互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)你必須知道的幾點營銷本質

大家好，歡迎來到目財院的營銷課，我相信很多學員看了我的實操課進而來學習，

不管是怎么樣，我們先來探討一個認知，就是在教學這個過程中，在大家學習的過程中，大家要把自己腦袋里面對營銷相關的任何東西全部清空，清出去再來看我的這篇文章，我不知道很多學員為什么買我的課程，你可能是因為覺得我以前講課講的好，這么多人都在搶，是不是你也要搶，不管你有沒有買課，希望接下來的內容對你有幫助，

今天我們來聊下網(wǎng)絡營銷，通俗的講就是你怎么把你的產(chǎn)品賣出去，如何更好的賣貨是今天要講的核心

我們先來把營銷這個概念進行一個定義，你隨便去百度百科去搜一下你會知道營銷是什么，營銷指的是商家發(fā)掘消費者需求，讓消費者認知到產(chǎn)品進而購買的過程。

我之前說過：當一句話出現(xiàn)的時候，你首先要做的是什么？是把這句話進行分解和解釋

例如發(fā)掘消費者需求我們用的一個點叫做發(fā)掘需求

為什么用發(fā)掘呢，因為很多人在做一件事情是說去喚起消費者的需求，就是消費者本身沒有這個需求，他不想買這個，你會發(fā)現(xiàn)當你去賣一個東西的時候，如果消費者不需要一個產(chǎn)品，你會告訴他我這個產(chǎn)品很好，你來買我的產(chǎn)品吧。

要知道這個消費心智是很難改變的，這里面有一個新詞叫做心智。

就每次出現(xiàn)一個新名詞的時候，大家一定要對這個名詞有清晰和正確的認知。

心智是什么？心智是消費者心里究竟是怎么想的？

打個比方你在賣房對吧，我現(xiàn)在沒能力我也沒需求買房子，你一直跟我講現(xiàn)在的房子多好，一個人要給自己一個家等話語。

但是如果我現(xiàn)在產(chǎn)生了買房的需求，你告訴我說你的房子好，這個消費心智更容易被建立，所以我們前面說發(fā)掘消費者心智，發(fā)掘指的不是創(chuàng)造。而是他本身有，你去找出來，所以很多人他是有買房需求的，只是他自己不知道，或者他現(xiàn)在是有買房需求的。

只是他沒有辦法找到更好的滿足需求的方式發(fā)掘消費者需求

圍繞這個點我再來講一個概念就是需求遷移

我們知道現(xiàn)在很多人看了我的課程很收益，其實課程很早就出了，為什么當初你沒有買，因為當初環(huán)境不一樣，需求不一樣。

就是說消費者的需求出現(xiàn)的太早不行，出現(xiàn)的太晚也不行

第一你要知道消費者的需求是什么

第二個你要知道消費者的需求是會遷移的

你要明白消費者的需求是變化

那當什么時候消費者的需求會開始變化時，當技術開始進步時，人群開始迭代時

什么叫當出現(xiàn)了重大的突發(fā)事件，重大的突發(fā)事件比如說疫情，比如說 4 g到 5 g網(wǎng)絡等等。

所以你會發(fā)現(xiàn)開始有很多人玩短視頻，當新能源開始出發(fā)，你看現(xiàn)在大家買特斯拉買未來買這樣的新能源汽車

因為電力這個技術開始形成了革命性的變化，當技術發(fā)生變化的時候按照摩爾定律，大家知道摩爾定律對我們信息，每隔三個月都會更新迭代一次，那么按照摩爾定律信息的摩爾定律的話，那所有搭載著信息的東西

他其實時你要識別用戶的需求，這是因為產(chǎn)生的需求，就會有滿足需求的東西出現(xiàn)，那么這個時候你營銷的產(chǎn)品就出現(xiàn)了，今天先聊到這里。

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