月餅券到底有多賺錢(qián)？我靠賣(mài)月餅券賺了100萬(wàn)，有罪么！

還有一天就到中秋節(jié)了，月餅作為中秋節(jié)官方吉祥物當(dāng)然是必不可少的。

隨著時(shí)代越來(lái)越發(fā)達(dá)，月餅的口味和玩法也變得多樣化，月餅的賺錢(qián)江湖也逐漸變得復(fù)雜，傳統(tǒng)月餅慢慢變成了某些商家手里割韭菜的“神器”。

據(jù)我了解，賣(mài)月餅的毛利率是非常高的，能夠達(dá)到20%以上。

甚至還有內(nèi)行表示，月餅企業(yè)是用一個(gè)月賺一年的錢(qián)，并且越是臨近中秋節(jié)，節(jié)日的氣氛越是濃烈，月餅的銷量也越好。

因?yàn)樵嘛灥匿N售周期和保質(zhì)期普遍比較短，所以有些商家就干脆發(fā)明了個(gè)叫“月餅券”的東西。

消費(fèi)者利用提貨券提貨是非常高效的一種做法，這也算是月餅零售的一種創(chuàng)新方式。

但不知道什么時(shí)候起，月餅的生意邏輯被重新定義了，在廠家與客戶之間，多了一批商業(yè)運(yùn)作的人才。

在他們眼里，月餅不是用來(lái)吃的，而是用來(lái)炒的，讓月餅“證券化”，不賣(mài)實(shí)物，空轉(zhuǎn)都賺錢(qián)。

01

月餅券到底有多賺錢(qián)？

如果說(shuō)大閘蟹騙局的利潤(rùn)堪比P2P，那么月餅券也不相上下。

每每臨近中秋節(jié)，總有這么一群人他們最關(guān)心的地方不在于月餅的造型和口味，也不在于假期到底放多少天去哪里玩，而是忙著圍繞月餅發(fā)明的各類玩法來(lái)賺錢(qián)。

其中，最熱門(mén)也是最出名的一種玩法就是將月餅“證券化”，以此倒賣(mài)來(lái)賺差價(jià)。

月餅“證券化”整個(gè)的玩法循環(huán)是這樣的：

每到八月中下旬、九月份的時(shí)候，一些商家就會(huì)把月餅、大閘蟹等實(shí)物產(chǎn)品虛擬化。

廠家這邊會(huì)先印刷推出面值200元的月餅票，然后以150元賣(mài)給經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商在這個(gè)基礎(chǔ)上提高個(gè)8到9折賣(mài)給客戶A，這里算它180元，客戶買(mǎi)禮品券不是為了去兌換，而是拿去送禮。

中秋節(jié)前夕客戶A把月餅票作為禮物送給朋友B，而朋友B又不想去兌換，直接把票按120元賣(mài)給了黃牛。

而廠商在另一邊就以5到6折的價(jià)格回收月餅票，黃牛再以低于票面價(jià)格的100元將手里的月餅券賣(mài)給廠商。

這個(gè)時(shí)候月餅券兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又回到了廠商的手里，廠商再將收購(gòu)回來(lái)的月餅券再重新賣(mài)給經(jīng)銷商，形成一個(gè)循環(huán)，利滾利滾利。

就這樣一套操作下來(lái)，廠家每賣(mài)出一張券，便可直接獲得50元的純利潤(rùn)，而經(jīng)銷商也賺了30元純利潤(rùn)，朋友B賺了120元，黃牛賺了20元，實(shí)現(xiàn)了多方共贏！

一場(chǎng)關(guān)于月餅的交易，從頭到尾沒(méi)有出現(xiàn)一塊月餅，沒(méi)有產(chǎn)生月餅票的實(shí)物兌換，但是不少人都在其中獲利，而錢(qián)卻真金白銀流入了多方的口袋。

除此之外，客戶A和朋友B也有其他程度的獲益，月餅票方便朋友自行選擇是否要兌換成月餅。既避免了浪費(fèi)，又送了人情。

有一點(diǎn)值得注意的是，就算廠商沒(méi)有回收到月餅券，但是只要月餅券一旦發(fā)行，也最少可以獲取15%的收益，只不過(guò)是看整個(gè)流程進(jìn)行到哪個(gè)環(huán)節(jié)。

生產(chǎn)月餅的投入成本太大，供應(yīng)鏈、庫(kù)存、人員、物流、食品安全等等都是問(wèn)題，但是賣(mài)月餅券就省事多了。

即使一張發(fā)行出去的月餅券最終沒(méi)有被兌換，單是通過(guò)“經(jīng)銷商-消費(fèi)者-黃?！钡牧鬓D(zhuǎn)，就能獲得收益。

其實(shí)除了靠“券”空手套白狼賺錢(qián)之外，很多商家在月餅包裝上也很下功夫，30的成本，50的包裝，500的售價(jià)，已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了。

看到這里，大家感覺(jué)這個(gè)套路是不是似曾相識(shí)，這跟之前在電商圈內(nèi)流傳已久的大閘蟹騙局割韭菜是一個(gè)套路衍生出來(lái)的，聚支點(diǎn)之前就專門(mén)寫(xiě)過(guò)一篇文章講解，詳見(jiàn)→揭秘靠賣(mài)蟹券狂賺入20w的收割盤(pán)，別再被騙了！，感興趣的小伙伴可以點(diǎn)擊閱讀藍(lán)字了解一下。

02

結(jié)語(yǔ)

不過(guò)近年來(lái)，月餅券的流通率降低了，做這方面的人也逐漸變少了。

除此之外，平時(shí)我們使用的一些禮品卡、提貨券…很多也是類似的套路，當(dāng)然也不是所有做禮品券的商家都是這種空手套白狼的套路，良心商家也大有人在。

總而言之，對(duì)于做產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，通過(guò)投機(jī)取巧獲得的利潤(rùn)只是暫時(shí)的，要想做的長(zhǎng)久，獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)，還是要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，少點(diǎn)套路多點(diǎn)真誠(chéng)。

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