信息差項(xiàng)目的升級(jí)玩法，靠賣20元的福袋賺了一輛車

不知道各位小時(shí)候有沒有去過(guò)街邊的商鋪，花5毛錢抽獎(jiǎng)，有的是抽禮品有的是抽現(xiàn)金，但更多的卻是謝謝惠顧。抽獎(jiǎng)的這批小孩子長(zhǎng)大了，同樣，做這類營(yíng)銷模式的人也長(zhǎng)大了，年齡變了，人性卻依舊沒變，貪一直是人類的本性，今天梨子要給大家?guī)?lái)的項(xiàng)目就是類似抽獎(jiǎng)的的玩法。

這個(gè)項(xiàng)目除了線下，還有線上，一般都是在某寶的商鋪中，店家季度清貨才會(huì)出現(xiàn)的東西，比如服裝店的福袋，里面的東西基本是斷碼、過(guò)季節(jié)、壓倉(cāng)貨等之類的物品，不過(guò)之所以能賣的出去，主要還是店家抓住了用戶單車變摩托的心理。

商品隨機(jī)性：

就意味著福袋里面的物品有可能好或者壞。

商品價(jià)值性：

一件衣服的價(jià)格能買兩到三件的衣服，絕對(duì)是值得。

商品認(rèn)可性：

你的商品的質(zhì)量和風(fēng)格最起碼能被大眾接受。

以上3點(diǎn)能夠做到其中2點(diǎn)，尤其是第3點(diǎn)，你做福袋生意基本是能夠有所收益的，當(dāng)然這些手段都是商家為了清貨而存在的，并不是主要盈利的手段，但福袋機(jī)卻做到了，但梨子相信好景不長(zhǎng)，因?yàn)樗纳唐窡o(wú)法達(dá)到消費(fèi)者的認(rèn)可性，長(zhǎng)期下去必然會(huì)失敗，而且一臺(tái)機(jī)器價(jià)值也不菲。

但如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不妨可以試試把這個(gè)模式搬上手機(jī)電腦，不過(guò)在講之前我想先分享一下前段時(shí)間看到的兩個(gè)視頻，由于是在微博看的，只好在這里口述。

1、人群繁華的路邊上有一個(gè)小攤子，一名女子正在參與游戲，用嘴巴刁住袋子，雙手拼命的在臺(tái)面上搜刮零食往袋子塞，游戲時(shí)間很短暫，只有10秒鐘的時(shí)間，可女子依然斬獲良多，并且只需要交20元，就可以拿走這一大袋零食，換做去超市買估計(jì)得翻幾倍的價(jià)格了。請(qǐng)問(wèn)商家賺了虧了？

2、日本是個(gè)很繁華且發(fā)達(dá)的國(guó)家，但人性的貪婪依然存在，很多家庭主婦都會(huì)在周末的時(shí)間去參加大賣場(chǎng)，也就是所謂的商品促銷，一籮筐衣服，碼數(shù)不同，款式不同，男女老少混搭，隨便搶，搶到多少打包1000日元帶走，請(qǐng)問(wèn)商場(chǎng)是虧是賺？

相信各位看完我說(shuō)的兩個(gè)故事，應(yīng)該都有點(diǎn)明白其中的道理，這兩個(gè)故事都是線下玩法，前者是作為主要手段，后者是為了清貨，我們可以某寶搜索一下同行做的銷量如何。

目前某寶福袋銷量最好的是文具產(chǎn)品，首先成本就很便宜，其次產(chǎn)品繁多，有筆有本子有工具，正如梨子所說(shuō)的那三點(diǎn)，這些商家全部做到了，其中的利潤(rùn)當(dāng)然是巨大的，15元的福袋只是其中的一款，往上還有不同檔次的選擇，如果按照最低利潤(rùn)計(jì)算，新店鋪月銷量達(dá)到一千件，月入過(guò)萬(wàn)真的不算困難，梨子想說(shuō)，不一定要在一顆樹上吊死，可以根據(jù)今年互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)去做，例如：小程序或者短視頻。

一、小程序

前期準(zhǔn)備工作無(wú)非兩點(diǎn)，按照上訴要求請(qǐng)人做出相關(guān)的小程序應(yīng)用，如果是以搶購(gòu)為形式可以考慮修改成游戲，這樣娛樂性會(huì)更大。相關(guān)的小程序可以上某寶購(gòu)買，大部分功能其實(shí)大同小異，稍微修改一下就能使用。

第二點(diǎn)便是產(chǎn)品的準(zhǔn)備，是零食是文具還是其它你自己選擇，直接上阿里巴巴采購(gòu)，根據(jù)福袋中產(chǎn)品的價(jià)值定價(jià)，一包零食超市平均5元左右，一個(gè)福袋控制在7-10包，用戶眼中價(jià)值35-50元，成本才10元左右，一個(gè)基礎(chǔ)福袋的利潤(rùn)在20-30元。

問(wèn)我如何引流，很簡(jiǎn)單，小程序就意味著代碼，后臺(tái)直接修改數(shù)據(jù)，顯示已有多少人搶購(gòu)參與，可信度就大大的提高，然后你花點(diǎn)錢讓周邊朋友四處傳播，還怕沒流量？最后流量有了，想留下用戶，那就開微群，做公眾號(hào)，買附加產(chǎn)品盈利，但要明白一點(diǎn)，你的福袋內(nèi)容就是你維護(hù)客源的根本。

二、短視頻

1、了解目前短視頻APP的用戶流量人群，熱度最高的當(dāng)然要數(shù)抖音，當(dāng)然快手、微視、美拍也可以去做，物以稀為貴，流量越大就代表著競(jìng)爭(zhēng)越多。

2、學(xué)會(huì)最基本的視頻制作方法，梨子推薦真人秀，怕丑的可以戴個(gè)口罩，這樣的好處是可以省去很多剪視頻的功夫，第二是用戶能更好的了解產(chǎn)品內(nèi)容和價(jià)值，比較適合新手操作，去學(xué)視頻剪輯不僅浪費(fèi)時(shí)間而已效果不一定達(dá)到要求，得不償失。

目前短視頻APP上做福袋銷售的人并不多，可以說(shuō)是沒有，目前抖音上只有線下的福袋機(jī)器，但是這個(gè)并不影響，但是可以看得出，福袋這個(gè)關(guān)鍵詞在短視頻上還是有一定流量的。

其實(shí)很多項(xiàng)目的玩法都是經(jīng)過(guò)線下再演變成線上的，只是看你是否抓住時(shí)代的變更趨勢(shì)，隨機(jī)應(yīng)變，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目，做的好肯定穩(wěn)賺錢，但你打算做信息差的生意時(shí)，自己一定不能貪心，否則下場(chǎng)跟福袋機(jī)沒任何區(qū)別。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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