7年虧了500億,滴滴怎么就突然盈利了?
2022-11-22|13:34|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:76
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BT財經(jīng)(ID:btcjv1)原創(chuàng)
作者 | 梓淇
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網(wǎng)約車在國內(nèi)出現(xiàn)至今已有七八年,始終無法實現(xiàn)盈利,可日前,行業(yè)龍頭滴滴卻宣稱自己終于盈利了。
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公司總裁柳青接受 CNBC 采訪時表示:“滴滴的核心業(yè)務(wù)(網(wǎng)約車)已經(jīng)盈利,或者說有些薄利了?!?/p>
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幾乎是同時,首汽約車也宣稱,公司在今年4月實現(xiàn)了全國整體正毛利,并有望在今年第4季度實現(xiàn)息稅前利潤為正。
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這些消息,讓很多業(yè)內(nèi)人士和投資者都有些興奮,似乎行業(yè)開始賺錢了,真正的春天來了。
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實話說,對網(wǎng)約車公司盈利一事,持懷疑態(tài)度的大有人在,而且這種懷疑絕非臆測。
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以滴滴為例,它于2012年成立,2014年后網(wǎng)約車行業(yè)迎來爆發(fā)期,滴滴先后合并了快滴和優(yōu)步,成為行業(yè)霸主。
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不過,滴滴始終在燒錢補貼用戶和司機,以此來維持用戶增長。雖然也從司機收入中提成,提成比例還不低(平均25%左右),但出賬總是大于入賬,公司始終處于失血狀態(tài)。
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2019年2月,滴滴創(chuàng)始人及董事長程維在內(nèi)部信中表示,2012-2018年,公司從未盈利,6年累計虧損390億元。
相關(guān)統(tǒng)計也顯示,截止2019年底,7年里滴滴累計虧損超過了五百億,其中2018年一年就虧損110億。
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成立7年,虧了7年,還能維持運營,滴滴靠的是外部融資。
據(jù)統(tǒng)計,成立至今,滴滴前后獲得18輪融資,累計金額達210億美元??梢哉f,如果不是外部一直給它輸血,滴滴早就關(guān)門大吉了。
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滴滴是未上市公司,人們無法看到財報數(shù)據(jù),柳青也沒有透露具體的數(shù)據(jù)和盈利指標,因此外界難以判斷公司盈利的說法是否成立。
不過,我們還是能找到一些線索,并嘗試解答心中的疑問。
滴滴靠什么盈利?
企業(yè)要實現(xiàn)扭虧為盈,無外乎從兩件事入手:改善收入,削減成本。
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對于常年巨虧的滴滴來說,要實現(xiàn)網(wǎng)約車盈利,必然需要營收有大幅提升才行。
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但是,2019年12月Talk Aata 發(fā)布的一組數(shù)據(jù)顯示,2019年第三季度國內(nèi)網(wǎng)約車應(yīng)用日活同比下降了6.3%,且已經(jīng)連續(xù)五個季度下降。
而作為最大的網(wǎng)約車公司,滴滴過去一年里乘客和司機端APP使用量,更是分別下降了5%和23%。
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這就是說,滴滴的活躍用戶和司機數(shù)量一直在減少。
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滴滴的網(wǎng)約車業(yè)務(wù)可分為三大板塊,分別是快車、專車(含優(yōu)享)和新業(yè)務(wù)(順風車、拼車)。
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快車是滴滴最大的一塊業(yè)務(wù),其實就是滴滴自營的出租車,本身毛利就低,而且與出租車高度同質(zhì),完全可相互替代。這兩年,滴滴快車不斷漲價,已經(jīng)與出租車持平甚至更高,并無價格競爭力可言,活躍用戶數(shù)自然要減少,也更難盈利。
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而滴滴的專車業(yè)務(wù),其用戶多是那些具備一定經(jīng)濟實力和品牌偏好的都市白領(lǐng)階層,目標用戶不同,和出租車實現(xiàn)了一定的差異化,毛利率也高于出租車,有可能實現(xiàn)盈利,但盈利水平不會很高。
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至于順風車和拼車,由于只需要撮合車主和乘客的信息即可,輕資產(chǎn)運營,現(xiàn)金流好,一度是滴滴唯一盈利的業(yè)務(wù)。
不過,順風車和拼車在滴滴整體業(yè)務(wù)中的占比還很小,而且因為安全事件頻出,順風車被下線一年多,清退了30萬名不合格司機,2019年底才剛剛解禁,短期內(nèi)不太可能貢獻多少盈利。
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因此,我們暫時還看不出滴滴營收有明顯改善的可能。如果滴滴的網(wǎng)約車業(yè)務(wù)果真實現(xiàn)了盈利,更可能是削減成本的結(jié)果。
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一方面,滴滴對算法和調(diào)度系統(tǒng)不斷升級,力圖提高車輛的運營效率,降低成本。另一方面,滴滴在2019年明顯減少了對司機的補貼。
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有快車司機就反映,2018 年入行時,每天能拿到的補貼在 150 元左右,2019年夏天開始補貼就漸漸少了,到去年年末補貼就基本沒有了。
如此抱怨的快車司機不在少數(shù)。特別是2019年2月,滴滴一次性裁員 15%,規(guī)模達 2000 人,還大幅削減了員工福利。
這些舉措無疑幫助滴滴降低了運營成本,這也應(yīng)該是它能夠扭虧為盈的主要原因,如果它確實盈利了的話。
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能否可持續(xù)發(fā)展成疑
需要注意的是,滴滴的網(wǎng)約車業(yè)務(wù)即便在疫情前實現(xiàn)了盈利,但公司整體可能并沒有扭虧。
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首先,疫情對國內(nèi)出行企業(yè)造成極大負面影響。
2019年底,程維曾表示,網(wǎng)約車2020年的目標是近50%的增長。然而疫情期間,其訂單量一度下滑90%。盡管柳青表示訂單量已經(jīng)恢復到疫情爆發(fā)前60%到70%的水平,但已經(jīng)損失的營收無法彌補。
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而且疫情過后,國內(nèi)消費市場并未出現(xiàn)預(yù)想中的報復性反彈。網(wǎng)約車市場要完全恢復到疫情前的樣子,需要更長的時間,滴滴的全年業(yè)績很可能相比去年出現(xiàn)縮水。
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同時,滴滴在海外大舉收購的多個網(wǎng)約車平臺(海外業(yè)務(wù)約占滴滴整個網(wǎng)約車業(yè)務(wù)的20%),在這次疫情中遭受重創(chuàng)。
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滴滴出行國際事業(yè)部首席運營官仇廣宇承認,海外市場短期內(nèi)或出現(xiàn)兩位數(shù)下滑。
事實上,海外的網(wǎng)約車公司日子都不好過,4月以來,美國網(wǎng)約車巨頭Lyft和Uber都大幅裁員,裁員比例接近20%,Uber還取消了對2020年總預(yù)訂量和收入的業(yè)績預(yù)期。
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因此,滴滴在海外的投資大概率將出現(xiàn)虧損,拉低公司的整體盈利。
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近日,滴滴又傳出進軍貨運行業(yè)的信息,不斷擴張業(yè)務(wù)邊界。能否在貨拉拉和快狗打車的夾擊下突出重圍,成為盈利來源,還需要時間解答。
至于滴滴的金融、保險業(yè)務(wù),雖然在加快布局,但新業(yè)務(wù)孵化尚在襁褓之中,而且整個金融環(huán)境都在強化監(jiān)管,這塊業(yè)務(wù)短期內(nèi)也還無法大規(guī)模盈利。
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實際上,滴滴最大的問題在于其核心業(yè)務(wù)能否真正持續(xù)盈利。
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任何公司削減運營成本的努力都有一個限度,到一定程度很難再降低成本。要想盈利關(guān)鍵還在于改善經(jīng)營效率,提供好的產(chǎn)品服務(wù),實現(xiàn)營收和利潤的穩(wěn)定增長。
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對滴滴而言,要做到這一點,挑戰(zhàn)很大。
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由中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)數(shù)據(jù)可知,中國現(xiàn)有的共享汽車用戶達3.62億,全國合法共享汽車駕駛者亦多達150萬人,日均完成訂單逾2000萬,國家對共享汽車也給予支持,市場前景看似一片繁榮。
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但不能忽視一點,就是網(wǎng)約車市場的競爭正日趨激烈,不斷有玩家涌入。不僅美團、高德的打車平臺在不斷壯大,很多造車企業(yè)也把網(wǎng)約車當作是解決汽車庫存的救命稻草。
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長安汽車、中國一汽、東風汽車聯(lián)合騰訊、阿里、蘇寧等成立了互聯(lián)網(wǎng)出行平臺“T3出行”,將網(wǎng)約車戰(zhàn)事推向新高度。
據(jù)CNNIC的最新數(shù)據(jù),國內(nèi)目前已有140多個共享汽車平臺取得了經(jīng)營許可權(quán)。網(wǎng)約車市場早已不是滴滴一家獨大,想收割壟斷收益已經(jīng)不可能。
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網(wǎng)約車市場競爭者越來越多,燒錢補貼用戶和司機的做法也未有根本改變,而滴滴現(xiàn)在一方面降低補貼,一方面繼續(xù)維持高比例抽成。
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對用戶和司機而言,滴滴的吸引力都在下降。隨著市場供給端變得更多,滴滴或?qū)⒘魇Ц嘤脩艉退緳C,市場份額加速從高點(最高時達到90%)回落。
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從某種程度講,滴滴可能面臨著與瑞幸咖啡類似的問題,無法跳出“巨額補貼、巨額虧損”的死循環(huán),商業(yè)模式不具有可持續(xù)性。
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在資本優(yōu)勢明顯、融資超過210億美元、提成接近30%的情況下,滴滴不過短暫實現(xiàn)微利而已。面對未來更加不確定的市場,滴滴能持續(xù)實現(xiàn)盈利嗎?能找到不依賴補貼業(yè)務(wù)也能做得風生水起的商業(yè)模式嗎?
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這些問題也許滴滴自己還說不清。
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*題圖來源于視覺中國。
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