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    休格曼的那些文案技巧(中)

    2023-01-27|10:39|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:66

    緊接著 休格曼的那些文案技巧(上)說到:文案的三個(gè)技點(diǎn)

    01/ 第一句話的秘密

    02/ 使用簡潔短句

    03/ 種下好奇的種子

    那還有3個(gè)技巧就是。

    04/ 讓讀者說 “是”

    做銷售的都知道,銷售的第一件事就是讓客戶喜歡,并信任你。銷售人員也必須想方設(shè)法將這個(gè)產(chǎn)品和客戶的需求聯(lián)系起來。

    而在此之前,必須先讓客戶和自己之間有互動,否則這些勸服人的產(chǎn)品推銷就沒法順利傳達(dá)出去。

    老練的銷售在和客戶溝通時(shí),會讓顧客肯定地點(diǎn)頭,對他的話表示贊同。

    基于此,休格曼的一個(gè)文案方法就是:讓你的讀者不斷說 “是”,讓他們在閱讀你的文案時(shí)與你產(chǎn)生共鳴。

    簡單地說,你需要讓你的讀者非常肯定地說 “是,我同意你”。

    那么,首先你的文案要得非常的誠懇,值得信賴,然后讓用戶不斷的肯定你所說的一切,比如說一些基本事實(shí)。

    最想的狀態(tài)就是,當(dāng)讀者開始閱讀你的文案時(shí),你能讓他頻頻點(diǎn)頭,不斷說 “是”,認(rèn)同你所說的一切。

    05/文案的長短

    在那個(gè)大部分文案人都是男人的時(shí)代,人們有一個(gè)關(guān)于文案長度的老格言:

    “文案就像一個(gè)女人的裙子,它需要長到能夠遮住關(guān)鍵部位,但是又要短到使男人充滿興趣?!?/p>

    文案也同樣如此。

    沒有所謂的長文案短文案哪個(gè)更好,只有哪一種更適合。

    怎樣才算是適合?

    就是你的文案要長到有足夠的時(shí)間去創(chuàng)造欲望,講完整個(gè)故事,能夠激發(fā)客戶對產(chǎn)品的興趣,以及賣出產(chǎn)品。

    這樣就行了,既不過長,也不過短,最關(guān)鍵是長到足以引導(dǎo)讀者按照你的要求去行動。

    在這本書里,休格曼提到了2個(gè)要素點(diǎn)。

    價(jià)格點(diǎn):價(jià)格越高,就要用越多的內(nèi)容來塑造這個(gè)價(jià)格的合理性。這是普遍適用子文案寫作的規(guī)則,除非該價(jià)格被認(rèn)為是物超所值?。

    或者更低的價(jià)格似乎缺乏可信度,這樣的話文案就要多一些,更多的描述能令你提升產(chǎn)品的價(jià)值。

    獨(dú)特的產(chǎn)品:產(chǎn)品越是不同尋常,你就越需要使產(chǎn)品匹配顧客,那就越需要專注于創(chuàng)造購買環(huán)境,解釋產(chǎn)品的新特性,相應(yīng)的文案就可能長點(diǎn)。

    另外,復(fù)雜的產(chǎn)品要簡單說,簡單的產(chǎn)品要復(fù)雜說。(好有套路)

    06/? 給讀者找借口

    給讀者找一個(gè)借口,使購買合理化,這是一個(gè)必須解決的問題。如果這個(gè)問題沒有解決,那就會給顧客 “再想一下” 的借口。

    就算他們信任你了,還是不會買了。

    每個(gè)人買東西,都會有一個(gè)心理賬戶,你要?jiǎng)e人買你的東西,其實(shí)就是要給他一個(gè)購買的理由/借口來滿足這個(gè)賬戶。

    可以先了解目標(biāo)用戶主要存在哪些心理帳戶,或者需要什么樣的購買理由,然后運(yùn)用情感化設(shè)計(jì)來突出,也就是為用戶找一個(gè)冠冕堂皇的花錢理由,從而減少心理矛盾。

    例如一件標(biāo)價(jià)為2000的衣服,如果是給自己買可能覺得貴,舍不得買,但如果是送給心愛人的生日禮物,可能就會毫不猶豫地買了。這個(gè)理由就是送給心愛的人我才買的。

    再比如哈根達(dá)斯將用戶心理歸為 “表達(dá)愛的一種方式”,而不是一種 “零食支出”,所以用戶自然會更舍得花錢。

    同樣,當(dāng)一個(gè)人買奔馳車時(shí),你當(dāng)然得告訴他這輛車讓人驚艷的各種功能,因?yàn)樵谒嬖V朋友為什么買的時(shí)候要說得神乎其神啊,總不至于要他說:“我是為了面子吧”。

    繼續(xù)閱讀:看休格曼的那些文案技巧(下)

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