非常適合新手起步的項(xiàng)目，我是如何靠抖音上發(fā)資料輪播圖引流并變現(xiàn)的？

大家在星球上看過不少圖文輪播的項(xiàng)目，比如童裝輪播、中老年服裝輪播，今天給大家聊聊我在教育行業(yè)的圖文輪播項(xiàng)目。

我是2019年5月加入的生財(cái)有術(shù)，在此之前完全沒有想過商業(yè)、甚至是副業(yè)的事情，給自己規(guī)劃的路也是在職場上打怪升級，不斷晉升。

但是出于對金錢的渴望，因?yàn)橐粋€偶然的機(jī)會，加入了生財(cái)星球。

從此之后，世界的另一扇門被打開了，看到了各種各樣的賺錢機(jī)會。

當(dāng)然也在不斷的嘗試各種項(xiàng)目，淘寶客、抖音小程序、書單號、知乎好物、閑魚無貨源、線下拉新、擺地?cái)?、外賣cps等等，但凡自己覺得能試一把的，都試了一遍。

不出意外，這些項(xiàng)目都沒成。

在我即將放棄副業(yè)賺錢這個想法的時候，碰到了現(xiàn)在這個項(xiàng)目，終于有了一點(diǎn)正反饋。

真正開始做這個項(xiàng)目是今年2月初，2月11號就收獲了第一個付費(fèi)用戶。

客單價很低，只有19.9元。但正是因?yàn)檫@19.9元，讓我有了做下去的動力。

截止到4月30號，靠這個項(xiàng)目帶來的直接收益在2萬7左右，同時加到微信號人數(shù)3000+。

這個收益對于星球內(nèi)大佬來說，不值一提，但是對于一個在迷茫中摸索了很長時間的人來說，卻是極大的鼓勵。

如果你仍在迷茫中摸索，如果你看得上每月賺幾千塊錢的小項(xiàng)目，那么這個項(xiàng)目值得一試。

1. 這個項(xiàng)目簡單說就是，在抖音上發(fā)小學(xué)資料的輪播圖，引導(dǎo)用戶加微信，然后付費(fèi)進(jìn)資料群。

“雙減”之后，抖音上不允許明目張膽的進(jìn)行K12培訓(xùn)了，但是家長渴望孩子取得好成績的需求還是存在的，所以賣學(xué)習(xí)資料這個項(xiàng)目是可行的。

2. 這里多說幾句，我為什么選擇做這個項(xiàng)目？

一是，我覺得自己有能力做。

我本身是碩士畢業(yè)，上學(xué)的時候一直是學(xué)霸。自己對搜集資料、整理資料、解答學(xué)習(xí)問題這些事情不抵觸，有能力做好。而且做過視頻號和抖音，掌握基本的剪輯技巧和抖音運(yùn)營套路；

二是，我看到同行在做這個項(xiàng)目，看到他們掙錢了，這極大刺激了我；

三是，在我看來這個項(xiàng)目是有積累的，可以把家長粉引流到私域，這是很值錢的一批人，未來的想象空間很大；

四是，這個項(xiàng)目正反饋很及時，只要堅(jiān)持發(fā)視頻就能有收益，更容易做下去。

3. 接下來重點(diǎn)說一下，項(xiàng)目具體該怎么做。

這個項(xiàng)目有兩條線，一條線是流量獲取，另一條線是資料庫維護(hù)；

1）先看流量獲取這條線，這條線需要進(jìn)行的操作是：

• 設(shè)置抖音賬號，
• 抖音發(fā)圖片輪播，
• 引導(dǎo)用戶加微信，
• 微信私聊進(jìn)行成交，拉用戶進(jìn)QQ資料群；

2）再看資料庫維護(hù)這條線要進(jìn)行的操作：

• 建立QQ群，
• 在同行處獲取電子資料，
• 對資料進(jìn)行整理，
• 定期將整理好的資料上傳到QQ群。

咱們逐個說明，先說流量獲取這條線的幾個操作

• 設(shè)置抖音賬號

賬號包括幾部分：名稱、頭像、背景圖、簡介、粉絲群。

名稱一般是：小學(xué)資料分享、小學(xué)資料庫、一年級學(xué)習(xí)資料分享、李老師分享小學(xué)資料等。

可以讓人一眼看出賬號的定位。

頭像一般是名稱的文字圖片。

背景圖一般是“需要電子資料佳 微心 XXXXX”，利用諧音留下自己的微信號。

經(jīng)過我的測試，只要不被人舉報(bào)，在背景圖留微信號是不影響流量的。但是企業(yè)號背景圖不能留微信，會被系統(tǒng)檢測到。

所以，我的猜測是，我們在抖音上的任何動作系統(tǒng)都是可以監(jiān)測到的，只是系統(tǒng)會不會處理我們的問題。

簡介一般是寫：每天分享電子資料，需要資料請+V：XXXX。

粉絲群，開一次直播后可以建粉絲群。建粉絲群的目的不是為了在抖音進(jìn)行私域運(yùn)營，而是為了更方便的進(jìn)行引流。

我現(xiàn)在的路徑是把人引到抖音粉絲群，然后在粉絲群內(nèi)引導(dǎo)用戶加微信。

我的操作是，用戶進(jìn)群后會自動@他，并發(fā)送歡迎語“更多資料在付費(fèi)資料群（24.9一學(xué)期），進(jìn)群請加V：XXXXX”，從而引導(dǎo)用戶加微信。

• 抖音發(fā)圖片輪播

這一部分決定了你的視頻能獲得多大的流量，也決定了你能賺多少錢。

目前我的視頻播放量基本穩(wěn)定在2萬以上，最高的是120萬左右。單視頻帶來的最高收益在4000元左右，播放量是70萬左右。

• 發(fā)什么樣的圖片容易火？

一種方法是靠感覺，當(dāng)你發(fā)的多了，就能感覺出來什么樣的資料容易受家長喜歡，他們會瘋狂點(diǎn)贊、收藏、私信你；

另一種方法是“什么火發(fā)什么”。

看抖音上的同行在發(fā)什么，哪個視頻點(diǎn)贊多，下載下來處理一下，就是自己的視頻了。當(dāng)然這種方式不鼓勵，而且有風(fēng)險(xiǎn)。

針對這種情況，有兩種處理方式，一是你找到它視頻中對應(yīng)的資料，然后直接把電子文檔資料生成圖片，這時候的圖片就是原創(chuàng)了，可以放心上傳到抖音。

如果你找不到他發(fā)的這個資料怎么辦呢？那你就發(fā)類似的資料，比如別人火的視頻是看圖寫話相關(guān)的資料，那你就找一份看圖寫話的資料做成圖片或者是視頻，發(fā)到抖音上。

看小紅書上近期哪個資料比較火，點(diǎn)贊、收藏比較高，把資料下載下來，做成圖片輪播，發(fā)到抖音上，大概率也能火。

總起來說，這類似于電商選品中的跟品。當(dāng)你不知道什么內(nèi)容容易火的時候，“跟品”是最有效的方式。

關(guān)于如何下載無水印的視頻，可以在微信小程序上搜“去水印”，有很多。隨便找一個用起來就行。

這里需要說明的一點(diǎn)是，學(xué)習(xí)資料類賬號是有周期性的。

比如現(xiàn)在是期中考試剛剛結(jié)束，現(xiàn)在再發(fā)期中考試的內(nèi)容是不太容易火的，如果你趕在期中考試前一周，發(fā)一些期中考試的練習(xí)題、知識總結(jié)是很容易爆的。

給我?guī)?000收益的那個視頻就是踩中了期中考試的節(jié)點(diǎn)。

這也是這個項(xiàng)目需要的一個技能點(diǎn)，你得知道學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)度，發(fā)的內(nèi)容和學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度相匹配才更容易火。

除了周期性對得上的資料容易火外，還有一類資料容易火，“讓用戶看起來有滿滿的獲得感”的資料容易收獲點(diǎn)贊、收藏和評論。

比如：一年級上冊數(shù)學(xué)必須掌握的50個知識點(diǎn)和一年級上冊數(shù)學(xué)第二單元課時練。這兩個資料一對比，大概率前者更受歡迎。

除了參考同行圖片外，還有一種自己制作圖片的方式。如果你有一份PDF的資料，覺得特別好，有火的潛質(zhì)?？梢灾苯佑肳PS把PDF生成圖片，然后選取6-9張圖片，直接發(fā)到抖音上就行。

這里有個小技巧，在制作輪播圖片時，我們可以適當(dāng)?shù)挠靡恍┪淖只蛘哔N紙蓋住一部分資料。

一是為了防止別人直接下載我們的資料。因?yàn)樯w住了一部分文字，即使下載下來也不能使用，只能找我們要；二是為了引發(fā)用戶的吐槽，增加評論區(qū)的熱度，更有助于視頻上熱門；

再有就是，視頻的標(biāo)簽最好是加固定的幾個，而且要和視頻內(nèi)容匹配。

比如你發(fā)的是一年級看圖寫話的資料，那標(biāo)簽可以是一年級、一年級語文、一年級下冊、看圖寫話。同時我也會加上知識分享、圖文來了，這兩個標(biāo)簽。因?yàn)檫@兩個流量很大。

最后是發(fā)視頻的時間點(diǎn)，這個主要看自己粉絲的活躍時間，我自己粉絲的活躍時間是晚8點(diǎn)-11點(diǎn)。所以我一般選擇下午或者晚上發(fā)。

• 引導(dǎo)用戶加微信

這塊需要注意的是，不能直接說微信兩個字，要用違心、微心、胃新等諧音代替。

我留微信的地方有3個，一個是背景圖，一個是粉絲群內(nèi)的歡迎語，還有一個是合集的名稱（合集名稱改成需要資料+VX）。

同行還有在簡介處留微信的。內(nèi)容都差不多，“需要電子版資料請+VX：XXXX”。

見過最牛的是直接把微信號留在資料上，居然也能有幾千點(diǎn)贊。

這幾個地方，我個人覺得粉絲群是最好的。安全性高、效率更高一些。

多說一句，有些家長不會看背景圖，有些家長不知道怎么加粉絲群，有些家長不知道+VX、+違心 是什么意思，還有些家長不會添加微信好友。但是他們都想給孩子找學(xué)習(xí)資料。

• 微信私聊，進(jìn)行成交

這部分是最費(fèi)時間的，因?yàn)樾枰獙γ總€用戶進(jìn)行一對一溝通。

我現(xiàn)在的流程是這樣的：他添加我之后，我先給他發(fā)一份資料，然后問一句“請問需要進(jìn)付費(fèi)資料群嗎”。

如果他不回復(fù)或者是回復(fù)不需要，我就不再理會。

如果他表現(xiàn)出感興趣，比如他回復(fù)“要進(jìn)，好的，什么樣的群，多少錢”等，我會把群介紹的話術(shù)發(fā)給他，同時把錄的資料群的視頻發(fā)給他。

如果他繼續(xù)回復(fù)好的，可以。就把付款碼和QQ群二維碼發(fā)給他，他付款后，給他通過加群申請即可。

這部分需要注意的是：

• 視頻爆了后，微信加人比較多，消息回復(fù)過于頻繁的話會被限制聊天功能。所以加人特別多的時候，要控制回復(fù)消息的頻率；

• 最好不要直接用微信紅包、轉(zhuǎn)賬的方式收錢。量大了，對方會收到風(fēng)險(xiǎn)提示。不利于用戶付費(fèi)。最好的方式是辦一個微信商業(yè)收款碼，安全穩(wěn)定，可持續(xù)。

4. 接下來說資料庫這部分

1）建QQ群

這一步需要說明的是，普通賬號最多可以建500人的群，要想建1000、2000甚至3000人的群，需要開通超級會員，可以官網(wǎng)直接買，也可以淘寶、拼多多。一二百塊錢可以搞定。

我目前建了一個2000人群，里面有1300+人，這學(xué)期大概率不會突破2000人了。所以新手的話，建個2000人群就夠用了。

2）獲取電子資料

獲取電子資料的途徑有很多：淘寶、拼多多、小紅書、公眾號等等，最簡單高效的就是找同行，直接用同行的資料。

在抖音上找一個同行，花幾十塊錢進(jìn)到他們的QQ資料群，把群中資料都下載下來就行。如果是持續(xù)更新的，那就他上傳一個，你下載一個就行。

3）整理資料

在同行那獲得的資料一般都會帶他的微信號。這時候，需要把他的水印去掉。

一般可以直接用WPS把頁眉頁腳、水印等刪除，然后再加上自己的就行。

我一般是加上頁眉“需要更多資料加微信 XXXXX”，既不影響用戶使用，也留了自己的鉤子。

稍復(fù)雜一點(diǎn)的情況是，用戶資料加密了，無法進(jìn)行編輯。這種也容易解決。

一種方法是在淘寶、拼多多上找人幫忙把密碼破解了；另一種是用WPS把資料轉(zhuǎn)成圖片格式，然后再把圖片生成PDF，最后再通過“編輯-擦除”功能，把水印擦除就行；第三種方法是搜索破譯密碼的工具，直接用工具暴力破解。破解后文件就能編輯了。（懶得自己找工具的，可以找我要）

4）上傳資料

我現(xiàn)在是固定每周六上傳資料，而不是隨時有隨時傳。一方面是為了節(jié)省自己的時間，另一方面也是為了不過多干擾大家；

另外，QQ群文件要分類整理好，比如不同版本要區(qū)分開，一課一練和單元測試要分類清楚。這樣做更方便用戶找資料。

如果你不知道怎么分合適，就直接照抄同行的就行。

以上就是這個項(xiàng)目的整體流程和一些注意事項(xiàng)

5. 一些其它問題

1）做這個項(xiàng)目需要具備哪些條件？

• 時間相對自由。這樣才能及時回復(fù)用戶，提高轉(zhuǎn)化率；

• 基本的剪輯技巧；

• WPS基本操作，調(diào)整格式、生成圖片、圖片生成PDF等基本技能；

• 一定的文化水平。確保能回答家長關(guān)于學(xué)習(xí)的一些問題，偶爾進(jìn)行具體題目的答疑；

• 搜集整理資料的能力；

個人覺得大學(xué)生、寶媽比較適合這個項(xiàng)目。

2）播放量起不來怎么辦？

• 堅(jiān)持持續(xù)發(fā)；

• 試著發(fā)一些話題范圍更廣的內(nèi)容。

比如你的賬號是“三年級小學(xué)資料分享”，正常來說只發(fā)3年級資料就行，但是3年級資料的受眾人群是很少的，你可以試著發(fā)一些針對整個小學(xué)階段家長的內(nèi)容，比如“小學(xué)生必須要養(yǎng)成的10個好習(xí)慣”，這個內(nèi)容針對的人群基數(shù)更大，更容易破量。

當(dāng)然，你賬號內(nèi)絕大部分視頻還是圍繞著定位去發(fā)。

3） 抖音粉絲群如何維護(hù)？

抖音粉絲群除了要定期發(fā)點(diǎn)資料外，還有一個問題是，要不要設(shè)置全員禁言。設(shè)置禁言的好處是，避免了同行或者其他人亂發(fā)東西。

不設(shè)置禁言的好處是，大家可以交流，在大家交流過程中，會有好心的用戶告訴其他人，該如何加我們的微信。

雖然我們設(shè)置了進(jìn)群歡迎語，但是有一些人是看不懂歡迎語的。這時候他就會在群里問，該如何加我們微信，然后會有其他用戶回復(fù)他。

還有一種方式就是，設(shè)置禁言，然后定期群內(nèi)發(fā)消息，告訴大家如何加微信。

我沒有具體測算，但整體感覺是不設(shè)置禁言這種方式，轉(zhuǎn)化效果更好一些。

4）這個項(xiàng)目競爭程度怎么樣？是紅海嗎？

我感覺是介于紅海和藍(lán)海之間吧。網(wǎng)上一搜也有很多人在做，有競爭；但是我作為一個新手，操作了幾個月也賺到了錢，說明還有的做。

而且，我感覺資料這種項(xiàng)目和別的項(xiàng)目可能還不太一樣。它的競爭性沒有那么強(qiáng)（當(dāng)然還是有競爭的）。

什么意思呢？就是父母給孩子找學(xué)習(xí)資料永遠(yuǎn)不嫌多，用戶可能既買了我的資料群，也會去買你的資料群，他想看看你有哪些不一樣的資料，他想讓孩子學(xué)的更多。我的付費(fèi)用戶中確實(shí)有幾個是買了多個這種資料群的。

5） 最后一句

不會做的時候就去看同行，同行是最好的老師。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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