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    月入10W的藍(lán)海項(xiàng)目,招聘流學(xué)生粉拉新賺錢的實(shí)操分享

    2022-11-21|12:39|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:96

    今天還是來寫下CPA這個行業(yè),在我們實(shí)操CPA拉新這個項(xiàng)目的過程中,其實(shí)發(fā)現(xiàn)了很多很有意思的玩法。

    要說CPA拉新這個行業(yè),我覺得對很多網(wǎng)絡(luò)小白簡直太友好,并不是鼓吹這個行業(yè),是CPA拉新行業(yè)的門檻實(shí)在太低了,就算是一個對網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知幾乎為零的人也能在短短幾天內(nèi)熟悉整個地推拉新的玩法。

    因?yàn)檫@是簡單到實(shí)在不能簡單的玩法,就是拉一個人給多少錢的買賣,相比很多做傳統(tǒng)零售業(yè)的人來說,零售一份客單價幾十塊的商品,利潤真不見得有CPA拉一個人實(shí)名賺的多。

    這篇文章我要分享的也是CPA地推拉新玩法的一種,在行業(yè)里叫充場,當(dāng)然這個充場不是說去給一些商家排隊充人氣,也并不是完全簡單粗暴的去掃街和去主動推銷,而是借助各個招聘平臺的流量去完成原本地推拉新的業(yè)務(wù)。

    這個玩法我先說明一點(diǎn)前置條件,就是必須在有大學(xué)聚集的地區(qū),也就是部分一二線城市的大學(xué)城,另外也需要實(shí)體的經(jīng)營場地、營業(yè)執(zhí)照、業(yè)務(wù)團(tuán)隊。

    核心思路我用一句話就可以概括,就是將各個CPA拉新的任務(wù)打包到一起,包裝成一個任務(wù),通過58、趕集、斗米等招聘平臺招聘當(dāng)?shù)卦谛W(xué)生來公司做任務(wù),學(xué)生完成任務(wù)后現(xiàn)場立結(jié)工資。

    打包到一起的任務(wù)基本都是一些實(shí)名、綁卡的正規(guī)任務(wù),任務(wù)單價一般從5-30元不等,十多個任務(wù)打包到一起就是200多元,要是把大多數(shù)任務(wù)都做一遍就有五六百至少。

    具體業(yè)務(wù)流程的話就是,從招聘、邀約、面試到做單各個環(huán)節(jié)。

    我還是直接說下利潤預(yù)估吧,這么一個任務(wù)包一共十多個任務(wù),可以將不同類型的任務(wù)組合成多個任務(wù)包,任務(wù)要求一般都非常簡單,實(shí)名、注冊、關(guān)注、綁卡等操作簡單的任務(wù)形式,平均每個任務(wù)完成用時基本不會超過5分鐘左右,一個任務(wù)包一個人平均一個多小時就可以完成,一個做單員一天按8-10小時的工作時間,一天至少可以負(fù)責(zé)給8個左右的學(xué)生做單。

    一個任務(wù)包給到學(xué)生的工資基本在100元左右,低的話可能只有七八十塊,高一些的也不會超過一百二三十塊,工資這塊基本就占一個任務(wù)包的40-50%的錢。

    僅一個做單員一天便能創(chuàng)造1000左右的預(yù)估利潤,但是這部分利潤中還要扣走一部分招聘的成本,在很多招聘平臺發(fā)布招聘廣告除了需要有營業(yè)執(zhí)照外,還需要一定的費(fèi)用,例如58、趕集發(fā)帖后就需要置頂才能有充足的曝光量。

    除了通過各個招聘平臺招聘學(xué)生外,每年的八九月份也會在新生入學(xué)時做一些地推拉新的線下活動,一場活動大概持續(xù)3天左右的時間,一次活動拉新上千人,幾個學(xué)校來回做,任務(wù)也基本都是免費(fèi)開手機(jī)卡、電信簽約手機(jī)、銀行儲蓄卡開卡、校園APP注冊等簡單任務(wù)。

    團(tuán)隊分工需要分為三塊,一塊負(fù)責(zé)任務(wù)渠道的對接、交單、審核,一塊負(fù)責(zé)線上招聘渠道的維護(hù)、電話邀約、面試,一塊負(fù)責(zé)最后的手機(jī)做單。

    一般地推網(wǎng)推和這種通過招聘渠道拉新的玩法的區(qū)別,主要在于信任,通過網(wǎng)絡(luò)招聘、電話邀約、線下面試、入職簽約等流程過來的人信任會遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于網(wǎng)推和路邊地推,不過整個公司的形象(人員、環(huán)境)、招聘的流程(流程、話術(shù))一定感覺正規(guī),否則極度影響口碑和轉(zhuǎn)化率。

    更深入一些的玩法,會在這些招聘的人中繼續(xù)培養(yǎng)一些校園代理,因?yàn)橐呀?jīng)通過之前的合作建立了信任,通過校園之間學(xué)生的人際關(guān)系進(jìn)行拉新也可以降低后續(xù)的運(yùn)營成本。

    招聘信息發(fā)布>電話邀約>線下面試>入職辦理>協(xié)助做單>現(xiàn)場結(jié)算現(xiàn)金>隔日推薦新的任務(wù)>再次邀約 >培養(yǎng)發(fā)展 >校園關(guān)系二次裂變

    大概的業(yè)務(wù)流程就是如上一個鏈條!

    場地:公司地址可以在一些商圈或者大學(xué)城附近,租一個新一些的寫字樓,場地方面至少需要3個以上的獨(dú)立空間,因?yàn)槊嬖?、做單、面試等待都需要不同的空間來隔離。

    招聘:招聘的付費(fèi)渠道其實(shí)很就那么幾個,58、趕集、兼職貓、斗米、BOSS直聘,免費(fèi)的渠道的話就是微信群推、傳單、老帶新。

    面試:面試這塊的安排是極其重要的,做單和面試的HR需要不同的人負(fù)責(zé),一方面除了要在各個渠道發(fā)布招聘信息外,也要負(fù)責(zé)電話邀約和現(xiàn)場面試的工作。

    現(xiàn)場面試這塊我覺得是最重要的一塊,因?yàn)槔锩嫔婕皟蓚€關(guān)鍵,一個是對學(xué)生做一個基本的判斷,也就是說這個學(xué)生有沒有做過這樣的拉新任務(wù),根據(jù)他的實(shí)際情況給他具體安排任務(wù),另一個是如何合理安排給做單人員。

    因?yàn)橐粋€做單人員在同一時間內(nèi)可以協(xié)助做單的人最多也就兩個,那么在這里就要求HR合理岔開人員的面試時間。

    任務(wù):任務(wù)方面,我們打算將根據(jù)任務(wù)的類型、難度做一個劃分,每10-15個任務(wù)為一個包,按任務(wù)包進(jìn)行管理,將任務(wù)流程打印出來用文件夾管理,如果任務(wù)包中的某個任務(wù)因?yàn)橥蔚脑虿荒茏觯部梢噪S時將其抽出或其它任務(wù)替換。

    拉新任務(wù)這塊基本可以劃分為三類,一類是純注冊單,一類是實(shí)名單,一類是授信額度單,我們劃分任務(wù)包也是根據(jù)這三類去劃分。

    任務(wù)包的做單順序我們考慮的是先讓學(xué)生從簡單的任務(wù)開始,大概花個1-2小時做完,然后現(xiàn)場結(jié)算,之后看個人意愿是否再安排做其它任務(wù)包。

    在做單過程中,做單人員的協(xié)助是必須的,但是實(shí)際操作過程中我覺得會有一個問題出現(xiàn),就是我方公司的人員培訓(xùn),協(xié)助做單人員必須對任務(wù)流程、審核要點(diǎn)非常熟悉和了解,否則如果做單過程中遺漏某個截圖或步驟可能就直接導(dǎo)致做單失敗給公司造成損失。

    做單人員的入職培訓(xùn)可以是先閱讀所有的任務(wù)文件,然后自行做單一遍,體驗(yàn)任務(wù)的所有流程,KPI可以根據(jù)做單學(xué)生人均業(yè)績考核。

    老帶新:老帶新這塊是非常重要的,因?yàn)楹芏嘧鰡螌W(xué)生來公司做單成功后,已經(jīng)建立一定的信任,在學(xué)生做單結(jié)束后可以直接給張宣傳單頁,并告知帶朋友來做單的獎勵政策,比如帶1個朋友做單后獎勵20元/人。

    另外,做單學(xué)生的必須全部引導(dǎo)到公司提供的微信號中,不允許做單人員私加做單學(xué)生的微信,如果做單人員數(shù)量超過3人可以考慮設(shè)置一個主管職位,由主管負(fù)責(zé)考核管理這部分做單人員,每天由主管將做單人員的情況及收單的任務(wù)上交。

    在業(yè)務(wù)運(yùn)營方面,給甲方交單一定要和做單人員隔離,不能做單人員既做單又負(fù)責(zé)交單,不能將單子的利潤告知給做單員,如果一個任務(wù)包中因?yàn)閷W(xué)生做過或做單員失誤導(dǎo)致失敗,則需要在任務(wù)包中扣除該任務(wù)的獎勵金額。

    除了我上面所說的一些注冊、實(shí)名、額度單外,還有一些客服單、證券單,這種單子單價高可以由2-5個以內(nèi)的任務(wù)打包成一個包。

    通過招聘獲取的這部分做任務(wù)的學(xué)生資源,可以重復(fù)利用的一個點(diǎn)在于很多非CPA拉新任務(wù)的利用,其實(shí)這個玩法有點(diǎn)類似過去的人事外包,不過人事外包的一些業(yè)務(wù)也可以利用這部分學(xué)生資源來變現(xiàn)。

    通過網(wǎng)絡(luò)招聘平臺招聘有一個優(yōu)勢,就是信任,這一點(diǎn)是貼吧推廣、群推無法替代的,網(wǎng)絡(luò)招聘>電話邀約>線下面試這種面對面直銷的方式也就意味著高轉(zhuǎn)化率。

    在學(xué)生寒暑假期間,我們可以將這部分已做單的學(xué)生建立個做單群,由做單員在線協(xié)助做單,在線紅包結(jié)算。

    能夠穩(wěn)定一天10個做單人員的工作室,基本也就是2-4個人的配置,2個人負(fù)責(zé)指導(dǎo)做單,一個人負(fù)責(zé)統(tǒng)計數(shù)據(jù)和給上家交單,當(dāng)天賺多少錢當(dāng)天就能算出來,多出來的那一個人可能就是負(fù)責(zé)下網(wǎng)絡(luò)招聘平臺推廣和一些與人力資源公司合作的商務(wù)事項(xiàng)。

    但做充場工作室最最最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是一定要有一個靠譜的上家,因?yàn)樵诤妥鰡稳藛T結(jié)算的時候,充場工作室是要先墊錢給做單人員的,而大部分的商家要么是當(dāng)晚結(jié)算要么是次日,這也就意味著要有一定的周轉(zhuǎn)現(xiàn)金流,除非是一些大的充場工作室能拿到上家的預(yù)付款。

    我為什么說這個行業(yè)是CPA的底層,因?yàn)樵贑PA這個行業(yè)真正具備優(yōu)勢的,不是你一天能跑多少單,而是你能不能拿到一手的任務(wù)。

    盈利模式也相當(dāng)簡單了,就是把人帶到公司去一對一的指導(dǎo)做單,做完了就立馬結(jié)算,就拿實(shí)名單來說,二十多個實(shí)名單全部做完也就頂多兩個小時左右的時間,這還算是比較慢的,三百多的收益拿出去一百給做單的人,剩下的就都是利潤。

    但從利潤上來說充場工作室還算可以,但和我們做渠道不同的是,充場工作室賺錢主要靠質(zhì),而我們渠道主要靠走量。

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