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    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)你必須知道的幾點營銷本質(zhì)

    2023-01-27|10:39|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:65

    大家好,歡迎來到目財院的營銷課,我相信很多學(xué)員看了我的實操課進(jìn)而來學(xué)習(xí),

    不管是怎么樣,我們先來探討一個認(rèn)知,就是在教學(xué)這個過程中,在大家學(xué)習(xí)的過程中,大家要把自己腦袋里面對營銷相關(guān)的任何東西全部清空,清出去再來看我的這篇文章,我不知道很多學(xué)員為什么買我的課程,你可能是因為覺得我以前講課講的好,這么多人都在搶,是不是你也要搶,不管你有沒有買課,希望接下來的內(nèi)容對你有幫助,

    今天我們來聊下網(wǎng)絡(luò)營銷,通俗的講就是你怎么把你的產(chǎn)品賣出去,如何更好的賣貨是今天要講的核心

    我們先來把營銷這個概念進(jìn)行一個定義,你隨便去百度百科去搜一下你會知道營銷是什么,營銷指的是商家發(fā)掘消費者需求,讓消費者認(rèn)知到產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。

    我之前說過:當(dāng)一句話出現(xiàn)的時候,你首先要做的是什么?是把這句話進(jìn)行分解和解釋

    例如發(fā)掘消費者需求我們用的一個點叫做發(fā)掘需求

    為什么用發(fā)掘呢,因為很多人在做一件事情是說去喚起消費者的需求,就是消費者本身沒有這個需求,他不想買這個,你會發(fā)現(xiàn)當(dāng)你去賣一個東西的時候,如果消費者不需要一個產(chǎn)品,你會告訴他我這個產(chǎn)品很好,你來買我的產(chǎn)品吧。

    要知道這個消費心智是很難改變的,這里面有一個新詞叫做心智。

    就每次出現(xiàn)一個新名詞的時候,大家一定要對這個名詞有清晰和正確的認(rèn)知。

    心智是什么?心智是消費者心里究竟是怎么想的?

    打個比方你在賣房對吧,我現(xiàn)在沒能力我也沒需求買房子,你一直跟我講現(xiàn)在的房子多好,一個人要給自己一個家等話語。

    但是如果我現(xiàn)在產(chǎn)生了買房的需求,你告訴我說你的房子好,這個消費心智更容易被建立,所以我們前面說發(fā)掘消費者心智,發(fā)掘指的不是創(chuàng)造。而是他本身有,你去找出來,所以很多人他是有買房需求的,只是他自己不知道,或者他現(xiàn)在是有買房需求的。

    只是他沒有辦法找到更好的滿足需求的方式發(fā)掘消費者需求

    圍繞這個點我再來講一個概念就是需求遷移

    我們知道現(xiàn)在很多人看了我的課程很收益,其實課程很早就出了,為什么當(dāng)初你沒有買,因為當(dāng)初環(huán)境不一樣,需求不一樣。

    就是說消費者的需求出現(xiàn)的太早不行,出現(xiàn)的太晚也不行

    第一你要知道消費者的需求是什么

    第二個你要知道消費者的需求是會遷移的

    你要明白消費者的需求是變化

    那當(dāng)什么時候消費者的需求會開始變化時,當(dāng)技術(shù)開始進(jìn)步時,人群開始迭代時

    什么叫當(dāng)出現(xiàn)了重大的突發(fā)事件,重大的突發(fā)事件比如說疫情,比如說 4 g到 5 g網(wǎng)絡(luò)等等。

    所以你會發(fā)現(xiàn)開始有很多人玩短視頻,當(dāng)新能源開始出發(fā),你看現(xiàn)在大家買特斯拉買未來買這樣的新能源汽車

    因為電力這個技術(shù)開始形成了革命性的變化,當(dāng)技術(shù)發(fā)生變化的時候按照摩爾定律,大家知道摩爾定律對我們信息,每隔三個月都會更新迭代一次,那么按照摩爾定律信息的摩爾定律的話,那所有搭載著信息的東西

    他其實時你要識別用戶的需求,這是因為產(chǎn)生的需求,就會有滿足需求的東西出現(xiàn),那么這個時候你營銷的產(chǎn)品就出現(xiàn)了,今天先聊到這里。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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