很多人看不起的小生意，一天利潤2000+，可復制，可放大

寫在前面的話，之前發(fā)過一次，被管理刪除了，原因是：個人不能買賣黃金，首先我要澄清一點，現(xiàn)在的法律是完全支持個人買賣黃金的，因為黃金白銀和貨幣脫鉤之后，就不存在說個人不能交易，個人回收黃金可以辦營業(yè)執(zhí)照，而且極其簡單（只要有辦公場地即可辦理），貼一張營業(yè)執(zhí)照圖，懇請管理考證。

以下為分享全文。

大家好，我是穩(wěn)駿，一位在路上的90后創(chuàng)業(yè)者，目前從事回收黃金行業(yè)。

對于創(chuàng)業(yè)，我和大部分人一樣，沒有背景，沒有學歷，也沒有資本

接觸到回收行業(yè)之前，我做過非常多的行業(yè)和項目

無疑大多數(shù)都是虧錢的

最開始做回收黃金也是副業(yè)做，因為當時創(chuàng)業(yè)是從小有積蓄，創(chuàng)到負債累累的。

欠了一屁股債，沒辦法只能一邊打工，一邊還債

但是如果靠工資要把負債還清，我算了一筆賬，不吃不喝得2年

所以，只能通過副業(yè)來想辦法搞錢，盡早上岸。

接觸過很多生意都是不太理想的狀態(tài)，直到偶然接觸到現(xiàn)在做的行當-回收黃金

黃金大家都應該見過哈，咱們中國人對黃金的熱愛程度，在結婚這個點上面就展現(xiàn)的淋漓盡致

結婚三金五金，甚至有些地方必須購買幾十萬以上的黃金彩禮，是硬性要求（福建，浙江一帶）

市場規(guī)律是：有買必然有賣

特別是在過去的2020年，很多人失業(yè)在家，很長一段時間沒有收入來源

這個時候，就只能把手上的只能把手上之前的東西賣掉來度過難關。

普通人每個人都有，還值錢的，莫過于黃金首飾了。

所以，在2020年的第五個月，我就賺到了40萬。

2021，是過去十年最差的一年，未來十年最好的一年。

回收這個市場，無疑是一個暴利行當。

像在我們長沙這邊，很多開回收黃金的實體店，一般都是經(jīng)營5年以上，周邊的店鋪關了又開，開了又關，唯有當鋪長青。

為什么說它暴利？

黃金大家都知道，是按克來計算重量的，那我們在回收的時候，一克的利潤是10~30元

別小看這10~30，一般黃金首飾的重量均在30~50克，所以一單怎么也有100~1500的例如

昨天收的230克，每克利潤15塊~

這也是很多當鋪一天也看不到幾個客戶，老板天天喝茶，但就是不關門的原因

一天成交一單，穩(wěn)穩(wěn)的1000+的利潤。

最關鍵的一點是：黃金是全球硬通貨，啥意思呢？

黃金可以做到馬上收了馬上賣掉

假如我上午收了一單50克的黃金，現(xiàn)在的國際金價是380一克，那么我是370一克收來的，馬上就能以380出手，利潤500塊，資金也立馬就回籠了。

做回收黃金，需要很多資金吧？要開店嗎？

我是從8000啟動資金開始做起來的，收上手，賣掉，繼續(xù)收，反復循環(huán)，遇到大克數(shù)，自己吃不下，我就和同行合作，他出錢，我出客戶，收了利潤一人一半，資金就慢慢積累出來了。

開店就更加沒必要了

為什么我現(xiàn)在開了2家店鋪？

因為我開店不是為了回收，回收基本客戶都會要求上門，我是為了做抵押

像我干了幾年，有很大一批客戶是舍不得賣掉手上的黃金首飾，只是短期周轉(zhuǎn)下，于是就放到我這里短期抵押。

抵押的話，就必須要店鋪了，因為人家東西放你這里，你沒個店鋪，人家心里就不放心。

大家如果做這個行業(yè)做起來后，客戶量積累到一定程度，相信也會開個檔口。

2021以后創(chuàng)業(yè)，一定要輕資產(chǎn)。

當然，說了這么久，相信大家最關心的三個點是

1、如何鑒定

2、如何獲客

3、如何出手

別急，我一步一步分享，看完大家就能去當?shù)爻鞘袌?zhí)行起來。

1、如何鑒定黃金的真假

雖然這個行業(yè)賺錢，但是如果收到一單假貨，這個學費就可能是上萬的成本，所以大家務必看清楚我給大家分享的鑒定方法。

①，通過密度

如果你手上剛好有黃金首飾，不妨拿起來和一個同樣體積大小的東西放在兩只手上同時掂量，你會發(fā)現(xiàn)拿黃金這只手，明顯有壓手感，這就是黃金的密度要大于其他金屬，我們在回收客戶黃金的時候，可以先掂量其重量，這是鑒定的第一步。

②，測試硬度

不管是黃金還是白銀，都是很軟的，如果你把黃金和鐵同時拿剪刀剪，鐵是無法被剪斷的，但是黃金可以，能被輕易剪開的，這種就是貴金屬，大家在影視劇中應該也能經(jīng)?？吹揭恍┤耸樟它S金白銀后先用牙去咬一口，為的就是看咬完之后會不會留下壓印，如果留下就是真的，發(fā)展到今日，依然可以沿用這個方法，只不過不需要用牙去咬了，用剪刀剪即可。

③，通過火燒

真金永遠是不怕火煉的，我們回收黃金從業(yè)者每天會收很多貨，最常用也最實用的，就是用火去燒，通過把黃金燒紅燒透，再等其自然冷卻下來后觀看其顏色，如果顏色依然呈現(xiàn)金黃色，那么就證明這個是沒有問題的，純度和真假都能通過火燒完之后判斷。

黃金分為24k 22k 18k 14k

24既是千足金，22k含金量為91.6，18k含金量為75%，14k含金量為58.5

通過以上三種方法，就可以把假貨攔之門外，在這個行業(yè)只要不收到假貨就能立于不敗之地。

二、如何獲客

①，線下推廣

說出來不怕大家笑話，我的第一個10萬，就是靠帖小廣告帖出來的，那時候真的很努力，鞋子都磨破了幾雙。

在物業(yè)小區(qū)樓道，網(wǎng)吧賓館，只要有人的地方，就會留下我的業(yè)務。

那時候基本天天都能收到物業(yè)讓我去清理廣告的騷擾電話，接個電話心驚膽戰(zhàn)的。

帖小廣告，任何時候去做都是有效果的，前提是要有一定的量。

②，線上推廣

線上就太多了，總而言之一句話：有人的地方，就有意向客戶。

附近的人，把頭像設置成“高價回收黃金”附近有需要的人看到廣告后就會咨詢。

本地貼吧，每天分享一些黃金回收的冷知識，分享知識，就是獲取客戶最好的方式。

抖音截流，抖音有很多回收黃金的信息流廣告，廣告下面留言的都是意向客戶，找到他們一對一私聊，真的完美啊。

學會看廣告，為什么同行能投這個付費廣告，付費廣告能堅持投放，只能證明一個點：能夠盈利

找到同行在哪里，然后復制同行，生意就是復制復制復制

前期千萬別想著搞原創(chuàng)，搞原創(chuàng)死的機率非常大。

三、收來黃金賣給誰？

①，朋友圈

想我有時候收到產(chǎn)品成色還不錯，那種99新的首飾，一般都會先在朋友圈賣一下，這種一般就是在國際金價的基礎上加10~20一克銷售，這樣能夠做到利潤最大化，當然也有一個缺點，就是成色不咋地的，就賣不掉，所以就只能走第二個渠道。

②，同行

像如果大家前期做，肯定量不會太多，我一開始做就是收了直接丟給同行的，同行收同行貨，一般就是在大盤的基礎上減5塊錢左右，當然有的地區(qū)會更多，不過量不多，也無所謂，直接去當?shù)卣規(guī)讉€同行對接一下，收到貨了直接出給他們即可。

③，板料工廠

這個就是市面的一手渠道了，一般是國際金價-1.5，前期可以先出第二個渠道，等和同行關系好之后，在讓他給你介紹一手渠道，循序漸進。

好了，以上就是這個行業(yè)所有的心得，大家只要按照方法一步一步實操，即可實現(xiàn)復制和放大。

寫在最后的幾個建議

1、關于競爭，任何行業(yè)都是有競爭的，現(xiàn)在不存在超級冷門，只有相對而言的競爭，回收這個行當想對比那些高曝光的行業(yè)（餐飲、服裝、奶茶）絕對算的上是一個冷門的行業(yè)，不要怕競爭，要想辦法突圍。

2、做任何項目最忌諱的就是一夜暴富，一口吃成胖子，任何事情都是需要積累的

3、據(jù)我了解，這個市面上有非常多加盟的品牌，其實沒必要去加盟一個品牌，因為沒有那個客戶說就認準那個品牌才賣給你黃金，而且這些品牌加盟都不便宜（最便宜的是9800），當然土豪例外。

我是穩(wěn)駿

希望說明白了。謝謝

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