淘寶不同層級(jí)店鋪如何優(yōu)化？

2022-03-01|10:22|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀：247

店鋪層級(jí)會(huì)對(duì)你的店鋪排名也就是自然搜索流量的比例產(chǎn)生直接的影響。每個(gè)層級(jí)間都有一個(gè)自己的流量天花板，通常來(lái)說(shuō)在同層級(jí)間店鋪中，排名高的店鋪要比排名低的店鋪獲得更多流量;而在相同類(lèi)目中，層級(jí)高的店鋪要比層級(jí)低的店鋪獲得更多流量。店鋪每升級(jí)一個(gè)層級(jí)，自然流量就會(huì)有個(gè)突破口，層級(jí)越高流量越高。

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不同層級(jí)店鋪如何優(yōu)化?

1.1-2層級(jí)

位于這個(gè)層級(jí)間的店鋪在整個(gè)平臺(tái)中占比為最大的，并且很多店鋪都屬于新店，沒(méi)有很好的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)作為支撐，想要引流也是最難的。這一層級(jí)賣(mài)家最大的特點(diǎn)就是沒(méi)錢(qián)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)數(shù)據(jù)，所以咱們此時(shí)的重點(diǎn)就在于如何做好店鋪基礎(chǔ)。

A.店鋪定位和選款：這時(shí)屬于打基礎(chǔ)階段，我們要想清楚店鋪究竟要賣(mài)什么，要把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，再考慮好選款測(cè)款和上架問(wèn)題。

選款時(shí)除了要考慮產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)力、貨源問(wèn)題，還有考慮產(chǎn)品利潤(rùn);預(yù)算不充裕的賣(mài)家可以考慮選擇代發(fā)，但是代發(fā)切勿直接搬運(yùn)數(shù)據(jù)包，最好還是自己拿樣品拍照制作圖片和詳情。

B.做好店鋪內(nèi)功：

標(biāo)題：標(biāo)題最重要的部分就是由核心詞和關(guān)鍵詞組成的。核心詞是指與你寶貝高度相關(guān)同時(shí)又有大量搜索的詞，使用核心詞要與寶貝高度緊密相關(guān)，可以是寶貝的屬性詞。關(guān)鍵詞切忌重復(fù)堆砌，這樣不僅對(duì)搜索沒(méi)有任何幫助，反而會(huì)占用字?jǐn)?shù)，導(dǎo)致無(wú)法添加其他相關(guān)性高的關(guān)鍵詞。也不要亂用品牌詞，因?yàn)檫@樣很容易導(dǎo)致出現(xiàn)違規(guī)。

寶貝圖片：詳情頁(yè)和圖片等一定要自己做!不要復(fù)制其他銷(xiāo)量高的寶貝標(biāo)題或圖片，也不要直接使用數(shù)據(jù)包上傳，只有自己親自動(dòng)手做，才能挖掘出差異化賣(mài)點(diǎn)，突出寶貝優(yōu)勢(shì)，還能最大限度重新獲得新品加權(quán)，獲得淘寶搜索引擎的扶植。

別忘了售后方面服務(wù)，包括產(chǎn)品口碑、客服回應(yīng)速度、以及產(chǎn)品發(fā)貨、退換貨速度等，都會(huì)影響客戶的選購(gòu);此外還要做好客戶評(píng)價(jià)工作，對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的好壞也是顧客進(jìn)店后能否留住顧客提高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

C.適當(dāng)推廣引流：光靠產(chǎn)品自身的搜索流量是不足以支撐店鋪對(duì)流量的需求，這時(shí)就需要從多方面來(lái)推廣引流。

a.直通車(chē)：這是最多賣(mài)家使用的付費(fèi)流量渠道，直通車(chē)可以拉升關(guān)鍵詞的搜索排名，可以給店鋪產(chǎn)品打上精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，使得引進(jìn)來(lái)的流量量級(jí)大而且精準(zhǔn)。流量精準(zhǔn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)維度就不會(huì)差，權(quán)重也就能很好的提升了，權(quán)重起來(lái)了便能進(jìn)一步的提升店鋪的自然流量，這種良好的循環(huán)，也是我們使用付費(fèi)推廣的最終目的。

b.超級(jí)推薦：超級(jí)推薦對(duì)人群精準(zhǔn)度有一定的要求，需要賣(mài)家對(duì)人群特點(diǎn)有足夠了解，并且對(duì)除了產(chǎn)品推廣之外的圖片、短視頻、直播等推廣渠道有一定了解。

c.淘客：這個(gè)是店鋪前期低價(jià)起量比較常用的一種手段，加上現(xiàn)在淘客也計(jì)入到權(quán)重中，因此要好好利用好這個(gè)渠道，把店鋪銷(xiāo)量做起來(lái)。

2.3-5層級(jí)

這一層級(jí)的店鋪基本上處于發(fā)展期或過(guò)渡期，店鋪基本能達(dá)到盈利狀態(tài)，賣(mài)家也有野心想要將店鋪層級(jí)做的更高。由于經(jīng)過(guò)上一階段店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的積累，加上有固定類(lèi)目和店鋪定位，這時(shí)的操作主要還是以引流為主，利用店鋪原有成交量不錯(cuò)的小爆款，轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)思路，挖掘出更多爆款。

A.保持上新：想要讓店鋪保持活力的一個(gè)最好辦法就是要有一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的上新計(jì)劃，然后你能在爆款生命周期的后半段，把新的爆款推出來(lái)。操作方法也很簡(jiǎn)單，先別著急扎堆上新寶貝，而是先安排好一個(gè)計(jì)劃，將準(zhǔn)備上新的分布在每周的某一固定式時(shí)間段內(nèi)安排上新，并且要確定好每周的主推款。對(duì)于有明顯淡旺季類(lèi)目的產(chǎn)品，可以在旺季到來(lái)之前多安排一些上新。另外可以通過(guò)鼓勵(lì)收藏加購(gòu)方式，快速為店鋪新品積累原始數(shù)據(jù)，更快打上標(biāo)簽，加速打爆的節(jié)奏。

B.提升成交額：要想提升成交額的關(guān)鍵還在于精準(zhǔn)流量。想要有精準(zhǔn)流量，關(guān)鍵詞就很重要，與寶貝高度相關(guān)的關(guān)鍵詞可以發(fā)現(xiàn)更多精準(zhǔn)人群，為店鋪引來(lái)更多的精準(zhǔn)流量，提升轉(zhuǎn)化率。

促銷(xiāo)活動(dòng)也是提升成交額的不錯(cuò)選擇。在店鋪醒目位置放上活動(dòng)海報(bào)，突出優(yōu)惠信息和活動(dòng)氛圍，吸引到消費(fèi)者的關(guān)注;同時(shí)在店鋪爆款中加入關(guān)聯(lián)推薦或套餐搭配，而推薦的商品恰好就是你要做活動(dòng)的商品，如果是新品的話，可以用直通車(chē)引流，進(jìn)而促成轉(zhuǎn)化。

C.老客戶維護(hù)：這時(shí)的店鋪有了一定的客戶量，這時(shí)的老客戶維護(hù)除了可以讓引流成本降低外，還有利于增強(qiáng)店鋪標(biāo)簽。我們將店鋪中的客戶進(jìn)行分組，根據(jù)交易金額或交易量劃分會(huì)員等級(jí)，不同等級(jí)可以享受不同折扣優(yōu)惠。上新前通過(guò)短信或者其他的方式通知會(huì)員，告知店鋪有上新活動(dòng)，并且會(huì)員可享受新品優(yōu)惠，這樣有利于新品銷(xiāo)量破零，和新品迅速的打標(biāo)。

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淘寶不同層級(jí)店鋪如何優(yōu)化？