閑魚無貨源，我是如何在20天做到12000+的？

今日分享的是閑魚無貨源，盡管已經(jīng)火了有一段時間了，但是有的小伙伴可能還不知道這個項目，那小白新手怎么入門，關(guān)于閑魚無貨源具體怎么操作，接下來詳細(xì)的說一說無貨源操作的詳細(xì)步驟。

01 、個人簡介

大家好，我是趙二八

之前在某微商品牌工作三年具有一些品牌方經(jīng)驗，也曾參與過社交電商第一股云集和達(dá)令家起盤團隊

后獨自創(chuàng)業(yè)做跨境自建站，也就是大家說的獨立站shopify,會Facebook信息流廣告投放也曾搭建擁有三個獨立站店鋪

后因疫情轉(zhuǎn)行做國內(nèi)市場，跑通了閑魚無貨源的從0-1，受到淘金之路的邀請分享出來這篇閑魚無貨源教程，希望能幫助到屏幕前的你

02 、前言

下面我也分享一下我是怎么樣在20天的時間內(nèi)，把一個閑魚單賬號做到了12000+營業(yè)額

我同時做了3個賬號，每天的實戰(zhàn)過程我也做了記錄

這個賬號是完完全全新的賬號，也是我每天公布的一個實戰(zhàn)賬號，當(dāng)初的目的很簡單就是記錄下

用一句話總結(jié)：我只管努力，結(jié)果交給天意

我的結(jié)果：20天做到了12000+的營業(yè)額，300+的單量，利潤 5000+

所以咱們直接上結(jié)果

（注：有一部分是微信支付）

這個賬號截至到今天才滿月

這個結(jié)果和咱們?nèi)ψ永锩娴暮芏啻罄卸急炔涣?，但是我依舊分享出來

因為閑魚是一個你只要做就會有結(jié)果的一個項目，是非常容易獲得正反饋的，如果有朋友想做閑魚的話，希望對大家能有所幫助

廢話不多說直接說實操部分

03 、正文開始

1、賬號選擇問題

閑魚賬號的權(quán)重是和芝麻的信用積分等級，是有很大原因的

因為我用家人的賬號也上了五十個品，但是每天的曝光就是上不來，改文案，改產(chǎn)品，改素材還是不行，唯一區(qū)別的就是芝麻信用等級不一樣

（這可能是一個原因后續(xù)還會繼續(xù)測試，以后分享）

附上芝麻信用等級，在有條件的情況下一定要選擇：芝麻信用極好的賬號

等級對權(quán)重是有很大影響的

2、賬號的填寫問題

信息怎么填，如果實在不知道信息怎么填的話，你就去找10個賣家，看看他們的信息是怎么填寫的

怎么尋找賣家（舉三個例子）

這種銷售數(shù)量多的都是賣家，去總結(jié)他們的信息看看他們是怎么填寫的

那么我們要填寫什么內(nèi)容呢？

看下圖

完善以上信息以后就要進(jìn)行下一步了，上產(chǎn)品

3、關(guān)于選品問題

選什么？

很多新手人都會問一樣問題：選什么產(chǎn)品去哪找，選品的方法大家都學(xué)了很多也知道很多，那么我們問問自己：你學(xué)會了嗎？

正如：聽過很多道理，依然過不好這一生

既然我們聽了很多道理還過不好，那么我們聽它干嘛？

方法很多，但是我們要學(xué)會做減法

我們的目標(biāo)是：閑魚，那么我們就在閑魚里面找產(chǎn)品就可以了

我這邊提供兩個思路，一個核心

兩個思路：

①在閑魚不斷尋找：“我想要”，找那些我想要產(chǎn)品高的產(chǎn)品，這為其一

這個方法是尋找爆款的方法

②進(jìn)去以后去尋找賣家關(guān)注的賬號，

然后繼續(xù)尋找賬號，可以無限延伸，這為其二

賣家關(guān)注的賬號：

如果你準(zhǔn)備選擇某個商品的品類，你去找賣這個品類的賣家，你去他關(guān)注的賬號（上圖）里面去找產(chǎn)品，這樣你可以找到很多受歡迎的爆品。

賣家的粉絲：

關(guān)注賣家的，基本上也是喜歡相同產(chǎn)品的人群（上圖），他們關(guān)注的也肯定會有其他賣家，然后順著這個線去尋找也能尋找出很多受歡迎爆款的產(chǎn)品。

以上兩種方法，所選擇的品都是我想要最高的產(chǎn)品

（找到A-B-C-D-E……）

找到一個，你都能找到一堆了……

一個核心：

找那些價格不清晰的產(chǎn)品，那么什么是價格不清晰，比如首飾，什么材質(zhì)都有，什么價格也都有，具體能不能成交要看你的展示和談判技巧。

通過我上面的方法進(jìn)行選取品，五十個產(chǎn)品還是比較輕松的，所以你還在擔(dān)心品找不到么

當(dāng)然找品的方法有很多，我只說了我覺得最好用，最快的，僅供大家參考

商品圖片問題

選好商品以后我們需要尋找圖片，這個一般多多都有，在這我的建議是產(chǎn)品圖和實拍圖都要上點，產(chǎn)品圖多多主圖都有，那么實拍圖去那尋找呢？

你所選擇的這個商品，如果在多多產(chǎn)品里面銷售幾千單，正常都有實拍圖的

如下圖：

選擇實物圖的同一個好處就是有很多的顧客會問，有沒有實拍圖啊

如果看到你的產(chǎn)品是有實拍圖的話，客戶喜歡就直接下單了，也不會問了，這樣比較省事兒，節(jié)約時間了嘛

應(yīng)該選擇什么價格的商品呢？

通過我這兩個月三個賬號的測試啊，閑魚的的主要流量消費水平大概在百元以內(nèi)，在具體點就是五十以下的商品比較好賣點，這部分的商品利潤大概在20%-50%，也有個別品10塊錢的成本賣40左右。

當(dāng)然，也有很多價格差異化很大的產(chǎn)品，成本越高，代表著利潤越高，所以這個還是需要大家去慢慢尋找的，畢竟開通PRO可以上500個產(chǎn)品夠用了

4、文案的問題

有很多人說，直接照抄說好聽點叫借鑒，前期你要照抄是沒有問題的，因為你也不知道，這個產(chǎn)品會不會爆

但是，如果你的這個產(chǎn)品的曝光破了一萬五的時候，我建議你更改一下

因為我有個產(chǎn)品一天爆了12w的曝光，出了一些訂單，但是這個產(chǎn)品的文案是抄原來那個賣家的，被人家發(fā)現(xiàn)了，找了好幾個賬號在我下面評論，雖然最后我都刪除了，但是，emmm……

影響心情啊，最后我給那個品下架了，然后過兩天另外一個產(chǎn)品爆了，在要爆的前面我給文案稍微改了下，一點事兒沒有

這個時候肯定有人要問改什么？

①比如很多都是分手了，不要了，前男友買，目前這樣的在閑魚已經(jīng)泛濫的不能在泛濫了。

你就給他給成別人送的或者客戶送的這樣

②很多人都是一大段文字，你給它分幾個小段，或者中間加幾個符號，不然一口氣讀完，是在練肺活量么？

③增加內(nèi)容：比如就一個，手快有手慢無，不墨跡，喜歡直接拍，等等這樣的，這樣也能幫我們篩選一些客戶，畢竟真的有人特別事兒，這個時間成本我們付不起呀！

5、商品定價的問題

關(guān)于這個定價，千萬不要覺得賣了貴了沒人買

看下面這個案例

我要給大家說的是，這三個產(chǎn)品，一模一樣的東西，售價320、39、150，產(chǎn)品一樣，文案不一樣，價格不一樣，你品，你細(xì)品

所以定價要考慮你的利潤，怎么定一個合適的價格，有最多的銷量，這是一個產(chǎn)品思維

我們繼續(xù)往下看

6、每個商品給你50曝光可好

是不是擔(dān)心新發(fā)布沒有曝光，我教你一個小方法，讓你的每個產(chǎn)品都有曝光，產(chǎn)品好，文案好有機會，直接引爆

我們在發(fā)布產(chǎn)品的產(chǎn)品都是包郵的，但是你在發(fā)布產(chǎn)品的時候不要選擇包郵

看下圖

直接發(fā)布，發(fā)布完以后會出現(xiàn)這個情況

讓你免費領(lǐng)取一張曝光卡

每張曝光卡50個曝光

這樣就解決了商品沒有曝光的問題

領(lǐng)取以后如下圖

這是我的

這個曝光類似于做抖音上傳視頻，先給你基礎(chǔ)流量50-500不等

閑魚有的給你一個兩個沒意思，我直接給你基礎(chǔ)50個，這是一個品50個，開森不

7、下單問題

別人從我們這下單，這里有兩種情況：

①別人下單成功

我們直接去拼多多去買就行了

②別人下單了沒有付款

舉個栗子：

張三從你這下單了但是沒付款，因為張三沒有付款，所以你這個產(chǎn)品還在流量池里面

這個時候李四看到了也想買，因為張三沒有付款這個訂單被鎖定24小時，也就是說這個商品在24小時內(nèi)任何人都買不了

所以我碰見別人下單了，但是沒有付款，三分鐘之內(nèi)我直接給他取消訂單，同時會私信他，如果想購買可以重拍。

如果私信買家，買家沒有回的話，毫不猶豫給買家取消訂單

如下圖

我們?nèi)ザ喽嘞聠?/p>

客戶從我們這下單以后，我們?nèi)ザ喽嘞聠?，找到客戶拍的這個商品，保存一張照片

打開多多，點擊右上角 的攝像頭圖標(biāo)，識別以后會出現(xiàn)很多品。

選擇如下圖:優(yōu)先展示退貨包運費商品

我們?nèi)ふ乙粋€價格低的，有退貨包運費的標(biāo)識(下圖)，這樣我們客戶哪怕不滿意，要退貨我們也是可以掙錢，一般的運費險在8-11元之間

去閑魚復(fù)制買家信息，然后添加新的收貨地址，多多的APP是可以自動識別的，這個還是比較省事兒的，改完地址以后我們?nèi)テ磫尉托辛?/p>

怎么讓商家不放卡片

在拼單以后這個地方會有一個備注

這個備注是需要商家確認(rèn)的，然后你在私信一下商家

我經(jīng)常發(fā)一句話：不放卡片簽收以后好評，放卡片差評哦！商家也知道差評的影響，所以商家一般都會配合的

之前有一次，我給商家說不放卡片，沒說不放差評，結(jié)果客戶收到以后有卡片

我解釋了半天，給她返了兩塊錢才解決，以后我在拍的時候就是放卡片差評，由此看來好言相勸，有時候并沒有什么用

8、多多的運單號怎么在閑魚使用

我看到很多人都有這個疑問，我在這給大家說一下我的操作，打開多多的消息提醒，一般商家點發(fā)貨的時候系統(tǒng)已經(jīng)出單號了，多多會給我們發(fā)個提醒，但是此時的單號還沒有進(jìn)快遞的系統(tǒng)，快遞小哥還沒有進(jìn)行攬收。

這個時候我們?nèi)?fù)制運單號，打開閑魚-去發(fā)貨-選擇已郵寄，然后點擊發(fā)貨就好了

目前我只發(fā)現(xiàn)兩個快遞需要手動選擇快遞：極兔快遞和京東物流

這兩個是需要手動更改的，其他快遞可以自動識別

如果大家有其他發(fā)現(xiàn)歡迎補充

9、關(guān)于售后的問題

如果有客戶想退款收到東西不滿意，我們直接同意，在多多上找到這個訂單，我們也申請退貨就行了，因為我們有運費險，客戶退貨我們也能掙錢

商家會給出退貨收件地址，我們只需要復(fù)制地址填寫到閑魚的系統(tǒng)上就可以了

如果商品是質(zhì)量問題，我們就把多多補償?shù)倪\費補給客戶就好，畢竟這個質(zhì)量問題在于我們

千萬不要辱罵、侮辱、嘲諷客戶，做生意嘛和氣生財，不要讓客戶申請客服介入，這樣對我們的賬號是有影響的

10、關(guān)于閑魚的pro版本

這是閑魚pro版本開通的條件，這個版本的好處，商品數(shù)量擴充到500，可以增加商品的庫存，可以擁pro的數(shù)據(jù)后臺，我們一起來看下

pro開通條件

pro新增的權(quán)益

可以看到你的商品那個最火

每天的交易量

11、關(guān)于資金的問題

做閑魚最大的資金占用就是墊付貨款，你從多多買東西錢需要你自己付，客戶的錢是你在閑魚點擊發(fā)貨以后，10天到賬，如果提前收貨了，提前到賬，沒有收貨就等10天

12、關(guān)于閑魚曝光流量池的問題

剛開始可能沒流量，但是一定要耐得住寂寞

1-3-5-7-10-6-4-3

這就是曝光流量的峰值，從小到高然后慢慢下降

更多的以后我會持續(xù)更新這篇文章

目前我這半個月真的是體驗了流量的好處

有流量什么都會有人買

正常情況下一周內(nèi)會出單，沒有出單也不要著急

上滿50個品，但是沒開通pro之前給自己定個小目標(biāo)

每天刪除五個品，然后上5個新品

記得每天要一鍵曝光你的產(chǎn)品

這樣你才會有源源不斷的曝光

同時每天做幾個小任務(wù)

①簽到

②撈魚

③做任務(wù)

這是我每天做的3個任務(wù)

撈魚、簽到、買個一分錢東西

13、關(guān)于咸魚幣的使用

閑魚幣獲取的渠道

目前我所知道的就這兩個

①做任務(wù)

②撈魚兌換閑魚幣

閑魚幣的作用

千萬攢好你的閑魚幣不要亂用

大家都知道在閑魚是沒有廣告費的充值窗口的

閑魚幣是我們增加曝光的一種方法

目前我還沒有發(fā)現(xiàn)其他更好的方法

點開閑魚左上角簽到往下翻會找到這個板塊：急速賣

點開會看到這樣

推廣給100人=2000幣

推廣給300人=6000幣

推廣給500人=10000幣

如果推廣不成功的話會按照推廣的比例退還的

至于推廣效果

我的一個爆款就是這樣來的

所以閑魚幣不要亂用，好鋼用到刀刃上，幣多的小伙伴看看能不能測出來另外一個爆款

14、關(guān)于多多進(jìn)寶的使用

多多進(jìn)寶在講多多多的時候我并沒有說

因為多多進(jìn)寶有個令人不舒服的地方：比價訂單沒有任何收益

什么是比價訂單？

舉例子：我賣出的一個商品，我想看看它有多少錢的返利，點擊右上角的分享按鈕

然后出現(xiàn)這個

復(fù)制鏈接去多多進(jìn)寶

這個商品是有7.2%的傭金的

點擊查看詳情

當(dāng)我們選擇自己購買

交易完成以后我們的多多進(jìn)寶是沒有這個商品的傭金的

那么為什么呢？

多多進(jìn)寶給出的解釋，是因為我們在多多上找到這個商品，去多多進(jìn)寶查看了這個商品的傭金，才進(jìn)行購買的的，這樣的商品是沒有商品傭金的，所以傭金一分錢。

好那么問題來了

下面就是解決這個問題的方法

怎么在多多進(jìn)寶避免比價訂單呢？

當(dāng)我們在多多上復(fù)制商品鏈接

看到這這個圖片

繼續(xù)操作查看詳情

這次不要選擇立即購買，選擇立即推廣

點擊一鍵推廣

然后我們復(fù)制這個鏈接，通過鏈接購買，或者通過圖片購買

然后我們復(fù)制這個鏈接，通過鏈接購買，或者通過圖片購買

上圖的圖片推廣是這樣的

通過這兩種方式購買是有傭金的，但是只能微信小程序購買，目前微信小程序添加地址還沒有自動識別功能

所以在下單的時候需要自己進(jìn)行輸入客戶的收貨地址，如果爆單的話，這樣操作無疑是比較慢的，如果哪位老鐵有更好的方法，也歡迎分享出來。

15、1塊錢怎么買100個好評

1塊錢買100個好評是不是不相信？

來，閑魚首頁直接搜：一分錢

上圖隨便選擇一個

點進(jìn)去

隨便挑個

結(jié)果

不但可以相互好評，而且還可以相互粉，

所有哪怕你有差評沒事兒，先來1毛錢兒的刷10個

所以，看到這個方法你應(yīng)該不擔(dān)心了吧

04、幾點思考

16、我對閑魚的幾點思考

①這個項目進(jìn)入門檻比較低，想做好也很簡單，只要有執(zhí)行力人人都可以做

②單賬號一個月利潤大概在2000-8000之間，為什么差別這么大呢，因為客單價不一樣

舉個例子：

一個產(chǎn)品我賣90成本50利潤40，你一個產(chǎn)品賣19成本10利潤9，你要賣4個才能頂上我賣一個呀，你可能會說我賣的多呀，是呀，你賣的多你要在上面花費的時間多呀，這是個副業(yè)不是主業(yè)，當(dāng)然如果是主業(yè)又是另外一個操作.

③如果有產(chǎn)品貨源的優(yōu)勢的話是真的可以沉淀到微信的，但是這個需要有貨源優(yōu)勢，比如在閑魚有個最生活毛巾120克的一個售價11塊錢，三個起包郵，真的很便宜，但是我一直不知道他們貨源哪兒來的

④閑魚比淘寶有優(yōu)勢的地方在于，操作簡單方便，開通pro以后你也可以上500個品，相對來說夠用了

⑤閑魚也會有些所謂的打假的，完全不用搭理，閑魚的定位是出售二手的閑置的商品，碰見打假的不用搭理，就直接拉黑完事，不慣他。

寫在最后的話

大家都在說真正的保姆級，真正的保姆級應(yīng)該是照著操作然后就有結(jié)果，可以獲得正反饋的過程。

這篇文章更像是一個從0-1的過程，希望這篇文章能夠?qū)ο胱鲩e魚項目的圈友提供幫助，如果各位圈友有什么問題的話可以給我留言，我看到了會回復(fù)，一定知無不言言無不盡，覺得有用給個贊吧。

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