一個(gè)可以兼職的本地低成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，地產(chǎn)垂直公眾號(hào)來(lái)了解下？

本地服務(wù)、本地招聘、本地美食、本地社區(qū)……在不同的城市地區(qū)，有各自的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。

即使疫情以后，餐飲投資熱度下降，新榜排名中很多城市大號(hào)陸續(xù)消失，但依然有很多本地自媒體、區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目做得有聲有色。

今天，我們就帶大家了解一個(gè)本地可以做、甚至可以兼職做的低成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

眾所周知，2014 年到 2019 年，是中國(guó)公眾號(hào)最輝煌的五年。誕生了無(wú)數(shù)的本地大號(hào)和垂直大號(hào)。

本地大號(hào)主要以城市號(hào)和美食號(hào)為主，其中一二線城市的大號(hào)由于城市經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)發(fā)達(dá)，能夠?qū)崿F(xiàn)很好的效果爆破，曾經(jīng)造就了很多的餐飲店推廣“爆店”效果，曾經(jīng)是五萬(wàn)一個(gè)頭條，甚至還需要預(yù)約檔期。

比如南京武漢這種城市，一個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)做的公眾號(hào)公司，可能年?duì)I收有幾千萬(wàn)，而且利潤(rùn)非常高。

2020 年疫情以后，餐飲投資熱度下降，抖音成為年輕人新寵，新榜排名中很多城市大號(hào)消失了，垂直類(lèi)大號(hào)占據(jù)絕對(duì)地位，城市大號(hào)沒(méi)落了嗎？

1、內(nèi)容的同質(zhì)化

這和城市號(hào)屬性有關(guān)系，城市號(hào)和美食號(hào)的最大問(wèn)題在于內(nèi)容同質(zhì)化。

廣告過(guò)多造成用戶(hù)反感，很難持續(xù)產(chǎn)出極其優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，也很難打造人設(shè)。

而且一個(gè)城市很多同類(lèi)型的號(hào)互相爭(zhēng)奪市場(chǎng)，造成價(jià)格混亂。

2、人為刷量

城市新媒體為了維系自己的地位，還經(jīng)常采用刷量的模式維系閱讀量，給客戶(hù)也造成了不誠(chéng)信的整體印象。

隨著抖音等媒體的出現(xiàn)，整體溢價(jià)受到了影響。

3、地產(chǎn)垂直號(hào)的生根發(fā)芽

但是有一類(lèi)城市公眾號(hào)在 2017 年前后，悄咪咪的出現(xiàn)了，他們是地產(chǎn)垂直號(hào)。

大家可以搜索下自己城市名字+樓市，看看其中出來(lái)的垂直房產(chǎn)號(hào)，有多少共同好友；和本地綜合大號(hào)，或者美食大號(hào)做個(gè)同比，就可以看到這個(gè)隱秘的商業(yè)模式目前在你們城市是否已經(jīng)生根。

以每個(gè)城市的房產(chǎn)內(nèi)容為核心的房產(chǎn)行業(yè)垂直公眾號(hào)，成為了一個(gè)隱秘的力量。這種模式以三線以上城市為核心，百?gòu)?qiáng)縣為補(bǔ)充，沿海城市優(yōu)于內(nèi)陸城市。

很多熟悉房地產(chǎn)的同學(xué)說(shuō)，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商都依靠貝殼，鏈家做渠道銷(xiāo)售，對(duì)媒體訴求越來(lái)越少， 應(yīng)該很少投媒體。

其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，雖然開(kāi)發(fā)商的 80%以上的費(fèi)用放到了渠道和拓客，但是 20%的媒體費(fèi)用，在一個(gè)城市依然有幾千萬(wàn)之多。

大家會(huì)發(fā)現(xiàn)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商（新房）廣告很少出現(xiàn)在抖音上，因?yàn)檎{(diào)性不符，開(kāi)發(fā)商還是非常需要到了一個(gè)城市以后品牌導(dǎo)入到露出，甚至產(chǎn)品的釋放和情緒的引導(dǎo)。

同時(shí)，樓盤(pán)的銷(xiāo)售顧問(wèn)，中介，甚至已經(jīng)買(mǎi)房的用戶(hù)，都需要一個(gè)“工具”向市場(chǎng)傳達(dá)利好信息，促進(jìn)房產(chǎn)交易。

這時(shí)候，本地房產(chǎn)公眾號(hào)就起到了這么一個(gè)“工具”的作用。

1、粉絲的天然關(guān)注度

和傳統(tǒng)的本地號(hào)賣(mài)流量和賣(mài)粉絲不同，本地房產(chǎn)行業(yè)垂直公眾號(hào)，賣(mài)的不僅僅是流量，更多是內(nèi)生的內(nèi)容寫(xiě)作能力，裂變轉(zhuǎn)發(fā)的“工具屬性”以及幫助開(kāi)發(fā)商“第三方發(fā)聲”的能力。

1） 由于房產(chǎn)是強(qiáng)投資屬性的，這個(gè)類(lèi)目也能覆蓋一個(gè)城市 80%的主流網(wǎng)民，因?yàn)橐茨阋呀?jīng)買(mǎi)了房子，想出手或者想升值，要么你是想買(mǎi)房的用戶(hù)，一直在選擇更好的出手機(jī)會(huì)，他們會(huì)反復(fù)消費(fèi)這類(lèi)導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容。

2） 而作為買(mǎi)單的開(kāi)發(fā)商關(guān)注上個(gè)月整個(gè)市場(chǎng)情況怎么樣，各個(gè)盤(pán)熱度如何，政府的各種規(guī)劃和城市消費(fèi)走向，是不是對(duì)我這個(gè)盤(pán)有推動(dòng)作用，競(jìng)品項(xiàng)目什么時(shí)候入市，是什么情況。他們本身對(duì)這類(lèi)號(hào)有天然的關(guān)注度，最早的搜房（房天下）在 pc 時(shí)代也是這個(gè)套路。

以上兩類(lèi)內(nèi)容都是本地房產(chǎn)公眾號(hào)的主力內(nèi)容，其豐富程度和寫(xiě)作角度一點(diǎn)不弱于美食公眾號(hào)，且粘度更強(qiáng)。作為一個(gè)工具性的公眾號(hào)，引導(dǎo)用戶(hù)裂變，會(huì)讓用戶(hù)和客戶(hù)有更強(qiáng)的品牌感知，逐漸積累精準(zhǔn)粉絲，取關(guān)很少。

2、競(jìng)爭(zhēng)低、內(nèi)容溢價(jià)高

我觀察了廈門(mén)的房地產(chǎn)號(hào)和當(dāng)?shù)孛朗车谝淮筇?hào)的共同好友數(shù)，房產(chǎn)號(hào)竟然是當(dāng)?shù)孛朗程?hào)的一半，讓我非常驚訝。

在每個(gè)房地產(chǎn)公司的內(nèi)部考核中，專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)公眾號(hào)是可以列入媒體庫(kù)的。

足夠有影響力的地產(chǎn)公眾號(hào)在恰當(dāng)?shù)耐茝V方式推廣之后，房地產(chǎn)圈內(nèi)部實(shí)現(xiàn)了足夠的內(nèi)循環(huán)和認(rèn)可之后，內(nèi)容的溢價(jià)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美食號(hào)的。

而且一旦形成影響力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。三線城市以上頭條廣告單價(jià)可以達(dá)到 3-5 萬(wàn)不等。甚至有很多上門(mén)客戶(hù)。

3、商務(wù)談判簡(jiǎn)單、利潤(rùn)高

這類(lèi)公眾號(hào)的商務(wù)談判也比較簡(jiǎn)單，一旦成為城市頂流，加上恰當(dāng)?shù)拈_(kāi)發(fā)商公關(guān)，可以做的業(yè)務(wù)會(huì)越來(lái)越多，俗稱(chēng)的“比專(zhuān)業(yè)更江湖，比江湖更專(zhuān)業(yè)”。

我們所了解的是已經(jīng)有很多公司月收入突破百萬(wàn)；甚至有一家江蘇的公司在江蘇安徽布局三十個(gè)城市，營(yíng)業(yè)額可能已經(jīng)破億，毛利潤(rùn)極高。

現(xiàn)在一線城市的很多房產(chǎn)垂直號(hào)已經(jīng)向周邊城市拓展。最著名的比如上海的盧俊的地產(chǎn)觀、成都的買(mǎi)房通、廣州房產(chǎn)，收入都在幾千萬(wàn)以上。

我們常州的房產(chǎn)公眾號(hào)常州樓叔，也已經(jīng)成為我們房產(chǎn)行業(yè)的主力收入來(lái)源，相比以往的活動(dòng)和視頻，媒體的溢價(jià)自然更高。

我們所了解的在江西某城市的房產(chǎn)最大號(hào)是一個(gè)?95 小伙子的副業(yè)項(xiàng)目，不做任何銷(xiāo)售，都是開(kāi)發(fā)商主動(dòng)上門(mén)，月收入在 10 萬(wàn)左右。

我們有個(gè)周邊城市的房產(chǎn)垂直媒體，還能做到一魚(yú)兩吃。

他們的城市有?60 個(gè)在售樓盤(pán)，通過(guò)積累粉絲,垂直影響力打造，目前在廣告上一直很穩(wěn)定，每個(gè)開(kāi)發(fā)商每個(gè)季度投放 1-2 條，有幾百萬(wàn)的廣告收益以外，還能通過(guò)公眾號(hào)洗出足夠的精準(zhǔn)買(mǎi)房用戶(hù)，通過(guò)分銷(xiāo)帶看再獲利第二次。

而且一個(gè)城市可以同時(shí)承載五到六個(gè)風(fēng)格不同的地產(chǎn)號(hào)，都可以活的很好。

究其本質(zhì)：

所有的流量模式只有兩種，一種是高頻低值，比如美食，一種是低頻高值，比如房產(chǎn)。

4、低頻高值的趨勢(shì)

以前城市公眾號(hào)的打法都是打的綜合消費(fèi)，而這一輪的新趨勢(shì)，是公眾號(hào)都開(kāi)始打低頻高值，房地產(chǎn)內(nèi)容是最好的選擇。因?yàn)橛虚_(kāi)發(fā)商直接買(mǎi)單，不需要再做交易閉環(huán)。

當(dāng)然也有很多人在抖音上通過(guò)直播和做號(hào)也能做到這樣的效果。

但我依然認(rèn)為，微信公眾號(hào)作為圖文媒體，具有更強(qiáng)的粘度和流量確定性，以及通過(guò)爆點(diǎn)內(nèi)容做裂變的能力，這是抖音比不上的。

只要你的城市開(kāi)發(fā)商滿(mǎn)足 30 個(gè)以上，熱銷(xiāo) 20 個(gè)盤(pán)以上，你具備一定的寫(xiě)作能力，對(duì)樓市有一些最基礎(chǔ)的認(rèn)知，就可以試試這個(gè)項(xiàng)目。

5、房產(chǎn)依然是國(guó)家最大的支柱行業(yè)

雖然國(guó)家說(shuō)房住不炒，但依然房產(chǎn)是國(guó)家最大的支柱行業(yè)，城市的財(cái)政命脈，寄生在大行業(yè)上，做“工具”服務(wù)，完成產(chǎn)業(yè)鏈里的具體分工，依然是非常棒的生意。

不像以前房產(chǎn)需要做平臺(tái)，做網(wǎng)站；現(xiàn)在一個(gè)公眾號(hào)、一個(gè)小程序、有一定的寫(xiě)作能力，學(xué)習(xí)能力就可以覆蓋，也算是很輕的創(chuàng)業(yè)方向。

這種項(xiàng)目可能不完全符合生財(cái)里的流量項(xiàng)目為主的氣質(zhì)，但確實(shí)是可操作，甚至是可復(fù)制的。

你使用過(guò)哪些本地服務(wù)公眾號(hào)？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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