盤點內(nèi)容電商的邏輯與缺點

2023-10-13|23:15|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀：28

能夠毫不夸大的說，一個年代過去了，新的消費生態(tài)正在構(gòu)成，過去行之有效的商業(yè)邏輯也許正在成為現(xiàn)在的阻止。

比較典型的案例像主打UGC曬物內(nèi)容的小紅書、北美省錢快報；主打直播的波羅蜜全球購；主打PGC 導(dǎo)購內(nèi)容的清單、優(yōu)集品、need、美麗說HIGO；自媒體羅輯思維、吳曉波頻道以及一些超級網(wǎng)紅等等。

與此同時，京東也把內(nèi)容和社區(qū)咨詢特點的“發(fā)現(xiàn)”放在了底導(dǎo)航欄里顯要的位置。

一方面是對未來的出資，一方面也是一種無奈之舉。

主要流量都被20%的頭部商家分割，小店難有出頭之日。

自媒體聚集許多的圈層粉絲，商品轉(zhuǎn)化率會十分高。

關(guān)于大型渠道來說，流量盈利出售，一些網(wǎng)店本錢甚至超過了線下的店鋪本錢。

作為店家被顧客發(fā)現(xiàn)的概率就像被皇帝在三千佳麗之中臨幸了相同。

除此之外，更深層次的原因仍是我國市場進入消費升級階段，成為買方市場，需求內(nèi)容來承擔“需求創(chuàng)造”的使命。

現(xiàn)代人除了房子之外現(xiàn)已不存在必買品的問題，假如想誘惑他購物，商家或許需求拿出更多的理由。

小紅書是從海外購的社群app演化而來的，興辦于2013年，開始以共享了購物達人的購物心得，迅速了招引了許多的用戶。

由于女性只有兩種，一種是十分愛購物的；另一種是及其愛購物的。

當這群“生物”以追劇的心情看購物心得，那是一股不行阻擋的力氣。

僅僅過了6個月，銷量就打破兩億！咱們再看一下無處不在的阿里。

阿里深知內(nèi)容和信息傳達的力氣，就像阿里盡管沒有一向走在社會熱門的前沿，但總是走在社會熱門的前沿之后，由于不論產(chǎn)生怎樣的新聞，輿論總會重視到當事人身上的淘寶同款。

“造物節(jié)”或許是阿里近兩年做得最聲勢浩大的一件事了，有了雙十一，阿里為什么還要重金打造造物節(jié)呢？

答案便是為了取悅年輕人，代表了阿里的年輕化、內(nèi)容化和粉絲化的發(fā)展方向。

互聯(lián)網(wǎng)特別愿意給自己的渠道定義為什么類型的生態(tài)，其實很簡單，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)便是年輕人的生態(tài)。

是年輕人經(jīng)年累月跟馬云的經(jīng)濟來往才成就的阿里，雙十一這個購物狂歡節(jié)，在年輕人眼里看來不夠酷，銅臭味十足。

而造物節(jié)以黑科技、最潮的藝術(shù)和最強原創(chuàng)力為標簽，更能籠絡(luò)年輕人的心。

所以阿里的內(nèi)容布局便是為了招引年輕人，然后盡或許留住。

再敗家的娘們，也不行能每時每刻都有必須購物的需求，但是阿里秉承一個主旨，便是：留下來。

要把他們留在天貓、淘寶，就必須要有廣闊的信息和精彩的內(nèi)容。

人只要留下來，盡管不會每時每刻都會購物，但可怕的是他能夠在每個時刻忽然就購物。

怎么誘惑和撩撥女性購物的愿望，馬云分分鐘就能夠給你拿出二十套計劃。

比較和挑選由于在經(jīng)濟學中有一個十分重要的觀念，挑選本錢，由于挑選一件東西實際上意味著你放棄了其他東西。

所以當咱們在一個渠道購物的時分，會經(jīng)常墮入挑選困難癥，根本原因便是咱們付出了隱形的挑選本錢。

顧客在越多產(chǎn)品中就越簡單迷失，作為商家，商品假如不具備強勁的競爭力，將會淹沒在浩瀚的產(chǎn)品大潮中。

在思維被侵犯的狀況，人不會再想去找同類的產(chǎn)品進行數(shù)據(jù)對比，只有對當下的產(chǎn)品喜愛不喜愛的判別，這樣的選擇帶來的轉(zhuǎn)化率就會比較高。

沒有對比，就沒有損傷是一句十分有哲理的話。

比方飛機，現(xiàn)在仍是人們心中最危險的交通工具，可實際上數(shù)字告知咱們坐飛機產(chǎn)生事故的幾率比被雷劈死還要小三倍。

所以說品牌都是故事碓砌出來的，夸姣的故事永遠都是人類難以抵抗的。

兩千年的秦始皇都知道想國運長盛要書同文，車同軌，統(tǒng)一標準。

可不論是UGC仍是PGC形式，都無法在內(nèi)容二次傳達的時分確保產(chǎn)品特點上的統(tǒng)一。

三、信任被掏空內(nèi)容都是由故事組織串聯(lián)起來的，故事往往都帶有情懷，情懷都很理性，理性就簡單把產(chǎn)品夸大化，盡管顧客其時被理性沖昏頭腦買下產(chǎn)品，可這種感情消散掉的時分，產(chǎn)品的物理特點能不能支撐當初顧客的信任就很難斷定了。

重要的是，自己要有相應(yīng)的實力，要確保優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的繼續(xù)產(chǎn)出，要確保產(chǎn)品和內(nèi)容的個性化融合，否則即使打通裁判，國足也踢不贏世界杯。

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