更了解他自己。
內(nèi)容、產(chǎn)品、流量、變現(xiàn),是IP必備的四要素。所以具有數(shù)據(jù)思想,是做好IP的關(guān)鍵才干。許多好的選題和內(nèi)容,都是經(jīng)過數(shù)據(jù)剖析得出的。比方知乎熱榜,相關(guān)問答,高贊答復,搶手問題等,用好這些數(shù)據(jù),就足夠?qū)懞靡黄脭?shù)據(jù)的文章了。
另外喜好很重要,大多數(shù)狀況下,工作的開展并不是呈線性開展的,你不知道什么時候是上坡,什么時候是低谷,多巴胺是你最簡略堅持下去的正反應(yīng)。
“從榜首個粉絲開端變現(xiàn)”,也是正反應(yīng)閉環(huán)的策略。只有好變現(xiàn)才有動力做好內(nèi)容,好內(nèi)容才有好流量,只有好流量才干好變現(xiàn)。
找到適合你的正反應(yīng)機制,是你能把IP堅持做下去的保證,不苦楚才干堅持。
不苦楚+高興+掙錢+有意義,能找到具有這四要素的定位,你這輩子會過得很美好。
當然,最簡略的辦法,是對標同行+優(yōu)勢迭代,這部分最終邊有怎么拆解同行辦法分享。
什么是好的定位?是否占有一個具有差異化的生態(tài)位。由于IP的底子效果,便是安穩(wěn)你自有的生態(tài)位,IP起安穩(wěn)效果,而定位決議生態(tài)位,即決議存亡。
比方半佛教師的定位就很清晰,輸出干貨爽文,揭秘職業(yè)內(nèi)幕,奇妙將職業(yè)干貨與互聯(lián)網(wǎng)熱梗搶手結(jié)合,用沙雕搞笑的表情包作為配圖,輸出一篇篇既有深度又簡略理解的爽文,敏捷破圈。
關(guān)于以往的干貨文,破圈是很難的,由于關(guān)于非專業(yè)人士,即便想看,也很難去看懂一篇專業(yè)性很強的科普商業(yè)文,可是半佛破除以往嚴厲的干貨文畫風,干貨+風趣,敏捷占領(lǐng)一個差異化的生態(tài)位,敏捷在多圈層破圈,乃至許多高中生都能看得下去,從而打造巧而美的IP。
正如《抵觸》一書中的觀點,也是差異化思想。經(jīng)過發(fā)現(xiàn)抵觸,處理抵觸,制造抵觸,找到消費者的愿望和實際不平衡點——抵觸點,然后提出品牌的出售主張,一擊喪命。
比方:九陽豆?jié){機,不必手洗。
發(fā)現(xiàn)抵觸:豆?jié){好喝————豆?jié){機不好洗
處理抵觸:九陽豆?jié){機,不必手洗。
并且半佛教師自帶場景化,不信你們現(xiàn)在腦補半佛教師的畫面,信任畫面都有很強的一致性,這便是半佛教師在用戶心智中制造的場景。
商業(yè)的實質(zhì)是生態(tài)位的獲取,怎么在你的商場中獲得適宜且安穩(wěn)的生態(tài)位。所以為什么我們都在追求藍海商場,紅海商場,實質(zhì)都是獲取一個足夠好的生態(tài)位。
假如你獲得不了一個較好的生態(tài)位,那你需求支付數(shù)倍,數(shù)十倍,數(shù)百倍的努力,才干茍活,乃至朝夕不保。
當用戶想到你的特征時,你具有一個一致的畫風,或許當用戶討論一個話題,或許某個細分范疇避不開你時,便是成功的定位,即成功的生態(tài)位。
花爺?shù)娜芄剑簽閄X人群供給XX元的XX服務(wù),處理了XX問題。
可是關(guān)于定位,這既是一個靜態(tài)問題,也是一個動態(tài)問題。比方關(guān)于IP價值觀,這應(yīng)該是深化DNA的產(chǎn)品,你的IP價值觀應(yīng)該在一開端被決議下來,這是一個靜態(tài)問題。而關(guān)于IP才干,或許一段時刻后,一個產(chǎn)品經(jīng)理學會了用戶增加,這時候IP的才干就延展開了,再過一段時刻,又了解了出資職業(yè),這是一個才干迭代進程,可是怎么把才干,融入進IP價值觀,IP定位中,便是一個動態(tài)問題。比方關(guān)于一個商業(yè)定位的IP來說,將后續(xù)所學的出資知識,融入進IP中,或許是加分項,由于用戶喜好有很大的重合度,但假如亂入關(guān)于明星八卦的內(nèi)容,這便是大打折扣的。
比方一個當年做本地探店的大眾號自媒體,在后續(xù)的短視頻迸發(fā)期,必定是更有優(yōu)勢的,據(jù)我所知,許多當年做圖文自媒體的,轉(zhuǎn)型做短視頻都更有天分,為什么,正如上文所言,占有一個細分范疇山頭,能夠縱向橫向擴展自己的定位范疇。
簡略說,便是子目錄能夠向父目錄下的子目錄進行擴展。比方自媒體這個大職業(yè),視頻自媒體和圖文自媒體都歸于自媒體這個職業(yè),那么圖文自媒體做得很好的團隊,就有很強的優(yōu)勢去浸透短視頻職業(yè)。同理,做淘寶藍海店群的朋友,去做抖音小店店群,上手必定很快。
也便是榜首性原理,不論做什么定位的范疇,都要不斷向上提煉出最實質(zhì)的原理,然后不斷積累更多的榜首性原理,才干一通則百通。
隨著時刻的開展,定位并不必定原封不動,或許變得愈加多元化,愈加有價值,愈加體系化。
問我們一個問題,當你去到一個陌生城市時,想吃東西,優(yōu)先考慮什么地方?
信任許多人會挑選肯德基,麥當勞。
最終,答應(yīng)自己的不完美,有歸于自己的定位就能夠了。
或許有的人定位一來就很高,比方錘子的定位,是逾越蘋果。小米的定位,是讓中產(chǎn)階級用上高性價比的手機。
成果可想而知,完美主義有時候是成功路上的攔路虎。
定位是重中之重的環(huán)節(jié),定位決議存亡。
2.每個IP都有其生存空間,不是每個人都需求成為一個大品類的王者,有時候霸榜一個細分范疇就足夠了,當每個從業(yè)者的議論都離不開你時,就已經(jīng)成功了。
3.標簽形象中,不只要有專業(yè)標簽,也需求喜好標簽,性情標簽,缺點標簽。
專業(yè)標簽決議你的勢能差,體現(xiàn)你的專業(yè)性,比方經(jīng)歷,名人背書,職業(yè)獎項等。
喜好讓人愈加真實,也是擴展未來事務(wù)的或許性。
性情標簽,能夠讓人對你有更立體的感受。比方激進的標簽,更簡略讓人發(fā)生追隨感。中性的性情標簽,更簡略讓人感到安全。
缺點標簽,展現(xiàn)你無關(guān)大雅的小缺點,能拉近距離感,讓IP更像一個人。
4.將需求細分化,將服務(wù)差異化。這是擺開競賽的一大辦法。什么是真需求?用戶愿意花錢的細分需求。差異化生態(tài)位,決議IP的存亡以及上下限。
5、經(jīng)過數(shù)據(jù)佐證你的定位,運營,內(nèi)容是否合理。
6、找到適合你的正反應(yīng)機制,是你能把IP堅持做下去的保證,不苦楚才干堅持。
7、花爺?shù)娜芄剑簽閄X人群供給XX元的XX服務(wù),處理了XX問題。
8、答應(yīng)自己的不完美,有歸于自己的定位就能夠了。
9、好的IP,在必定程度上是販賣了“美好”給用戶,簡略說,便是你活成了用戶想要的姿態(tài)。
10、隨著時刻的開展,定位并不必定原封不動,或許變得愈加多元化,愈加有價值,愈加體系化。好的IP是一個優(yōu)秀的消化體系,取其精華,去其糟粕,不斷完善IP的價值體系。
11、挑選適宜的大職業(yè)定位很重要,由于在一個職業(yè)下的細分范疇占山為王后,有利于向其它同類目下的細分范疇逐漸浸透。
12、怎么驗證定位是否有商場需求,進行最小MVP測驗,最簡略的辦法,看流量池、加微率、轉(zhuǎn)化率,用戶肯為你付錢才是真需求。
13、貼一個我的IP定位格式,我們能夠參閱下面的內(nèi)容填寫自己的定位。
你服務(wù)的人群特點(特點越多越好):必定的經(jīng)濟才干,思考才干,中小型工作室與個人從業(yè)者,項目有必定瓶頸
你的服務(wù)價格:XXX 元/次/月
你的IP全能公式:供給更落地更貼切的計劃協(xié)助中小型個人創(chuàng)業(yè)者多賺一份錢。
你的專業(yè)標簽:營銷,項目剖析,產(chǎn)品服務(wù)規(guī)劃,電商,短視頻,引流,互聯(lián)網(wǎng)七年從業(yè)者,見證和實操許多從0-1的項目。
你的喜好標簽:商業(yè),讀書,籃球,足球,桌球,旅行,思考。
你的性情標簽:獵奇,專心,喜好廣泛,細膩
你的缺點標簽:說話不行好聽,愛心眾多,多愁善感
你的優(yōu)勢標簽:站在精英和土匪之間,比大企業(yè)家更懂草根個人/中小團隊操盤手,比草根個人更懂辦法論。更懂落地的起盤過程,比大咨詢公司更落地,更貼近,更實惠。
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