七夕蛤蟆賺錢項(xiàng)目拆解：日賺10w的零成本暴利套路

一只眼含熱淚的蛤蟆為什么能刷爆全網(wǎng)？

為什么有人能靠這只蛤蟆一夜賺到 1w、10w？他們是怎么做到的？

讓我們一起來深度拆解一下吧，這里面到底有什么普通人能復(fù)制的零門檻賺錢思路？

今天早上一起來，就看到大家都在討論一只蛤蟆。

微信群、朋友圈、微博、知乎、知識(shí)星球各個(gè)地方都在刷屏。

原來是七夕到了。

有人制作了一個(gè)服務(wù)，可以送朋友一只蛤蟆，它會(huì)對(duì)朋友說「孤寡孤寡孤寡孤寡」。

更厲害的是，有人通過出售這個(gè)服務(wù)，已經(jīng)收入過 10w。

這商業(yè)敏感度，不得不讓人佩服。

萬物皆有需求，萬物皆可賺錢。

這個(gè)蛤蟆的服務(wù)，就是一個(gè)真實(shí)例證。

這個(gè)服務(wù)出現(xiàn)前，恐怕絕大多數(shù)人都不會(huì)相信，只靠給一個(gè)人發(fā)「孤寡」兩 個(gè)字，就能賺到 50 – 100 元。

這樣發(fā) 100 個(gè)人，就差不多能賺 10000 元。

今天這篇文章就來全面拆解一下這個(gè)服務(wù)，并且梳理出一個(gè)人人可復(fù)制的賺錢思路。

01

服務(wù)流程拆解（產(chǎn)品）

這個(gè)服務(wù)中主要有 3 個(gè)角色：

服務(wù)方：

A 想給朋友送祝福，去哪里找這種服務(wù)？

用戶：

A 想給朋友送祝福，去哪里找 A 這類用戶？

執(zhí)行方：

A 想給朋友送祝福，誰來執(zhí)行「發(fā)送」操作？

（1）服務(wù)方

服務(wù)方是起點(diǎn)，他想到了這個(gè)思路，于是提前策略好一系列步驟——

文案：孤寡

圖片：蛤蟆

加人話術(shù)：如何確保加別人通過率更高？

發(fā)送祝福步驟：如何執(zhí)行能對(duì)方更 滿意/高興/驚喜/驚愕？

服務(wù)方會(huì)在朋友圈、微信群、淘寶，做一些介紹，說自己提供這個(gè)服務(wù)，用戶看到后，如果感興趣，就會(huì)去付費(fèi)，然后服務(wù)方執(zhí)行。

注意點(diǎn)：那些能做好的人，肯定是準(zhǔn)備了很長(zhǎng)時(shí)間，各個(gè)環(huán)節(jié)打磨多次，并不是心血來潮。

（2）用戶

就是對(duì)服務(wù)感興趣，想買這個(gè)服務(wù)的人群。

他看到別人在朋友圈介紹，于是上去詢問、成交、執(zhí)行。

（3）執(zhí)行方

當(dāng)服務(wù)方和用戶達(dá)成一致，付完款，商量好流程后，會(huì)有一個(gè)、一群人專門來執(zhí)行這個(gè)操作。

服務(wù)人員會(huì)根據(jù)之前定好的流程，加用戶提供的微信號(hào)，然后發(fā)送提前設(shè)計(jì)好的信息（以及是否需要反饋給用戶（可選，要加錢））。

因?yàn)榉?wù)爆火后，可能會(huì)有多個(gè)用戶購買服務(wù)，所以，需要多個(gè)執(zhí)行方來確保服務(wù)能批量化復(fù)制，獲取最大收益。

事實(shí)上，我看到很多做這個(gè)服務(wù)的人，微信被加爆，淘寶也爆單，如果這時(shí)候執(zhí)行不到位，可能用戶等久了就離開了，或者單子就被別人搶走了。

02

為什么它能爆火？（營(yíng)銷思路分析）

我們看到一個(gè)賺錢案例，一定要搞清楚背后的底層原理，才更可能把方法靈活變換到不同需求、場(chǎng)景、用戶群體，做到觸類旁通。

否則，看到一個(gè)賺錢案例，只能驚嘆一句：臥槽，牛逼！然后就沒有然后了。

我們來分析一下：七夕的活動(dòng)那么多，各種新奇禮物、花式表白，為什么孤寡蛤蟆會(huì)這么火？

（1）形式新奇

以前大家發(fā)送祝福，要么是文章、要么是視頻，或者 H5 動(dòng)畫，或者一段文字。

但這次的蛤蟆服務(wù)，是聊天式一對(duì)一的文字，雖然還是熟悉的對(duì)話，但對(duì)話的內(nèi)容確實(shí)讓人意外的「孤寡孤寡孤寡孤寡」重復(fù)內(nèi)容，讓人眼前一亮。

萬維鋼在《精英日課》里介紹過一個(gè)公式：

喜歡 = 熟悉 + 意外。

你之所以喜歡一個(gè)東西，是因?yàn)槟惚容^熟悉這個(gè)東西。

這個(gè)效應(yīng)叫做「多看效應(yīng)（Mere Exposure Effect）」。

如果面對(duì)一個(gè)完全陌生的東西，人第一反應(yīng)肯定是恐懼。

因?yàn)槊鎸?duì)未知事物，人缺乏安全感。這是原始社會(huì)遺傳下來，基因里留存的東西。

就和有人不敢學(xué)習(xí)新東西一樣，因?yàn)槭切聳|西是未知的，怕遇到各種困難，所以不去接觸。

因此，當(dāng)你想要做一個(gè)讓人喜歡的東西，一定要保證它是用戶熟悉的。

當(dāng)然，單純熟悉還不夠，需要加一些意外因素，這樣才能人喜歡。

比如，iPhone 剛出來的時(shí)候，喬布斯說，這是【 iPod + Phone + Internet 】。

ipod：大家熟悉。

Phone：大家熟悉。

Internet：大家熟悉。

三者加一起，用戶：這還能加在一起？—— 意外。

于是，驚喜 —— 喜歡。

熟悉讓大家更有安全感。

安全感之內(nèi)，用戶才愿意進(jìn)一步嘗試，發(fā)現(xiàn)意外后，就會(huì)喜歡。

這也是大家經(jīng)常說的：

創(chuàng)新 = 舊元素的組合。

因?yàn)榕f元素用戶很熟悉，你把它們組合到一起，就是意外。

于是，用戶就會(huì)喜歡，這就是創(chuàng)新。

（2）搞怪

一般發(fā)送祝福，就是正常的祝福語。

七夕就是：祝你天天開心等等，各種秀恩愛，撒狗糧。

比如，我搜索知乎的部分結(jié)果 ——

但這個(gè)孤寡蛤蟆，是反向操作，祝你一直孤寡。「孤寡」連在一起念，就是青蛙的叫聲：「呱呱」。

看到蛤蟆，再加上七夕節(jié)，很多人都會(huì)想到「癩蛤蟆想吃天鵝肉」。

雖然這句話是貶義，但前面有「祝?！箖勺?，還有叫聲「孤寡」，就變成「祝你孤寡」，表現(xiàn)出來的更多是一種朋友間熟悉的搞怪氣氛。

一開始，我還考慮這會(huì)不會(huì)讓對(duì)方不舒服。

但我自己腦補(bǔ)了一下這個(gè)場(chǎng)景，如果一個(gè)人給我發(fā)「祝我孤寡」，還帶上蛤蟆的圖片，我竟然一絲不快的感覺都沒有。

反而有一種「寒江孤影，江湖故人，相逢何必曾相識(shí)」的孤寂感。臥槽，這 TM 什么鬼？

所以，能把「蛤蟆」「孤寡」「七夕」「祝福」組合到一起的，簡(jiǎn)直是太鬼才了！

這也是熟悉 + 意外。

七夕、祝福，大家熟悉。

蛤蟆、孤寡，大家意外。

組合到一起，臥槽，驚喜 —— 喜歡！

放到平日里，有對(duì)象的人是不會(huì)在七夕給單身朋友發(fā)祝福的，因?yàn)樘珜擂瘟恕?/p>

我有對(duì)象，你沒對(duì)象，我祝福你，有點(diǎn)秀優(yōu)越。

但這個(gè)「七夕孤寡」就恰到好處 ——

「祝福」二字，有祝福的意思。

「孤寡」二字，和對(duì)方的現(xiàn)實(shí)情況吻合

多次重復(fù)，多了幾分搞怪的味道

既避免了秀優(yōu)越，又不露聲色的表達(dá)了祝福，還直白的說出現(xiàn)實(shí)。

而且，這個(gè)服務(wù)還適合單身朋友發(fā)給單身朋友，意思是一起來抱抱，相互傷害啊。既親密，又好笑。

（3）匿名

這是最核心的一點(diǎn)，用戶給對(duì)方發(fā)祝福，但對(duì)方不知道是誰。

這就更增加一絲神秘、搞怪的氣氛。

如果是實(shí)名，對(duì)方會(huì)從身份里猜測(cè)這個(gè)祝福的意味，這樣就少了很多樂趣。

但匿名就完全沒有這份擔(dān)心，對(duì)方就會(huì)從最利于自己的角度猜測(cè)，把一份不懷好意的信息，推理成一份搞怪的祝福。

而且，匿名可以讓收入翻倍，上面的圖片里：你可以點(diǎn)回去。

每個(gè)人被發(fā)了孤寡祝福，都會(huì)很好奇，又笑又恨，但又不知道對(duì)方是誰。

這時(shí)候，點(diǎn)回去是自己唯一能掌控的事情。

所以，大概率很多人會(huì)點(diǎn)回去。

服務(wù)方能想到提醒對(duì)方點(diǎn)回去，真是鬼才！是我我也想點(diǎn)回去。

（4）低價(jià)

這個(gè)服務(wù)是付費(fèi)的，這也是一個(gè)關(guān)鍵。

試想一下，有人竟然花錢雇人祝你「孤寡」，這我不得發(fā)個(gè)朋友圈炫耀一下嘛？

而且 2.8、7.7 元這個(gè)價(jià)位，是不用猶豫就能做出的決定。

點(diǎn)回去，也不費(fèi)什么成本。

所以，大家都會(huì)愿意大肆宣傳一下。

而且，別人「孤寡」你，你肯定要截圖發(fā)朋友圈。

因?yàn)槟阋嬖V大家：

我是單身，快！來撩我！速度！來晚了，就被別人撩了！

03

如何拓展批量化操作、提高收入？

收入這塊，電商領(lǐng)域有一個(gè)專業(yè)名詞：GMV(Gross Merchandise Volume）總成交金額。

影響 GMV 的 3 個(gè)因素：

流量、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率。

提升任何一個(gè)，都會(huì)讓整體 GMV 上升，我們可以挨個(gè)分析一下。

（1）流量

談到流量，大家都能想到 BAT：百度、淘寶、騰訊，這其實(shí)就已經(jīng)能看到思路了。

大部分人最初看到這個(gè)服務(wù)，都是在朋友圈。有人說自己提供這個(gè)服務(wù)，大家看到后，如果感興趣，會(huì)找他來購買。

但用戶數(shù)量有限，一個(gè)微信最多 5000 人。

所以就需要從其他方面入手，擴(kuò)大流量。

先試想一個(gè)場(chǎng)景，你如果在朋友圈看到別人曬「蛤蟆孤寡」圖，你也想買一個(gè)送給朋友，但又不知道去哪里買。

下一步，你會(huì)做什么？

你肯定想到了 ——?搜索！

去哪里搜？當(dāng)然第一想到的是百度。

百度

所以這就很自然了，投百度 SEM 廣告，「孤寡」這種生僻詞，估計(jì)幾分錢吧，一次收費(fèi) 50 – 100 元。

拋去轉(zhuǎn)化率等各種影響，ROI 能達(dá)到 5000倍 – 10000倍(嗯，正常算是 50000 倍）。

現(xiàn)在只有一篇文章，還是分析類的，競(jìng)爭(zhēng)為 0。

有朋友可能會(huì)問，你怎么知道會(huì)有人去百度搜「孤寡」，萬一沒人搜呢？

有道理，我們通過百度指數(shù)來驗(yàn)證一下 ——

果然，搜索指數(shù)以前都是 0 ，昨天開始 1 天內(nèi)飆升到 8000，目測(cè)還會(huì)繼續(xù)漲。

除了百度，當(dāng)然微信的搜索也不能錯(cuò)過。

微信搜索

很多商業(yè)敏感度強(qiáng)的高手，已經(jīng)行動(dòng)了。

比如：新注冊(cè)的公眾號(hào)

七夕當(dāng)天剛注冊(cè)，還是熱乎的。

關(guān)注后回復(fù)，導(dǎo)入到個(gè)人號(hào) ——

還是活碼，考慮很全面，一個(gè)加完，換另一個(gè) ——

點(diǎn)進(jìn)去看一下，只有一篇文章，目前閱讀已經(jīng) 2.2 萬了 ——

可能已經(jīng)加了 5000 人，一個(gè)人賺 50 塊，就是 25w。考慮到其他因素，打個(gè)折也有 2.5w，還不說后續(xù)這些流量的價(jià)值。

還有各種用文章標(biāo)題截流的 ——

微信、百度都有了，淘寶自然不能錯(cuò)過。

淘寶

一個(gè)服務(wù) 100 單價(jià)，月銷 1000，妥妥的已經(jīng) 10w 塊。我去私信，已經(jīng)沒人回復(fù)，估計(jì)已經(jīng)爆單，忙不過來了。

這還只是一家店鋪。

還有咸魚，已經(jīng)被蛤蟆侵占了。

當(dāng)然，抖音、快手、豆瓣等等，都可以操作。

你還可以挖掘更細(xì)分的流量入口，。

流量增大，人數(shù)一多，自然就能賺更多錢。

（2）客單價(jià)

一開始的圖片，顯示價(jià)格是 2.8、7.7。因?yàn)橐婚_始大家不熟悉，用低價(jià)才能撬動(dòng)用戶。

但當(dāng)活動(dòng)已經(jīng)開始爆火，大家都知道以后，客單價(jià)就可以提升，比如淘寶已經(jīng)到了 100 元。

而且這種情況，用戶一般不會(huì)去比價(jià)，100 元以內(nèi)用戶是不會(huì)猶豫的，所以你定多少錢，用戶基本不會(huì)還價(jià)。

還可以添加增值服務(wù)。比如，

定制專屬文字信息，加 20 元。

定制一首歌曲，比如《單身情歌》，加 20 元。

定制一個(gè)視頻，網(wǎng)上的搞怪視頻，加 20 元。

還有反彈對(duì)方，也發(fā)同樣的信息，加 30 元。

這樣一個(gè)人多賺 20 元，1000 個(gè)人就多賺 2w。

（3）轉(zhuǎn)化率

這點(diǎn)需要提前設(shè)計(jì)好 ：

如何說服用戶更愿意下單？

如何說服用戶更愿意反彈對(duì)方？

如何說服用戶更愿意定制服務(wù)？

轉(zhuǎn)化率提高，同樣的流量，就能轉(zhuǎn)更多錢。

04

普通人如何復(fù)制？

這個(gè)一對(duì)一祝福的方式，是 0 門檻的。只要你有微信，會(huì)發(fā)消息，就能做到。

難點(diǎn)在于一些細(xì)節(jié)，如何更得更好？

這點(diǎn)其實(shí)不難，可以直接復(fù)制對(duì)方的細(xì)節(jié)。

比如，你去買一個(gè)服務(wù)，然后把所有文案、流程全部保存下來。

自己做的時(shí)候，完全照搬就可以。

但我們更關(guān)注的是，七夕過去，活動(dòng)熱度消失后——

普通人如何復(fù)制這個(gè)活動(dòng)的思路，自己做一個(gè)類似活動(dòng)，也賺到錢。

每個(gè)賺錢案例，都能從需求、流量、營(yíng)銷、變現(xiàn)?4 個(gè)角度分析方法、思路，然后總結(jié)成一個(gè)「清單」。

以后遇到新問題，就能從清單里，找到對(duì)應(yīng)的解決方案，根據(jù) 場(chǎng)景 / 用戶 / 需求 靈活變通，做出和自己能力、資源匹配的產(chǎn)品，就更大概率能成功。

因?yàn)橐磺袆?chuàng)新都是舊元素的組合，你的清單是根據(jù)成功案例總結(jié)，所以里面的方法/思路，都經(jīng)過驗(yàn)證，你參考這些內(nèi)容，等于站在巨人肩膀上，成功可能性就更大。

前面已經(jīng)按照這 4 點(diǎn)詳細(xì)分析了案例，現(xiàn)在我們來看如何拓展復(fù)制。

先看一句話 ：

碰到一個(gè)很厲害的理論、模式、產(chǎn)品的時(shí)候，一定要想一下：

這個(gè)理論、模式、產(chǎn)品，能不能套用到其他需求、場(chǎng)景、用戶，理解了這套組合拳的打法，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)到處都是賺錢機(jī)會(huì)。

所以，我們就來分析——

（1）需求拓展

我們把這次的活動(dòng)中的元素拆分開，就可以找到相似需求。

抽幾個(gè)看看：

去年圣誕節(jié)的圣誕帽，還有人記得嗎？

去年國(guó)慶節(jié)的?@微信官方，請(qǐng)給我一面國(guó)旗。

上面的表格，我只是簡(jiǎn)單舉例，其實(shí)它們每個(gè)相關(guān)的信息還有很多，比如

中秋：嫦娥、玉兔、月餅、后羿……

這些大家可以去各個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，知乎、豆瓣、QQ空間等，按照關(guān)鍵詞搜索，一定能找到大量的相關(guān)素材、典故、名人、吉祥物等。

然后找到用戶需求強(qiáng)烈的故事、案例、詞語，然后挨個(gè)寫下來，排列組合，找到適合的需求。

（2）用戶拓展

七夕蛤蟆活動(dòng)是針對(duì)情侶。

那其他呢？

職場(chǎng)人士：加班嚴(yán)重

90后：年齡大了

程序員：直男

一二線城市：逃離北上廣

……

這個(gè)依然可以在內(nèi)容平臺(tái)，通過關(guān)鍵詞調(diào)研，找到適合的用戶群體。

（3）場(chǎng)景拓展

七夕蛤蟆活動(dòng)，是在微信上一對(duì)一用對(duì)話的場(chǎng)景表達(dá)祝福。

能不能換一個(gè)場(chǎng)景？

比如，去年的夸夸群 ——

或者，參考國(guó)慶頭像的場(chǎng)景，用工具讓效率最大化，@微信官方，給我一個(gè)對(duì)象。

或者，參考其他爆火的活動(dòng)場(chǎng)景。

這里需要注意一點(diǎn)：

在需求/用戶/場(chǎng)景間拓展的時(shí)候，不能生搬硬套。

生搬硬套確定、一定、以及肯定，是不行的。

一定要結(jié)合自己的具體情況，靈活變通。

比如，活動(dòng)應(yīng)對(duì)的用戶、需求、場(chǎng)景有下面幾種：

七夕蛤蟆：情侶、社交、微信一對(duì)一

夸夸群：朋友、炫耀、微信群

圣誕帽：互聯(lián)網(wǎng)人、熱點(diǎn)、小程序

有人覺得，七夕蛤蟆活動(dòng)很成功，夸夸群也成功，那我能不能把七夕蛤蟆的場(chǎng)景，換成夸夸群的場(chǎng)景，也就是把七夕的微信一對(duì)一，換成微信群，其他都不變。

這當(dāng)然不行，夸人是一個(gè)適合公開的事情，但七夕祝福更適合私密。

你不可能對(duì)著一群人說，我要表白他。那對(duì)方也會(huì)很尷尬，不是嗎？

一個(gè)活動(dòng)成功，是多個(gè)因素共同作用的。其中一個(gè)變化，那其他一定要變化，否則大概率會(huì)失敗。

一個(gè)活動(dòng)成功了，說明它的【某些地方】是有效的。

我們把那個(gè)有效的地方撈出來，標(biāo)記上：

適合什么需求、適合什么場(chǎng)景、適合什么用戶、為什么適合？

用的時(shí)候，該怎么用？怎么調(diào)整？需要什么能力？需要什么資源？

之前寫的積累賺錢兵器庫，并不是積累了就一定能賺錢。兵器庫是賺錢的基礎(chǔ)，它能讓你賺的概率變大。

就好像做菜，不同菜有一些關(guān)鍵步驟 ——

紅燒肉：煎肉、燜煮、放冰糖

土豆絲：切絲、爆炒、放醋

如果一個(gè)人做菜生搬硬套，看到紅燒肉需要燜煮，才能更入味。他炒土豆絲的時(shí)候，也會(huì)放一碗水，把土豆絲蓋住，中火燜煮 1 小時(shí)。

這做出來的土豆絲，能吃嗎？

同樣的，一個(gè)賺錢案例的某個(gè)方法很有效，不代表生搬硬套到其他案例上，就一定會(huì)生效。

必須根據(jù)自己的菜、鍋、調(diào)料、能力、知識(shí)、來靈活調(diào)整。

05

我們能通過爆款學(xué)到什么？

我們學(xué)習(xí)一個(gè)賺錢案例，其實(shí)和學(xué)習(xí)知識(shí)的過程是一樣的。

每學(xué)一個(gè)知識(shí)/理論，要多思考一下，還有哪些案例，能用這個(gè)知識(shí)/理論解釋，找 3-5 個(gè)。

比如，七夕蛤蟆里用戶主動(dòng)宣傳，和夸夸群、@微信官方國(guó)旗、圣誕帽，有哪些相同點(diǎn)，這些相同點(diǎn)，就是以后做這類活動(dòng)能復(fù)用的方法。

每學(xué)一個(gè)知識(shí) / 理論，要多思考一下，我能用這個(gè)知識(shí) / 理論，改進(jìn)我、或者我身邊的哪些行為 / 事件？找 3-5 個(gè)。

比如，我們看到七夕蛤蟆的活動(dòng)，還有哪些節(jié)日、場(chǎng)景，也和它有類似的屬性，那也一定藏著類似的機(jī)會(huì)。國(guó)慶、圣誕、春節(jié)，等等。

每學(xué)習(xí)一個(gè)知識(shí) / 理論，多思考一下，為什么這個(gè)知識(shí) / 理論有道理，它的原理是什么，深入思考，直到?jīng)]有疑問。

為什么用戶愿意付費(fèi)購買「孤寡」服務(wù)？

為什么用戶愿意主動(dòng)宣傳這個(gè)活動(dòng)？

為什么大家都對(duì)這個(gè)活動(dòng)很關(guān)注？

每個(gè)案例都這么捋一遍，再碰到類似事情，大腦就會(huì)自動(dòng)碰出來：以前 XX 這么做過，很賺錢。這個(gè)也能參考一下，但 YY 地方需要改進(jìn)一下。

時(shí)間久了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn) ——

萬物皆有需求，

萬物皆可賺錢。

06

其他的話

有朋友可能會(huì)說 ——

我沒那么多微信號(hào)，怎么辦？

加人太多微信爆掉，怎么辦？

加了別人萬一沒人付費(fèi)，怎么辦？

我一個(gè)人如果忙不過來，怎么辦？

先不用考慮這么多，你先干起來，出現(xiàn)「怎么辦」的情況，再想辦法解決。

解決不了，那就解決不了唄，有啥大不了的？

過程中能收獲經(jīng)驗(yàn)，這件事就不算白做。

還有人說，這個(gè)東西天花板太低，我不想做。

如果只考慮蹭一波熱點(diǎn)，后面就不思考、不行動(dòng)，那肯定天花板低。

這個(gè)活動(dòng)賺錢是一方面，沉淀過來的用戶，才更有價(jià)值。

有流量，就能繼續(xù)挖掘更深的需求，幫他們解決問題，獲得更多收入。

天花板都是人干出來的。

所以，不要多想，干就對(duì)了！

你學(xué)會(huì)「七夕蛤蟆」的賺錢思路了嗎？

歡迎評(píng)論區(qū)留言，與大家分享。

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