618男裝怎么賣(mài)?運(yùn)營(yíng)策略分享
2022-08-19|11:14|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:243
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說(shuō)起男裝,可能我們第一時(shí)間想到的還是“一年逛兩次,每次都有新感覺(jué)”。但是這幾年男裝發(fā)生了什么變化?2021年了,什么樣的男裝賣(mài)的火呢?
商家干貨:
1.明星合作門(mén)檻在降低,有沒(méi)有可能讓明星和你的寶貝發(fā)生聯(lián)系?以前明星合作基本被大品牌買(mǎi)斷,當(dāng)下綜藝選秀火熱,明星流量相對(duì)分散,粉絲圈地自萌反而能給小眾品牌帶來(lái)合作機(jī)會(huì)。商家們可以從化妝師、形象顧問(wèn)、運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)等第三方切入合作。通過(guò)微博運(yùn)營(yíng),粉絲頭條、明星超話的方式,讓貨在精準(zhǔn)的粉絲人群中得到展示。
2.關(guān)注男裝當(dāng)下流行趨勢(shì),結(jié)合流行趨勢(shì),推出自己的風(fēng)格服飾。EKCOOKIES原本是做日系原創(chuàng)的商家,在去年看到中性風(fēng)的趨勢(shì),轉(zhuǎn)向目前的風(fēng)格。讓熱衷追逐流行趨勢(shì)的年輕人,成為自己的粉絲,提高復(fù)購(gòu)。
小二支招:
1.成為標(biāo)簽商家,能給在曝光、扶持和更多的一些玩法上擁有優(yōu)勢(shì)。商家可以通過(guò)千牛頭條招商貼或者招商后臺(tái)選擇入駐,成功后便更有機(jī)會(huì)進(jìn)入行業(yè)頻道會(huì)場(chǎng),遇到行業(yè)風(fēng)格調(diào)性的活動(dòng)會(huì)場(chǎng),有自己風(fēng)格的特色商家有彎道超車。
2.服裝類目風(fēng)格呈現(xiàn)多樣化,特別男裝這塊出現(xiàn)了嘻哈、街舞、城市休閑、極簡(jiǎn)、中性風(fēng)等多樣化的風(fēng)格趨勢(shì),商家可以結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)去,打造相應(yīng)的風(fēng)格調(diào)性。
3.不同的商家有不同的發(fā)展模式,是做風(fēng)格好店、做單品類爆發(fā)還是做供應(yīng)鏈強(qiáng)者,要看自己店鋪的開(kāi)發(fā)能力、視覺(jué)呈現(xiàn)能力、供應(yīng)鏈能力等等。切忌盲目跟隨風(fēng)格,你的定位和目標(biāo)人群才是你店鋪方向的指導(dǎo)。
此次618是用的一個(gè)新的招商后臺(tái),然后會(huì)區(qū)別于之前。最大的變化
就是你只要報(bào)名了玩法,提交了你的商品的折扣價(jià),然后你的那些折扣商品自然而然就成為了618的打標(biāo)商品,不再像以前需要去一款一款去報(bào)外圍了。然后第二個(gè)就是,你后面再想要去加入到行業(yè)會(huì)場(chǎng)的話,你只需要再報(bào)一下行業(yè)會(huì)場(chǎng)就好了。各個(gè)會(huì)場(chǎng)之間跟玩法之間的單品它是不互斥了,以前是互斥的。
所以其實(shí)這個(gè)點(diǎn)上大家要注意!就是你可以更好的利用我們的折扣工具了,可能你的優(yōu)惠是能疊加的,你在宣傳上可能要更好的去透?jìng)鞯接脩魧用?!其次也要注意止損的問(wèn)題,因?yàn)榭赡芪覀兺粋€(gè)商品報(bào)了太多的活動(dòng),可能交叉折扣會(huì)有一些資損以及折扣計(jì)算上的東西可能是需要注意的!
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