一單3元錢的共享充電寶，一年如何“躺賺”30萬？

我搜了一下關鍵詞，發(fā)現(xiàn)生財里沒有人實操過共享充電寶項目，沒道理呀?每個人都知道但卻沒有人做過。生財應該是創(chuàng)業(yè)者的項目基地，不能少了這個板塊嘛，那我就來分享下自己的實操經(jīng)驗，也算是一個復盤。

2020年8月份，有一次我和一個朋友去網(wǎng)吧上網(wǎng)，我手機沒電了又沒帶充電器，于是就去網(wǎng)吧門口借了一個共享充電寶。那時候?qū)ζ放茮]什么感覺，之后才知道我借的是怪獸的設備。我現(xiàn)在都還記得當時網(wǎng)吧那個充電寶是個8口的機器，被借了剩下一兩個，我借了兩個小時花 了四塊錢。

從網(wǎng)吧出來我就想，這一個機器8個寶，平均一個人花四塊錢，那一天不就是32元，一個月差不多一千塊，如果十臺就是一萬，一百臺就是十萬......，并且這好像不需要干什么，放著讓機器自己賺錢就行。我跟朋友說了我的想法，他說聽起來好像還不錯，他說我也沒做過生意，你說行就行，我跟你干。那時候他在派出所上班，有些關系，但當時我們并不知道這些關系有用。

我一拍大腿（實際上每次做生意都是），先試試看再說。因為之前做過其他生意，我知道在小城市很多東西都是找代理商，公司一般不會來直營的。于是我們就計劃著要先找一個靠譜的品牌，當時也不知道有什么牌子，我看了一下自己經(jīng)常借充電寶的微信小程序，第一個就是怪獸，不看不知道一看嚇一跳，我一年借怪獸充電寶就花了兩百多元，還不算其他的小品牌。于是我就更堅定信心了，肯定還有很多和我一樣經(jīng)常用充電寶的人，但是他們肯定也不知道自己竟然花了那么多錢。

我們就繼續(xù)去找品牌，視野慢慢開始清晰起來，我們發(fā)現(xiàn)市面上共享充電寶的品牌很多，但是在我們當?shù)?，最多的就是怪獸和搜電（我們這沒有街/小/來），我就想著在這兩個牌子之間選一個。我們又去看了下搜電的設備，那時候還都是老式八寶的，但是我發(fā)現(xiàn)，搜電的很多機器都是在酒吧KTV，我打開手機掃碼借了一個，這次我仔細看，發(fā)現(xiàn)搜電的收費便準是2.5元一小時，比怪獸貴5毛錢，我就覺得這牌子肯定很厲害，收費都要貴一點。

然后我就通過設備上的聯(lián)系方式聯(lián)系到了搜電的招商經(jīng)理，怪獸的直接就沒聯(lián)系了，然后就聽他們介紹他們公司多么多么牛逼，并且準備上市了，然后說公司現(xiàn)在有一批新設備（現(xiàn)在的彩寶），很好看，放在店里很顯眼，總之就是在他的一通解說下，我花了54000元買了50臺設備，一臺1280元，50臺以上每臺1080元。期間還發(fā)生了件有意思的事，我和我朋友都打電話去問了，結(jié)果我們對接的是不同的招商經(jīng)理，他們之間應該是有競爭，然后有一個經(jīng)理為了拿下這單，給我多送了兩臺設備。

我的性格一向是雷厲風行，打款到廠家后設備發(fā)貨需要一周的時間，然后我就開始整理客戶，用美團搜銷量最好的商家，然后按照排行榜把電話全部記下來，再一個一個打電話過去問需要共享充電寶嗎？剛開始沒有經(jīng)驗，大部分的商家都說我們已經(jīng)有了不需要了，后面我發(fā)現(xiàn)，我根本就沒有說清楚我的優(yōu)勢，于是我改了下話術，我只問他們店里是否有共享充電寶，不問他需不需要，也不談條件，我就說，我們到你店里聊聊。

見面和電話的效果大不一樣，去了店里我們才發(fā)現(xiàn)，之前的很多充電寶根本就沒有給老板分成，老板也不清楚這東西自己還能有錢，他就覺得反正我不花錢，方便客戶使用就行。特別是怪獸的設備，老板直接不知道對接人是誰，誰來裝的他都不知道。我們就說我們給你換一個搜電的，然后給他看圖片，我們還給你20%的利潤（現(xiàn)在看來當時我們賺大了），有任何問題及時給你處理，并且給你開一個會員，你自己可以免費使用。我還能免費用？老板眼睛一下就亮了，我說不僅你可以，你店里面服務員都可以，有些店的服務員也幫著說，老板用他們這個，之前那個什么什么問題多得很，不好用，很多客人都投訴了~也是在這時候我悟到，小地方的老板根本不清楚自己的生意賺多少錢，只要我不出錢，啥都好說。

我就用這樣的方式，一天就談了十來家客戶，這其中有些不顯眼的店，比如有個奶茶店，第一個月就有接近兩千的流水。我談的這些店，大都是些腰部客戶，至于那些大的店鋪，酒吧KTV洗浴，占的比例就小很多，這些店鋪相對來說要難談很多，有些是簽了合同的，很多都是朋友關系，有些直接給一次性入場費，還有更厲害的，就是消防隊的。

有個代理是在消防隊工作，他就讓他的朋友幫他去裝設備，這些店都必須要給他面子，他錢也不給就裝了很多酒吧。我就想著，你能用關系我也能用啊，于是我朋友就找了他一個大哥（派出所的），我們就讓大哥幫我們請這些頭部點位的KP吃飯，一出來他就跟老板說，這是我兄弟，現(xiàn)在做點小生意，大家能支持的多多支持下。他就這樣隨便說了幾句就搞定了，我們平常去連人都見不到！這時候我突然領悟到濤哥說的那句話：”信息差，認知差，在資源差面前一文不值?！?/p>

因為大哥的關系，我們在小縣城里把大部分的頭部市場都鋪設了設備，加上我們直接談的腰部點位，前面的52臺設備一個月不到就全部鋪設完畢了。

我們一開始的戰(zhàn)略就一個字“快”，不管點位的好壞，先把設備鋪下去再說，因為就算再差的地方，也會有流水，把設備放在家里非要等談下好的點位再去鋪設，不如一開始先全部鋪設出去，有多少算多少。后面談到了好的點位，再從低到高的撤掉不好的點位去鋪設好的點位。這個思路同樣也用在了我現(xiàn)在做的抖音團購。

鋪設完后，我們沒有馬上增加設備，而是每天去談其他更好的點位，然后每天分析后臺數(shù)據(jù)，把不好的點位一個一個換到好的點位，差不多一個半月時間，我們最低的點位每天也有二十塊錢了（市場均價8塊），我們就想著不用再更換點位了，但是可以適量增加設備。

這時候每天的流水都是一千多，差不多三個月不到的時間，扣掉費用我們的第一批設備成本就已經(jīng)回來了。還經(jīng)常有商家打電話說能不能給他們免費安裝設備，我們之前一直都說設備已經(jīng)發(fā)過來了，但是還沒到，實際上是沒有去購進新設備。這是侯我們就覺得可以進第二批設備了，于是又換了個新賬號購進了第二批設備。

這次我們又投入了大概七萬多元，購買了50多臺設備，其中有兩臺大屏機，分別在幾個賬號上。設備到后我們首先是鋪設了之前聯(lián)系好的商家，再把大屏機放到之前談好的KTV里，還剩下四十余臺設備。

然后我就找了美團的BD朋友，讓他們給我介紹客戶，在他們的介紹下，我們又把城市里的大型火鍋店飯店等都鋪設了，比如賢合莊，蜀大俠，彭廚等。差不多也是一個月不到的時間，我們的設備又只剩下十來臺了，然后我們就慢慢的去談一些新店，直到把設備鋪設完畢。

到20年年底，我手里有三個賬號一百多臺設備，平均每天有兩千多的流水，凈利潤有70%，而過年期間高峰期，每天有三千多的流水，一個月躺著就有好幾萬利潤。

年底的時候，我一個朋友聽說我在做充電寶，就問我好不好做，我直接把后臺數(shù)據(jù)給他看，他看了后二話沒說一口氣進了三百臺美團充電寶（美團充電寶剛上市），他是第一批代理，那時候代理分潤還只有70%，后面才改成90%。其間因為他不太會操作的緣故，邀請我?guī)退麕艘欢螘r間，我拿一點股份，我就跟他到另一個城市鋪設設備，我們招了三個BD，差不多兩個月時間設備就鋪設完了（我只去了一個月），但是數(shù)據(jù)不是很好，每天只有三千多的流水，而且因為分潤低，所以利潤不高，后面又慢慢調(diào)整才回轉(zhuǎn)一些。

到了1月底，快要過年的時候，我發(fā)現(xiàn)我們城市有個品牌叫南瓜俠，突然多出了很多設備，我就不解，這品牌沒聽過啊，怎么那么強，到底是啥原因？于是我就同設備上的電話方式，聯(lián)系了南瓜俠的代理商，一開始我說我是商家，你來給我鋪設設備，后面我直接跟他說我要跟他做，讓他帶我做。然后我了解到，這個品牌之所以鋪設的快，是因為他們的設備不要錢，（但是分潤只有70）是的，廠家提供設備，代理商給12800的代理費，就可以無限量提供設備，一開始我以為是韭菜，所以沒交代理費，我讓他先給我設備，我鋪設完后他可以從我后臺扣除。他也覺得可以，就給了我三十臺設備，因為有鋪設和談判的經(jīng)驗，我兩天時間就鋪設完了這些設備。鋪設完畢后我想著再去找他拿設備，但是我想到既然免費，那我何不直接去找廠家，說不定代理費更低，他可能還賺了我一手的錢。于是通過設備上的客服電話，我聯(lián)系到廠商，他們說我的上級不是這個城市的，我要想做給他們交代理費就可以，我覺得找誰都一樣，就沒跟廠家合作，但是他們給我推了一個當?shù)氐拇?，我跟他?lián)系后發(fā)現(xiàn)分潤最高可以拿到80，于是又轉(zhuǎn)向跟他合作拿 了三十臺設備繼續(xù)鋪設。

但是這個廠商特別狗，做了一個月后他開始每天每天設備扣掉一塊錢，不是流水，而是利潤的一塊錢，這樣算下來基本上就沒有多少利潤了，然后就有很多人沒有合作了，我也沒有繼續(xù)鋪設設備了，實際上合作開始的時候他們就說過一個月后每天扣一塊錢，只不過當時沒有具體說，我也覺得一塊錢不多，后面才知道是扣的利潤。

這個月美團有個KA政策，也是可以免費拿設備（分潤70），我又拿了五六十臺設備，但是因為自己的資源也用的差不多了，所以這批設備還剩下一些沒有鋪設完畢，最后退回去給了他們。

期間我還聯(lián)系了一些搜電的其他代理商，怪獸的代理商，美團南瓜俠和其他的代理商，因為我每個品牌都多少做的有一些，所以我聯(lián)系他們后都把大家拉在一起，在搜電的群就說美團怪獸，在美團的群就說搜電怪獸......這樣做的好處是整個城市這個行業(yè)的人我都認識，熟話說知己知彼百戰(zhàn)百勝，我知道他們每個公司的玩法和大概的數(shù)據(jù)，也獲得了很多信息和合作的機會。

過完年這個項目就基本上沒推進了，一直到現(xiàn)在，我已經(jīng)一年沒有管理過了，就是安排一兩個人有問題去處理下，但是收益一直還有。干了三個月，躺賺了一年多了。

關于這個項目我也有些總結(jié)和反思：

1，警惕小農(nóng)思維——

歷史的車輪滾滾向前，所有我們能見到的生意，都是曾經(jīng)有人玩過，更何況在小城市里，既然還有人在做，就證明了生意的模式是完全可行的，而我們需要做的就是，抄襲，模仿，快速放大就行了，我想說的是，不要局限，不要局限于賺小錢，不要怕投資，你花1W一年賺1W，和你花100W一年賺100W，邏輯是一樣的！但是，在同樣的時間里，收益卻提高了一百倍！

到去年的六七月份，做充電寶的人突然多了起來，我們的市場在一點一點被蠶食，后面我才意識到，我做的時候根本沒有幾個競爭對手，在快速測試了項目的可行性后，我應該大批量購進設備，比如直接做兩千臺，快速占領市場，讓后面的人不敢參與競爭，而我卻在舒適區(qū)里一點點看著機會流失，直到后悔但已經(jīng)來不及。

2，沒有錢解決不了的問題，如果有就是錢不夠，市場的玩法一直在變，底層邏輯沒變，利益永遠是最大的競爭對手，不要想著你和商家是朋友，他就會給你面子跟你合作，在利益面前，人性是靠不住的，有時候你的對手不是別人，而是你兜里的錢，你舍不舍得分錢。

我有幾個很好的朋友開了店，一開始放設備時啥也沒說，但是后面因為有其他品牌去競爭，我的設備就退出來了，其實是因為我覺得我們關系好，所以給的錢太少了，就算是我，恐怕也會用別人的設備了，朋友是在不損傷自己利益的情況才能幫忙，對比別人給的，我其實上已經(jīng)損傷了他的利益了。

3，帶別人一起賺錢，一個成熟的系統(tǒng)，人的作用是微乎其微的，不管是什么人，先用起來，在競爭不大的時候一定要快速占領市場，讓后入局者望而生畏。否則你會面臨無數(shù)的競爭對手，就像微信，強大到?jīng)]人敢打它的注意了吧，市場也一樣，盡最大可能的把肉吃完，甚至把湯也喝完，誰還敢來跟你搶生意。

我一直都是想著自己做，不愿意找人，那時候不懂利他，要是早點來生財可能就會有很多人跟我做了，市場也會做的更大。我就是從頭到尾一個人表演，大冬天的也是自己去談商家，去裝設備，就想把錢全部自己賺完，實際上自己時間精力有限，資源更有限。

3，把市場盡可能做大，只有永遠的利益，既然無法控制別人跟你競爭，為啥不把它拉入你的陣營，既然你們在同一條賽道上跑，那肯定有一樣的認知，知道如何盈利如何解決問題，要做的是，讓他跟你一起做，比跟你競爭得到的多，可以多給他錢，可以多給他資源，我方多一個，敵方就少一個，這是一場正和博弈，一定只賺不虧。

我跟所有品牌的人都打交道，從中獲得了很多有用的信息，也獲得了很多客戶，他們雖然在相互罵其他品牌，但是我卻跟誰都是朋友。

4，利他即是利己——既然一個賽道中有那么多玩家，有時候自己吃不完的蛋糕，不妨分一些給別人吃，也許在你眼里很一般，在別人眼里就很值錢，給別人介紹資源，甚至花時間幫別人做些事情，讓他賺到錢，相信你做的好事在未來的某一天，都會成千成倍的回來。

在別人給我提供信息的同時，我也在給別人提供信息，并且我還主動把一些商戶讓給競爭對手（實際上是我設備不夠），他覺得我夠意思，也給我介紹客戶，并且在我沒時間的時候幫還我處理一些問題。

5，不要拿不屬于自己的錢——行業(yè)里的人很多都干過，不給商家結(jié)賬的，不支付場地費用的，后臺劃扣收益的，太多太多了，請放下你的鐮刀，互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的，人心都是肉做的，把該是別人的錢給別人，不該拿的不拿，這是底線和原則。

我們后臺是可以把分給商家的錢劃到自己這里的，一開始我也干過一些，有些商家沒合作了，我就把原本屬于他的錢劃到我的賬戶上，后面我發(fā)現(xiàn)這樣做不對，只會把口碑越做越差。然后即使是商家沒合作了，我還是把該給他的錢給他，就算他不會提現(xiàn)，我也幫他提現(xiàn) 轉(zhuǎn)給他，這樣做短時間看我好像損失了一些錢，但是長時間來看，客戶是記得的，實際上這些客戶也給我介紹了新的客戶，并且在我現(xiàn)在做團購時他們也更愿意跟我合作。

6，要多條腿走路，在利益面前，沒有人是靠得住的，上級也好下級也罷，自己手里一定要掌握更多的資源，讓上級知道你離開他有更好的去處，他能給你的你都能從其他地方拿到，讓下級知道離開你沒有更好的地方，別人能給他的你這里都有。

前面說過我有好幾個賬號，就是從第一批設備時我就感覺到，要多找點人對接才能獲得更多好處，后面我發(fā)現(xiàn)他們有些價格有差別，如果只找一個人，我就不知道這個信息，并且給我處理事情的客服也多，我?guī)讉€賬號還能相互維護。

7，先相信后看見，我們在準備做這個項目的時候，就有個朋友說，這幾塊錢的生意能賺多少錢，有那些時間不如好好上班?，F(xiàn)在這個朋友不再說了，并且說有項目做可以帶他......

8，執(zhí)行力很重要，這個項目本來也沒有多少技術含量，要的就是執(zhí)行，其他代理商執(zhí)行力就很一般，一天鋪設四五臺就休息了，幾個月時間設備還沒鋪完。而我們一天二十臺，就能很快的占領市場，更快的測試出數(shù)據(jù)做點位調(diào)整，根據(jù)數(shù)據(jù)判斷市場是否還有空間，還需不需要購進新設備等。

9，不要自我設限，有個KTV叫秀K，我和一個BD一起去談，他在客戶門口看到已經(jīng)安裝了充電寶，就不進去談了，而我從來不管這些，即使他有，我也是先去談了再說，雖然大概率是談不下來，但是談成一個是一個，最后這個客戶還是撤掉了之前的用了我們的，用這樣的方式我也談了很多客戶。這些年拜訪過的客戶少說也有千余人了，在我眼里，沒有談不下來的客戶，只要你的條件足夠誘惑。

10，有時候不一定要做第一個吃螃蟹的人，我記得18年充電寶就比較火，但是死掉的品牌特別多，但是從20年到現(xiàn)在，我認識的幾乎沒有虧的。當消費者還沒有養(yǎng)成消費習慣時，你去培養(yǎng)消費習慣，要費很大的時間和成本，不如等消費者養(yǎng)成習慣，再合適的時機入局，剛好是賺錢的時機。

11，要學會運用資源，很多時候你其實不知道你有資源，你的家人朋友有多少資源，或者說你不知道你的資源如何變現(xiàn)，我現(xiàn)在知道，找一個項目再去找資源遠沒有做自己資源資源內(nèi)能搞定的事情容易（共享單車就是，后面再講）。這也就是做自己力所能及的事情，好好挖掘自己的資源，真的能做很多事。

共享充電寶真的是一個非常簡單門檻極低的生意，每個人都可以立即上手，實際上也屬于是地推項目，只要臉皮厚就行。但是因為地推的是B端，所以談成一次就有長期收益，這點我覺得是比拉新好的地方。當然也因為門檻低所以入局的人多，從巨頭到小玩家，市場在一年時間內(nèi)迅速變成紅海，怪獸都上市了。雖然如此，我依然覺得這個市場還有不少空間，往更小的地方去，需求同樣存在。就算在城市，也有店鋪更替，同樣一直會有機會。并且這個生意不需要積累，你有一個朋友開店，你就可以只裝一臺，通常情況下，一個正常的酒吧，賺的比你工資還要多。

以上就是一些大方向的思考和復盤，有感興趣的朋友，歡迎交流。

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