長(zhǎng)期0成交的微商，教你轉(zhuǎn)化技巧，立竿見(jiàn)影月增90單！

最近和網(wǎng)友聊起微商收入的問(wèn)題，說(shuō)了句9成以上女微商收入超過(guò)老公無(wú)壓力，有網(wǎng)友指出了我的錯(cuò)誤之處，告訴我：“老師老師，你的說(shuō)法有錯(cuò)誤，我們好多微商還在靠借錢過(guò)日子，入不敷出?！?/p>

哥這才想起來(lái)，哥是“年入百萬(wàn)”太久了，卻忘了微商行業(yè)還有相當(dāng)一部分勞苦群眾沒(méi)有脫貧，需要反思。今天就教你們，長(zhǎng)期無(wú)收入、0成交的“困難戶微商”如何立竿見(jiàn)影月增90單！

01

用消費(fèi)“換”業(yè)績(jī)！

眾所周知，做微商的最大難點(diǎn)一直是引流，尤其對(duì)于長(zhǎng)期出不了單的“困難戶”微商來(lái)說(shuō)，所謂的精準(zhǔn)引流更是望塵莫及。以至于好多微商在“學(xué)習(xí)精準(zhǔn)引流”這條不歸路上到處交學(xué)費(fèi)、進(jìn)了一個(gè)又一個(gè)坑，但最終微信里加來(lái)加去依舊還是那些同樣做微商、以及各種搞營(yíng)銷的人為主。

而大家都覺(jué)得，微商對(duì)于微商來(lái)說(shuō)是最沒(méi)有用的，因?yàn)槲⑸讨幌胭u給你東西，并不會(huì)花錢買東西，所以微商加再多也沒(méi)有用。然而真的是這樣嗎？其實(shí)想要微商花錢也很容易，你去買她的東西，就有籌碼讓她也買你的東西！

理論上來(lái)說(shuō)，我倆都是賣東西的，而我主動(dòng)照顧你生意，你好意思不“回個(gè)禮”也照顧我一下嗎？如果你絲毫不表示，那我下次再也不買了，就這么直接！

所以啊，以我自己為例，自從做了微商之后，生活中的日用品我都很少再去別處買，而是先看看朋友圈里有沒(méi)有人在賣這些產(chǎn)品。目的性很直接，第一次我找你買，付款之后我會(huì)特意告訴你：我是賣xx產(chǎn)品的，如果你需要也一定找我，或是有朋友需要也幫忙推薦給我！

如果對(duì)方允諾之后卻一直沒(méi)給與回應(yīng)，沒(méi)關(guān)系我第二次再買一次，如果還是沒(méi)任何表示，對(duì)不起下次我再也不買了，這時(shí)候她比你還急！

so，以我賣大閘蟹時(shí)為例，這些都是當(dāng)初我微信里的微商，同時(shí)這幫人全部都有買過(guò)我的大閘蟹至少一次以上（名字前都有加“螃蟹”標(biāo)記）。其實(shí)現(xiàn)在把原理說(shuō)透了，這些人真的是出于他們很愛(ài)吃、或者非買不可嗎？并不是。只是因?yàn)樗麄儾幌胧ノ疫@名顧客，不想讓這名顧客失望，然后就購(gòu)買了，這就是“用消費(fèi)換業(yè)績(jī)”！

而你不要覺(jué)得這樣做對(duì)你來(lái)說(shuō)會(huì)虧本，我們并不是純粹為了消費(fèi)而去消費(fèi)，而是只挑生活里本身會(huì)用的東西去消費(fèi)。尤其對(duì)女性微商來(lái)說(shuō)，如內(nèi)衣、護(hù)膚品、姨媽巾、尿不濕、甚至水果、零食等等，這些都是生活中的必用消費(fèi)品，你的所有日常生活消費(fèi)如今幾乎全部可以在微信上找到同類產(chǎn)品去替代。

而這些必用的開銷你在別處花也是花，在微信花也是花，但是你在別處花掉的錢都是純消費(fèi)掉，并不會(huì)有任何回報(bào)給你。但你在微信上來(lái)花這筆錢，就能用來(lái)?yè)Q取你賣自己產(chǎn)品的業(yè)績(jī)，花掉的錢收回來(lái)一筆是一筆，這都是純收益了，何樂(lè)不為！

所以啊，“用消費(fèi)去換業(yè)績(jī)”完全沒(méi)有任何的成本和虧本之說(shuō)，因?yàn)槟悴](méi)有增加任何額外的消費(fèi)，只是進(jìn)行了一個(gè)“消費(fèi)的遷移”。原本都是你花費(fèi)在現(xiàn)實(shí)中或是別處的一些消費(fèi)，但現(xiàn)在集中遷移到微信上來(lái)消費(fèi)了，你有多花錢嗎？并沒(méi)有，這些本身都是你的日常消費(fèi)，你本來(lái)就要花這些錢的！

即便同類的產(chǎn)品你購(gòu)買微商品牌會(huì)比買別的略微貴一點(diǎn)，但是如果用那一點(diǎn)點(diǎn)的差價(jià)讓你換回來(lái)一個(gè)微信上的顧客或代理，你虧嗎？你自己的產(chǎn)品也有利潤(rùn)的，橫豎你都不會(huì)虧的！

so，對(duì)于剛起步做微商的新手，或是長(zhǎng)期賣不出貨的“微商困難戶”來(lái)說(shuō)，如果想迅速改變現(xiàn)狀，那么就先學(xué)會(huì)在微信上“消費(fèi)”。

原因在于：你前期指望引流精準(zhǔn)粉很難，但是加微商是最容易的，與其到處浪費(fèi)金錢、時(shí)間去摸索什么“精準(zhǔn)粉引流秘籍”、“爆粉108招”…不如簡(jiǎn)單暴力無(wú)成本的直接加大量微商，然后用自己的日常生活消費(fèi)來(lái)?yè)Q取賣產(chǎn)品的業(yè)績(jī)，就是最可觀、最立竿見(jiàn)影的收益了！

02

改變成交對(duì)象“變相”成交！

其實(shí)仔細(xì)觀察，大部分做了微商又一單貨賣不掉的都有一個(gè)共同特質(zhì)，就是一根筋。你們可以去看，即便這個(gè)人做了一個(gè)月兩個(gè)月了一單貨沒(méi)賣掉，即便她心里再急，但每天做的事還是一模一樣的，還是從早到晚復(fù)制粘貼發(fā)說(shuō)說(shuō)，還是別人干嗎她就干嗎。

而微商每所處一個(gè)階段都要根據(jù)自己實(shí)際情況去改變，你每天做同樣的事結(jié)果絲毫沒(méi)進(jìn)展，你就甘心在那傻等？這時(shí)候死磕或者無(wú)動(dòng)于衷的就是最蠢一類人。

大家一貫的概念里，微商就是成交微信上的好友，產(chǎn)品是賣給好友們使用的。可問(wèn)題是，你都發(fā)了這么久朋友圈了，如果好友們需要，早有人買了！而沒(méi)人買的原因只有一個(gè)：就是現(xiàn)有的好友們暫時(shí)都不需要產(chǎn)品。

所以啊，如果一個(gè)微商長(zhǎng)期展示產(chǎn)品不見(jiàn)出單，說(shuō)明產(chǎn)品對(duì)好友們本人的需求和觸動(dòng)很小，這時(shí)候你再怎么加大力度發(fā)朋友圈也希望渺茫。想出單，就要另尋捷徑！而朋友圈還是你的朋友圈，好友還是這些好友，你可以改變什么呢？那就是：使用產(chǎn)品的人！

方法就是：不要一味的去營(yíng)銷這些好友本人，而是把產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到好友的父母、孩子、家人、朋友身上，就會(huì)產(chǎn)生新的成交機(jī)會(huì)！

例如前不久的三八節(jié)，幾乎所有的微商都一致把三八節(jié)定義為“女神節(jié)”，各種群發(fā)私信“女神節(jié)如何犒勞自己、女神節(jié)如何送自己一份禮物”，但其實(shí)你可以改為“女神節(jié)給家里的母親買一份禮物”會(huì)更容易賣出產(chǎn)品！

因?yàn)楹糜褌儗?duì)于自己本人是否需要一件產(chǎn)品是最清楚的，但往往對(duì)別人（如家人、朋友）的需求卻是模糊不清的。這也是為什么生活中我們常會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，給父母買了一堆昂貴卻不實(shí)用的補(bǔ)品放在家里沒(méi)人吃，給閨蜜孩子買的衣服卻尺寸不合適等等。

就是因?yàn)?，給自己買產(chǎn)品時(shí)，會(huì)綜合考慮價(jià)格、實(shí)用性、性價(jià)比等等非常謹(jǐn)慎，但往往給別人購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候卻各種粗心大意、不加思索！

所以啊，為什么微商一直難出貨，因?yàn)槲⑸毯秃糜褌兊乃季S經(jīng)常是對(duì)立的，我自己認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品對(duì)你非常有用，我自己認(rèn)為你們非常需要這個(gè)產(chǎn)品，但好友們認(rèn)為是我完全不需要這個(gè)產(chǎn)品，這就是購(gòu)買產(chǎn)品的分歧。

而你讓好友們不是給自己買產(chǎn)品，而是去給別人買產(chǎn)品，這時(shí)候好友們的思維就成了和你一樣的一廂情愿，認(rèn)為我的朋友是非常需要這個(gè)產(chǎn)品的，認(rèn)為我的父母/家人是會(huì)非常喜歡這個(gè)產(chǎn)品的，因此購(gòu)買幾率大大提高。

你們自己想想，你們自己平時(shí)給父母、孩子、朋友買東西時(shí)，是不是都是這個(gè)心態(tài)！

so，以后三八節(jié)、七夕節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)等等，大家群發(fā)私信不要一味的只針對(duì)好友本人，而是更多去觸動(dòng)好友們給家人、父母購(gòu)買產(chǎn)品做禮物。類似的模板比如：

今天在外漂泊的孩子們別光顧著給朋友網(wǎng)友發(fā)信息了，朋友不會(huì)因?yàn)樯倬垡淮尉碗x開你，可父母真心是最牽掛你的人了。給家里的母親買一份xxx（產(chǎn)品），一句問(wèn)候勝過(guò)一切！

另外，平時(shí)多利用朋友圈的“搜一搜”功能：

你可以搜索“祝 生日快樂(lè)”、“感恩”、“感激”、“閨蜜 不舍”、 “好閨蜜 一輩子”等關(guān)鍵詞（中間都要加空格），這樣可以搜出來(lái)有哪些好友在朋友圈發(fā)布過(guò)“祝xx生日快樂(lè)”、“感激xx”、“不舍xx”等相關(guān)內(nèi)容，如下圖：

這時(shí)候你可以主動(dòng)給這些好友發(fā)私信：“您可以給您的閨蜜xx買一份xx產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品如何如何適合她，會(huì)給她帶來(lái)xx幫助、xx好處，當(dāng)做禮物送給她肯定很開心！”

讓好友們?nèi)ソo他們的家人、朋友購(gòu)買產(chǎn)品，會(huì)比讓他們自己使用產(chǎn)品，帶來(lái)新的成交希望！

03

觸發(fā)意向顧客“內(nèi)疚感”！

作為一個(gè)長(zhǎng)期賣不出貨的微商，如果好不容易有好友來(lái)咨詢、了解產(chǎn)品，那就是難能可貴的事情。所以，基于上文中的前2部分，不論是用消費(fèi)換業(yè)績(jī)，還是出于讓好友去給別人買產(chǎn)品，可好友最終購(gòu)買總會(huì)有一個(gè)向你了解和咨詢的過(guò)程。

而一旦有好友咨詢就不能放過(guò)任何一單，這對(duì)于銷量正常的普通微商來(lái)說(shuō)，可能不會(huì)有太多感觸，但對(duì)于那些做了很久卻幾乎毫無(wú)收入的微商來(lái)說(shuō)，如果好不容易送上門的交易你都把握不住，你還能干嗎呢？

所以，這邊必須加入一些小心機(jī)去確保你能拿下前來(lái)咨詢的每一單，就是：制造對(duì)方的“內(nèi)疚感”！

何為內(nèi)疚感，人們?cè)谟捎谧约旱膮⑴c而間接或直接導(dǎo)致對(duì)方造成了某些損失，會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的內(nèi)疚感，在這種內(nèi)疚感的刺激下，會(huì)有花錢去補(bǔ)償對(duì)方的行為！

比如：

因?yàn)樗夷阕稍儺a(chǎn)品，問(wèn)了很多問(wèn)題，以至于耽誤了你xxx很重要的事！

因?yàn)槟阃低到o她優(yōu)惠，結(jié)果害的你xxx了！

這樣對(duì)方會(huì)出于內(nèi)疚感，而觸發(fā)“實(shí)在不好意思不買”的心理，你的成交就幾乎十拿九穩(wěn)！

so，當(dāng)“微商困難戶們”和意向顧客聊天時(shí)，如果擔(dān)心對(duì)方不買，可以有意加入一點(diǎn)“意外情況”，如：

“完了，剛急著拍照片給你，結(jié)果手機(jī)從3樓摔下去了，修一下估計(jì)又得1000大洋~”

“媽呀，剛剛的優(yōu)惠信息本來(lái)是偷偷發(fā)給你的，結(jié)果不小心錯(cuò)發(fā)到團(tuán)隊(duì)群里了，這下私自亂價(jià)被罰了3000塊~”

“哎呀，光顧著和你聊天忘記去接孩子了，老師打電話過(guò)來(lái)都已經(jīng)哭成淚人了~”

這樣，造成了向你咨詢產(chǎn)品的好友們產(chǎn)生一定程度的內(nèi)疚感，如果購(gòu)買你的產(chǎn)品能作為一個(gè)補(bǔ)償?shù)臋C(jī)會(huì)，他們會(huì)更少去考慮價(jià)格等其他相關(guān)的因素！

so，用“內(nèi)疚感”去牽制前來(lái)咨詢產(chǎn)品的意向顧客，即便不見(jiàn)得說(shuō)每一位好友都會(huì)因?yàn)閮?nèi)疚感而100%購(gòu)買產(chǎn)品，但至少，增加了他們拒絕你、不購(gòu)買產(chǎn)品的難度，你也為自己產(chǎn)品爭(zhēng)取了更多成交希望嘛！

行了，叨叨叨又說(shuō)了這么多，哥還是希望一些長(zhǎng)期賣不出貨的中低級(jí)別微商能把眼光更多放于當(dāng)下，平時(shí)別光成天聽一些團(tuán)隊(duì)里的勵(lì)志故事，什么李狗剩農(nóng)村出身，學(xué)歷不高，然后努力了一年，直升董事，開了賓利！

你一聽，哎呦我去，感覺(jué)這狗剩一開始的水平和我也差不多啊，那他行，是不是我也行?。靠蓞s忘了無(wú)數(shù)個(gè)農(nóng)村出來(lái)的李狗剩，最終逆襲的也就那幾個(gè)星崩子。

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