微信小程序直播會是直播的下一個風口嗎？

企業(yè)CEO直播帶貨頗為吸金，董小姐從成交額20萬到3億打了一個漂亮的翻身仗，攜程CEO梁建章直播七場，帶貨總額也突破了2億。

兩者除了同樣為CEO直播帶貨外，還值得注意的就是，董小姐兩次直播分別在抖音、快手，攜程則是選擇了抖音、快手、小程序等平臺。

越來越多不同類型的品牌愿意試水直播營銷，甚至會開始嘗試不同的直播平臺，做品牌直播矩陣。

像抖音、快手都是現(xiàn)在大眾耳熟能詳?shù)闹辈テ脚_了，是品牌直播會優(yōu)先考慮試水的平臺。

反觀，微信小程序直播還處于公測階段，直播流量和直播熱度還是相對弱一些。

與此同時，對于品牌而言，小程序直播還是存在許多“門檻”的。

目前只有擁有自身小程序商城的品牌獲得了直播邀請，才能直播；

小程序直播間需要從后臺進行組建開發(fā)，雖然官方稱比較簡單，但還是需要具備基礎的技術能力；

另外，小程序直播目前相對“簡陋”，僅有評論、點贊和轉發(fā)，且只開放了18個品類。

不過，早先試水小程序直播的品牌們?nèi)〉昧瞬诲e的成績，比如完美日記在2月份的小程序直播中，其場均觀看人數(shù)環(huán)比增長3-10倍；

茵曼微店在2月21日的首場直播中，即有超過100萬人觀看，收獲了26萬人點贊，直播評論超11萬條,以及近期攜程直播也有超過百萬人觀看。

而且，結合騰訊剛發(fā)布的2020年Q1財報，微信及WeChat的合并月活躍帳戶數(shù)達12.025億，小程序日活賬戶數(shù)超過4億。不難看出，小程序還是具備一定的用戶流量基礎的。

作為微信生態(tài)下的小程序直播，是否會占據(jù)后發(fā)優(yōu)勢，未來是否是直播的下一個紅利風口，也未可知。

通過體驗對比各大直播平臺，我們發(fā)現(xiàn)，小程序直播和其他直播平臺存在以下幾點不同：

?

ps.如果對微信小程序直播功能的開通流程或者微信小程序直播怎么做還有疑問，歡迎添加抖商公社創(chuàng)始人鋒哥微信：feng88365，獲取微信小程序直播運營手冊一份，內(nèi)含微信小程序直播功能開通的詳細操作流程！

沒有收到公測邀約的商家也無需著急，從目前進度推測，微信或將進一步擴大公測范圍。

01

流量來源不同

像在頭部直播平臺展開的直播，如果是網(wǎng)紅主播的直播，用戶可以通過直播結束后預告、微博或者直播平臺的廣告推流等獲取直播動態(tài)信息；

品牌自身直播的話，基本是以品牌自有發(fā)聲渠道為主，比如微博、微信、抖音賬號等。

而小程序直播的動態(tài)信息，會相對窄眾，目前只有定向關注品牌的，比如公眾號推文內(nèi)鏈、社群、朋友圈或是主動搜索行為的，才會收到品牌小程序直播的信息。

值得一提的是，小程序直播具有開播提醒功能，用戶可以預約觀看。

直播開始時，系統(tǒng)會直接在微信對話框中提醒預約過觀看的用戶，讓用戶能夠“循路”返回直播間，相對于其他平臺，很大程度上降低了用戶流失率。

02

直播策略不同

或許由于小程序本身是依附于微信的環(huán)境下，其流量來源更多是品牌自身流量，主動關注品牌的消費者為主，所以小程序直播的直播帶貨屬性較弱，對于品牌營銷的幫助更多體現(xiàn)在三個層次：

一是復用品牌官微和社群等用戶流量。

以直播、視頻的方式，幫助品牌激活喚醒粉絲關注，來吸引、觸發(fā)用戶對品牌產(chǎn)生行為，比如進入品牌直播間，觀看新品展示等；

二是存量用戶運營，維護和運營粉絲。

品牌在小程序直播間也會以優(yōu)惠券、限時福利等形式刺激用戶，其實也是一種日常和消費者之間的互動溝通，是社群運營的一種直播玩法；

三是基于微信的社交屬性，進行直播裂變，吸引更多品牌粉絲，換取更高的曝光。

但主要還是以一二為主。所以小程序直播對于主播依賴的程度不高，大多是為品牌而來的。

03

轉化目的不同

小程序直播是品牌搭建私域流量池的一個天然陣地，所以小程序直播不同于其他直播平臺以銷量轉化為目的，品牌更多的是希望沉淀消費者，成為品牌的私域流量。

小程序直播如果全面開放后，品牌可以在微信這個公域流量池，導流到自己私域流量池。

并且依靠微信強大的生態(tài)鏈，從微信公眾號推文、小程序再到朋友圈、社群，最后是投放的其他微信廣告，比如大V公眾號植入軟文、朋友圈廣告、公眾號底部廣告等，再到直播間。

品牌可以了解到真實的流量導入，再將直播間來的流量引流到品牌社群，直接為品牌直播導流，形成自身流量閉環(huán)。

（朋友圈廣告-小程序二維碼直接導流直播間）

隨著越來越多的消費者和品牌涌入到直播這個營銷陣地，直播行業(yè)經(jīng)過快速發(fā)展的幾個月，已經(jīng)度過了早期缺流量和關注度的時點。

我們認為，接下來直播將會面臨三個重要的挑戰(zhàn)：

一是流量的爭奪，流量很大程度上可以決定直播的GMV。

直播前的預熱導流將會鋪的更廣，尤其是大型直播活動，將會滲透到各種場景中，比如植入到綜藝或做線下推廣等，當然現(xiàn)在也是一個互相導流的現(xiàn)象，直播推廣節(jié)目，節(jié)目或許也會反哺直播；

其次，是內(nèi)容。

流量爭奪是靠什么，除了主播粉絲力固有的流量池，還需要靠內(nèi)容，而支持內(nèi)容的卻包含多個因素。

一是內(nèi)容設計，這個需要專業(yè)團隊來支撐，未來直播甚至會像欄目制作一樣非常精細，從埋梗、情緒點、直播高潮到收尾等，環(huán)環(huán)相扣，帶動消費者進入到提前設計好的直播場景中，以此留住消費者，消費者甚至成為直播的“忠實觀眾”，準時守候，就像以前電視機時代，大家都等著電視劇播出；

二是主播個人能力，控場和主播語言風格以及和消費者之間的互動、主播和消費者之間的關系。

直播已經(jīng)不再是單純的直播帶貨屬性，直播的營銷角色也在逐漸延伸，比如直播帶品牌、消費者運營和管理等。

流量爭奪后就是如何留住受眾，內(nèi)容是留住受眾的第一粘著點，所以會發(fā)現(xiàn)有的直播已經(jīng)愈發(fā)節(jié)目化，具備綜藝感，以內(nèi)容來吸引消費者，沉淀消費者；

最后是轉化，除了效果轉化，還需要關注的是品牌轉化，就是消費者是否通過直播轉化為品牌的忠誠粉絲，從而會追品牌。

無論品牌用哪一種營銷方式、渠道，品牌營銷的目的除了帶貨以外，終極目的肯定都是希望成就品牌。

而小程序直播具備先天流量優(yōu)勢和私域流量轉化優(yōu)勢，如果再結合優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容，或許將成為直播的下一個風口，滿足品牌長線的規(guī)劃，從追逐流量走向運營私域流量。

不過，最終能不能實現(xiàn)這個過程，或者這個私域流量過程要用多久，還得看微信的速度了。

***

2022創(chuàng)富學習資料下載.article-content .wbox_ol li{margin-bottom:10px;}.article-content .wbox_ol li a{text-decoration: none;}.article-content .wbox_link{display: inline-block;margin-bottom: 3px;padding: 7px 10px;line-height: 1;border-radius: 3px;margin-right: 5px;color: #fff !important;background-color: #ff5f33;text-decoration: none;}

最新0投資0基礎，教你拼多多視頻帶貨簡單粗暴玩法波波來了《創(chuàng)始人IP變現(xiàn)》精華版，幫你打造終身私域流量資產(chǎn)陳十億·千川操盤手21講：從千川策略大思路到小細節(jié)，全盤拆解（原價1680）【黑臉課堂】影視解說7天速成法：百萬大V悉心傳授，快速制做獲取流量外面賣198·電商企業(yè)經(jīng)營管理工具：全套執(zhí)行落地方案標準模塊·直接套用下載更多創(chuàng)富學習資料

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

天貓類目扣點在哪里看？天貓扣點規(guī)則是什么？

淘寶交易量對新店有什么要求嗎？淘寶店鋪為什么會被釋放？

淘寶聯(lián)盟的隱藏優(yōu)惠券有期限的嗎？為什么不能用？

更多資訊請關注幕 思 城。