純自然流量月銷售額穩(wěn)定在1000W，這個(gè)直播賬號(hào)的打法值得所有草根借鑒

“joyoung九陽雙閃專賣店”這個(gè)賬號(hào)一直保持著月銷1000W~2000W左右的數(shù)據(jù)，發(fā)揮相當(dāng)穩(wěn)定。

我們之所以關(guān)注到這個(gè)賬號(hào)，就是因?yàn)槿ツ?0月份的時(shí)候，TA在精選聯(lián)盟帶了一款我們百貨店鋪的引流產(chǎn)品——9.9元包郵的陶瓷刀3件套。

每天很穩(wěn)定出200多單，當(dāng)時(shí)就慢慢開始關(guān)注這個(gè)賬號(hào)了，一直到現(xiàn)在。我發(fā)現(xiàn)很多類似的賬號(hào)數(shù)據(jù)都起起落落的，但是這個(gè)賬號(hào)的數(shù)據(jù)一直很穩(wěn)定。

所以今天想重點(diǎn)分析一下這個(gè)直播間的玩法，應(yīng)該能給你一些新的啟發(fā)和思考。

從2020年7月開始到現(xiàn)在，大部分家居和小家電類目還是在玩以直播推薦流量為主的直播間玩法。

因?yàn)檫@個(gè)品類受眾最廣，中低客單，sku多，天然適合玩直播推薦。

雖然玩直播推薦流量很不穩(wěn)定，但爆發(fā)起來也是最猛的。有一種“一年不開張，開張吃一年”的特點(diǎn)，所以很多草根玩家會(huì)選擇這種玩法，不過玩得很好的商家在話術(shù)、貨盤、長街上越來越卷了。

一、貨盤

1.組品

虧本引流款：庫存貨29.9養(yǎng)生壺

選擇養(yǎng)生壺作為引流品非常優(yōu)秀，屬于在日常售賣渠道中不常見的，且用戶對(duì)其價(jià)值比較模糊，對(duì)它的定價(jià)不敏感，說原價(jià)299元，真的會(huì)有人信。

當(dāng)主播發(fā)270元的優(yōu)惠券，到手價(jià)29元，一定程度上真的在用戶心理營造了極大的差價(jià)。

個(gè)位數(shù)福利款：9.9元硅膠鍋鏟

硅膠鍋鏟作為高性價(jià)比的微盈利產(chǎn)品，來做成交密度很合適。低到無痛下單，且和主營加點(diǎn)鍋具相關(guān)聯(lián)。

同理，，類似的瀝水籃、撈面勺、米飯碗等作為福利款也能達(dá)到類似的效果。

中客單利潤款：39.9元的吹風(fēng)機(jī)、59.9元的保溫杯

保溫杯在這個(gè)季節(jié)，雖然已經(jīng)過季了，但是可愛風(fēng)格的保溫水杯，切合了開學(xué)季的主題，作為主推利潤品，也還算合時(shí)宜；

吹風(fēng)機(jī)39.9元的定價(jià)也算性價(jià)比極高了，作為過渡到高客單的銜接利潤品很合適。

中客單的利潤品還可以用彩板、刀具、迷你電飯煲、小烤箱等59~79元之間的其他品替代。

高客單利潤款：129不粘鍋、199電飯煲、199空氣炸鍋、269破壁機(jī)

電飯煲作為最剛需品，高性價(jià)比的品牌貨很有競(jìng)爭力，作為主推爆款很合適；

而空氣炸鍋?zhàn)鳛檫@兩年爆火的電器，且用戶對(duì)其價(jià)格接手度會(huì)比較彈性，也很適合做利潤款。

破壁機(jī)作為廚房電器中的非必須奢侈品，在價(jià)格僅售200+的品牌貨情況下，也能給用戶營造超高性價(jià)比的感覺。

通常也是爆款利潤款，支撐起了整場(chǎng)直播的50%以上的GMV；

2.排款&活動(dòng)策劃

抖幣福袋：引發(fā)評(píng)論區(qū)預(yù)告即將贈(zèng)送福利；引發(fā)評(píng)論區(qū)好評(píng)刷屏；

實(shí)物福袋：送平底鍋，成本50以內(nèi)，價(jià)值感100+，拉足停留。

優(yōu)惠券持續(xù)發(fā)：養(yǎng)生壺270優(yōu)惠券大量發(fā)，主播幾乎每過一款都會(huì)預(yù)告最大福利——29.9養(yǎng)生壺的福利，每次人氣下降，僅僅用預(yù)告養(yǎng)生壺的方式就能快速拉回在線，引流效果非常顯著。

上款順序

人氣低谷：上29.9的引流養(yǎng)生壺，或者預(yù)告養(yǎng)生壺

人氣相對(duì)穩(wěn)定：上中高客單利潤款，并穿插著過可放量的高性價(jià)比低客單9.9~19.9的福利品，在做GMV的同時(shí)保證成交密度。

二、主播

大家都知道，想要玩直播推薦流量，就要充分滿足互動(dòng)指標(biāo)，包括：停留、評(píng)論、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)粉、加粉絲團(tuán)等。

但實(shí)際上不同的話術(shù)和主播演繹，最終達(dá)到的效果差異非常大。

九陽這個(gè)分銷直播間，勝就勝在話術(shù)邏輯自洽，主播演繹非常自信、真實(shí)、自然。

1.互動(dòng)指令話術(shù)

停留時(shí)長：設(shè)置指令，點(diǎn)贊到##萬。就秒29.9養(yǎng)生壺，點(diǎn)贊不僅增加互動(dòng)，還能讓用戶在等待的過程中不無所事事，不感到無聊。

而且用戶一旦為某一個(gè)福利付出了勞動(dòng)，就會(huì)形成“沉沒成本”，更不愿離開，形成一定要等到福利開了搶搶看的心理。點(diǎn)贊的指令有效的增加了停留時(shí)長。

2.互動(dòng)率

引導(dǎo)扣屏選款：想要養(yǎng)生壺的，給我打個(gè)666

引導(dǎo)拍完回復(fù)：搶到需要加急，也可以跟我講

轉(zhuǎn)粉率&粉絲團(tuán)：主播在引導(dǎo)粉絲團(tuán)的時(shí)候，用了一個(gè)小心機(jī)；具體的小心機(jī)是什么，賣個(gè)關(guān)子，這個(gè)小心機(jī)也是決定為什么九陽雙閃這個(gè)直播間互動(dòng)率這么高，直播推薦這么高的主要原因之一。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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