一個可以兼職的本地低成本創(chuàng)業(yè)項目,地產(chǎn)垂直公眾號來了解下?
2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:84
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本地服務、本地招聘、本地美食、本地社區(qū)……在不同的城市地區(qū),有各自的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)項目。
即使疫情以后,餐飲投資熱度下降,新榜排名中很多城市大號陸續(xù)消失,但依然有很多本地自媒體、區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)項目做得有聲有色。
今天,我們就帶大家了解一個本地可以做、甚至可以兼職做的低成本創(chuàng)業(yè)項目。
眾所周知,2014 年到 2019 年,是中國公眾號最輝煌的五年。誕生了無數(shù)的本地大號和垂直大號。
本地大號主要以城市號和美食號為主,其中一二線城市的大號由于城市經(jīng)濟和消費發(fā)達,能夠?qū)崿F(xiàn)很好的效果爆破,曾經(jīng)造就了很多的餐飲店推廣“爆店”效果,曾經(jīng)是五萬一個頭條,甚至還需要預約檔期。
比如南京武漢這種城市,一個年輕團隊做的公眾號公司,可能年營收有幾千萬,而且利潤非常高。
2020 年疫情以后,餐飲投資熱度下降,抖音成為年輕人新寵,新榜排名中很多城市大號消失了,垂直類大號占據(jù)絕對地位,城市大號沒落了嗎?
1、內(nèi)容的同質(zhì)化
這和城市號屬性有關系,城市號和美食號的最大問題在于內(nèi)容同質(zhì)化。
廣告過多造成用戶反感,很難持續(xù)產(chǎn)出極其優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,也很難打造人設。
而且一個城市很多同類型的號互相爭奪市場,造成價格混亂。
2、人為刷量
城市新媒體為了維系自己的地位,還經(jīng)常采用刷量的模式維系閱讀量,給客戶也造成了不誠信的整體印象。
隨著抖音等媒體的出現(xiàn),整體溢價受到了影響。
3、地產(chǎn)垂直號的生根發(fā)芽
但是有一類城市公眾號在 2017 年前后,悄咪咪的出現(xiàn)了,他們是地產(chǎn)垂直號。
大家可以搜索下自己城市名字+樓市,看看其中出來的垂直房產(chǎn)號,有多少共同好友;和本地綜合大號,或者美食大號做個同比,就可以看到這個隱秘的商業(yè)模式目前在你們城市是否已經(jīng)生根。
以每個城市的房產(chǎn)內(nèi)容為核心的房產(chǎn)行業(yè)垂直公眾號,成為了一個隱秘的力量。這種模式以三線以上城市為核心,百強縣為補充,沿海城市優(yōu)于內(nèi)陸城市。
很多熟悉房地產(chǎn)的同學說,現(xiàn)在開發(fā)商都依靠貝殼,鏈家做渠道銷售,對媒體訴求越來越少, 應該很少投媒體。
其實這是一個誤區(qū),雖然開發(fā)商的 80%以上的費用放到了渠道和拓客,但是 20%的媒體費用,在一個城市依然有幾千萬之多。
大家會發(fā)現(xiàn)房產(chǎn)開發(fā)商(新房)廣告很少出現(xiàn)在抖音上,因為調(diào)性不符,開發(fā)商還是非常需要到了一個城市以后品牌導入到露出,甚至產(chǎn)品的釋放和情緒的引導。
同時,樓盤的銷售顧問,中介,甚至已經(jīng)買房的用戶,都需要一個“工具”向市場傳達利好信息,促進房產(chǎn)交易。
這時候,本地房產(chǎn)公眾號就起到了這么一個“工具”的作用。
1、粉絲的天然關注度
和傳統(tǒng)的本地號賣流量和賣粉絲不同,本地房產(chǎn)行業(yè)垂直公眾號,賣的不僅僅是流量,更多是內(nèi)生的內(nèi)容寫作能力,裂變轉(zhuǎn)發(fā)的“工具屬性”以及幫助開發(fā)商“第三方發(fā)聲”的能力。
1) 由于房產(chǎn)是強投資屬性的,這個類目也能覆蓋一個城市 80%的主流網(wǎng)民,因為要么你已經(jīng)買了房子,想出手或者想升值,要么你是想買房的用戶,一直在選擇更好的出手機會,他們會反復消費這類導購內(nèi)容。
2) 而作為買單的開發(fā)商關注上個月整個市場情況怎么樣,各個盤熱度如何,政府的各種規(guī)劃和城市消費走向,是不是對我這個盤有推動作用,競品項目什么時候入市,是什么情況。他們本身對這類號有天然的關注度,最早的搜房(房天下)在 pc 時代也是這個套路。
以上兩類內(nèi)容都是本地房產(chǎn)公眾號的主力內(nèi)容,其豐富程度和寫作角度一點不弱于美食公眾號,且粘度更強。作為一個工具性的公眾號,引導用戶裂變,會讓用戶和客戶有更強的品牌感知,逐漸積累精準粉絲,取關很少。
2、競爭低、內(nèi)容溢價高
我觀察了廈門的房地產(chǎn)號和當?shù)孛朗车谝淮筇柕墓餐糜褦?shù),房產(chǎn)號竟然是當?shù)孛朗程柕囊话?,讓我非常驚訝。
在每個房地產(chǎn)公司的內(nèi)部考核中,專業(yè)的地產(chǎn)公眾號是可以列入媒體庫的。
足夠有影響力的地產(chǎn)公眾號在恰當?shù)耐茝V方式推廣之后,房地產(chǎn)圈內(nèi)部實現(xiàn)了足夠的內(nèi)循環(huán)和認可之后,內(nèi)容的溢價是遠遠高于美食號的。
而且一旦形成影響力會越來越強大。三線城市以上頭條廣告單價可以達到 3-5 萬不等。甚至有很多上門客戶。
3、商務談判簡單、利潤高
這類公眾號的商務談判也比較簡單,一旦成為城市頂流,加上恰當?shù)拈_發(fā)商公關,可以做的業(yè)務會越來越多,俗稱的“比專業(yè)更江湖,比江湖更專業(yè)”。
我們所了解的是已經(jīng)有很多公司月收入突破百萬;甚至有一家江蘇的公司在江蘇安徽布局三十個城市,營業(yè)額可能已經(jīng)破億,毛利潤極高。
現(xiàn)在一線城市的很多房產(chǎn)垂直號已經(jīng)向周邊城市拓展。最著名的比如上海的盧俊的地產(chǎn)觀、成都的買房通、廣州房產(chǎn),收入都在幾千萬以上。
我們常州的房產(chǎn)公眾號常州樓叔,也已經(jīng)成為我們房產(chǎn)行業(yè)的主力收入來源,相比以往的活動和視頻,媒體的溢價自然更高。
我們所了解的在江西某城市的房產(chǎn)最大號是一個?95 小伙子的副業(yè)項目,不做任何銷售,都是開發(fā)商主動上門,月收入在 10 萬左右。
我們有個周邊城市的房產(chǎn)垂直媒體,還能做到一魚兩吃。
他們的城市有?60 個在售樓盤,通過積累粉絲,垂直影響力打造,目前在廣告上一直很穩(wěn)定,每個開發(fā)商每個季度投放 1-2 條,有幾百萬的廣告收益以外,還能通過公眾號洗出足夠的精準買房用戶,通過分銷帶看再獲利第二次。
而且一個城市可以同時承載五到六個風格不同的地產(chǎn)號,都可以活的很好。
究其本質(zhì):
所有的流量模式只有兩種,一種是高頻低值,比如美食,一種是低頻高值,比如房產(chǎn)。
4、低頻高值的趨勢
以前城市公眾號的打法都是打的綜合消費,而這一輪的新趨勢,是公眾號都開始打低頻高值,房地產(chǎn)內(nèi)容是最好的選擇。因為有開發(fā)商直接買單,不需要再做交易閉環(huán)。
當然也有很多人在抖音上通過直播和做號也能做到這樣的效果。
但我依然認為,微信公眾號作為圖文媒體,具有更強的粘度和流量確定性,以及通過爆點內(nèi)容做裂變的能力,這是抖音比不上的。
只要你的城市開發(fā)商滿足 30 個以上,熱銷 20 個盤以上,你具備一定的寫作能力,對樓市有一些最基礎的認知,就可以試試這個項目。
5、房產(chǎn)依然是國家最大的支柱行業(yè)
雖然國家說房住不炒,但依然房產(chǎn)是國家最大的支柱行業(yè),城市的財政命脈,寄生在大行業(yè)上,做“工具”服務,完成產(chǎn)業(yè)鏈里的具體分工,依然是非常棒的生意。
不像以前房產(chǎn)需要做平臺,做網(wǎng)站;現(xiàn)在一個公眾號、一個小程序、有一定的寫作能力,學習能力就可以覆蓋,也算是很輕的創(chuàng)業(yè)方向。
這種項目可能不完全符合生財里的流量項目為主的氣質(zhì),但確實是可操作,甚至是可復制的。
你使用過哪些本地服務公眾號?
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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