新手小白抖音小店運營全流程教程
2022-11-24|14:50|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:92
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全文內(nèi)容分為:
1、電商平臺那么多,蟬媽媽精選為什么選擇了抖音小店?
2、做抖音小店的流程
3、做抖音小店如何選擇產(chǎn)品
4、做抖音小店遇到的常見問題
想做抖音小店看這一篇就夠了。(以下全是吐血干貨,大概閱讀需要10-20分鐘,歡迎點贊+收藏)
一、蟬媽媽精選為什么選擇了抖音小店?
中國14億人,每天一半人在刷抖音,18歲到50歲的人口內(nèi),10個人里面至少7.5個人當天刷過抖音,抖音已經(jīng)成為老百姓生活的必需品。
未來十年,興趣電商的全球霸主就是字節(jié)跳動旗下的抖音。這個時候,讓其他人低在抖音發(fā)現(xiàn)抖音還有電商平臺,那么推廣抖音去購物就是理所應(yīng)當了。
21年3月份,蟬媽媽精選開通了第一個抖音小店,從其他電商平臺復(fù)制了1萬個左右商品,批量上傳到抖音小店。不拍視頻不直播不投放,單純靠免費流量!
4月份店鋪銷售額40多萬(僅代表個人收益)
5月份的時候店鋪銷售額翻倍到了90多萬(僅代表個人收益)
6月份的時候店鋪銷售額突破了110萬(僅代表個人收益)
現(xiàn)在抖音小店還可以做無貨源模式,不需要囤貨,這樣投入成本較低。貨源渠道有很多,比如拼多多、淘特、阿里巴巴、抖音精選聯(lián)盟,這些都可以是貨源渠道。
對于電商小白來說,抖音小店門檻低操作簡單,測試成本也幾乎為零。
接下來我會講清楚我是如何【0粉絲啟動+不拍視頻+不用直播】把店鋪做起來的:
二、做抖音小店的流程
1、 注冊店鋪
抖音小店目前僅支持有營業(yè)執(zhí)照的商家入駐,個體戶或者企業(yè)戶都可以。 開通營業(yè)執(zhí)照相關(guān)要求: 1、需提供三證合一/二證合一的營業(yè)執(zhí)照原件掃描件或加蓋公司公章的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件; 2、確保未在企業(yè)經(jīng)營異常名錄中且所售商品在營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍內(nèi); 3、距離有效期截止時間應(yīng)大于3個月; 4、證件需保證清晰完整有效。 根據(jù)我的個人經(jīng)驗,強烈建議大家注冊個體戶的營業(yè)執(zhí)照即可,個體戶注冊成本低,下證快,而且以后規(guī)模做大了,稅收方面也有很多優(yōu)惠措施。 下面是辦好了營業(yè)執(zhí)照的入駐流程,有了營業(yè)執(zhí)照基本上當天就可以入駐下店。
不同類目保證金2000-5000不等,具體金額可找我?guī)兔Σ樵?/p>
2、 高效選品
選品的話主要靠軟件采集,采集的軟件在抖音小店的服務(wù)市場有很多,一般是5元錢/月,比較便宜。 我們一般選 品渠道是以下幾個:拼多多、淘特、阿里巴巴、抖音精選聯(lián)盟。
注意:選品大于一切。產(chǎn)品不行,再牛逼的運營都是白搭。 抖音小店之所以目前非常適合這種模式,最大的優(yōu)勢就是在于單店最多可以上傳10000個商品,由于商品數(shù)量多,哪怕碰運氣都能碰到一些產(chǎn)品出單。
3、 搞定流量
抖音小店前期主要靠和達人談合作,讓達人幫你拍短視頻或者直播帶貨,賣出一單你給他提多少比例的傭金即可,還有就是抖音的各種推薦流量,類似于淘寶的猜你喜歡,還有一少部分搜索流量。后期等你的抖店銷售額利潤高了以后,你就可以嘗試用一些付費推廣,比如千川、小店隨心推以及大家熟知的dou+。
盤點了一下,主要的流量渠道是以下幾個:聯(lián)盟達人合作、抖音推薦流量、抖音搜索流量、巨量千川、小店隨心推、Dou+
我們最近剛起的一個新店的交易結(jié)構(gòu),前期主要就靠聯(lián)盟的達人帶貨和推薦流量。
4、快捷發(fā)貨
有了訂單之后就需要發(fā)貨,不管是幾單還是幾百單,同樣可以用抖店服務(wù)市場的軟件批量高效的搞定,這種軟件一般15元/月,也是花不了多少錢的。
三、做抖音小店如何選擇產(chǎn)品
平時多去逛逛蟬媽媽、抖音推薦抖音達人行業(yè)榜單、飛瓜網(wǎng)等等這些網(wǎng)站。
我們一般選 品渠道是以下幾個:拼多多、淘特、阿里巴巴、抖音精選聯(lián)盟。
選品這個板塊里面知識涵蓋非常多,也是讓很多新人頭疼的地方。其實我們小賣家在選品的時候只要記?。焊偁幮。毞质袌?,利潤高。
比如,現(xiàn)在夏天,我們可以搜索一些夏天需求大,價格不高的商品,找一些銷量不錯的。
以防曬噴霧為例,市場售價基本是50多3瓶,成本價才10塊左右,加上快遞費13塊錢不到,利潤可以做到每單37塊錢。傭金比例給高一些,達人自然也愿意幫忙帶貨。
四、做抖音小店遇到的常見問題
針對抖音小店開店、出單等問題,我還整理了一些大家比較關(guān)心的問題,希望能幫到剛開店或者正打算開店的朋友們!
1、開通抖音小店運營需要投入多少成本?多久回本?
抖音小店本身開店成本并不高,店鋪的保證金不開店之后也是可以退的,主要在以下幾個方面有花費:
a.注冊營業(yè)執(zhí)照100~500元不等,看你找的什么渠道辦。
b.店鋪保證金2000~5000元不等,主要看你經(jīng)營什么類目。
c.采集軟件5元/月,發(fā)貨軟件15元/月,其他軟件預(yù)算每月不超過100元。
d.流動資金,由于買家在抖店付款之后有回款周期,根據(jù)每天訂單量的多少大概需要
2000~5000元不等的流動資金。
2、抖音小店都適合哪些人做呢?
1、 沒有開過店鋪,初期創(chuàng)業(yè)新手,能快速出效果并賺取收益
2、 做過淘寶/拼多多的中小賣家,不滿足于現(xiàn)狀,想要拓展銷售渠道增加銷售額
3、 有一定的空余時間的寶媽或者上班族,想掙取額外收入的
4、 執(zhí)行力很強,已有的項目遇到瓶頸,想要拓展新項目
5、 做過店群模式的掌柜,批量化運作收益更好
3、新手可以開抖音小店嗎?
可以的,這個對新手很友好,沒有傳統(tǒng)電商那么復(fù)雜。
以蟬媽媽精選自己實踐的成果,以及最近教了幾十個學員的案例情況來看,目前抖音小店還處在紅利期,好好學習一下,再根據(jù)科學的方法去操作,很快就可以出單,一單一個店鋪爆單了,馬上可以多開幾個店鋪,哪怕一個店鋪一個月只有2000元利潤,10個店鋪理論上就是2萬的利潤,任何機會只屬于有準備和有執(zhí)行力的人。
4、抖音小店現(xiàn)在處于紅利期嗎?
是的。我們蟬媽媽精選自己從今年3月開始。到現(xiàn)在陸續(xù)做了20個店鋪。最高的一個月上百萬營業(yè)額,而且不拍視頻不直播,就單純靠免費流量。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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