淘寶不同層級店鋪如何優(yōu)化？

2022-03-01|10:22|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：247

店鋪層級會對你的店鋪排名也就是自然搜索流量的比例產(chǎn)生直接的影響。每個層級間都有一個自己的流量天花板，通常來說在同層級間店鋪中，排名高的店鋪要比排名低的店鋪獲得更多流量;而在相同類目中，層級高的店鋪要比層級低的店鋪獲得更多流量。店鋪每升級一個層級，自然流量就會有個突破口，層級越高流量越高。

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不同層級店鋪如何優(yōu)化?

1.1-2層級

位于這個層級間的店鋪在整個平臺中占比為最大的，并且很多店鋪都屬于新店，沒有很好的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)作為支撐，想要引流也是最難的。這一層級賣家最大的特點就是沒錢沒經(jīng)驗沒數(shù)據(jù)，所以咱們此時的重點就在于如何做好店鋪基礎(chǔ)。

A.店鋪定位和選款：這時屬于打基礎(chǔ)階段，我們要想清楚店鋪究竟要賣什么，要把產(chǎn)品賣給誰，再考慮好選款測款和上架問題。

選款時除了要考慮產(chǎn)品是否符合市場需求和競爭力、貨源問題，還有考慮產(chǎn)品利潤;預(yù)算不充裕的賣家可以考慮選擇代發(fā)，但是代發(fā)切勿直接搬運數(shù)據(jù)包，最好還是自己拿樣品拍照制作圖片和詳情。

B.做好店鋪內(nèi)功：

標題：標題最重要的部分就是由核心詞和關(guān)鍵詞組成的。核心詞是指與你寶貝高度相關(guān)同時又有大量搜索的詞，使用核心詞要與寶貝高度緊密相關(guān)，可以是寶貝的屬性詞。關(guān)鍵詞切忌重復堆砌，這樣不僅對搜索沒有任何幫助，反而會占用字數(shù)，導致無法添加其他相關(guān)性高的關(guān)鍵詞。也不要亂用品牌詞，因為這樣很容易導致出現(xiàn)違規(guī)。

寶貝圖片：詳情頁和圖片等一定要自己做!不要復制其他銷量高的寶貝標題或圖片，也不要直接使用數(shù)據(jù)包上傳，只有自己親自動手做，才能挖掘出差異化賣點，突出寶貝優(yōu)勢，還能最大限度重新獲得新品加權(quán)，獲得淘寶搜索引擎的扶植。

別忘了售后方面服務(wù)，包括產(chǎn)品口碑、客服回應(yīng)速度、以及產(chǎn)品發(fā)貨、退換貨速度等，都會影響客戶的選購;此外還要做好客戶評價工作，對產(chǎn)品評價的好壞也是顧客進店后能否留住顧客提高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

C.適當推廣引流：光靠產(chǎn)品自身的搜索流量是不足以支撐店鋪對流量的需求，這時就需要從多方面來推廣引流。

a.直通車：這是最多賣家使用的付費流量渠道，直通車可以拉升關(guān)鍵詞的搜索排名，可以給店鋪產(chǎn)品打上精準的人群標簽，使得引進來的流量量級大而且精準。流量精準點擊轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)維度就不會差，權(quán)重也就能很好的提升了，權(quán)重起來了便能進一步的提升店鋪的自然流量，這種良好的循環(huán)，也是我們使用付費推廣的最終目的。

b.超級推薦：超級推薦對人群精準度有一定的要求，需要賣家對人群特點有足夠了解，并且對除了產(chǎn)品推廣之外的圖片、短視頻、直播等推廣渠道有一定了解。

c.淘客：這個是店鋪前期低價起量比較常用的一種手段，加上現(xiàn)在淘客也計入到權(quán)重中，因此要好好利用好這個渠道，把店鋪銷量做起來。

2.3-5層級

這一層級的店鋪基本上處于發(fā)展期或過渡期，店鋪基本能達到盈利狀態(tài)，賣家也有野心想要將店鋪層級做的更高。由于經(jīng)過上一階段店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的積累，加上有固定類目和店鋪定位，這時的操作主要還是以引流為主，利用店鋪原有成交量不錯的小爆款，轉(zhuǎn)化運營思路，挖掘出更多爆款。

A.保持上新：想要讓店鋪保持活力的一個最好辦法就是要有一個持續(xù)穩(wěn)定的上新計劃，然后你能在爆款生命周期的后半段，把新的爆款推出來。操作方法也很簡單，先別著急扎堆上新寶貝，而是先安排好一個計劃，將準備上新的分布在每周的某一固定式時間段內(nèi)安排上新，并且要確定好每周的主推款。對于有明顯淡旺季類目的產(chǎn)品，可以在旺季到來之前多安排一些上新。另外可以通過鼓勵收藏加購方式，快速為店鋪新品積累原始數(shù)據(jù)，更快打上標簽，加速打爆的節(jié)奏。

B.提升成交額：要想提升成交額的關(guān)鍵還在于精準流量。想要有精準流量，關(guān)鍵詞就很重要，與寶貝高度相關(guān)的關(guān)鍵詞可以發(fā)現(xiàn)更多精準人群，為店鋪引來更多的精準流量，提升轉(zhuǎn)化率。

促銷活動也是提升成交額的不錯選擇。在店鋪醒目位置放上活動海報，突出優(yōu)惠信息和活動氛圍，吸引到消費者的關(guān)注;同時在店鋪爆款中加入關(guān)聯(lián)推薦或套餐搭配，而推薦的商品恰好就是你要做活動的商品，如果是新品的話，可以用直通車引流，進而促成轉(zhuǎn)化。

C.老客戶維護：這時的店鋪有了一定的客戶量，這時的老客戶維護除了可以讓引流成本降低外，還有利于增強店鋪標簽。我們將店鋪中的客戶進行分組，根據(jù)交易金額或交易量劃分會員等級，不同等級可以享受不同折扣優(yōu)惠。上新前通過短信或者其他的方式通知會員，告知店鋪有上新活動，并且會員可享受新品優(yōu)惠，這樣有利于新品銷量破零，和新品迅速的打標。