分享一個(gè)婚慶導(dǎo)航站項(xiàng)目,賺婚慶公司的錢(附變現(xiàn)方式)
2022-11-21|12:39|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:95
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結(jié)婚是人生中的頭等大事,而中國(guó)人對(duì)于家庭的觀念又非常重,辦一場(chǎng)婚禮也是展現(xiàn)自己家族能力的一個(gè)好機(jī)會(huì),很多家里面的長(zhǎng)輩都非常重視。
應(yīng)運(yùn)而生的就是一批又一批的婚慶公司,那么婚慶公司到底有多賺錢?
婚慶公司賺錢嗎
在三四線小城市,我見(jiàn)了很多的婚慶公司,短短的一條街幾百米,可能就有三四家,因?yàn)榕笥阎g互相熟悉,有時(shí)候我也跟這些老板聊過(guò)。
當(dāng)?shù)厝绻贻p人多,而且消費(fèi)力不差,一家婚慶公司差不多每年可以接到100-200多場(chǎng)單子,最低也是2000起步,辦得稍微豪華一點(diǎn)的可能就四五萬(wàn)。
光看這個(gè)收入可能還沒(méi)什么感覺(jué),但是要知道婚慶活動(dòng)中,很多的成本是可以進(jìn)行調(diào)節(jié)的,同樣都是婚禮,成本卻有著天壤之別。
就拿婚慶主持來(lái)說(shuō),主持是婚慶公司要去請(qǐng)的,好一點(diǎn)的主持可能兩三千起步。但是如果接的是小單子,那么最低200塊錢就可以找一個(gè)。
其次,婚慶公司還會(huì)幫介紹婚慶租車。結(jié)婚的時(shí)候肯定要開(kāi)著幾輛豪車,一輛車就是幾千幾百塊錢,婚慶公司也會(huì)抽取30%左右的費(fèi)用。
當(dāng)然婚慶公司也是要被別人抽成的,往往辦婚慶都是要去到酒店,那么酒店也會(huì)收婚慶公司的入場(chǎng)費(fèi)用?;閼c公司還得請(qǐng)人、請(qǐng)攝像。
其次按設(shè)備的不同,比如請(qǐng)花藝師插花,同樣也是按照手藝、花卉的不同去給錢。
婚慶公司辦婚禮,所用的材料,所請(qǐng)的人員,調(diào)節(jié)空間是非常的大的。如果是非常良心的去辦一場(chǎng),可能一場(chǎng)2萬(wàn)塊錢實(shí)際只賺到10%,也就是2000塊錢。
但是無(wú)奸不商,不要說(shuō)只賺2000塊錢,一場(chǎng)1萬(wàn)塊錢的婚禮,只要婚慶公司黑心一點(diǎn),就可以賺你5000塊錢。
畢竟像花藝、攝影這些東西,如果客戶本身也不是專業(yè)的,那么他也很難分辨出來(lái),婚慶公司到底是辦的一場(chǎng)什么質(zhì)量的婚禮。
因?yàn)榛閼c市場(chǎng)的水太深了,如果想要壓低成本,可以狠狠的壓,直接在你身上賺百分之五六十的毛利,都是完全做得到的。
賺婚慶公司的錢
但婚慶公司也有它的煩惱,拓客是婚慶公司最大的一個(gè)煩惱,一個(gè)婚慶公司想要找到客戶,只有幾個(gè)渠道。
第1種是進(jìn)行電話銷售、線下發(fā)傳單,但是這種成本太高了,可能你打幾千個(gè)電話、發(fā)幾千張傳單,你才能找到十幾個(gè)想要辦婚禮的客戶。
第2種就是通過(guò)酒店的介紹,酒店介紹也是需要抽成的,而且這方面的抽成非常大。辦一場(chǎng)5萬(wàn)塊的婚禮,酒店可能就抽走了5000介紹費(fèi)。
所以不少婚慶公司都跑到了百度上面,來(lái)投放百度競(jìng)價(jià),或者是上婚慶公司排行榜,又或者是上婚慶公司導(dǎo)航站。
我們可以上網(wǎng)搜一下,就沒(méi)有想到這類網(wǎng)站這么賺錢。
打開(kāi)這類導(dǎo)航站之后,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)基本上全國(guó)各地的公司,婚慶公司都有介紹,每一個(gè)地區(qū)、每一個(gè)地域都會(huì)有介紹,而且收廣告費(fèi)。
不僅是幫婚慶公司介紹業(yè)務(wù),還可以幫主持司儀、攝像、租車等等的人員介紹業(yè)務(wù)。只要是和婚慶活動(dòng)相關(guān)的,這類型的網(wǎng)站都是可以提供業(yè)務(wù)對(duì)接的。
這樣看下來(lái),這個(gè)網(wǎng)站基本上不需要做太多的維護(hù),只要你覆蓋每一個(gè)地區(qū)的關(guān)鍵詞,然后就等著收廣告就可以了。
很多人在線下被宰怕了,就會(huì)想來(lái)線上找靠譜的婚慶公司,線上投放廣告同樣也是需要成本的。相對(duì)來(lái)說(shuō)可能比線下沒(méi)有那么心黑,但是也是需要賺錢的。
除此之外,網(wǎng)站還開(kāi)啟了授課活動(dòng)。培訓(xùn)費(fèi)用也不低,三天的培訓(xùn)就要收到3000元一人,僅僅只是培訓(xùn)三天而已,手把手教你做婚慶。
項(xiàng)目框架
03
如此下來(lái),這個(gè)項(xiàng)目的框架也就捋順了。
第一,自己去建一個(gè)網(wǎng)站,導(dǎo)航站或者是排行榜,然后開(kāi)始對(duì)接業(yè)務(wù)收廣告費(fèi)。
第二,有了一定的資源之后,像你對(duì)接到了這么多廣告商,其中一定也有專業(yè)人士,也有地域相近的,那么你就可以開(kāi)展授課活動(dòng),或者自己去做婚慶。
第三,開(kāi)啟婚慶加盟
婚慶公司加盟諸如此類的婚慶加盟廣告,站長(zhǎng)收的費(fèi)用可不會(huì)低,畢竟一單就是幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的成交。
現(xiàn)在婚慶還是非常熱門的一個(gè)領(lǐng)域,很多人都想要來(lái)?yè)埔话呀稹;閼c市場(chǎng)現(xiàn)在也競(jìng)爭(zhēng)得非常激烈,有的婚慶公司生意都做得不怎么樣,但是現(xiàn)在人對(duì)于做生意的欲望卻是非常強(qiáng)烈的。
雖然說(shuō)越不賺錢,但是他們?cè)较胱?,而婚慶招商公司自己不做生意,卻能夠賺到加盟商的錢,婚慶導(dǎo)航站項(xiàng)目就給大家剖析到這里。
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