副業(yè)兼職：那些不起眼又非常暴利的虛擬項(xiàng)目

發(fā)文前言

這邊不講那些諸如阿里、字節(jié)跳動(dòng)的大公司，不講任何的宏觀經(jīng)濟(jì)。僅在這給諸位講講，作為一個(gè)普通人，利用時(shí)代的信息差，一臺(tái)電腦、一部手機(jī)、一根網(wǎng)線，即可在網(wǎng)上混點(diǎn)湯喝的個(gè)體小生意。

首先呢，什么叫不起眼？

1. 很多人知道的大眾需求，但是卻鄙夷，不愿去做，也不知道可以賺這么多錢。

比如上圖的月入三萬(wàn)的煎餅攤大媽。

2. 很少人去關(guān)心、不知道的小眾需求，小眾意味著精準(zhǔn)，只需少量即可創(chuàng)造巨大的利潤(rùn)。

接下來(lái)的更文，也會(huì)圍繞著這個(gè)主題，進(jìn)行連載更新。

何為利潤(rùn)大？

1.毛利潤(rùn)大

毛利潤(rùn)即是減出課控制的成本的利潤(rùn)。在此我對(duì)高利潤(rùn)的定義為：毛利潤(rùn)超過(guò)50%，甚至是毛利超過(guò)幾十倍、上百倍的產(chǎn)品。

2.客單價(jià)高

這個(gè)通俗易懂，比如你常喝的奶茶，雖每杯奶茶的毛利潤(rùn)大，但是客單價(jià)低，累死累活可能才剛維持收支平衡?，F(xiàn)在遍地都是奶茶店，好位置、客源流量大的地方就那么幾個(gè)，很多奶茶店一天也賣不出幾杯，結(jié)果可想而知。

我對(duì)于客單價(jià)高的定義，在200元以上。

前幾天在小破站上（Bilibili）看了一個(gè)視頻—《誰(shuí)才是普通人—月薪3000是什么水平》，其中有一段話，印象特別深刻：你知道的一個(gè)再普通的一個(gè)常識(shí)，可能有四成中國(guó)人還不知情。

02

項(xiàng)目前述

好了，以上皆為前戲，意在講明綱領(lǐng)，找準(zhǔn)路線。有了前戲，不搞實(shí)操思路，都是在耍流氓，直接就干，滿是干貨。

現(xiàn)在，正式開(kāi)始今天的那些不起眼又非常暴力的虛擬、實(shí)體項(xiàng)目（連載2）。

其實(shí)給寶寶起名，給公司起名等是屬于服務(wù)類的虛擬項(xiàng)目，用信息差與你的時(shí)間去為他人提供價(jià)值，但是每個(gè)人精力有限，你再亢奮、再暴利，一天售前、售后服務(wù)七八個(gè)人，時(shí)間就過(guò)去了。

想擴(kuò)大規(guī)模，想搞把大的，必須得請(qǐng)幾個(gè)腦袋機(jī)靈點(diǎn)的伙計(jì)，不然一個(gè)人去操作的收入，注定是有上限的。

但是如果足夠忙的話，搞這種起名類的服務(wù)型虛擬項(xiàng)目，已經(jīng)超過(guò)了大部分“社畜”的收入了。

那么是否可以得出這么一個(gè)結(jié)論：服務(wù)型的商品，它的產(chǎn)品的價(jià)值就是在于時(shí)間本身。時(shí)間承載了賣家的信息差與給他人帶來(lái)的價(jià)值，再傳遞給客戶而已。

比如大學(xué)的時(shí)候，我喜歡去捏腳，買的就是技師的時(shí)間與嫻熟的手法，特別美妙的體驗(yàn)，不管她的手法如何，捏的快慢，到點(diǎn)了，服務(wù)結(jié)束。

所以，服務(wù)型的商品，想要多賺一些，要么增加服務(wù)的價(jià)格，要么增加人手，要么用科技實(shí)現(xiàn)批量化的操作服務(wù)。

對(duì)于單打獨(dú)斗的人來(lái)說(shuō)，甚至沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)講，屬實(shí)比較麻煩，那么解決之道是什么？

不要做以時(shí)間為載體的項(xiàng)目，不管是實(shí)體的還是虛擬的！

解決方案在于：

做可以批量化、重復(fù)性高的產(chǎn)品，與時(shí)間關(guān)聯(lián)度較低的產(chǎn)品。

個(gè)人的時(shí)間是非常有限的資源，凡是需要拿時(shí)間消耗完成一次產(chǎn)品銷售的項(xiàng)目，都難以完成杠桿化與規(guī)?；?/p>

（當(dāng)然像是單價(jià)高，如情感挽回、建筑設(shè)計(jì)等這樣的虛擬服務(wù)，一單足以吃飽一個(gè)月，也可以了。）

像是上面文章寫的，煎餅果子大媽，購(gòu)買者需要一張煎餅果子，她需要三分鐘的時(shí)間去完成產(chǎn)品交付。如果一人要10張、100張，她需要相應(yīng)倍數(shù)的時(shí)間去完成。一天的時(shí)間相當(dāng)有限，她不可能一人一天產(chǎn)量10000張。

如果煎餅果子大媽轉(zhuǎn)變思路，既然出名了，進(jìn)行一下IP的包裝，把她通過(guò)煎餅果子月賺兩三萬(wàn)的制作技術(shù)與思路，錄制成視頻、音頻或者出書，開(kāi)個(gè)網(wǎng)課或者線下培訓(xùn)，做社群，每人收費(fèi)1000元/期，那么她將不再是拿時(shí)間來(lái)賺錢的大媽，轉(zhuǎn)頭一變成了創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師。課程與社群，成了她銷售的產(chǎn)品，可以批量化，重復(fù)化銷售。至于客戶的售后服務(wù)，每天單獨(dú)拿出時(shí)間來(lái)進(jìn)行答疑和指導(dǎo)即可。

別說(shuō)我空談，我的朋友圈里，包括諸位刷短視頻的時(shí)候，難免會(huì)看到這樣的例子。

包括我自身，做社群，做虛擬資源項(xiàng)目，不也是在這么操作嗎？

又一下子扯遠(yuǎn)了，本來(lái)是將本篇文章的內(nèi)容，前面為何說(shuō)了這么多？

其實(shí)就是為了以下的結(jié)論。

03

實(shí)操指南

我們銷售的產(chǎn)品，可以分為以下兩類：

1. 實(shí)體類：

實(shí)體類可以分為2種，1.利潤(rùn)低，但可以通過(guò)走量來(lái)獲取利潤(rùn)；2.利潤(rùn)高，少量銷售即可獲得巨大利潤(rùn) 。

2. 虛擬類：

虛擬類也可以分為2種，1.信息類，比如課程、軟件、社群、電子書、培訓(xùn)、視頻、音頻等等；2.服務(wù)類，比如起名，logo海報(bào)設(shè)計(jì)、法律咨詢等等，都是需要時(shí)間去服務(wù)的，一個(gè)人難以批量化擴(kuò)大規(guī)模。

回歸正題，我推薦大家去做實(shí)體類的高利潤(rùn)產(chǎn)品，以及虛擬類的信息產(chǎn)品。因?yàn)樗麄兺瑫r(shí)符合一下兩點(diǎn)：

1. 不以時(shí)間為載體，可以批量化生產(chǎn)；

2. 利潤(rùn)高；

本文先將實(shí)體類的高利潤(rùn)產(chǎn)品，虛擬類的接下來(lái)也會(huì)發(fā)文說(shuō)。

這種產(chǎn)品常見(jiàn)的就是出現(xiàn)在之前的百度競(jìng)價(jià)里，比如一瓶幾塊錢，但是售價(jià)三五百的左旋肉堿減肥咖啡等等。

但是現(xiàn)在的法制越來(lái)越完善，像這種減肥、祛斑、豐胸、壯陽(yáng)、增高類的“保健”產(chǎn)品，未來(lái)會(huì)撤離歷史的舞臺(tái)。

那么，還有沒(méi)有實(shí)體產(chǎn)品，滿足剛需、利潤(rùn)大并且合法呢？最好還有重復(fù)購(gòu)買率。

如果沒(méi)有思路，我建議你直接打開(kāi)淘寶，京東，找到其產(chǎn)品類目，逐個(gè)查看，肯定會(huì)開(kāi)拓你的思路，打通你的任督二脈。

如果感覺(jué)某個(gè)產(chǎn)品，有可操作性，再同時(shí)打開(kāi)阿里巴巴與百度競(jìng)價(jià)。阿里巴巴讓你知其產(chǎn)品成本，百度競(jìng)價(jià)讓你知其是否高利潤(rùn)。

通過(guò)這個(gè)思路，尤其是在知乎上，可以確定，燕窩、海參等滋補(bǔ)類的產(chǎn)品，是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的可選方案。

因?yàn)樗麧M足了：

1. 合法。非保健品、金融類等可能2020年嚴(yán)打的產(chǎn)品；

2. 高利潤(rùn)。高達(dá)50%的利潤(rùn)，找到一手渠道合作，成本可能更低；

3. 復(fù)購(gòu)率高。滋補(bǔ)品是消費(fèi)品，感覺(jué)不錯(cuò)會(huì)持續(xù)在你這購(gòu)買；

4. 強(qiáng)需求。女人想變美，男人想強(qiáng)壯，是人需要健康。

為什么像是這樣的產(chǎn)品這么高的利潤(rùn)，大部分是消費(fèi)主義炒作的。

冬蟲夏草、燕窩海參、瑪卡等皆是如此。雖然此類成產(chǎn)品，營(yíng)養(yǎng)確實(shí)要高一點(diǎn)，但是確實(shí)不值這么高的溢價(jià)。300元的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品，250的智商稅（個(gè)人比較偏激，喜歡吃此類產(chǎn)品的土豪勿噴）。

像是冬蟲夏草，阿里巴巴拿貨基本上是在100~200元1g，但是通過(guò)百度競(jìng)價(jià)、網(wǎng)絡(luò)引流、自媒體廣告投放等渠道，可以賣到300元1g，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。

別說(shuō)你知道了，就說(shuō)坑爹。你得遵循市場(chǎng)的規(guī)律，只要消費(fèi)者認(rèn)可，合法可做，就有市場(chǎng)，你就去滿足市場(chǎng)需即可。

投放渠道不外乎競(jìng)價(jià)、微信公眾號(hào)派單、信息流投放廣告。

公眾號(hào)派單，可以推薦去新榜、微小寶和神贊。

拿貨渠道基本上都是通過(guò)阿里巴巴，或者去qq群搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，會(huì)有一些價(jià)格低的供貨商，但是也要注意產(chǎn)品及交易上的安全。

如何打造朋友圈？

朋友圈的文案及素材，百度競(jìng)價(jià)找到幾個(gè)同行，添加其微信，復(fù)制之，優(yōu)化之。或者直接從供貨商那，談好合作，直接朋友圈拿素材。

把自己打造成一個(gè)滋補(bǔ)類領(lǐng)域的專家。

遇見(jiàn)客戶的咨詢?cè)趺崔k？加上20、50、100個(gè)同行的微信，當(dāng)客戶有問(wèn)題的時(shí)候，拿小號(hào)與同行溝通，提出相同的問(wèn)題。久而久之，你自然就打磨了一套屬于自己的話術(shù)系統(tǒng)。

發(fā)貨呢？客戶下單后，可以通過(guò)阿里巴巴的代發(fā)貨的形式，下單到客戶的地址。前期這么操作降低風(fēng)險(xiǎn)，如果有了資金及穩(wěn)定客源以后，可以批發(fā)一些貨。

尤其是小白，不要總是想著創(chuàng)新，找什么藍(lán)海、暴力項(xiàng)目，自己偷摸悶聲發(fā)大財(cái)，哪有這么好的事？

04

寫在最后

之前研究塔羅，加到的一些同行的微信

找到100個(gè)同行，學(xué)習(xí)他們的三大方面：

1. 推廣方式。他們通過(guò)什么樣的渠道，什么樣的內(nèi)容，如何進(jìn)行引流；

2. 盈利模式。他們是通過(guò)什么樣的形式，進(jìn)行變現(xiàn)與盈利的。他們的定價(jià)與服務(wù)是什么。

3. 成交方法。他們是在微信，還是小商城等成交的，他們的文案及朋友圈素材（朋友圈激活用戶付費(fèi)方式），他們成交的話術(shù)與營(yíng)銷的活動(dòng)是什么？

…

這套路數(shù)，可以延伸到很多的項(xiàng)目上，是做項(xiàng)目的根本指南。

學(xué)會(huì)這套操作，可以讓你在互聯(lián)網(wǎng)上，少走很多彎路，彎道超車。

少交大幾千元的韭菜費(fèi)用。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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