項(xiàng)目分享：閑魚穩(wěn)定利潤(rùn)藍(lán)?？蓮?fù)制玩法分享

大家好呀，

我是聚知內(nèi)容運(yùn)營(yíng)服務(wù)官球球。

今天，要給大家?guī)?lái)的是我們聚知會(huì)員【云中仙音】的《閑魚穩(wěn)定利潤(rùn)藍(lán)海可復(fù)制玩法分享》。

咸魚一直是一個(gè)輕成本、可矩形復(fù)制化的低保項(xiàng)目，也受到大家的長(zhǎng)期關(guān)注，那在推出新規(guī)的環(huán)境下運(yùn)營(yíng)方式是什么？如何搶占優(yōu)勢(shì)？怎么保持穩(wěn)定的利潤(rùn)收入？大家都會(huì)有一些疑惑和不了解的地方。

所以此次分享內(nèi)容，嘉賓主要從這三個(gè)方面來(lái)講：

1.對(duì)閑魚的新認(rèn)識(shí)；

2.對(duì)閑魚的規(guī)模運(yùn)營(yíng)；

3.對(duì)閑魚的持續(xù)運(yùn)營(yíng)及工具技巧分享。

那么接下來(lái)就讓我們一起看看嘉賓的分享內(nèi)容。

01、正文

大家好，我是云中仙音，很高興這次能和大家分享閑魚項(xiàng)目方面的內(nèi)容，這次主要以三個(gè)部分介紹我是怎么玩閑魚的。

一是對(duì)閑魚的新認(rèn)識(shí)；

二是對(duì)閑魚的規(guī)模運(yùn)營(yíng)；

三是對(duì)閑魚的持續(xù)運(yùn)營(yíng)及工具技巧分享。

一、閑魚的新認(rèn)識(shí)？

（一）閑魚是什么？為什么選擇閑魚？

首先閑魚是阿里巴巴旗下的產(chǎn)品，目前是擁有幾億多的玩家，并且每天都會(huì)有新的用戶加入，是很棒的一個(gè)線上二手交易平臺(tái)，任何人都能在里面分一杯羹。

（二）閑魚的主要玩法是什么？

主要通過無(wú)貨源的方式把產(chǎn)品掛到閑魚上出售，買家下單后，再?gòu)钠渌脚_(tái)下單發(fā)貨，賺的是差價(jià)。

所以我們只要按照閑魚平臺(tái)的社區(qū)規(guī)范把其他平臺(tái)的產(chǎn)品，榜到閑魚上，每天都能有自由流量、獲取閑魚幣推廣獲取付費(fèi)流量、降價(jià)提價(jià)獲取特殊流量等這幾種獲取流量的方式，還有一種更騷的操作是發(fā)布低價(jià)的數(shù)碼產(chǎn)品提高曝光量，也能輕松獲取平臺(tái)流量。

（三）出單過程是什么？

買家看到了我們的產(chǎn)品→有了需求下單→獲取買家地址→從拼多多、1688、微商等平臺(tái)找貨源→根據(jù)買家地址下單→發(fā)貨后復(fù)制運(yùn)單號(hào)再?gòu)?fù)制給買家→買家收貨→資金到賬→交易完成。

這個(gè)關(guān)系是：買家=下家，在拼多多等平臺(tái)是上家，我們作為中間存在的中介家，下家?中介家?上家

（四）它有哪些優(yōu)勢(shì)？

1.無(wú)貨源、輕資產(chǎn)；

2.在家、上班兼職狀態(tài)下，每天只需花費(fèi) 1小時(shí)左右；

3.用手機(jī)或電腦都可以的簡(jiǎn)便操作的一個(gè)低保項(xiàng)目；

4.不要繳納保證金，回款周期大概在半個(gè)月，單人可以規(guī)模復(fù)制化操作運(yùn)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)。

（五）為什么在閑魚可以賣出去產(chǎn)品？

比如拼多多的百億補(bǔ)貼，一部分人不知道，那么這種信息差就存在了，很多時(shí)候是通過信息差賺錢，比如我在拼多多買的華為Mate Book e 二合一筆記本，比京東淘寶便宜1500元左右，這個(gè)很多人都覺得能優(yōu)惠這么多憑什么呢，我當(dāng)時(shí)收到貨也是不放心去了華為授權(quán)店去驗(yàn)證了，得到的結(jié)果是正品！

（六）我怎么樣？

每天固定4位數(shù)的營(yíng)收，大概20%-40%的利潤(rùn)率，有高客單的也有低客單的，實(shí)在算不清楚。

從3月底認(rèn)識(shí)到閑魚的機(jī)會(huì)，自己肝個(gè)五天五夜加周末就差不多了，一個(gè)月3w的營(yíng)收是很基本的，副業(yè)狀態(tài)下的精力有限，勉勉強(qiáng)強(qiáng)達(dá)到每個(gè)月一臺(tái)iPhone13。

二、閑魚的規(guī)模運(yùn)營(yíng)

（一）怎么起號(hào)？

1.1個(gè)身份證=3個(gè)支付寶號(hào)=3個(gè)淘寶號(hào)=3個(gè)閑魚號(hào)

（1）支付寶怎么開三個(gè)號(hào)？

在支付寶開通商家權(quán)限，然后去https://www.alipay.com/（支付寶網(wǎng)頁(yè)端）登錄找到客服，說(shuō)修改郵箱，修改郵箱號(hào)，以后就用郵箱號(hào)登陸，然后手機(jī)號(hào)可以綁定已經(jīng)綁定的支付寶手機(jī)號(hào)，再用解綁的手機(jī)號(hào)重新注冊(cè)支付寶，以此類推。

（2）淘寶怎么開三個(gè)號(hào)？

用支付寶的號(hào)去登錄淘寶，會(huì)自動(dòng)注冊(cè)。

（3）閑魚怎么開三個(gè)號(hào)？

用淘寶/支付寶的號(hào)去登錄閑魚，會(huì)自動(dòng)注冊(cè)。如果登錄后顯示要綁定新的閑魚號(hào)，而且又沒有多的淘寶號(hào)，那么說(shuō)明這個(gè)手機(jī)號(hào)不行，再弄個(gè)卡就行。

閑魚賬號(hào)可以直接用「支付寶」或者「淘寶」賬號(hào)直接登錄。支付寶、淘寶就不用說(shuō)了，大家應(yīng)該都有。

下載完「閑魚 APP 」后，直接用支付寶或淘寶登錄就可以了。

（二）閑魚管家怎么玩？

1.前往這個(gè)網(wǎng)址：https://goofish.pro/

第一步進(jìn)行注冊(cè)登錄，第二步綁定閑魚號(hào)，第三步綁定淘寶號(hào)，第四步設(shè)置發(fā)貨退貨地址，第五步查看已發(fā)布的產(chǎn)品。

2.完善個(gè)人資料

個(gè)人資料很重要，是買家們的風(fēng)向標(biāo)，頭像一定要弄女孩子的照片，其他的隨便弄個(gè)像真人的就行。

3.快速選品論

（1）賣什么好才有流量？

好品風(fēng)向標(biāo)：“想要數(shù)”、“游覽量”、“買賣問答”；越多越好，證明很火。

（2）怎么賣才能達(dá)到別人的效果？

先模仿，再超越！

越是好的品的風(fēng)向標(biāo)，他的文案就越好，先復(fù)制再拷貝；圖片一律截圖，主圖建議去PDD找，細(xì)節(jié)圖一律買家秀！

出了第一單，說(shuō)明有潛力，再優(yōu)化文案的細(xì)節(jié)，產(chǎn)品圖片的細(xì)節(jié)，用閑魚幣加大推廣力度！

（3）發(fā)生售后怎么辦？

看圖得之所以然。

遇見售后不要慌，售后多了也沒事，先了解清楚買家的問題，再去跟上家溝通，能補(bǔ)發(fā)就補(bǔ)發(fā)，能補(bǔ)償就補(bǔ)償，盡量不要撕破臉皮。

如果一定要退貨，就能讓買家承擔(dān)就讓買家承擔(dān)，不能承擔(dān)，放出這兩個(gè)平臺(tái)的關(guān)于退換貨的圖片，一般是啞火了，要不就咽不下這口氣自己承擔(dān)郵費(fèi)。

有售后的同時(shí)，也要關(guān)注號(hào)的評(píng)價(jià)欄，盡量不要太多的差評(píng)，會(huì)影響這個(gè)號(hào)不能做高客單的品。

4.貨源從哪里來(lái)

（1）首選拼多多、1688，其次淘特、京喜、多多團(tuán)長(zhǎng)、多多進(jìn)寶，最次淘寶、京東

先選擇大的平臺(tái)，有保障，不會(huì)不處理售后、體驗(yàn)差、錢貨受損的情況。

（2）使用多多團(tuán)長(zhǎng)，更大程度減少產(chǎn)品成本

在使用多多團(tuán)長(zhǎng)返傭時(shí)，還可以跟供應(yīng)商談?wù)?，談的好，每下一單也有返現(xiàn)。

（3）網(wǎng)頁(yè)端拼多多的批發(fā)網(wǎng)址：https://pifa.pinduoduo.com/

電腦端更方便選品，還有熱賣榜。

5.電腦上多號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧

（1）點(diǎn)擊“消息”登錄有Pro的號(hào)，授權(quán)聊天功能，第一個(gè)號(hào)完成了線上聊天的客服功能

（2）點(diǎn)谷歌游覽器的“頭像”，點(diǎn)擊“添加”，隨便填寫點(diǎn)信息，點(diǎn)擊“完成”，第二個(gè)游覽器上線了，再前往https://goofish.pro/，登錄賬號(hào)，同 “（1）”

這樣子就能實(shí)現(xiàn)一個(gè)人掌控N號(hào)規(guī)模復(fù)制運(yùn)營(yíng)（必須是Pro號(hào)才能使用網(wǎng)頁(yè)端聊天功能），這塊ERP軟件還帶批量發(fā)貨、批量上架等有趣的功能，歡迎大家探索。

三、閑魚的持續(xù)運(yùn)營(yíng)及工具技巧分享

（一）尋找爆品的品類

1.怎么找品？

（1）閑魚榜單怎么用？

在閑魚榜單里的達(dá)人，都是我們的模仿對(duì)象，先模仿，再超越?。∵x對(duì)感興趣的品類，肝就完事了。

（2）開通Pro時(shí)？

一般新號(hào)在一個(gè)月后就能開通Pro了，像我在4月底5月初起的號(hào)，都在5月中旬或5月底都被邀請(qǐng)開通Pro了，Pro是能設(shè)置庫(kù)存的權(quán)限，還有很多好玩的玩法，大家可以多多探索。

在選擇Pro的哪個(gè)品類方向時(shí)，看大家是玩垂直的還是玩什么品的領(lǐng)域，怎么選都行~

（3）榜單上的同行的產(chǎn)品怎么看？

總結(jié)：

·榜單達(dá)人的品

·個(gè)人賬號(hào)的完美修飾

·產(chǎn)品文案、出單情況

·標(biāo)題、文案、主圖、細(xì)節(jié)圖、真實(shí)照

·賬號(hào)風(fēng)向標(biāo)：好評(píng)率、回復(fù)率、從起號(hào)到現(xiàn)在總共賣了多少單

2.怎么快速搞定品？

（1）參考同行

達(dá)人的品，都是好東西，“你的就是我的，我的還是我的”，文案、標(biāo)題、產(chǎn)品圖片都很好，大家想想辦法如何為自己所用？

（2）貨源平臺(tái)怎么弄

① 我看中了這個(gè)：

② 那么貨源在哪兒找？

我一般先在拼多多用圖片搜產(chǎn)品，在拼多多上找到這個(gè)規(guī)格型號(hào)的耳機(jī)。

③ 標(biāo)題、文案、定價(jià)

標(biāo)題可以優(yōu)化成：全新包郵悅虎洛達(dá)1562E華強(qiáng)北四代藍(lán)牙耳機(jī)真無(wú)線降噪運(yùn)動(dòng)耳機(jī)通用，那么文案可以結(jié)合閑魚榜單的達(dá)人+拼多多的產(chǎn)品圖片宣傳的功能寫。

a.【標(biāo)題】：

全新包郵悅虎洛達(dá)1562E華強(qiáng)北四代藍(lán)牙耳機(jī)真無(wú)線降噪運(yùn)動(dòng)耳機(jī)通用

b.【文案】：

[粉絲福利]

關(guān)注我，即可享受粉絲價(jià)！

[功能說(shuō)明]

這款華強(qiáng)北四代采用的是悅虎洛達(dá)1562E芯片，支持磁吸充電、五碼合一、續(xù)航時(shí)間8-10小時(shí)，采用藍(lán)牙5.3，具有空間音頻、光感入耳檢測(cè)、原版按壓觸控、三真電量、ACC音頻解碼，支持各種查驗(yàn)，有2顆六軸陀螺儀，支持一拖二無(wú)縫切換。放心購(gòu)買！

[發(fā)貨快遞]

廣東深圳發(fā)貨，快遞一般是中通，不支持指定快遞，拍下后會(huì)盡快安排發(fā)貨。

[售后服務(wù)]

支持7天無(wú)理由退貨，運(yùn)費(fèi)由我承擔(dān)，質(zhì)保一年，收到后有什么問題及時(shí)聯(lián)系。

c.【定價(jià)】

同行的售價(jià)是218元，那么根據(jù)最貴的這款藍(lán)牙耳機(jī)是71.4元，這個(gè)純利潤(rùn)就有146.6元了，利潤(rùn)率高達(dá)205.32%了，是個(gè)非常不錯(cuò)的品！！

那么我們?cè)趺炊▋r(jià)有優(yōu)勢(shì)？

既然達(dá)人的標(biāo)價(jià)是218元，那么我們新號(hào)在起號(hào)的過程中，是有流量扶持的，所以我們可以稍稍低一點(diǎn)開局，定個(gè)198元，利潤(rùn)率也有177.31%，也不錯(cuò)。

當(dāng)然，這個(gè)定價(jià)可能有點(diǎn)高了，如果不能在一周內(nèi)開第一單，建議降價(jià)20元，后續(xù)有了不錯(cuò)的“想要數(shù)”、“游覽量”，可以漲回來(lái)。

（二）閑魚核心玩法

（1）玩轉(zhuǎn)閑魚的最核心的部分？

一是想要數(shù)，二是同行狀態(tài)，三是多家同行情況。

（2）想要數(shù)：這個(gè)說(shuō)明了有多少個(gè)買家給這個(gè)賣家問這個(gè)產(chǎn)品的信息，如果有幾千人咨詢了這個(gè)產(chǎn)品，自然說(shuō)明被很多人需要。

（3）一般來(lái)說(shuō)，想要數(shù)是越多越好的，但是也會(huì)出現(xiàn)這種情況：?jiǎn)柕亩啵I的少，這個(gè)時(shí)候就得看同行的賬號(hào)動(dòng)態(tài)了。

（4）上架的產(chǎn)品如何拉開與其他同行？

增加瀏覽量、想要數(shù)、收藏、留言、及時(shí)回復(fù)率、好評(píng)率等。

（三）售后

（1）發(fā)生了退貨怎么辦？

1.買家如果要退貨的話？

可以先甩圖再直接回復(fù)：退貨運(yùn)費(fèi)要自理。

2.一般來(lái)說(shuō)？

退貨運(yùn)費(fèi)是買家自己買單的，平臺(tái)也有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)可以報(bào)銷（這個(gè)不告訴買家，弄一波運(yùn)費(fèi)），但盡量別讓買家退貨，比較麻煩耗時(shí)間，而且容易影響賬號(hào)的權(quán)重。

3.如果產(chǎn)品確實(shí)有問題！

比如發(fā)錯(cuò)貨了、漏發(fā)了等這種情況就聯(lián)系上家該補(bǔ)發(fā)的補(bǔ)發(fā)，該重發(fā)的重發(fā)，以上家的處理方案和補(bǔ)償買家為主，妥善處理就行了。維護(hù)評(píng)價(jià)欄比較重要。

總結(jié)：出現(xiàn)售后別慌，先找上家怎么處理，下家就怎么處理。

（2）發(fā)生了爭(zhēng)論怎么辦？

如果是確認(rèn)收貨了也互相評(píng)價(jià)了，就直接甩圖吧……

沒有確認(rèn)收貨也沒關(guān)系，也甩圖吧，沒多大事兒……

（3）可能的平臺(tái)規(guī)范規(guī)則？

1.發(fā)言不友善、罵人的如果被舉報(bào)了，一般是禁言七天或嚴(yán)重的永久禁言；

2.違規(guī)詞：假、仿、裸、正品、SB、第一、最好、極其、100%等、涉政、迷信等；

3.盡量別虛假承諾，比如答應(yīng)買家好評(píng)返現(xiàn)，沒返的話，可能會(huì)追加評(píng)價(jià)你，這就很麻煩了，遇到較真的買家去找閑魚客服投訴的話，這個(gè)作用還是蠻大的…

至此，今天的分享內(nèi)容差不多就是這些了，大家如果對(duì)閑魚項(xiàng)目感興趣的話，可以多爬樓多看看，這些都是我自己實(shí)操下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和感悟，希望對(duì)各位朋友能有所幫助。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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