為什么你總是賺不到錢？

小A問我：玖辭，我做互聯(lián)網(wǎng)項目一年多了，為什么賺不到錢??？我做的項目肯定有問題，你給我推薦個好的唄。

我說：你要啥樣的項目啊？

小A說：能在短期賺錢的，門檻低點(diǎn)，沒啥技術(shù)含量的。

我說：有這樣輕松賺錢的項目憑啥輪到你做？

很多人看到有人剛做一個項目沒幾個月就賺了幾十萬到上百萬的，于是總在找這樣的項目。也正因為一直想找這樣輕松好賺錢的項目，所以才總是賺不到錢，你品一品，是不是這樣的。

今天就來聊聊為什么你總是賺不到錢？

很多人不賺錢因為他不從自己身上找原因，因為賺錢是一個綜合能力的體現(xiàn)，一個能賺到錢的人必定是個有能力的人，這個能力是多維度的。

想賺錢，就要學(xué)習(xí)各種知識，擁有多種資源才行。

賺錢就是幫人解決問題，你提供了價值給對方，幫助他解決了當(dāng)下的問題，然后獲取應(yīng)得的報酬，賺到錢。

像我們做互聯(lián)網(wǎng)，必定每天都要瀏覽各大網(wǎng)站，像我每天都會花點(diǎn)時間在知乎、微博、頭條、貼吧、抖音上。一是看熱點(diǎn)新聞，二是收集素材，三是挖掘好項目。

在貼吧上也能找到不少有意思的項目。

比如你看這個考研資料

像這類資料網(wǎng)上非常多，如果你愿意花一天的時間去整理收集的話，一天搞個500-600G資料完全沒問題。

而這個項目現(xiàn)在也有人正在做，其實這賺的就是一個信息差，做的就是資源整合的事情，把考研資料都整理出來，賣給有相應(yīng)需求的人。

正如我上面講的，賺錢就是幫人解決問題。

做互聯(lián)網(wǎng)項目就是沒啥金錢成本，需要投入的就是時間和精力，客戶群體明確，針對的是考研人群，那么就到聚集了這類人群的貼吧，每天發(fā)帖就行了。

先是免費(fèi)送一部分資料出去，引導(dǎo)加微信，然后要全部的資料就付費(fèi)，比如賣個29/39/59一份。

這個項目操作流程很簡單，就是每天堅持發(fā)帖送資料加微信成交就行了，因為客單價并不高，收入總是有的，只是收入也不多就是賺個飯錢。所以想賺到錢，那么就要做高客單價的。

就像這個項目想賺多點(diǎn)錢，能做高客單價的，就需要優(yōu)化項目。

怎么做呢？

首先在推廣上就要進(jìn)行優(yōu)化，比如寫軟文引流。有人會說了，我?guī)啄瓴粍庸P了，哪會寫文章哦。

自己不會寫沒關(guān)系，咱們模仿就行。

可以在貼吧里、公眾號里、微博上等各自媒體平臺上找到閱讀高，評論高的軟文，直接用自己的語言風(fēng)格再寫出來，然后發(fā)出去就行了。

另外還可以付費(fèi)推廣，花錢讓人幫你做推廣，這是推廣上的優(yōu)化，不僅僅是推廣，產(chǎn)品和后端朋友圈的優(yōu)化也要跟上。

首先資料要全面，能保證更新，主要是維護(hù)好老客戶，不僅僅只是賣考研資料，還要增加其他的品類，搭配賣，比如單套資料是29元一份，賺個收集服務(wù)費(fèi)，那么高客單價就是賣社群會員99/199包含所有資料還包更新等。

這個時候做的就不僅僅是賣資料了，而是網(wǎng)課服務(wù)商。

當(dāng)你微信里的好友越來越多的時候，就要優(yōu)化朋友圈文案了，平時發(fā)發(fā)勵志語錄，定期免費(fèi)送課程送筆記，曬一曬已購買人員的好評截圖等，這樣做一是為了維護(hù)老客戶，二是取得信任。有信任才有成交。

做到后面你會發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象，那就是會有新的需求出來，不單單是買個會員，會有很多延伸的需要，比如有人需要視頻資料，軟件資料等，那么這也是一筆收益。

當(dāng)有更多人提出需求時，不要怕麻煩，因為說明業(yè)務(wù)來了，賺錢嘛，就是幫人解決問題，解決好了，錢就來了。

所以為啥你不賺錢呢？因為你不會優(yōu)化迭代項目，你的項目客單價不高，另外還有一個原因就是不堅持。

和很多朋友聊過，發(fā)現(xiàn)一個普遍的規(guī)律，就是做了一兩年還沒賺到什么錢的人，都是三天打魚兩天曬網(wǎng)，玩玩做做，動腦子優(yōu)化項目更是不可能的事。

而那些持續(xù)賺錢，一直砥礪前行的人，都是堅持下來的人，早期也遇到了很多困難，也沒賺多少錢，但是他們都沒放棄過，一直在路上，做著做著有了自己的體系，現(xiàn)在一年至少也有幾十萬的收益。

一通百通，每個項目都是如此，無非就是堅持去做，遇到問題吃掉問題，做好產(chǎn)品和服務(wù)而已。

如果你手上的項目不賺錢，那你想想這三個問題，第一：客單價如何，第二：推廣做的如何，第三：這個項目持續(xù)做了多久？是不是三天打魚兩天曬網(wǎng)？你夠?qū)Ｗ⒂眯膯幔?/b>