子彈短信要挑戰(zhàn)微信，成不成功我不知道，但短信營銷是肯定可以搞的

子彈短信這個軟件相信點(diǎn)進(jìn)來的各位都聽說過，一個被吹上天說要挑戰(zhàn)微信的APP，但是真實情況卻大跌眼鏡。9月12日消息，錘子科技CEO羅永浩攜錘子科技核心團(tuán)隊及子彈短信核心成員近日做客京東·錘子科技專場直播, 為大家解答了不少關(guān)于子彈短信的臺前幕后故事，并且透露了子彈短信下一步的規(guī)劃。

子彈短信下載激活用戶超700萬 未來目標(biāo)拿下10%-20%通訊工具市場

據(jù)羅永浩透露，目前子彈短信下載量已經(jīng)突破1000萬，總激活用戶數(shù)突破700萬。雖然現(xiàn)在用戶已經(jīng)有一定數(shù)量，但如何留住現(xiàn)有用戶及持續(xù)的拉新是子彈短信面臨的問題。對于這一問題，羅永浩表示：并不是問題，畢竟產(chǎn)品剛剛上線十幾天，并透露子彈短信的產(chǎn)品完成度只有20%多，還有70%多的功能還在持續(xù)完善中，后續(xù)將加速迭代，完善產(chǎn)品。

目前，很多人說，子彈短信好是好，但由于通訊錄里沒人用，想玩也玩不起來。面對這個問題，羅永浩表示已經(jīng)有了初步的解決方案，未來兩三個月將上線熟人關(guān)系鏈的解決方案，并且有望留存上千萬甚至1億的用戶，拿下10%-20%的通訊工具市場。

并非想要挑戰(zhàn)微信 瞄準(zhǔn)特定的需求領(lǐng)域以轉(zhuǎn)化用戶

面對子彈短信如此火爆的發(fā)展態(tài)勢，外界普遍認(rèn)為“子彈短信可能會對微信發(fā)起挑戰(zhàn)”，快如科技的CEO張霽表示，壓根沒想挑戰(zhàn)微信，只是想踏踏實實想把服務(wù)做好，產(chǎn)品做好。而羅永浩也對此進(jìn)行了否認(rèn)，并表示“被人說成是挑戰(zhàn)騰訊和微信都是扯淡的”，子彈短信是想在特定的需求領(lǐng)域里轉(zhuǎn)化一部分有不同需求的用戶。

同時，因為微信作為一個國民軟件，其一舉一動都非常小心，因為小小的功能改動可能會導(dǎo)致一億人兩億人罵娘，這是很沉重的負(fù)擔(dān)。一個企業(yè)、一個產(chǎn)品走到這個地步以后，不可避免要非常慎重地進(jìn)行功能變動，而這就給新的創(chuàng)業(yè)公司留下一些機(jī)會，可以在特定的需求領(lǐng)域里轉(zhuǎn)化一部分有不同需求。

我認(rèn)為羅總的思路完全正確，避開與微信的直接對決，才有可能生存下去。就APP的發(fā)展史來看，對大公司直接對決的APP，幾乎沒有幾家能存活下來，例如打車軟件APP、外賣APP等等。在競爭激烈的紅海中浴血奮戰(zhàn)，不如需求差異化，悠哉的享受藍(lán)海燦爛光。

那說了這么多，子彈短信又與我們有什么關(guān)系呢？很簡單，既然知道子彈短信的未來規(guī)劃，那么可以肯定的是它一定會成長起來，一個有用戶成長性的APP，對我們來說就是一塊潛移默化的大蛋糕。并且前面也提到了，子彈短信現(xiàn)在處于發(fā)展階段，規(guī)則也并不完善，那么為何不趁現(xiàn)在，就將未來布置好，潛入進(jìn)子彈短信為以后的引流變現(xiàn)做好準(zhǔn)備。

既然子彈短信不打算挑戰(zhàn)微信，為什么我還要安利子彈短信？

只因為短信營銷，市面上做短信營銷的企業(yè)非常多，包括：騰訊云、華為等，為什么如此樂此不疲，看看你手機(jī)上有多少垃圾短信就知道這個市場有多大。完全就是一個數(shù)字游戲，發(fā)10條短信沒人找你，那么你發(fā)100條1000條甚至是1W條10W條，那么總會有人來找你了解情況，這也是為什么有那么多人被短信詐騙的原因，普遍撒網(wǎng)總會有魚。

那么又有人會說，幾萬條短信成本也太高了吧，確實如此，但成本沒有想象的那么高，當(dāng)你開始做之前請先測試好你銷售的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，保證收益大于輸出即可，這樣你才有源源不斷的短信輸出來源。且很多小平臺價格也非常便宜，大約幾分錢一條，沒有發(fā)送成功的，也是不計費(fèi)的。

短信營銷需要注意的幾個問題

1、號碼來源

首先，我們新建一個 Excel 表格，表格中隨意輸入你本地的一個號碼，當(dāng)然號碼段可以無所謂，如下圖所示：

我在Excel 表格隨意寫了兩個號碼在上面，可以看得出這兩個號碼有一個特點(diǎn)，前面的數(shù)字不變，最后一位數(shù)字有+1，點(diǎn)開這兩個數(shù)字，往下拉，如下圖所示：

一定要拖拽表格右下角那個小圖標(biāo)，因為這個小圖標(biāo)拖拽了以后，號碼會隨之+1，而一個手機(jī)號碼前面三位數(shù)是決定號碼的運(yùn)營商，中間四位數(shù)是決定地區(qū)，最后四位數(shù)則是用戶的號碼，所以前面的 7 位數(shù)咱們不變，變動后面四位數(shù)。

這個時候，你可以發(fā)現(xiàn)，號碼全部出來了，最后四位數(shù)發(fā)生了變化，也就是說，這種號碼可以隨意的找出上萬個，如果多做幾個表格，那么很容易就可以拿到幾萬個手機(jī)號碼了。并且都是本地的號碼！

2、文案策劃

文案策劃與轉(zhuǎn)化率直接掛鉤的，同樣是廣告，可能別人的廣告非常吸引人， 而你的廣告則沒有人看，關(guān)鍵點(diǎn)在文案上面，但文案，我試著認(rèn)為有這么幾個點(diǎn)要注意。

1、首先推送的文案必須要與自身掛鉤的文案，打個非常簡單的比方，你一個廣告發(fā)給別人，讓別人感覺和自己不相關(guān)，那肯定不會去看。

我有一朋友曾經(jīng)就用短信營銷操作過支付寶領(lǐng)紅包的項目，第一，利用支付寶的名字， 這幾乎人人都有，第二用上了領(lǐng)紅包的形式，幾乎人人都想要。所以人家看起來與自己特別相關(guān)，所以點(diǎn)擊的幾率特別大。

2、信息要讓對方有利，比如一個家具的廣告，如果是硬廣的話，肯定會在內(nèi)容中介紹，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌大小、優(yōu)惠力度等等，但這些方式的文案并不能很好的做好營銷，可以試著做一個“送紅包”的形式進(jìn)行營銷。

如果是送紅包的形式，很多人可能會點(diǎn)擊鏈接進(jìn)去，進(jìn)去以后玩?zhèn)€大轉(zhuǎn)盤啥的，再分享到朋友圈，最后送個優(yōu)惠券，這其實是一個非常好的營銷方式。

通過紅包的形式誘導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，通過抽獎的形式，誘導(dǎo)用戶分享，那么接下來就是兩種人，一種是對你產(chǎn)品沒興趣的人，但是給你分享了，第二是對你產(chǎn)品有興趣的人，不但分享了，還拿到優(yōu)惠券了，這個時候也可以增加用戶的購買欲望。

3、與大品牌掛鉤實際上也是非?？孔V的一種方式，主要是讓收到短信的用戶覺得值得信賴，比如說曾經(jīng)舉過的“多惠賺”項目就是如此，也有一部分是通過短信營銷的。

短信營銷的內(nèi)容主要說明了這幾個信息，其一這是一個購物省錢、分享賺錢的小程序，其二是這個小程序?qū)拥纳唐肥瞧炊喽嗟?，其三是只有賺錢，不存在充值被騙等。

當(dāng)時我們針對的號碼段是小地區(qū)的，幾乎是3線城市以下的，所以拼多多針對的用戶也是這類，大多數(shù)人看到這么個東西，都是非常吸引人的。

3、批量發(fā)送

有了號碼段，有了高轉(zhuǎn)化率的文案，那么發(fā)送的時候沒有太多的注意事項， 但是為了要把短信營銷效果做的更好，咱們最好是做好以下兩點(diǎn)。

1、選擇合適的時間段發(fā)布，這個其實是有數(shù)據(jù)顯示的，但根據(jù)操作的項目不同而變化，比如足浴這類的服務(wù)，很多人發(fā)本地的，建議在晚上發(fā)布效果可能更佳。

2、發(fā)布失敗的是不計費(fèi)的，大多數(shù)的短信營銷發(fā)布平臺都有返回的狀態(tài)碼， 如果發(fā)布失敗了，那么不計費(fèi)，剩下的錢，咱們可以繼續(xù)發(fā)布內(nèi)容。

所以咱們通過表格的形式找到的號碼，肯定會有很多號碼發(fā)送失敗的，但沒關(guān)系，失敗的咱們不計費(fèi)，可以繼續(xù)找新號碼發(fā)布。

短信營銷是目前來講，最直接的一種方式，也是見效最快的一種推廣方式。但目前并不能很完美的與子彈短信相結(jié)合，雖說可以批量導(dǎo)入通訊錄，但人口基數(shù)實在太少了，不如直接發(fā)短信來的方便。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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