在拼多多場景推廣中可以選擇兩種出價方式，分別是ocpx出價和自定義式的出價，有些人不知道到底是ocpx出價好還是自定義出價好，其實這兩種出價方式針對的目標人群不一樣而已，下面來介紹下。

一、場景自定義模式

做好場景自定義推廣的核心點就在于點擊率。以下是你開車前必須要了解的：

1.首先清楚一個出價和兩個溢價

基礎出價：決定你圈的人群多少

人群定向溢價：決定著在圈的人群用戶面前的展現(xiàn)位置

資源位溢價：決定著產品是是否在車位上

2.然后明白人群定向類型和資源位類型

訪客重定向：老客維護,商家可以針對性地向老客戶進行差異化的營銷

相似商品定向：競品拉新, 網羅近期喜歡相似商品的用戶

相似店鋪定向：竟店拉新,最大限度的獲取競品店鋪的訪客用戶

葉子類目定向：類目拉新,快速獲取較大規(guī)模的葉子類目行為用戶

興趣點：商品擴展用戶, 網羅對推廣商品相關屬性感興趣的用戶

3. 最后就是模式的選擇：

低出價、低溢價：少人群，低排名，穩(wěn)健型，數據好的人群提溢價即可，適合新手商家使用，如果是做爆款的朋友這樣會拉慢進度。

低出價、高溢價：少人群，高排名，根據數據整體情況擴大人群，偏技術型，中規(guī)中矩做數據，需要花費精力較大，適合有一定基礎商家使用。

高出價、低溢價：不爭位置，不卡車位的情況下，觸碰場景出價機制，強行拉流量玩法，簡單粗暴型，卡機制拉流量，要么爆單，要么換款，消耗巨大，適合資深玩家使用。

關于場景推廣調整：

多多場景在沒有數據的情況下，優(yōu)化也是枉然。只有有了一定數據體量，那優(yōu)化才有意義。

在優(yōu)化點擊率、轉化率、投入產出比的過程中，調整普通用戶出價與溢價比，調整類目實時排名的位置，類目排名越靠前，扣費越少!

當溢價比調不動數據的時候，再去調整普通人群的出價!

個人建議是低出價、高溢價!低出價，先拉攏人群流量，不要過多的流量做壞數據，如果沒有曝光，每次加兩分錢，加到有曝光位置，有曝光后再調整定向人群的位置與資源位的排名!

二、oCPX模式

拼多多操作現(xiàn)在越來越簡單化了，但是有部分小伙伴還是覺得開不好ocpx，其實也是細節(jié)點沒做好。跟大家分享幾點經驗。

ocpx的核心點在于轉化率，這是跟手動場景的唯一區(qū)別。

ocpx不要經常跳動價格，數據波動幅度大，調整一次要觀察3-7天的數據后再作調整。

ocpx每次調整價格的幅度別太大，0.3-0.5元即可，流量波動太大對數據影響很大。

ocpx遇到流量變小、點擊率不變、準化率變高、投入產出比變高的時候，要及時提價，否則流量三天后會崩盤，親身體驗，不信的話可以用你們的數據驗證一下。

Ocpx核心數據是轉化率，轉化率受成交單量影響，單量影響GMV，GMV影響平均點擊花費，平均點擊花費影響每筆成交花費。那么重點來了，你想ocpx投入產出比高，是不是就意味著你的每筆成交花費要低，轉化率要高?產品的轉化率就涉及到店鋪人群精準問題，產品價格問題，日常操作以及卡價格。

如果是新手拼多多商家，對于場景推廣的理解還不是很深，這個時候最好是選擇ocpx出價方式，因為出價模式相對簡單，還能智能幫你判斷最佳的推廣方式，而自定義則適合深耕多年的老手們。

拼多多場景推廣在哪里顯示？需要注意什么？

網上開店的軟件越來越多，各平臺之間的競爭也越來越激烈，拼多多先要在其中脫穎而出的話，就需要有效的推廣了，讓更多的用戶進入到拼多多的購物，那么拼多多場景推廣在哪里顯示?需要注意什么?今天就來大家介紹一下。

拼多多場景推廣在哪里顯示?

商家配置推廣計劃、設置推廣商品點擊價格和關鍵詞出價后，通過系統(tǒng)綜合計算，獲得推廣商品的展示機會。通過推廣商品的曝光和點擊，可促進交易轉化，提升店鋪銷量及交易額。

① 排名規(guī)則：綜合排名=商品質量分*廣告出價。其中商品質量分與商品銷量、點擊率等因素相關。

② 扣費規(guī)則：按單次點擊扣費。推薦場景下商品單次點擊按商品點擊價扣費;不正常點擊點擊將被系統(tǒng)過濾，不計扣費。

③ 展示渠道：拼多多手機客戶端(Android，IOS)+拼多多H5商城

④ 展示位置：店鋪推廣的展示分為推薦場景和搜索場景。

推薦場景：首頁類目頻道頁的第二個位置。

搜索場景：搜索關鍵詞后，展示結果的第1、7、13、19…個位置。

很多朋友說自己在拼多多商城推廣之后不能馬上出來，不知道是什么原因，接下來我們要了解的是推廣商品的排名規(guī)則：

推廣排名=商品質量分&廣告出價，認為沒有曝光或系統(tǒng)突然異常的商家，往往推廣數據中有一個共同點，商品0銷量或商品點擊率都比較低。

在商品質量分中，銷量和點擊率是很重要的因素，那么拼多多推廣為什么沒曝光，需要考慮以下幾個問題：

(1)是否做違反平臺規(guī)則的事情，例如商品被關灰、店鋪被處罰;

(2)推廣商品是否是新品，有沒有基礎銷量;

(3)推廣的關鍵詞是否為競爭性大的行業(yè)大詞，是否出價太低。

其實拼多多推廣模式多種多樣，但是如果想要真的達到提高店鋪銷量的話，還是要選擇自己店鋪的方式進行推廣，那么今天的分享就到這里結束了，希望對大家能有所幫助。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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