從失眠人群挖掘偏門項(xiàng)目，依靠賣服務(wù)或銷售相關(guān)助眠產(chǎn)品輕松月入2w+

很多人一開始就想在網(wǎng)上找尋短期暴利項(xiàng)目，卻忽視一些長(zhǎng)期可以經(jīng)營(yíng)性。尤其個(gè)人在找尋細(xì)分領(lǐng)域的時(shí)候，并不懂得如何找到用戶的需求。

剛好今天看到一篇寫文章，專門講失眠用戶的群體，剛好這類人群也屬于“強(qiáng)痛點(diǎn)”的人群，所以，依靠賣服務(wù)或銷售相關(guān)產(chǎn)品可以盈利。

那么接下來(lái)就需要做相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，通常是通過(guò)行業(yè)報(bào)告和相關(guān)工具進(jìn)行了解。

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項(xiàng)目背景

據(jù)調(diào)查顯示，人的一生三分之一是在床上度過(guò)，睡眠質(zhì)量影響著一個(gè)人的身心健康。而隨著每個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，職場(chǎng)人在不斷完成業(yè)績(jī)的同時(shí)，還要時(shí)刻注意的同行對(duì)手的“較量”。

所以某些行業(yè)的人每天996工作只是為了賺更多的錢，賺更多錢的同時(shí)，也不自覺會(huì)搭上自己的身體。

筆者干互聯(lián)網(wǎng)深有感觸，偶爾自己寫文章寫到腰酸背痛，起來(lái)深個(gè)懶腰，繼續(xù)寫。

而失眠來(lái)說(shuō)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)人簡(jiǎn)直是煎熬。對(duì)于這類人群，他們會(huì)嘗試各種各樣的解決方法，常見就是直接服用安眠藥。

而我們知道“是藥三分毒”，從用戶角度分析，大部分人是不太愿意通過(guò)吃藥的形式去解決問題。

那么是否有相關(guān)產(chǎn)品可以解決他們的需求，圍繞這個(gè)問題。我們需要用到相應(yīng)的工具來(lái)挖掘，用戶潛在需求。

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產(chǎn)品準(zhǔn)備

百度搜索

通過(guò)“百度指數(shù)”判斷相應(yīng)的需求人群，這里用的詞是“助眠”而不是“失眠”，因?yàn)椤笆摺边@個(gè)關(guān)鍵詞過(guò)于寬泛，而“助眠”這個(gè)詞相對(duì)來(lái)說(shuō)更加精準(zhǔn)，用戶需要相應(yīng)的產(chǎn)品來(lái)解決當(dāng)下的需求。

從數(shù)據(jù)上看，平均30天內(nèi)容搜索“助眠”的人有837人左右，移動(dòng)端占到了85%。

當(dāng)然，從這張表格看不出用戶去向。

接著點(diǎn)擊上方的“需求圖譜”，可以了解“用戶去向”。

了解相關(guān)性，得出“amsr”，“asmr”，“smar”等詞，那么具體是哪一個(gè)。

每個(gè)詞通過(guò)百度查詢，確認(rèn)是“asmr”。

“asmr”去年火過(guò)一段時(shí)間，但是因?yàn)椴糠种骶幫鎵牧酥?，這東西在各大平臺(tái)就被禁止了。但是百度平臺(tái)并沒有封禁相關(guān)的詞語(yǔ)

如何確定，通過(guò)相關(guān)詞可以找到個(gè)人獨(dú)立站基本可以確定。

ASMR，別名是“耳音”通過(guò)一些專業(yè)的器具制造相應(yīng)的聲音，聽者在聽音的同時(shí)，會(huì)對(duì)這類聲音產(chǎn)生愉悅反應(yīng)的感知現(xiàn)象。

我嘗試聽了幾段，似乎有那種“顱內(nèi)高潮”的感覺，這跟大部分體驗(yàn)者的想法類似。

可以考慮把各大平臺(tái)的視頻下載下來(lái)，然后通過(guò)軟件的形式把它轉(zhuǎn)化成音頻，1688買一個(gè)U盤，然后把視頻和音頻存到U盤里，作為項(xiàng)目的第一款產(chǎn)品。

電商搜索

以“助眠”為關(guān)鍵詞，我發(fā)現(xiàn)，這紅色方框這款“檀香助眠產(chǎn)品”經(jīng)常見到。

通過(guò)“1688”找尋同款產(chǎn)品后，我發(fā)現(xiàn)，這真是一個(gè)小眾暴利市場(chǎng)。

小眾暴利市場(chǎng)，顧明思議，就是少有人知道或少有人操作，但利潤(rùn)超過(guò)100%的產(chǎn)品。

上面是幾倍利潤(rùn)，我就不多說(shuō)了，產(chǎn)品很有市場(chǎng)，尤其是針對(duì)這群用戶，哪怕是沒有效果，但產(chǎn)品的單價(jià)不高，大多數(shù)人都可以負(fù)擔(dān)得起，重點(diǎn)在于如何去銷售。

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如何引流

類似這類產(chǎn)品，需要有對(duì)應(yīng)的渠道，如果是單賣“檀香助眠產(chǎn)品”，可以考慮線下操作。

結(jié)合當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)生館，美容館，針灸館，艾草體驗(yàn)館，前期需要個(gè)人跑市場(chǎng)，做一定的市場(chǎng)調(diào)研，然后通過(guò)合同的方式簽訂相應(yīng)的門店，然后直接供貨，拿相應(yīng)傭金即可。

引流這一部分還不需要你自己親自解決，省心省事。只是前提自己需要跑市場(chǎng)，大部分人估計(jì)都不會(huì)去干。

那么，是否相對(duì)簡(jiǎn)單的引流手段。

比如：失眠吧

當(dāng)時(shí)我寫這篇文章的時(shí)候是凌晨1點(diǎn)半，可以看到很多“夜貓子”在貼吧留言。

通過(guò)之前的ASMR音頻視頻U盤，可以引流一批粉絲。如何引，比如當(dāng)時(shí)我覺得這個(gè)方法值得嘗試，這有點(diǎn)類似“私域流量”的玩法。

也可以通過(guò)編故事的方式，比如你可以在貼吧寫你之前失眠的經(jīng)歷，然后通過(guò)ASMR音樂配合檀香助眠產(chǎn)品一下子就睡著了。

當(dāng)然有很多人可能不知道ASMR是什么意思，你就可以在貼吧科普，借機(jī)引流到你的微信，然后通過(guò)檀香助眠產(chǎn)品成單。

還有，你也可以搭建一個(gè)有關(guān)“助眠”網(wǎng)站，通過(guò)SEO優(yōu)化積累相關(guān)關(guān)鍵詞，從而達(dá)到提升權(quán)重，進(jìn)而做到引流的目的。

從“百度指數(shù)”上看，“asmr”這個(gè)關(guān)鍵詞每日的流量異常的大。

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如何變現(xiàn)

變現(xiàn)這一塊，只要找到流量就好辦了，高轉(zhuǎn)化率=強(qiáng)需求+優(yōu)方案。

和養(yǎng)生館談合作談分成，做經(jīng)銷商?；蚴侵苯幽弥a(chǎn)品到老人社區(qū)直接“免費(fèi)送”。

當(dāng)然這個(gè)“免費(fèi)送”并不是說(shuō)全部免費(fèi)送，而是在利潤(rùn)合理的情況下，考慮“買一送而，買二送一”的策略。這個(gè)是線下變現(xiàn)的玩法，并沒有太多的花招。

而線上的玩法可就多樣了，首先是網(wǎng)站這一塊。

可以通過(guò)銷售相應(yīng)的助眠產(chǎn)品變現(xiàn)，還可以通過(guò)谷歌聯(lián)盟或者百度聯(lián)盟變現(xiàn)。

當(dāng)然還有更加另類的玩法，通過(guò)cps的方式變現(xiàn)。

這個(gè)玩法稍微有些損人，前文說(shuō)到，asmr行業(yè)被部分主播玩壞了，尤其是下圖這個(gè)主播，當(dāng)時(shí)asmr就被她帶火的。

我截取的這張圖片還算是比較正常的，如果她穿著制服然后再玩asmr，那畫面可想而知。

玩cps的方式就是收集相關(guān)主播的視頻和音頻，通過(guò)關(guān)鍵詞截留，然后不放相應(yīng)主播的視頻和音頻，純粹坑人操作。

當(dāng)然，比較良心的方式可以準(zhǔn)備兩條鏈接，一條是CPS鏈接，另一條是相應(yīng)主播視頻鏈接。

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總結(jié)

這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)就是在查找關(guān)鍵詞的同時(shí)，不經(jīng)意間發(fā)掘的出來(lái)的。這樣類似的項(xiàng)目，在網(wǎng)上數(shù)不勝數(shù)。

運(yùn)用好搜索工具，可以讓你找到相應(yīng)的需求人群，通過(guò)需求人群，你便可以找到解決該需求的產(chǎn)品，一個(gè)需求對(duì)應(yīng)多個(gè)產(chǎn)品，無(wú)論是產(chǎn)品A，還是產(chǎn)品B，亦或是產(chǎn)品C，都是你不斷變現(xiàn)的法寶。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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