0成本，1個(gè)人，3h/天，在線教育如何做到2w/月

目錄
一、我做的是什么
1. 先看看我掙多少錢
2. 業(yè)務(wù)模式
1）一對(duì)一咨詢：耐心的試金石
2）講座：開啟流量入口
3）錄課+付費(fèi)問答：拓展睡后流量
4） 1 對(duì)多系列課：令人激動(dòng)的穩(wěn)定現(xiàn)金流
5）帶1對(duì)1系列課：收入核心
6）推薦費(fèi)：撬動(dòng)收入杠桿
7）其他：長尾需求收入
二、怎么做起來
1. 如何啟動(dòng)
2. 如何獲得更高的收益
三、新人如何做
1. 適合誰
2. 如何快速脫穎而出
3. 經(jīng)驗(yàn)&坑
四、總結(jié)

---正文---

-01-

我做的是什么

1. 先看看我掙多少錢

做什么樣的事情掙錢，競爭又不算太激烈？低頻、剛需。比如一輩子也就幾次的事情：上學(xué)、找工作、跳槽、買車、買房、結(jié)婚、孩子上學(xué)（基本一個(gè)人只有一次六年級(jí)、一次初三）、整容；那么每年做 1 次/幾次的事情：出境旅游、豪華聚餐（過生日）等等，都衍生出了各種行業(yè)。因?yàn)閯傂杷孕袠I(yè)一直存在，因?yàn)榈皖l，所以新進(jìn)入者少，不會(huì)一下子紅海。

那么我做的就是低頻、剛需中的一類：找工作。大家可能想到 boss 直聘、獵聘、獵頭，確實(shí)是細(xì)分頭部，也容易掙錢，但普通人難以切入，一個(gè)行業(yè)太寬，便難以培養(yǎng)競爭力，于是進(jìn)一步細(xì)分：只針對(duì)第一次求職，并且只針對(duì)金融行業(yè)、在校生的求職咨詢，從 2017 年下半年到現(xiàn)在累計(jì)接近 80 w，可以看下邊的圖。

那么一個(gè)人做這業(yè)務(wù)，是否一年能收入 10 w+？很多業(yè)務(wù)都是開始一陣都是幾倍的增長，到了一個(gè)瓶頸之后就需要新業(yè)務(wù)，可見的硬性瓶頸是一年 30-50 w（時(shí)間、單價(jià)），不過想做做到每個(gè)月 5000 可能不難。

簡單介紹一下產(chǎn)業(yè)鏈：

我（內(nèi)容提供者）——中介機(jī)構(gòu)——留學(xué)機(jī)構(gòu)/私立中學(xué)——大學(xué)/中學(xué)——學(xué)生

我——財(cái)經(jīng)教育機(jī)構(gòu)——考證的學(xué)生

2. 業(yè)務(wù)模式

1）一對(duì)一咨詢：耐心的試金石

求職咨詢，一般都從講 1 對(duì) 1 課程開始， 1 小時(shí)語音，解決求職方向、面試、課程作業(yè)、求職題目、行業(yè)動(dòng)態(tài)等方面的問題。

剛開始做收費(fèi)在 200/h，隨著經(jīng)驗(yàn)積累，比如講了 50 節(jié)課、100 節(jié)課，收入逐漸增長到 300、400、500 ，有些更高的能達(dá)到 600-800 ，不過對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)、職級(jí)等要求也更高，同時(shí)需求頻次更低。

看起來掙錢挺多的啊，為什么知道的人少呢？因?yàn)殚_始去找機(jī)構(gòu)，只能找到 200/h 甚至 100/h 的，當(dāng)時(shí)我介紹給周圍的人，很多人覺得一個(gè)月講幾次課，不過 1000 塊不到，相對(duì)一二線城市一兩萬的工資沒有意義，于是他們享受不到后邊單價(jià)上升的收益，正是他們這樣的想法，降低了市場競爭的激烈程度。

另外，可能有些機(jī)構(gòu)就是 200/h ，但也建議多嘗試，這是建立信任的過程，和升職加薪一樣，不會(huì)有人上來把核心業(yè)務(wù)交給陌生人來做，只有持續(xù)做的足夠好，才有機(jī)會(huì)做單價(jià)更高、頻次更高、更輕松、面向?qū)ο蟾嗟臉I(yè)務(wù)。

2）講座：開啟流量入口

在某個(gè)領(lǐng)域持續(xù)講了一陣子，學(xué)生都滿意，就有機(jī)會(huì)做線上講座，分為露臉+ ppt 直播和音頻+ ppt 直播，做 ppt 很費(fèi)時(shí)間，但好處是之后一直能用，我在 2017 年做的 ppt 很多內(nèi)容現(xiàn)在依然在用。

講座講 1 小時(shí)大約 500-800 ，我接觸到最高的是 1 小時(shí) 1000。

講座講的足夠多，一般會(huì)持續(xù)用某個(gè)老師來講，不會(huì)輕易改變，相當(dāng)于占據(jù)了一個(gè)行業(yè)的入口，有其他疑問的同學(xué)或者聽回放的同學(xué)就會(huì)找你問，相當(dāng)于提高頻次。

講座不是為了賺錢，其實(shí)是機(jī)構(gòu)在幫你打廣告，如果講座中有些學(xué)生認(rèn)可你的內(nèi)容，并且還有些疑問，就會(huì)約你 1 對(duì) 1 咨詢，相當(dāng)于提高了業(yè)務(wù)頻率。

到這里需要總結(jié)一下：以上是最基礎(chǔ)的 2 類工作，需要時(shí)間慢慢建立信任和關(guān)系，為其他業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)，有人不愿意費(fèi)這個(gè)時(shí)間，因?yàn)椴恢佬枰嚅L時(shí)間建立信任，也不知道未來收入如何，相反人們希望看到自己花多長時(shí)間、多少努力，就能獲得多少結(jié)果。

大家可能見過這樣一張圖， 1 對(duì) 1 課程、講座就是最簡單的重復(fù)積累，等待里程碑到來。尋求不確定性，才能收獲成長曲線。

3）錄課+付費(fèi)問答：拓展睡后流量

當(dāng)有了之前的鋪墊，機(jī)構(gòu)認(rèn)可了你的能力，會(huì)需要制作一些錄課內(nèi)容，一般學(xué)生可以免費(fèi)無限次觀看這些錄課，也可作為機(jī)構(gòu)宣傳來用，這些課程機(jī)構(gòu)買斷價(jià)格是 600-1200/h ，需要做 ppt +錄課。

這個(gè)收入看著不低，但要做很多準(zhǔn)備工作比如做 ppt，但還是入口，如果學(xué)生遇到了問題，有可能通過付費(fèi)問答來問，一般是 20-30 元一個(gè)問題，這個(gè)收入主要還是靠量，一下午能回復(fù)幾十個(gè)。

那么錄課與講座有什么區(qū)別：單次流量和睡后流量。另外，更重要的是：關(guān)系拓展、廣告效應(yīng)。

錄過課之后我拿著錄課的內(nèi)容去了一些財(cái)經(jīng)教育機(jī)構(gòu)、留學(xué)機(jī)構(gòu)，去錄 CFA、CPA、ACCA 等考試，能通過這個(gè)切入點(diǎn)迅速拉近與陌生機(jī)構(gòu)的關(guān)系，從而拓展業(yè)務(wù)。

大多數(shù)人只看到了“付出——收入”這個(gè)一維的價(jià)值，而沒看到還有很多非現(xiàn)金收入，看到更高維價(jià)值的人就能輕松與普通人拉開差距。

4） 1 對(duì)多系列課：令人激動(dòng)的穩(wěn)定現(xiàn)金流

如果在某些方面有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并且可以系統(tǒng)、風(fēng)趣地歸納出行業(yè)要點(diǎn)，就可以開設(shè) 1 對(duì) 5-40 人的系列課程，目前比較火的領(lǐng)域有：數(shù)據(jù)分析、商業(yè)分析、行業(yè)研究、財(cái)務(wù)分析等。

這類系列課程需要：

A. 做 ppt +錄課（錄課每小時(shí) 600-1200 ）。

B. 學(xué)生聽錄課、做作業(yè)，我修訂模式改動(dòng)。

C. 每周 1-2 小時(shí)進(jìn)行答疑（每小時(shí) 400-600 ），最終學(xué)生獲得一定的產(chǎn)出（ word 報(bào)告）。

這種課程的好處在于：你講的課，會(huì)讓你來帶后續(xù)直播答疑，并且開課周期比較穩(wěn)定（ 2 個(gè)月一期），沒有問題一般不輕易換人，只要公司還在、業(yè)務(wù)還在，你就能獲得持續(xù)穩(wěn)定的收入。

5）帶1對(duì)1系列課：收入核心

為什么帶 1 對(duì) 1 的系列課會(huì)排在 1 對(duì)多之后？ 1 對(duì) 1 不是更簡單嘛？其實(shí)不然， 1 對(duì) 1 系列課是全方位服務(wù)一個(gè)學(xué)生，學(xué)生交錢更多，要求自然也更高，同樣 1 個(gè)月， 1 對(duì) 1 的難度遠(yuǎn)高于 1 對(duì)多課程。

難在哪里？

A. 1 對(duì) 1 需要先了解學(xué)生背景、需求，甚至性格，需要提供定制化服務(wù)。

B. 1 對(duì)多情況下， 1-2 個(gè)人不滿意，不影響后續(xù)安排，但是 1 對(duì) 1 每次必須讓學(xué)生滿意，否則會(huì)影響后期排課。

C. 1 對(duì) 1 需要根據(jù)學(xué)生的時(shí)間，并且講解很多細(xì)節(jié)，甚至可以算是隨叫隨到小秘書。

那付出了這么多收入如何呢？一個(gè)學(xué)生 2000-4000，為什么能付費(fèi)這么高？因?yàn)楹芏嗳嗽谶@段經(jīng)歷之后，確實(shí)找到了好工作，這個(gè)模式能靠口碑維持下去。

6）推薦費(fèi)：撬動(dòng)收入杠桿

作為一個(gè)新行業(yè)，合作的機(jī)構(gòu)一般都是小機(jī)構(gòu)——沒錢打廣告，只能靠有心人找到他們，因此：機(jī)構(gòu)很難觸達(dá)大量、合適的從業(yè)者。

那么：如果我告訴周圍朋友同事我做的事情，在介紹給機(jī)構(gòu)，相當(dāng)于降低其他兩方的溝通成本，就能賺這個(gè)溝通成本（打廣告）的錢。

A. 初級(jí)推薦費(fèi)：一次性

推薦一個(gè)老師，并且這個(gè)老師講過 3 - 5 次之后會(huì)有一定的推薦費(fèi)用：500-1000。

那即使我推薦 100 個(gè)老師，也才 5w-10w 塊錢，只是一次性收入，而且我也不可能認(rèn)識(shí)這么多想做這個(gè)事情，并且在大企業(yè)工作的人，即使介紹給機(jī)構(gòu)， 100 人需要達(dá)到 300-500 次講課量，我才能拿到錢，這是個(gè)很費(fèi)時(shí)間的過程。

不過不用擔(dān)心，這種模式可進(jìn)一步升級(jí)。

B. 改進(jìn)后的推薦費(fèi)：按比例

有一些機(jī)構(gòu)剛剛起步，我批量推薦過去有經(jīng)驗(yàn)的老師，那么可以和機(jī)構(gòu)商量，這些老師講課 1 次我可以獲得 100 塊，相當(dāng)于躺著賺錢，但前提是，機(jī)構(gòu)認(rèn)可你，所以才會(huì)認(rèn)可你推薦的人。

模式的問題：機(jī)構(gòu)不會(huì)讓我躺賺一輩子，半年或1年后就沒有通道費(fèi)了。

但這個(gè)模式依然讓我靠量掙了一票：一個(gè)老師一個(gè)月 5 節(jié)課，我能拿到 500 ，推薦 20 個(gè)老師，一個(gè)月就是 10000 ，而我僅僅是推薦完了之后什么都不用干，這個(gè)錢我從 2019 年開始拿了1年（因?yàn)闄C(jī)構(gòu)不會(huì)無限讓我拿錢，只是開始一段時(shí)間內(nèi)的激勵(lì)），這也是為何我 2019 年相比 2018 年收入上升 10 倍的原因。

看到這里大家會(huì)覺得和簡單，那么請(qǐng)問想獲得推薦費(fèi)，最大的難點(diǎn)在哪里？早！在機(jī)構(gòu)剛成立的時(shí)候就接觸到他們。題外話：中小企業(yè)招人難，如果你能幫他們找到合適的人，那么這個(gè)信息差收入你自然收下。

7）其他：長尾需求收入

A. 寫文章

一篇文章幾千字，價(jià)格 300-700?？谑鰟e人代寫方式： 200-300。

B. 改論文、作業(yè)

幫改作業(yè)，按時(shí)間，基本也是 1 對(duì) 1 的價(jià)格，但可以自由安排時(shí)間，改完發(fā)給學(xué)生即可。

改論文： 1w 字論文從 0 開始寫市場價(jià)格 2000-3000，難度高一些 5000，我拿到的最高報(bào)價(jià)是某國內(nèi)TOP2高校MBA論文的改論文需求：1.5w（價(jià)格高是因?yàn)樯螹BA的人手頭相對(duì)寬裕）。

-02-

怎么做起來

1. 如何啟動(dòng)

1）如何獲得流量

第一步：明確你做什么方向

第二步：尋找這個(gè)領(lǐng)域中 10-20 個(gè)機(jī)構(gòu)，郵件、 vx 聯(lián)系

第三步：很好地介紹自己，并以低價(jià)開啟業(yè)務(wù)

第四步：積累經(jīng)驗(yàn)、拓展機(jī)構(gòu)

目前市場上做這個(gè)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)并不是很多，能查到的大概 30-50 家（百度搜大學(xué)生求職），大家去網(wǎng)上找一下，直接 ＋vx /發(fā)郵件聯(lián)系即可快。

如果你英文較強(qiáng)，那么可以去很多留學(xué)中介機(jī)構(gòu)試試，如果你會(huì)樂器、體育、美術(shù)，可以試試藝術(shù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，至少可以先加上聯(lián)系方式，之后慢慢找機(jī)會(huì)。

合作流程：給機(jī)構(gòu)發(fā)郵件介紹自己——發(fā)一些自我介紹 ppt 及錄制的音頻課程——機(jī)構(gòu)審核通過——簽約（或有，其實(shí)就是發(fā)一個(gè)電子版合同過來，留一下收款賬戶）——等待排課——每月/半月結(jié)算

2）如何拓展

A. boss直聘、獵聘等等各種，上邊輸入兼職，會(huì)有很多機(jī)構(gòu)信息，多聯(lián)系！

B. 找到網(wǎng)上的各種文章（例如：某乎），把你想去的某類機(jī)構(gòu)全部找出來列個(gè)表格，20 家公司一家一家聯(lián)系過去。

C. 線下找各種中小機(jī)構(gòu)，走在路上看到街邊有個(gè)機(jī)構(gòu)，直接進(jìn)去加他們聯(lián)系方式，然后聊幾句，可能就會(huì)給你介紹其他信息，只要讓他喜歡你，就容易開展業(yè)務(wù)。

D. 周圍朋友是否有在這類機(jī)構(gòu)的，問一下他們都有哪些。

E. 找求職號(hào)打廣告，自己有流量賬號(hào)最好。

2. 如何獲得更高的收益

先看這個(gè)公式：

如何每個(gè)月想掙超過 5000 塊，一個(gè)是需要聯(lián)系的機(jī)構(gòu)夠多，二系課程單價(jià)夠高，三是排課足夠多，四是做了很多不同業(yè)務(wù)類型。再回到最開始的那張圖

為什么 2017年收入只有 1000 多，但是 2018 年翻了 10 倍，這是由于排課數(shù)量上漲了 10 倍。

2019 年比 2018 年上漲 10 倍，主要是 2018 年底拓展了很多機(jī)構(gòu)，另外如之前所說開拓了新的業(yè)務(wù)類型。

2020 年比 2018 年上漲 1 倍，主要是單價(jià)提升了 1 倍。

但這項(xiàng)業(yè)務(wù)的天花板，基本到此為止，并且隨著脫離應(yīng)屆生時(shí)間變長、競爭加劇、行業(yè)更加成熟未來還會(huì)下降。

-03-

新人如何做

1. 適合誰

1）在大公司工作

目前找工作越來越難，改簡歷這種服務(wù)已經(jīng)非常多了，主要難在面試，如果你平時(shí)就是在大公司工作，很熟悉部門招聘流程，或者公司各個(gè)部門職責(zé)，那么非常適合和學(xué)生介紹。

有些時(shí)候你認(rèn)為極其簡單的東西，學(xué)生就是不知道，舉個(gè)例子，目前銀行有哪些業(yè)務(wù)部門？目前某崗位收入范圍如何？這就是最簡單的信息差賺錢。

可以想一想，你跳槽之前，是不是希望了解新東家老板性情/背景、如何分錢、有哪些坑？你是不是愿意支付 1000 甚至更高的價(jià)格知道這些信息，從而避免做出重大的失誤？而對(duì)方可能僅僅就是和你交流 10 分鐘，雙方都會(huì)覺得很值。

2）認(rèn)識(shí) HR

如果和大公司 HR 有一些交集，知道他們?nèi)绾蚊嬖嚕敲捶浅＿m合這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

舉個(gè)例子，今年招人標(biāo)準(zhǔn)如何，哪個(gè)崗位需求量大。這些信息不僅學(xué)生希望知道，機(jī)構(gòu)也希望知道，如果認(rèn)識(shí) HR ，可以直接向其他人提供一些非涉密信息，甚至半個(gè)小講座（之后信息如果定期更新，所有內(nèi)容還是你負(fù)責(zé)，就構(gòu)建了一個(gè)收入渠道）

3）時(shí)間充裕

學(xué)生一般是晚上和周末有時(shí)間，如果工作加班很多，可能不太適合，有時(shí)候課程需求很急，如果自己工作時(shí)間比較靈活就更容易從事這種兼職。

4）年齡

招聘形式每年都在變化，如果 80 年左右出生、2000 年左右開始工作，和 00 后交流 2021 年的工作形勢(shì)肯定差異很大，不容易和學(xué)生拉近距離，因此這項(xiàng)業(yè)務(wù)基本都是工作不超過 10 年的人在做，因?yàn)槌^ 10 年工作經(jīng)驗(yàn)的人要不就是時(shí)間少、要不就是不在乎這些收入。

5）其他

一般大家都是語音交流，但服務(wù)的學(xué)生類型很多，那么最好普通話相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)，性情較為溫和不急躁，非常有耐心，并且不會(huì)過于直白的指出學(xué)生的不足指出等等。

以上這么多條件，好像這個(gè)兼職不那么容易，但這也意味著：你的競爭對(duì)手不會(huì)太強(qiáng)！

2. 如何快速脫穎而出

1）一定要找到足夠細(xì)分生態(tài)位，從自己的優(yōu)勢(shì)出發(fā)。我曾經(jīng)想做 K12 ，發(fā)現(xiàn)和大學(xué)生完全競爭不過，他們成本太低！一天 500 塊任勞任怨！

2）驗(yàn)證模式之后，迅速拓展渠道。

3）新生的業(yè)務(wù)周期其實(shí)更短，大部分都夭折了，開始做起來之后不斷創(chuàng)新、保持危機(jī)感、多嘗試，很多行業(yè)也就吃3年。

4）盡可能發(fā)現(xiàn)底層邏輯：小錢背后有沒有流量入口？有沒有其他機(jī)會(huì)？有什么想象空間？

5）控制成本，別打廣告，開始只投入時(shí)間成本，大多數(shù)人時(shí)間相對(duì)充裕，試一下絕對(duì)不會(huì)虧本。

6）早，凡事要趁早，敢于放棄一部分現(xiàn)有成熟業(yè)務(wù)，空出時(shí)間去找新方向。

7）講的不好不收錢。如果有不滿意的地方，不收錢，這樣給了機(jī)構(gòu)選擇權(quán)，可以給學(xué)生退錢，也可以不退，這可以為雙方合作建立信任，并有機(jī)會(huì)帶來更深度、單價(jià)更高的合作。

8）過節(jié)發(fā)紅包&禮物。給聯(lián)系人發(fā)一些禮物，讓他感覺與你合作也能獲得收益。

9）咨詢是服務(wù)、不是教育

或許學(xué)生有很多不可思議的想法，比如覺得名校畢業(yè)起薪就應(yīng)該是 70w，30 歲就能達(dá)到 100-200w ，覺得自己很厲害或者覺得自己做了 A 就應(yīng)該得到 B 。如果你想糾正這些觀點(diǎn)，你做的就是教育，如果是咨詢，那么最終的目標(biāo)就是在讓他舒服的前提下，給出一些有價(jià)值但和他觀念不沖突的信息。人無法被教育，只能被打臉，我們做的是咨詢服務(wù)，教育留給現(xiàn)實(shí)去做。

3. 經(jīng)驗(yàn)&坑

1）小錢背后有大錢

工作想從月薪 1w 到 2w ，再從月薪 2w 到 4w，絕對(duì)不像副業(yè)翻倍那么容易。大家可以看看周圍月薪 5w、16 薪的那些人都是啥生活，再看看，圈子里副業(yè)過萬的人有多少方法。

2）細(xì)分市場，做到頭部

很多機(jī)構(gòu)開始第一節(jié)是免費(fèi)講課，也有的是前 5 節(jié)課是 80% 甚至 50% 課酬，這樣其實(shí)是一道無形的壁壘，把很多優(yōu)秀的人擋在了門外，真正還愿意講的人他們工作薪酬并不是很高，主業(yè)也并非做的最好的人，無形之中降低了這個(gè)行業(yè)的競爭程度。最后誰收入更高，就看誰能把自己定義為專家，想成為專家，就要市場足夠細(xì)分。

3）復(fù)利、更多機(jī)會(huì)

很多時(shí)候大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果想換行業(yè)，都要有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)才行，十分建議大家，即使機(jī)構(gòu)不給錢，也鍛煉了很好的1對(duì) 1 溝通能力、共情能力、表達(dá)能力、銷售能力、說服別人的能力、組織 1 小時(shí)課程內(nèi)容的能力等等，有了這些能力，就容易得到更多其他機(jī)會(huì)。

-04-

總結(jié)

很多人在主業(yè)瘋狂內(nèi)卷，覺得現(xiàn)在只有一些行業(yè)才是好的，在目前的形勢(shì)下，可以選擇繼續(xù)頂風(fēng)奔跑，也可以選擇一個(gè)朝九晚五（實(shí)際工作時(shí)間 < 8h）的工作，再好好利用剩下的時(shí)間做副業(yè)，獲得稅收紅利。

開始做最重要的是開始，我從 2017 年開始到 2018 年，基本 2 年的時(shí)間都沒什么進(jìn)展，但是一般到了第三年就會(huì)有一定起色，之后會(huì)進(jìn)入自然增長，很多人只看到了第一年，這也就無緣獲得后續(xù)的收入。

最后，大家看到這個(gè)業(yè)務(wù)模式的天花板也比較明顯，我個(gè)人應(yīng)該是這個(gè)細(xì)分行業(yè)中的頭部，當(dāng)做副業(yè)頂多 30w ，受個(gè)人時(shí)間、課程單價(jià)、個(gè)人經(jīng)歷、推薦費(fèi)等各種約束，本質(zhì)還是出賣個(gè)人勞動(dòng)力 & 時(shí)間，未來也存在收入斷崖下降的風(fēng)險(xiǎn)，不過作為副業(yè)，對(duì)于捎帶手掙點(diǎn)錢而言，這種無成本、付出-收入固定、易復(fù)制/拓展的事情，還是十分值得嘗試。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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