真實分享金融中介的賺錢玩法，一個年賺50-80W的高利潤項目

真實分享金融中介的賺錢玩法，一個年賺50-80W的高利潤項目

金融中介，其實在整個行業(yè)處于相對底層的位置。

但真正去深入了解這個行業(yè)的話，你會發(fā)現(xiàn)，金融中介的從業(yè)人數(shù)不在少數(shù)。

金融中介做的是一門什么生意。

用知乎一位網(wǎng)友的話說，就是給高利貸拉皮條的。

但金融中介做的買賣，嚴(yán)格來說就是給各個金融機(jī)構(gòu)輸送客戶來賺取客戶的服務(wù)費(fèi)用，也就是利用行業(yè)間的信息不對稱去賺錢。

在金融信貸領(lǐng)域，這樣的信息不對稱極其大。

我舉個例子來說吧。

小王，是一個剛畢業(yè)的大學(xué)生，因為某些原因需要用錢，現(xiàn)在已經(jīng)從一些知名平臺申請了一些貸款額度，但是現(xiàn)在手里沒錢，還不上下個月的貸款，離發(fā)工資還有段日子，信用卡的額度也被自己套光了。

小王也不想因為逾期影響自己的信用記錄，就可能會選擇去找到金融中介。

中介根據(jù)小王的實際情況去選擇了一些下款率高的平臺、機(jī)構(gòu)申請貸款。

貸款下款后，中介向小王收取事前約定比例的費(fèi)用做為服務(wù)費(fèi)。

一般來說，在行業(yè)里10W以內(nèi)的借款額度通常收取10%左右，10W以上的大額一般收取下款額度的5%，百萬以上的借款收取1-2%。

具體一些說，就是你通過金融中介向某平臺借款了1W塊錢，錢到你卡里后你需要支付給中介1000塊錢的費(fèi)用。

一般客戶也極少有跑路不給傭金的，至少當(dāng)年我是沒碰見過。

在行業(yè)里，叫無前期費(fèi)用，意思就是說下款后才給，不下款不用給。

有人會想，中介真黑啊，收這么高的比例。

但現(xiàn)實問題，在于大多數(shù)人可以選擇拒絕，但卻沒有。

2018年，我在上海創(chuàng)業(yè)時的一個合伙人的朋友是個潮汕人，做的就是金融中介的生意，一年輕松幾百萬的利潤。

他做的是銀行和企業(yè)間的貸款搭橋生意，企業(yè)成功向銀行申請貸款后再向企業(yè)收取1-2個點(diǎn)的金融中介費(fèi)。

從銀行、機(jī)構(gòu)來說，個人和企業(yè)都是可以直接申請貸款。

但是，就算是如此，一樣也會有人不知道，且大有人在。

金融中介做的買賣，下至TX，上至網(wǎng)貸、銀行貸、信用卡、POS等業(yè)務(wù)。

TX是整個金融中介里風(fēng)險最大的業(yè)務(wù)。

16年我認(rèn)識的一個專做HB TX的同行，干了有上千萬，現(xiàn)在人在里面喝茶。

QQ頭像至今是灰色的。

其它的業(yè)務(wù)，明碼標(biāo)價，相對正規(guī)。

銀行、小貸機(jī)構(gòu)的客戶大部分的來源也是靠中介。

中介會選擇和銀行、小貸機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)人員合作。

中介賺了服務(wù)費(fèi)，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)人員又完成了業(yè)績。

若是客戶借了錢，不還。

跟中介其實也沒啥關(guān)系。

中介在整個行業(yè)里的作用，也僅僅是渠道作用。

放款風(fēng)控、逾期催收也都有專門的部門負(fù)責(zé)。

金融中介怎么去做。

從邏輯上可以區(qū)分為三步。

一，確定你要做哪些客戶的生意，是做小微企業(yè)，還是個人。

如果是企業(yè)，那么則要和各個銀行的業(yè)務(wù)人員建立聯(lián)系，也要熟知銀行的各類金融產(chǎn)品的申請要求、流程等。

如果是個人，那么則要整理一些下款率高的網(wǎng)貸平臺和一些信用卡申請渠道，做到熟知申請要求、流程等。

當(dāng)然，更重要的是和本地的一些小貸機(jī)構(gòu)建立合作。

例如，專門做現(xiàn)金小額貸、抵押貸款（車、房）的一些機(jī)構(gòu)。

一般和本地小貸機(jī)構(gòu)合作，除了能賺一筆客戶的服務(wù)費(fèi)，也能賺一筆機(jī)構(gòu)的返點(diǎn)，基本可以算是兩頭賺錢。

但金融中介處在整個行業(yè)里的底層。

大頭的利潤還是被小貸機(jī)構(gòu)、銀行賺走了。

在18年前，中介有抱團(tuán)公司化運(yùn)營的。

公司專人負(fù)責(zé)對接各個口子，招大量中介負(fù)責(zé)跑業(yè)務(wù)，公司按單少量抽水。

我為啥當(dāng)時不干了。

雖然當(dāng)時是個學(xué)生，但也一眼能看清行業(yè)的天花板。

天花板太低了，不想就甘心做一個中介，雖然賺錢，但是也不做了。

在今天看，這仍然是一個適合積累第一桶金的職業(yè)。

適合一些缺乏原始資本，但又有強(qiáng)烈賺錢動力的兄弟們。

因為，賺錢速度也確實夠快，沒本錢的高利潤買賣。

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