商品定價(jià)對(duì)跨境電商賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，都是運(yùn)營(yíng)中極其重要的環(huán)節(jié)。速賣(mài)通商品定價(jià)其實(shí)是可以參考相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行科學(xué)定價(jià)，那么速賣(mài)通選品和定價(jià)需要關(guān)注哪些方面的數(shù)據(jù)呢?

速賣(mài)通選品和定價(jià)應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)?

1. 商品成本

在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，商品成本是必須考慮的因素之一，一般來(lái)說(shuō)商品的成本包括：商品采購(gòu)成本、匯率、平臺(tái)傭金以及活動(dòng)優(yōu)惠折扣等。所以定價(jià)公式為：產(chǎn)品基礎(chǔ)定價(jià)=國(guó)內(nèi)成本/匯率*定價(jià)率/平臺(tái)費(fèi)率/(1-活動(dòng)折扣)。

2.運(yùn)費(fèi)

在定價(jià)時(shí)，賣(mài)家必須要考慮產(chǎn)品所使用的運(yùn)費(fèi)，大部分速賣(mài)通平臺(tái)賣(mài)家采用的物流服務(wù)商是無(wú)憂標(biāo)準(zhǔn)和菜鳥(niǎo)經(jīng)濟(jì)線路。并且大部分排名靠前的商品使用包郵的形式，那么快遞費(fèi)會(huì)占用賣(mài)家不少成本，所以還要將快遞的運(yùn)費(fèi)計(jì)算進(jìn)去。

3.分析店鋪中熱賣(mài)商品的國(guó)家，記錄下該國(guó)家的平均客單價(jià)。

賣(mài)家還可以參考銷(xiāo)售同類(lèi)商品的其他賣(mài)家的客單價(jià)進(jìn)行定價(jià)。去速賣(mài)通的生意參謀中，查看商品排名及國(guó)家分析，找到高流量商品的集中國(guó)家，然后再篩選器中只選擇APP端的最近30天，看頁(yè)面上顯示出的平均客單價(jià)。

在這里要注意，一定要選擇自己擅長(zhǎng)的或者店鋪中大部分商品集中的葉子類(lèi)目。通過(guò)市場(chǎng)大盤(pán)可以得到這個(gè)數(shù)據(jù)，大部分類(lèi)目在速賣(mài)通上的平均客單價(jià)并不會(huì)很高，所以只能作為參考值。同時(shí)，我們還可以找出的所有目標(biāo)國(guó)家搜索排名前幾頁(yè)的商品價(jià)格上限，得到所有價(jià)格上限的平均值。

這樣賣(mài)家可以根據(jù)產(chǎn)品的基礎(chǔ)定價(jià)，再結(jié)合商品運(yùn)費(fèi)、平均客單價(jià)、結(jié)合預(yù)期利潤(rùn)率，在不超過(guò)價(jià)格上限值時(shí)，在這些參考數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上合理對(duì)速賣(mài)通產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

速賣(mài)通選品和定價(jià)直接決定了商品的成交及轉(zhuǎn)化率。通常情況下，價(jià)格越高轉(zhuǎn)化率越低，價(jià)格越低轉(zhuǎn)化率越高，那么賣(mài)家們可以結(jié)合商品類(lèi)目及市場(chǎng)情況，去合理的進(jìn)行定價(jià)。

速賣(mài)通選品的方法和技巧，如何選品？

當(dāng)賣(mài)家選擇在速賣(mài)通平臺(tái)上注冊(cè)開(kāi)店后，需要及時(shí)上架產(chǎn)品，而對(duì)于這選品方面是非常重要的一步，因?yàn)橹挥羞x擇了合適的產(chǎn)品后期才能夠更好的賣(mài)出去，下面就來(lái)介紹速賣(mài)通選品的方法和技巧有哪些?

1、站內(nèi)選品

在眾多的的方式中，最常見(jiàn)的大概就是利用平臺(tái)來(lái)尋找了，這種方式可以快速找到合適的目標(biāo)。進(jìn)入速賣(mài)通首頁(yè)，在速賣(mài)通首頁(yè)點(diǎn)擊Bestselling可看到下面的界面，可以選擇Hot product或Weekly Bestselling查看平臺(tái)里賣(mài)得好的產(chǎn)品。

繼續(xù)往下拉，可以選擇類(lèi)目查看各個(gè)類(lèi)目的熱銷(xiāo)品。

2 、站內(nèi)選品—按類(lèi)目查找熱銷(xiāo)品

操作的步驟：

打開(kāi)平臺(tái)首頁(yè)，在CATEGORIES找到所帶店鋪的類(lèi)目，把鼠標(biāo)放在所選的類(lèi)目查看各個(gè)二級(jí)類(lèi)目的產(chǎn)品。

點(diǎn)擊其中一個(gè)你感興趣的類(lèi)目，就會(huì)出現(xiàn)很多這個(gè)類(lèi)目下賣(mài)得好的產(chǎn)品，點(diǎn)擊orders后可查看該產(chǎn)品的交易記錄，點(diǎn)擊sort by latest更新到最新，查看近三天銷(xiāo)量總數(shù)，算出日均銷(xiāo)售來(lái)預(yù)估一個(gè)月可以賣(mài)的銷(xiāo)量，同時(shí)用預(yù)估的月銷(xiāo)量和該產(chǎn)品的售價(jià)相乘可以得出該產(chǎn)品的預(yù)估月銷(xiāo)售額，以此來(lái)判斷要不要開(kāi)發(fā)此類(lèi)產(chǎn)品來(lái)售賣(mài)。如果開(kāi)發(fā)，價(jià)格要比此產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，或者產(chǎn)品有微差異化。

3 、使用數(shù)據(jù)縱橫-選品專(zhuān)家-熱銷(xiāo)品

數(shù)據(jù)縱橫是速賣(mài)通選品的好助手，他的功能更加強(qiáng)大，通過(guò)數(shù)據(jù)分析的形式幫助你進(jìn)行速賣(mài)通選品。

4、 使用數(shù)據(jù)縱橫-選品專(zhuān)家-熱搜品

熱搜的入口和熱銷(xiāo)的入口基本一致，選擇自己的行業(yè)，國(guó)家和時(shí)間，即可抓取到熱搜詞。

5 、分析搜索詞

6 、數(shù)據(jù)縱橫-實(shí)施概況-實(shí)時(shí)商品/商品排行榜

打開(kāi)數(shù)據(jù)縱橫，選擇實(shí)時(shí)概況，點(diǎn)擊實(shí)時(shí)商品，分析哪些產(chǎn)品瀏覽量比較高，但是出單比較少，可以挑選出來(lái)打折或者用直通車(chē)推廣。

通過(guò)分析，我們能夠知道速賣(mài)通選品的方法和技巧有哪些，賣(mài)家需要利用站內(nèi)選品、或者按類(lèi)目查找熱銷(xiāo)品等方法，來(lái)選擇合適的產(chǎn)品上架，才能提高店鋪的發(fā)展。

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