簡(jiǎn)單粗暴,線下玩法打造的月賺3萬(wàn)項(xiàng)目!
2023-01-23|09:20|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:56
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昨天路過(guò)某小區(qū),便順路去拜訪一位朋友。
在樓下等電梯的時(shí)候,看到一則小廣告。
與其他品宣小廣告不同,這則引流意識(shí)很明顯。
于是跟著廣告信息,走了一波。
【一】
講這個(gè)項(xiàng)目之前,
我們先來(lái)聊聊,國(guó)內(nèi)二手市場(chǎng)的環(huán)境。
查了下公開的行業(yè)報(bào)告:
從2013年-2020年,近7年的一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的數(shù)據(jù)趨勢(shì)發(fā)現(xiàn),
國(guó)內(nèi)的二手交易市場(chǎng)是呈直線上升的趨勢(shì)。
一方面,人們物質(zhì)水平的提升,舊物換新的頻率增加。
另一方面,互聯(lián)網(wǎng)抹平了信息差,很多商品更新快,價(jià)格都不貴。
大量的購(gòu)新也就同時(shí)產(chǎn)生了大量的折舊商品。
功能完好的舊商品,丟之可惜,不少人便會(huì)考慮二手交易。
以二手電商為參考,目前活躍度前10的排名如下。
依托于阿里系的資源,閑魚以7500萬(wàn)+月活高居第一。
這10名的累計(jì)月活也突破了一億大關(guān)。
這組數(shù)據(jù)足以說(shuō)明,二手市場(chǎng)的剛需。
以上,是對(duì)大環(huán)境的分析。
我們?cè)購(gòu)膫€(gè)人角度聊聊交易。
【二】
耳聽(tīng)為真,眼見(jiàn)為實(shí)。
二手平臺(tái),我也接觸的不少。
在上面買過(guò)辦公桌、筆記本、顯示器、備用手機(jī)等。
一些便宜的東西會(huì)考慮網(wǎng)絡(luò)交易,因?yàn)榫退惚豢訐p失可以接受。
而價(jià)格上千的電子產(chǎn)品,或者大件家具會(huì)更傾向于同城線下交易。
一方面是線下見(jiàn)到真人真物,信任感會(huì)更強(qiáng)一點(diǎn)。
另一方面是線下對(duì)于價(jià)格和商品的運(yùn)輸方式也更方便。
問(wèn)過(guò)不少人,其實(shí)都和冒泡網(wǎng)賺我的心態(tài)差不多。
所以這里便會(huì)產(chǎn)生這樣一個(gè)需求:同城二手交易。
目前在做的平臺(tái)其實(shí)也不少,58、閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都支持同城。
但畢竟不是所有人都有接觸互聯(lián)網(wǎng),所以空白市場(chǎng)還是很多的。
比如,冒泡網(wǎng)賺在朋友這個(gè)小區(qū)里發(fā)現(xiàn)的廣告一樣。
內(nèi)容很簡(jiǎn)單,主要幫助大家交易閑置用品,以及群主二維碼。
加了群主好友之后,看了其朋友圈,做的不錯(cuò)。
典型的微商型標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)格。
豪車、豪宅、雞湯、成長(zhǎng)。
沒(méi)有過(guò)多交流就被拉入到一個(gè)群里。
這下她們做社群的目的,便一目了然。
紅色標(biāo)記圈出來(lái)三個(gè)部分,透露幾個(gè)信息:
我是誰(shuí)?
我是XXX,是寶媽,是做XX項(xiàng)目的(這里是護(hù)膚品和健康管理)
能提供什么?
家庭閑置交易,寶媽心得交流。
希望你提供什么?
邀請(qǐng)更多人進(jìn)來(lái),人多交易機(jī)會(huì)大。
加進(jìn)去的時(shí)候3群只有8個(gè)人,一天下來(lái),群人數(shù)達(dá)到了51個(gè)。
按照這樣的速度,加滿1個(gè)微信的時(shí)間絕不超過(guò)三個(gè)月。
【三】
流量聚集之地,金錢必將追隨。
從用戶的角度來(lái)說(shuō),入群的人越多,交易的可能性越大。
從群主的角度來(lái)說(shuō),入群的人越多,微信被添加人越多。
做微商最需要的是什么呢?
是客戶。
微信人越多,朋友圈廣告曝光的幾率便越大,出單的機(jī)會(huì)越大。
這就是一個(gè)完整的閉環(huán)邏輯。
這樣的項(xiàng)目可以復(fù)制嗎?
完全可以的。
【四】
怎么操作?
四步走:
找產(chǎn)品、引流、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)、收錢發(fā)貨。
1:找產(chǎn)品
什么產(chǎn)品最暢銷,最暴利?
男人的難言之隱。
女人的不老神藥。
孩子的成績(jī)爆表。
老人的健康體魄。
四個(gè)角度,任選其一即可。
以上述項(xiàng)目為例,她是做護(hù)膚品相關(guān)代理的。
同樣的,你也可以做保健品相關(guān)的行業(yè)。
比如,現(xiàn)在的人都有胃疼、腰疼、三高、前列腺等問(wèn)題。
身體是一個(gè)很復(fù)雜的學(xué)問(wèn),有很多人只能治標(biāo)不治本。
如果你身邊有相關(guān)的專業(yè)人士,不妨做個(gè)合作。
你推廣,他們售后。
醫(yī)美產(chǎn)業(yè)、近視手術(shù)、老中醫(yī)都需要推手。
2:找流量
你選擇什么樣的產(chǎn)品,就去吸引什么樣的人。
寶媽?
那就二手閑置。
男性?
那就錢房車交流。
父母?
那就學(xué)習(xí)素材共享。
模仿上述方法,復(fù)制傳單,在每個(gè)小區(qū)里去貼。
電梯口、汽車?yán)?、門房外、物業(yè)通知欄...
以一個(gè)公益性的角度去吸引感興趣的人加入,掃碼加好友入群。
參考上面觀察的數(shù)據(jù),覆蓋一個(gè)小區(qū)的話,一天能吸引50-100人。
不出1個(gè)月,便能加滿幾個(gè)微信群,吸引垂直粉絲上千。
3:轉(zhuǎn)化變現(xiàn)
人有了,群有了,接著就是打造人設(shè)。
每天朋友圈發(fā)幾個(gè)內(nèi)容:
產(chǎn)品能解決的問(wèn)題
產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程
用戶買單截圖
用戶使用好評(píng)
日常的雞湯
病理知識(shí)
有用戶咨詢,便把內(nèi)容對(duì)接到后端服務(wù)商。
服務(wù)商怎么答,你就怎么答。
每一個(gè)問(wèn)題和答案都制作成話術(shù)腳本。
客戶問(wèn)的問(wèn)題多了,你搜集的話術(shù)就多了。
后期的溝通,便是粘貼復(fù)制的流水線。
一般來(lái)說(shuō),客戶咨詢的問(wèn)題不會(huì)超過(guò)30個(gè)。
所以這個(gè)工作,沒(méi)有想象的那么難。
4:收錢發(fā)貨
用戶確定下單,把聊天記錄發(fā)給服務(wù)商。
一方面確保信息獲取無(wú)誤,能正確配置相關(guān)產(chǎn)品。
另一方面保留用戶溝通權(quán),不讓客戶直接聯(lián)系服務(wù)商。
只要模式打通了,每天穩(wěn)定出單了。
有時(shí)間就一個(gè)人操作,想賺更多組建團(tuán)隊(duì)。
定期刷新宣傳單,可能被清理掉
線上社群裂變,讓用戶去邀請(qǐng)新用戶
不斷優(yōu)化系統(tǒng),提高轉(zhuǎn)化率做到行業(yè)先進(jìn)水平
以上的所有步驟便是自動(dòng)循環(huán)式操作。
不管到什么時(shí)候,地推項(xiàng)目都是獲客最快的玩法。
而一些傳統(tǒng)的項(xiàng)目經(jīng)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)的二次包裝,也能煥發(fā)生機(jī)。
世界似乎一直在變,似乎一直沒(méi)變。
所有的商機(jī),本質(zhì)上都相似。
以上,是今天的分享,希望對(duì)你有啟發(fā)。
有收貨的話,點(diǎn)個(gè)贊和好看。
祝好。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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