我們都知道直通車的人群標簽越精準對自己的店鋪和寶貝就越好，但是這個淘寶直通車人群是需要自己測試的，最好采取自定義設置，最終通過測試，選出最精準的人群，從而提高投放。那么是如何測試淘寶直通車的人群的?

用怎樣的標準來判斷一類人群數(shù)據(jù)在不同階段的好壞，一般會分為三個階段側(cè)重與不同的率指標判斷，一般一個測試周期是3-7天完成。

主要是要依據(jù)每個人的推廣費預算來看多久完成測試，預算多測試周期就會縮短，因為帶來的展現(xiàn)量大數(shù)據(jù)基數(shù)就大，判斷的準確性越高。

1、前期看點擊率

人群在剛開始操作的前期數(shù)據(jù)表現(xiàn)是非常重要的，如果你能按我上面說的思路設置好人群組合并且在前期讓人群都有一定的展現(xiàn)量了，那么你操作人群重點關(guān)注的就是點擊率了，一般情況下點擊率高的人群就是我們前期要保留繼續(xù)觀察的。

2、中期看收藏加購率

前期的人群數(shù)據(jù)確保了足夠好的點擊率繼續(xù)燒了一段時間，這個時候重心要放在考核人群的收藏加購率，點擊率好只能說這類人群愿意進店看一看，收藏加購率高才說明這一類人群是有比較強的購物欲望，那么才是我們真正想要吸引的人群，所以到測試中期要重點看下以內(nèi)人群的收藏加購數(shù)數(shù)據(jù)好不好。

3、后期看轉(zhuǎn)化投產(chǎn)

當一個人群完美沖過前面兩個階段的考核指標之后，那就是面對最后一個階段能不能最終成交了，實際上這個階段也是完成我們推廣這一類人群的最終目的。

很多人可能會關(guān)注轉(zhuǎn)化率或者交易筆數(shù)，其實我說的看投產(chǎn)都是差不多思路，就是判斷這一類人群能帶來的價值能多大。后期如果保留下來的人群投產(chǎn)都很高，就說明是精準人群而且是可以持續(xù)推廣的人群。

測試人群大概3-7天就可以出結(jié)果了，操作從一級人群標簽測試入手，然后進行人群篩選，再將點擊率搞的人群進行組合，并且細化等。差不多做好這些，再觀察數(shù)據(jù)，人群就成型了。

淘寶直通車人群包是什么？怎么使用？

對開淘寶直通車的賣家來說，肯定也需要深入去了解一下直通車的人群包，另外也要了解它的使用方法，我今天就來給各位詳細介紹一下它以及它的使用方法。

一、店鋪拉新

店鋪拉新這個動作是所有的商家上線之后必做的事情，尤其是新店鋪的拉新動作尤為重要。

1、自定義標簽人群，通過商品本身特征去圈定適合寶貝風格、屬性、價格的人群進行溢價。

2、搶占同行店鋪的人群訪客，需要注意的是自定義圈定人群需要有一定的數(shù)據(jù)，在新增人群時建議先設置一般初期建議設置溢價可以出的高一些，以便數(shù)據(jù)的展現(xiàn)，讓人群包可以有數(shù)據(jù)的沉淀，然后再持續(xù)關(guān)注3天數(shù)據(jù)，根據(jù)點擊數(shù)據(jù)的多少以及人群包的效果反饋進行溢價的調(diào)整。

二、維護店鋪老客戶

對于我們店鋪“對已經(jīng)購買過店內(nèi)商品的訪客”可以進行重點推廣，需要保證穩(wěn)定的溢價持續(xù)獲得老客戶的關(guān)注，建議溢價幅度可結(jié)合關(guān)鍵詞的出價，持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)效果

另外的話，像是歷史有過店鋪行為的人群，類似于“瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客，收藏過店內(nèi)商品的訪客，店內(nèi)商品放入購物車的訪客”的訪客群體也是需要重點曝光的客戶群體，尤其是加購的人群群體是對商品有興趣有想法的，這種用戶群體的購買可能性也是比較大的。

三、優(yōu)化質(zhì)量分

對于新的直通車計劃來說，需要先進行有效的養(yǎng)詞來提升我們的質(zhì)量分，除了人為的去培養(yǎng)分數(shù)以外，如果是有基礎的店鋪可以選擇通過直通車后臺的優(yōu)質(zhì)人群來進行溢價的投放，讓這部分人群來幫助我們提升質(zhì)量分。例如是店鋪的老客戶或者是同行人群。

但是需要注意的是在前期的時候關(guān)鍵詞出價不能太高，否則會導致我們?nèi)巳和斗诺狞c擊單價過高。需要通過搜索人群功能的全方位使用，針對不同人群去做投放的，使得流量更具有針對性，從而做到更精準的投放，有效的提升質(zhì)量得分、促進店鋪的合理的健康的發(fā)展。

Ps: 對于直通車的溢價比例，建議一開始做投放的時候可以先采取較低的溢價幅度去進行投放，找到數(shù)據(jù)較好的人群的時候再進行增加。對于投放的關(guān)鍵詞根據(jù)市場的大小以及詞的熱度進行出價，如果是行業(yè)的大詞可以選擇低出價高溢價的方式進行投放，而那種市場熱度較小的詞則相反。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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