實測年入50萬的線下小眾生意，打通思維，賺錢很輕松

一年前，我曾經(jīng)寫了一個非常小的細(xì)分行業(yè)，保險代理賠，總有那些細(xì)心的人，打通思路后，就馬上執(zhí)行操作。

從今年一月份開始，到現(xiàn)在為止，賺到了大概50多萬，做的也越來越純熟了。

也非常感謝這位朋友的認(rèn)可，今天就讓我們重新溫習(xí)這個項目，希望能夠給更多的人帶來啟發(fā)

昨天在一個購物廣場停車場，碰到一個人，不斷的往雨刮器上壓卡片。

這類卡片我估計開車的人經(jīng)常會遇到，無非是各種抵押貸款類的小卡片。我也沒在意，當(dāng)這個人走進(jìn)的時候，我一看，是我初中同學(xué)。隨口打了一個招呼，聊了起來。問他最近搞啥？

他說，做交通事故的代理賠。

這個行業(yè)我還真沒聽過，正好中午，約著一起吃飯，飯桌上聊了起來。

他說，這個行業(yè)，其實以前就有，只不過，非常隱蔽，沒有規(guī)?；?，現(xiàn)在我規(guī)模化的開始做起來了。

我問，這個代理賠有市場？

他說，肯定有呀，而且市場非常大。簡單跟你講，現(xiàn)在私家車有多少？每年的交通事故有多少？但是真正懂理賠的有多少？

基本上出了事故之后，很多人的注意力都在事故上，反而理賠這件事，很多人不清楚，如何自己的利益最大化。我們每年，商業(yè)險，交強(qiáng)險，都交不少錢。

但是，理賠的時候，很容易成為弱者，在這個基礎(chǔ)上，我們?nèi)绻皶r切入，把他們的材料整理好，通過關(guān)系，快速的把理賠解決掉。而且能夠利益最大化，何樂不為？

我問，你這一單能賺多少錢？

他說，平均都在理賠金額的10%-20%左右。最低也2000起吧。

聽了這個數(shù)字，我蠻吃驚的。我問，你這接案子比較多的都是哪一類型的理賠？

他說，一般都是車與車，相撞，然后有人員傷亡的，這樣操作起來利潤比較大。尤其是住院一類的，補(bǔ)償比較多。

聽了他的話，我馬上上網(wǎng)搜了一下，果然現(xiàn)在很多地方都有這種代理賠的公司。

看來這個市場還是比較大的，各地都有需求。

我問，你現(xiàn)在做的規(guī)模如何？

他說，目前5個人，沒案子的時候，全部都去大型停車場，小區(qū)的停車場，發(fā)卡片。而且這種轉(zhuǎn)介紹的客戶是比較多的，也算是術(shù)有專攻吧。咱就是吃這碗飯的。

我問，你做這塊，如何能讓保險公司，快速下款，利益最大化？

他說，其實我們只是一個中介的角色，很多操作的東西，都是需要合作伙伴的。比如現(xiàn)在四大保險公司，在咱們這個地方的分部，我們都有熟人，能夠第一時間把需要的各種材料，準(zhǔn)備好，報上去。

而且內(nèi)部人，尤其是理賠這塊的人聚支點(diǎn)，是對這塊比較清晰的，各種費(fèi)用的補(bǔ)償，他們都有一個詳細(xì)計算的標(biāo)準(zhǔn)，在這個情況下，操作也就簡單了。也算是他們的副業(yè)。

還有一些小的保險公司，沒有分部，他們的理賠這塊，也是使用的保險代理人，代勘測。里面的貓膩更多。

我說，對接了這些人之后，就能夠解決全部問題?

他說，最重要的還需要有合作的律師，也就是對于一些沒啥知名度的小保險公司，品牌知名度很低，一般都是車貸綁著強(qiáng)制上的保險，都是小公司。特別容易扯皮。

所以需要懂法律的，能夠把保險條例的調(diào)調(diào)框框列出來，證明我們的專業(yè)度，讓他快速理賠。

確保他們不拖延。

聽他這么說的我也是一愣一愣的，沒想到這里面這么多貓膩。他說，現(xiàn)在基本上閑不下來，每天都有案子，只能自己停車的時候，順便貼一下廣告，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模了。

我問，你這一年能賺多少錢？

我一年能接150多個案子，其實說是團(tuán)隊，是說出去好聽，給人也專業(yè)化的感覺。都是各自單干，自己接自己的單子。

都做的手熟了，也沒那么復(fù)雜。越是理賠金額高的案子，更加賺錢。一年時間買了套房子，一輛十幾萬的車，用來跑業(yè)務(wù)。

對比了一下房價，估計一年他能夠賺100多萬。

我問，做這行，那些人能夠快速入手呢？

他說，不要臉就行。能拉下臉談錢聚支點(diǎn)。能給別人送錢，求人的時候能夠拉下臉就行了，一般大額理賠的話，需要用律師，顯得專業(yè)。小的賠償都通過關(guān)系，快速就解決了。只要對接好3方資源，這個項目就能夠完整的操作。

當(dāng)然用的人越多，成本也越高。基本上，能夠獨(dú)立搞定的事情，都是自己搞，這樣利潤大一點(diǎn)。

聊完這些，飯局也到了尾聲，相互留了聯(lián)系方式之后，就離開了。坐在車?yán)锩嫖以谙?，很多行業(yè)，越是隱蔽，越是專業(yè)化，越是離錢近的事情，越容易賺錢。

臉皮薄的人，無論在哪個行業(yè)，在哪個環(huán)境當(dāng)中，都很難適應(yīng)發(fā)展。

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