拍抖音，先回答四個(gè)問題

今天朋友介紹了一個(gè)老板，來向我咨詢?nèi)绾巫龆兑糇悦襟w。

雖然我也不是很專業(yè)，但還是能聊上幾句，所以我便抽了兩個(gè)小時(shí)見了一面。

這位老板在某行業(yè)摸爬了20年之久，很有經(jīng)驗(yàn)和影響力。

自己說干就干，拍了40多條抖音，連續(xù)直播了一個(gè)多月，毅力和執(zhí)行力是相當(dāng)值得肯定的。

但是粉絲還沒有過萬，所以有點(diǎn)困惑。

我相信有很多人和他一樣，想做抖音，也拍了幾條視頻，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，后面就不知道該怎么辦了。

所以，今天村長和大家簡單梳理一下，當(dāng)各位想做做抖音、快手、B站、視頻號(hào)甚至是公眾號(hào)的時(shí)候，先冷靜下來問自己幾個(gè)問題。

能提前想這些問題，并且思考清楚，你就能比很多人早點(diǎn)取得結(jié)果。

01、你有什么資源

不管你是寫文章還是拍視頻，先要問自己到底有什么？

是有才華？有資源？有經(jīng)驗(yàn)？

還是有團(tuán)隊(duì)？有現(xiàn)金？有聲望？

先要對(duì)自己手上掌握的資源進(jìn)行全面的梳理。

一方面是對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)知，來權(quán)衡利弊。

另一方面是方便后續(xù)的內(nèi)容表達(dá)，比如拍什么內(nèi)容，可以來自于這些資源

經(jīng)驗(yàn)等等，直播的時(shí)候說什么也是如此。

02、你想拍什么？

很多人想做抖音，但都不知道自己該拍什么。

前面說對(duì)自己的資源進(jìn)行分析、梳理，就能為拍攝提供很多的素材。

這只是第一步，那么多的內(nèi)容，到底該拍什么呢？

這就和我們的定位有很大關(guān)系了。

1、拍商品，如果你是商家想賣貨，那你就拍商品。

2、拍資訊，如果你想做行業(yè)自媒體，那你就拍行業(yè)的新聞資訊、產(chǎn)品、政策。

3、拍資源，如果你想做資源相關(guān)的整合，比如服飾行業(yè)的上下游供應(yīng)鏈，那你就多拍貨源、拍老板、拍探廠、拍新品。

4、拍經(jīng)驗(yàn)，你如果對(duì)自己的經(jīng)驗(yàn)、方案等很有信心，那你就拍自己的看法、項(xiàng)目、經(jīng)驗(yàn)、客戶等等。

記住，你拍什么內(nèi)容，就在向用戶傳遞什么形象。

也為你后續(xù)的變現(xiàn)，做了鋪墊。

03、你想怎么拍？

比如你是賣衣服的商家，抖音里的同行太多了，所以你想怎么拍呢？

其一，你是打算以老板的身份拍？還是以員工主播的身份拍？

其二，你是打算一個(gè)人拍？還是一群人一起拍？

其三，你是打算在室內(nèi)拍，還是室外拍？是在工廠拍？還是在馬路上拍？

其四，你是打算很漂亮的展示出來拍？還是選擇暴力測試的方式拍？

其五，你是打算精品好貨的方式拍，而是廠家?guī)齑媲鍌}的方式拍？

同樣的內(nèi)容，以不同的方式呈現(xiàn)出來，對(duì)于用戶的感知是不一樣的。

04、你想怎么變現(xiàn)

對(duì)于99%的人來說，做自媒體不是情懷，不是記錄生活，而是變現(xiàn)賺錢。

不要浪費(fèi)時(shí)間在記錄生活中，拍抖音要賺錢，你拍內(nèi)容不是給自己看的，不是給自己用來回憶的。

而是你的用戶想看什么，你恰好能拍、能提供。

所以從本質(zhì)上來說，抖音是銷售渠道。

所以，提前規(guī)劃好，你要如何變現(xiàn)。

其一賣方案，你分享那么多的經(jīng)驗(yàn)、看法，案例，你能做解決方案嘛？能做付費(fèi)咨詢嗎？

其二賣產(chǎn)品，你是賣車？賣鞋子？賣尾貨？賣二手還是賣什么？

其三賣會(huì)員，比如私董會(huì)、見面會(huì)、培訓(xùn)課程、展會(huì)等，各種各樣的會(huì)員名額。

如果一開始的變現(xiàn)鏈路都不清晰的話，前期有許多用戶的咨詢是浪費(fèi)的。

有些客戶的消費(fèi)是可以慢慢培養(yǎng)的，比如許多搞笑娛樂主播積累到50萬、100萬再變現(xiàn)。

但有些客戶就得立即成交，否則客戶就去其他地方下單了。

甚至還有些客戶是無法現(xiàn)場成交的，需要導(dǎo)流到私域服務(wù)后再成交的。

如果這些沒有規(guī)劃好，每一次拍視頻、做直播不是在積累勢能，而是在浪費(fèi)能量。

以上這四個(gè)問題都是大家心中的疑惑，這些問題不是旁人來幫你解答的。

如果你要拍什么，賣什么，怎么變現(xiàn)都需要其他人來幫你規(guī)劃，其實(shí)是挺難的，后面也不長久。

只要你自己把這幾個(gè)問題想明白，再來做，才能更加順暢。

同樣的道理，如果沒有想明白，就匆忙的入場，多半是失敗的。

不要有僥幸心理，以為拍著、寫著、播著就能找到方向了，這樣的概率太低了。

因?yàn)闃I(yè)余選手永遠(yuǎn)比不過專業(yè)選手。

好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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