干貨！有人做拼多多月入30萬！

“618”要到了，各大電商平臺開始備戰(zhàn)了，那作為購物狂的我一定會抓住這個機(jī)會，多屯點(diǎn)東西在家。不知道大家一般會在哪個電商平臺購物呢？

不過，很多人說今年“618”可能是有史以來最艱難的一次，各大電商平臺的增幅或?qū)?chuàng)下歷年新低。但也有人持反對意見，認(rèn)為這兩年社交電商的興起，拼多多這匹“黑馬”可能會造成另一番不同的景象。

最近蘇泊爾、美的等大批的小家電巨頭已經(jīng)悄悄退出了拼多多，而格蘭仕的總裁卻親自帶隊(duì)前往拼多多總部，達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系。這是拼多多成立以來，第一次與一線家電企業(yè)達(dá)成了總部層面的戰(zhàn)略合作。

拼多多作為電商平臺的一匹黑馬，僅用3年的時間迅速在電商界站穩(wěn)腳跟，它的實(shí)力確實(shí)不容小覷。但是面對淘寶、京東、蘇寧這些電商平臺的“前輩”時，拼多多顯得格外刺眼。

才短短幾年時間，拼多多就與眾多“長老”級的平臺分食同一杯羹。所以現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了“二選一”的商業(yè)選擇，要么選拼多多，要么選阿里、京東、蘇寧等。

所以，此次格蘭仕選擇與拼多多達(dá)成戰(zhàn)略性的合作，對格蘭仕來說，無疑是一次巨大的壓力和挑戰(zhàn)。但是，既然格蘭仕選擇了拼多多，肯定是看重了拼多多的某些優(yōu)勢。

那拼多多的優(yōu)勢在哪里？

1. 拼多多新的電商模式

大家都知道拼多多是一個注重于社交的電商平臺，用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居的拼團(tuán)，可以以更低的價格拼團(tuán)購買到優(yōu)質(zhì)的商品。

通過分享形成的社交理念，形成了拼多多獨(dú)特的新社交電商模式。而且，拼多多還有國內(nèi)目前流量巨大的社交平臺微信的支持，更是將社交做到了一個很高的程度。

2. 拼多多商家入駐門檻低

拼多多的商家是免費(fèi)入駐的，但是需要交一定的保證金，保證金的多少按照你所賣的產(chǎn)品決定。除了水果生鮮和虛擬商品的保證金需要一萬以外，其他商品只需要1千或2千。

成為拼多多的商家很簡單，只要你按照系統(tǒng)提示的步驟，規(guī)范操作，入駐平臺是非常容易的。

我認(rèn)識一位拼多多的賣家——小林，小林之前是一位家庭主婦，因?yàn)楹⒆拥某錾ㄤN過大，讓她不得不考慮發(fā)展一些副業(yè)。

她是在看節(jié)目時無意中發(fā)現(xiàn)了拼多多，當(dāng)時她簡單的了解了一下拼多多，感覺這個平臺的發(fā)展前景各方面都不錯，就想著要不試試看。

她產(chǎn)生這個想法其實(shí)是因?yàn)橛袀€親戚在鞋廠里上班，跟鞋廠老板熟，所以她當(dāng)時想著如果能以出廠價拿貨，成本就會低很多。

小林和親戚跟鞋廠老板說了這個想法之后，老板非常爽快地答應(yīng)了。小林知道老板的意思，他認(rèn)為小林做這個沒前途，一個月也拿不了幾雙鞋。

有了貨源，小林就直接在拼多多注冊店鋪了，她注冊的是個人店。經(jīng)過平臺審核三天通過，但是小林添加商品時系統(tǒng)提示她要繳納2000元的保證金，保證金交完這店就算是開起來了。

剛開始的時候，每周最多能賣出一兩雙，有時候一雙也賣不出去。那時候小林都覺得做不下去了，幾乎在放棄的邊緣了。一次偶然的機(jī)會，她在貼吧上看到有人分享了在拼多多開店的經(jīng)驗(yàn)，那時候她才知道可以報名參加平臺的活動。

她便照著別人分享的經(jīng)驗(yàn)以瓢畫葫，生意逐漸有了起色。那一個月除去成本就有了三千多的收入，她漸漸摸出了門道，現(xiàn)在基本上一個月就能賣30萬左右。

其實(shí)我在寫這篇推文之前，她跟我講了很多關(guān)于她創(chuàng)業(yè)的事，我覺得有幾點(diǎn)是需要特別注意的，分享出來給大家做個借鑒。

首先，要學(xué)會推廣店鋪。

店鋪推廣可以簡單的理解為廣告曝光，如果你的商品沒有銷量，沒有活動位，沒有自然搜索排名，很難讓買家看到你的商品。

這時就需要進(jìn)行店鋪推廣的工作了，店鋪推廣就是根據(jù)你所選擇關(guān)鍵詞的出價，把你的商品展現(xiàn)在某個位置。

1. 關(guān)鍵詞的選擇

你所選擇的關(guān)鍵詞一定要和你所賣商品密切相關(guān)，選擇關(guān)鍵詞可以選擇系統(tǒng)推薦的詞，也可以自己去榜單前幾找合適的詞。

根據(jù)類目、關(guān)鍵詞的不同，出價也會不同，剛開始的價錢可能會高一點(diǎn)，因?yàn)槟愕纳唐窙]有權(quán)重。慢慢的，當(dāng)你的商品有了點(diǎn)擊率，到時候可以做出適當(dāng)調(diào)整。

2. 推廣商品的選擇

因?yàn)槟愕纳唐贩N類很多，你可以根據(jù)以前的情況先分析哪個商品最值得推廣。像一些進(jìn)價低、出價高的商品可以適當(dāng)多推，那樣盈利會更高。

那些與市場價出入不大的商品可以盡量少推，因?yàn)槔麧櫶　?/p>

拿小林賣鞋來說，一般市場上，運(yùn)動鞋的牌子就比較傾向于耐克、阿迪等，皮鞋就比較傾向于奧康、紅蜻蜓等。

3. 參與平臺活動和直通車

關(guān)于直通車，有預(yù)算的商家做好基礎(chǔ)銷量就可以開了，直通車能持續(xù)觀察數(shù)據(jù)，有問題能直接優(yōu)化。用多多輔助寶查關(guān)鍵詞排名，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名靠后就可以刪掉。

拼多多新手的新品推薦比較容易過，每天都可以報名一個，記得刪除沒有銷量的商品。參與活動后，要是商品的數(shù)據(jù)可觀，平臺就會慢慢給你更多的機(jī)會。當(dāng)你的店鋪慢慢做大之后，就能報名9.9特賣和愛逛街活動了。

切記，一定不要想著去刷單，如果刷單被查，后果很嚴(yán)重。之前跟小林同期開店的朋友，就是因?yàn)樗蔚赇伇环饬恕?/p>

其次，要配備可靠的物流。

你選擇合作的快遞公司，一定要事先溝通好，要讓他了解清楚拼多多的發(fā)貨規(guī)則，發(fā)貨過程中一定不能出現(xiàn)無攬件、無物流的情況。

因?yàn)槠炊喽嗥脚_對虛假發(fā)貨這方面管理比較嚴(yán)格，寧可延遲發(fā)貨也不能虛假發(fā)貨，因?yàn)樘摷侔l(fā)貨的性質(zhì)比延遲發(fā)貨嚴(yán)重很多。

每個訂單成團(tuán)之后，需要在48小時內(nèi)發(fā)貨，點(diǎn)擊發(fā)貨之后，24小時之內(nèi)必須要有快遞攬件物流。攬件之后的24小時之內(nèi)，一定要更新第一條物流記錄，否則就會被平臺認(rèn)為是虛假發(fā)貨。

最后，還要注意售后保障。

我們應(yīng)該認(rèn)真對待每一位客戶，讓用戶信任你的產(chǎn)品同樣信任你這個人，會在很大程度上提高你的轉(zhuǎn)化率。而且，客服的回復(fù)率將會直接影響你是否能報名活動。

因?yàn)樾×仲u的是鞋，回頭客還是很多的。維護(hù)好客戶是能給你帶來好處的，特別是在像拼多多這樣的社交電商平臺，口碑方面尤為重要。

小林確實(shí)在創(chuàng)業(yè)的過程中收獲了很多，她的成功借鑒了別人的經(jīng)驗(yàn)，但是也融入了自己的想法和總結(jié)。現(xiàn)在她已經(jīng)算是老板了，店鋪不光她自己打理，還有助理幫忙處理售后的問題。

之前大家可能覺得拼多多上面的商品價錢那么低，怎么可能做到月入幾萬、幾十萬，但當(dāng)別人真的把數(shù)據(jù)擺在面前的時候，又覺得羨慕。

有時候，機(jī)會真的很容易就錯過了，遇到好的項(xiàng)目和時機(jī)時就不要猶豫。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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